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世界上最伟大的推销员-第22部分
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争又时刻令人体会到一种莫大的压力，潜移默化地催人上进。
成功可不像老鹰抓小jī那样容易得来，而是必须通过勤奋的工作。只有辛勤的劳动，才会有丰厚的人生回报。即使给你一座金山，你无所事事，也总有一天会坐吃山空的。传说中的点石成金之术并不存在，而在劳动中获得财富才是最正确的途径。你想拥有金子，你的办法只有辛勤的耕耘。
人生是一个充满谜团的过程。在这个过程中，会有许许多多令人悲欢离合、喜怒哀乐的事情，也会有许多意想不到却又似乎是上天特意考验我们的事情出现。在这些事情的考验下，有的人充实而成功地走完了这一过程，有的人却相反，在遗憾中随风逝去。
我们每一个健康生活的人都希望自己能够走向成功，都想在成功中领略人生的jī动，而成功又不是轻易予人的。
那些养成良好工作习惯的人总是闲不住，懒惰对他们来说是无法忍受的痛苦。即使由于情势所迫，不得不终止自己早已习惯了的工作，他们也会立即去从事其他工作。那些勤劳的人们总是很快就会投入到新的生活方式中去，并用自己勤劳的双手寻找、挖掘出生活中的幸福与快乐。要享受成功的幸福，先要付出你的辛劳汗水，只有这样，你才会收获耕耘的快乐。
宽容使人更快成长
宽容是一种美德，人生需要宽容，宽容使人生更美丽。记住：解除痛苦的惟一方法是宽容。
◎宽容让人生更美丽
托尔斯泰虽然很有名，又出身贵族，却喜欢和平民百姓在一起，与他们jiao朋友，从不摆大作家的架子。
一次，他长途旅行时，路过一个小火车站。他想到车站上走走，便来到月台上。这时，一列客车正要开动，汽笛已经拉响了。托尔斯泰正在月台上慢慢走着，忽然，一位女士从列车车窗里冲他直喊：“老头儿！老头儿！快替我到候车室把我的手提包取来，我忘记提过来了。”
原来，这位女士见托尔斯泰衣着简朴，还沾了不少尘土，把他当作车站的搬运工了。
托尔斯泰赶忙跑进候车室拿来提包，递给了这位女士。
女士感jī地说：“谢谢啦！”随手递给托尔斯泰一枚硬币：“这是赏给你的。”
托尔斯泰接过硬币，瞧了瞧，装进了口袋。
正巧，女士身边有个旅客认出了这个风尘仆仆的“搬运工”，就大声对女士叫道：“太太，您知道您赏钱给谁了吗？他就是列夫·托尔斯泰呀！”
“啊！老天爷呀！”女士惊呼起来，“我这是在干什么事呀！”她对托尔斯泰急切地解释说：“托尔斯泰先生！托尔斯泰先生！看在上帝面儿上，请别计较！请把硬币还给我吧，我怎么会给您小费，多不好意思！我这是干出什么事来啦。”
“太太，您干吗这么jī动？”托尔斯泰平静地说，“这个硬币是我挣来的，我得收下。”
汽笛再次长鸣，列车缓缓开动，带走了那位惶huo不安的女士。
托尔斯泰微笑着，目送列车远去，又继续他的旅行了。
在与别人jiao往的时候，能够做到遭人误解不但不恼，反而注意不伤害对方的面子的人，具有宽容的品德。
宽容就是潇洒：“处处绿杨堪系马，家家有路到长安。”宽厚待人，容纳非议，乃事业成功、家庭幸福美满之道。事事斤斤计较、患得患失，活得也累。难得人世走一遭，潇洒最重要。
宽容就要忍耐。对同事的批评、朋友的误解，过多的争辩和“反击”实不足取，惟有冷静、忍耐、谅解最重要。相信这句名言：“宽容是在荆棘丛中长出来的谷粒。”能退一步，天地自然宽。
………【第三章如何在人生中推销自己（9）】………
第三章如何在人生中推销自己
