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世界上最伟大的推销员-第21部分
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粗话的老色鬼！我们这15年来总想让他买点儿什么东西，可是那个老头连1元钱的东西也没有买，总之，他从来没从我们这儿买过一件东西。”
这个“新手”为什么能成功呢？毫无疑问，是老板的话使他充满了勇气。
一个优秀的推销员最重要的必备条件就是要具有高昂的工作士气。士气高昂的推销员比士气低落的推销员更能取得优异的推销成绩。
任何人体内都隐藏着巨大的潜能，如果掌握了正确的运用方法，就会产生令人大吃一惊的成绩。
◎锻造勇敢的心
一位父亲很为他的小孩苦恼，都已经十五六岁了，一点男子气概都没有。他去拜访一位禅师，请求这位禅师帮他训练他的小孩。
禅师说：“你把小孩留在我这里3个月，这3个月都不允许你来看他。3个月后，我一定可以把你的小孩训练成一个真正的男人。”
3个月后，小孩的父亲来接回小孩。
禅师安排了一场武术比赛来向父亲展示这3个月的训练成果。被安排与小孩对打的是教练。教练一出手，这小孩便应声倒地。但是小孩才刚倒地，便立刻又站起来接受挑战。倒下去又站起来……如此来来回回总共16次。
禅师问父亲：“你觉得你小孩的表现够不够男子气概？”“我简直羞愧死了，想不到我送他来这里受训3个月，我所看到的结果是他这么不经打，被人一打就倒。”父亲回答。禅师说：“我很遗憾你只看到表面的胜负。你没有看到你儿子那种倒下去立刻又站起来的勇气及毅力，那才是真正的男子气概！”
“勇气是在偶然的机会中jī出来的。”莎士比亚说。除非你让自己时刻保持一种接受挑战的态度，否则，你不要指望自己的身上会时时刻刻体现出巨大的勇气。在就寝前的每个夜晚，在起netg时的每个清晨，你都要对自己说：“我会做到的，我能行。”并以此作为自己坚定的信条，然后带着自信勇敢前进，相信任何事情都不会拒绝你的。
“我曾经是个战斗者——进行了很多的战斗——只为成为最好的一个和最后的一个！”勃朗宁说。值得一读的人类历史更是充满了有关勇气、磨难、胆量、坚定和那些大多数人认为不可能克服的困难的故事。引领着这个世界的大多数领导者都曾经做过或者正在做着一些在常人看来不能成功的事情。这就是他们会成为真正的领导者的原因。
你能够克服多少困难，忍受多少侮辱、多少误解和多少诽谤呢？别人的反对意见是否让你退缩，或者只是使你更坚强，更支撑起你的决心呢？你可以毫不退缩地坚持到一种什么样的程度呢？这就是衡量你所能达到的成功水平的考验。即使所有的人都反对你，你也可以继续战斗；即使你生活在最黑暗的日子里，也可以让勇气的大旗继续迎风飘扬，那么，就没有任何敌人能够打败你。
失败！失败！成功之后接着是更大的失败！只有勇敢地走过失败，才能走向真正辉煌的成功。
不甘平凡，勇敢地挑战自我、挑战潜能，下定决心，铁了心去做。你可能面对不同的局面，但必须要时刻记住：要为梦想去奋斗，你有信心获得成功，你就能成功，因为，你体内有一股巨大的潜能。你勇敢，困难便退却，你懦弱，困难就变本加厉地欺负你。你勇敢，就可能成功；你懦弱，则肯定会失败。
人生，不论到了哪一步境地，只要你还有勇气向成功挑战，你就还没有失败。所谓失败，都可以算做你的宝贵经验，它是可以创造财富的。所以，只要勇气还在，你就可以永远立于不败之地！
创新的人更有领导力
创新让你与众不同，做什么事情都需要创新。从现在开始，没试过的东西不要说不行。
◎创新让你与众不同
一天，总经理叮嘱全体员工：“谁也不要走进17楼那个没挂门牌的房间。”但他没解释为什么。
在这家效益不错的公司里，员工都习惯了服从，大家牢牢记住了领导的吩咐，谁也没进那个房间。
三个月后，公司招聘了一批年轻人，总经理又将同样的话向新员工重复了一遍，这时，有个年轻人在下面小声嘀咕了一句：“为什么？”
总经理看了他一眼，满脸严肃地回答：“不为什么。”
回到岗位上，那个年轻人的脑子里还在不停地闪现着那个神秘的房间：既不是公司部门的办公用地，又不是重要机密存放地，为什么有这样的规矩呢？年轻人想去敲门看看到底是怎么回事。
他轻轻地叩门，没有人应声。他随手一推，门开了，不大的房间中仅有一张桌子，桌上放着纸条，上面用红笔写着几个字：“把这张纸条拿给总经理。”
小伙子心里很失望，但他想既然做了，就做到底，他拿着纸条去了总经理办公室。后来，他不但没有被解雇，反而被任命为营销部经理。
“推销是最需要创造力的工作，只有不被条条框框限制住的人才能胜任。”总经理给了大家这样一个解释。后来，小伙子果然没有让总经理失望。
如果有人问你：“传统的就一定是正确的吗？”你一定会说不是。也许你也在内心觉得有很多传统的东西是不好的，但是，事实上，把你的这种想法体现到行动中了呢？好好回忆一下自己做销售的这几年，自己的办事方式，自己做成的那几笔业务，是不是或多或少地都受到传统的影响呢？答案是肯定的，即使你自己不承认或者没有感觉到。因为，当你已经按照一个传统来办事的时候，你已经将它升华成了你办事的原则，而即便你是一个日日自省的人，也不会时常去怀疑自己的办事原则，你都是在这个原则的指导下去反省其他的事情。所以要当推销员，接下来的