宽容就是dong察。世界由矛盾组成，任何人或事情都不会尽善尽美。无论是“患难之jiao”、“亲朋好友”，还是“金yù良缘”、“模范丈夫”，都是相对而言。他们的矛盾、苦恼常被掩饰在成功的光环下，而掩盖的工具恰恰是宽容。不必羡慕人家，不要苛求自己，常用宽容的眼光看世界，事业、家庭和友谊才能稳固和长久。
宽容，让你如此美丽！
◎原谅他人的过错
日本的米酒在明治时代之前是比较浑浊的，这是不足之处。很多人想了各种办法，却找不到使酒变清的方法。那时候，在大孤有一个名叫善右卫门的小商人，以制作和经营米酒为生。一天，他与仆人生了口角。仆人怀恨在心，伺机报复。他在晚间将炉灰倒入做成的米酒桶内，想让这批米酒变成废品，叫主人吃亏。干完了小勾当，这个卑劣的仆人逃之夭夭。
第二天早晨，善右卫门到酒厂查看，现了一个从未有过的现象，原来浑浊的米酒变得清亮了。再细看一下，桶底有一层炉灰。他敏锐地觉得这炉灰具有过滤浊酒的作用。他立即进行试验、研究。经过无数次的改进之后，终于找到了使浊酒变成清酒的办法，制成了后来畅销日本的清酒。
似乎善右卫门在“一念之间”就酿成了清酒。
要能够原谅人们的缺点和过失。待人接物，不能对人过于苛求，“水至清则无鱼，人至察则无徒”，对别人过于苛求，往往使自己跟别人合不来。社会是由各式各样的人组成的，有讲道理的，也有不讲道理的；有懂事多的，也有懂事少的；有修养深的，也有修养浅的，我们总不能要求别人讲话办事都符合自己的标准和要求。真正的豁达大度者，当那些懂事较少、度量较小、修养较浅的人做了得罪自己的事情时，能够宽容、谅解他们，不和他们一般见识。从这个意义上说，那些最豁达、宽容的人，是最善于谅解的人，最通达世事人情的人。
林肯曾用爱的力量在历史上写下了永垂不朽的一页：当林肯参选总统时，他的强敌斯坦顿为着某些原因而憎恨他。斯坦顿想尽办法在公众面前侮辱他，毫不保留地攻击他的外表，故意制造事端来为难他。尽管如此，当林肯当选美国总统时，须找几个人当他的内阁与他一同策划国家大事，其中必须选一位最重要的参谋总长，他不选别人，却选了斯坦顿。
当消息传出时，一片喧哗，街头巷尾议论纷纷。有人对林肯说：“恐怕您选错人了吧！您不知道他从前如何诽谤您吗？他一定会扯您的后tuǐ，您要三思而后行啊！”林肯不为所动，他回答说：“我认识斯坦顿，我也知道他从前对我的批评，但为了国家前途，我认为他最适合这个职务。”果然，斯坦顿为国家以及林肯做了不少的事。
过了几年，当林肯被暗杀后，许多颂赞的话语都在形容这位伟人。然而，所有颂赞的话语中，要算斯坦顿的话最有分量了。他说：“林肯是世人中最值得敬佩的人，他的名字将留传万世。”
为了我们自己的健康和快乐，我们要原谅我们的仇人，忘记我们的仇人，这样做实在是很聪明的事。
“原谅你的仇人”，不只是一种道德上的教训，而且是在宣扬一种2o世纪的医学，是在教我们怎样避免高血压、心脏病、胃溃疡和许多其他的疾病。
朗斯最近得了一次严重的心脏病，他的医生命令他躺在netg上，不论生任何事情都不能生气。医生们都知道：心脏衰弱的人，一脾气就可能送掉xìng命。
因此，当我们恨我们的仇人时，就等于给了他们制胜的力量。那力量能够妨碍我们的睡眠、胃口、血压、健康和快乐。要是我们的仇人知道他们如何令我们担心，令我们苦恼，令我们一心报复的话，他们一定会高兴得跳起舞来。我们心中的恨意完全不能伤害到他们，却使我们的生活变得像地狱一般。
有一句话是这样说的：“要是自sī的人想占你的便宜，就不要去理会他们，更不要想去报复。当你想跟他扯平的时候，你伤害自己的，比伤到那家伙的更多……”这段话听起来好像是出自某位理想主义者之门，其实不然，这段话出自一份由米尔瓦基警察局所出的通告。报复怎么会伤害你呢？伤害的地方可多了。根据《生活》杂志的报道：报复甚至会损害你的健康。高血压患者主要的特征就是容易愤慨。愤怒不止的话，长期xìng的高血压和心脏病就会随之而来。
要是我们的仇人知道我们对他的怨恨使我们精疲力竭，使我们疲倦而紧张不安，使我们的外表受到伤害，使我们得心脏病，甚至可能使我们短命的时候，他们不是会额手称庆吗？
即使我们不能原谅我们的仇人，至少我们要爱我们自己。我们要使仇人不能控制我们的快乐、健康和外表。就如莎士比亚所说的：“不要因为你的敌人而燃起一把怒火，热得烧伤你自己。”
◎人生需要原谅
有个十几岁的男孩从家里偷了一笔钱离家出走了，父母找了几个月都没找到他。
在外面鬼hún了半年后，这个孩子把钱全hua光了，又冷又饿，这才想起家的好处。
犹豫了好久，他才给家里写信，信是这样写的：
亲爱的爸爸妈妈：
我知道我错了，只有出门在外，才能想起家的温暖，这些日子，我无
时无刻不在想念你们。由于对你们怀着深深的内疚，无颜见人，我准备在
某一个黑暗的夜晚回家。假如你们还肯原谅我，那么就请在家门口为我挂
起一盏灯笼吧！
你们的儿子
信出后，这个男孩就踏上了回家的旅程。
经过长途跋涉，他终于走到了村外的一道山梁后面，他躲在这里吃了些干粮。等到夜色降临，他才悄悄爬上那道山梁。当他爬上山梁，含着眼泪往村里看的时候，不由惊得目瞪口呆，整个村庄都亮成了一片。所有人家的门口都挂着一个灯笼！
原谅是一种无声的教育。
人的一生，特别是在青少年时期，难免不犯错误，不走弯路，如果得不到原谅，必将在错误的路上越滑越远，最后自暴自弃、无可救yao。而原谅能让我们悔过自新、mí途知返。
古代有位老禅师，一日晚上在禅院散步，见墙角边有一张椅子，便知有人违反寺规越墙出去溜达了，老禅师也不声张，走到墙边，移开椅子，就地而蹲。少顷，果真有一小和尚翻墙，黑暗中踩着老禅师的背脊跳进了院子。当他双脚着地时，才觉刚才踏的不是椅子，而是自己的师傅。小和尚顿时惊慌失措，张口结舌。但出乎小和尚意料的是，师傅并没有厉声责备他，只是以平静的语调说：“夜深天凉，快去多穿一件衣服。”小和尚羞愧万分。从此，小和尚再也没有做过触犯寺规的事。
如果父母、老师都能像这位老禅师这样对待有了过错的子女、学生，必将会收到比严厉斥责、惩罚不知要好多少倍的教育效果。
◎学会宽容
宽容是一种处世哲学，宽容也是人的一种较高的思想境界。学会宽容别人，也就懂得了宽容自己。
宽容是一种坚强，而不是软弱。宽容是以退为进、积极防御。宽容所体现出来的退让是有目的、有计划的，主动权掌握在自己的手中。无奈和迫不得已不能算是宽容。宽容的最高境界是对众生的怜悯，你若有足够的耐心和关注，就连最调皮的小孩子也会听你话的。切忌唠叨，虽然唠叨是一种关心，但这种过分的关注往往是不信任的表现，结果会适得其反。
批评别人之前，先要寻找出一点甚至多个自己在这一问题上做得不够或不对的地方。没有一个错误和自己全然无关，至少要尽到指导和监督的责任。
从心理学角度看，任何的想法都有其来由。宽容就是在别人和自己意见不一致时，不要固执己见。了解对方想法的根源，找到他们意见提出的基础，提出的方案也更能够契合对方的心理而得到接受。任何人都有自己对人生的看法和体会，我们要尊重他们的知识和经验，积极汲取其精华。消除阻碍和对抗是提高效率的惟一方法。
人非圣贤，孰能无过？宽容就是不斤斤计较，事情过去了就算了。每个人都犯过错，如果执著于其过去的错误，就会形成思想包袱，不信任、耿耿于怀、放不开，这样既限制了自己的思维，对别人也是一种阻碍。
背叛固然是能给我们造成巨大伤害的一种敌对行为，但它也并非不可容忍。能够承受背叛的人才是最坚强的人，也将以他坚强的心志在生活和工作中占据主动，以其威严更能够给人以信心、动力，因而更能制止危机的蔓延。
宽容不是纵容。否则，对方会一而再、再而三地犯禁，因为你过度的宽容，恰恰显示了你的软弱。给一次机会并不是纵容，不是免除对方应该承担的责任。任何人都需要为自己的行为负责，任何人都要承担各种各样的后果。
宽容是一种需要cao练、修行才能达到的境界。有人说，宽容是软弱的象征。其实不然，有软弱之嫌的宽容根本称不上是真正的宽容。
气愤和悲伤是追随心xiong狭窄的影子。学会宽容，意味着你不会再为他人的错误而惩罚自己。生气的根源不外是别人做事，侵犯、伤害了自己的利益和自尊心，于是勃然起色，怒从心头起。此种反应无非是在惩罚自己，于己毫无益处。
学会宽容，意味着你不会睚眦必报，从而拥有一份潇洒的风采。在人类历史的进程中，党同伐异的事不胜枚举。其实质源于人的自高自大的狭隘心理，每个人都或多或少带有自以为是的倾向，对与自己不同的见解、行为，一概排斥、贬低，甚至明枪暗箭，nong得自己也神经紧张，终日心事重重。要知道：以宽容心来处世，也要宽容地接受各种思想意识。想要将自己的思想强迫推销给别人，去改变别人，只会给自己带来烦恼。要培养自己活得自在，也让他人活得舒畅的涵养。学会宽容，意味着你不再患得患失。宽容，也包括对自己的宽容。只有对自己宽容的人，才可能对别人也宽容。承认自己在某些方面不行，才能扬长避短，才能心平气和地工作与生活。人的烦恼一半源于自己，即所谓画地为牢、作茧自缚。芸芸众生，各有所长，各有所短。争强好胜达到一定限度，往往会受身外之物所累，失去做人的乐趣。
绝对不能轻言放弃
丘吉尔告诉我们：“想成功就绝不能轻言放弃。”不轻言放弃，是成功必备的心态。
◎绝对不能轻言放弃
有一次牛津大学举办了一个“成功秘诀”的讲座，邀请到了当时声誉极高的丘吉尔来演讲。
三个月前媒体就开始炒作，各界人士都翘企盼。
这天终于到来了，会场上人山人海、水泄不通。世界各大新闻机构都到齐了，人们准备洗耳恭听这位大政治家、外jiao家、家的成功秘诀。
丘吉尔用手势止住如chao的掌声后，说：“我的成功秘诀有三个：第一，决不放弃；第二，决不、决不放弃；第三，决不、决不、决不放弃！我的演讲结束了。”
说完，他立即走下讲台。
推销其实没有什么秘诀，如果说有，那就是决不放弃、永不言败，只有具备这种精神，才能在不断地遭遇挫折、失败后崛起，即使屡战屡败，也仍屡败屡战，直至成功。
………【第三章如何在人生中推销自己（10）】………
第三章如何在人生中推销自己
推销马自达汽车突破百万元的销售员小王为推销忘我地工作了三年，尽管客户时常光顾，工作成绩还算不错，但他总觉得有一种强烈的不安之感时时袭来。
“难道我就这样继续生活吗？推销员的生涯能够保障我的未来吗？”这是对人生观、职业观的mí惘，是对未来的不安。
推销员的实际成绩是与其意志的强弱成正比的。如果总认为自己“不行”，那么，“不行”就会成为现实。
“什么？我就不信在今后两个月中，推销额达不到1oo万元！这个目标也不是很多啊。”如果能下定这样的决心，那也就一定能成为现实。
已经是年终了，可是小王这些天的销售额却仍旧是零，就在这天回家的途中，他在田间小路上指天誓：“坚持，坚持，一定要坚持到底！否则我的目标就要泡汤了。”
正是出于这种对目标的自我jī励和坚定不移的信念，到最后的期限时，小王竟一口气推销出5辆汽车。就此，有人询问他：“您能稳定提高销售业绩的窍门是什么？”
“用红铅笔把推销目标醒目地写在笔记本或纸条上，贴在厕所、枕边、饭桌上，使自己时时刻刻感受到推销目标的压力。”这是他的回答。
时时憧憬成功之时的情景，以使自己更加坚信“精诚所至，金石为开”这一格言。成功并不遥远，它就在�
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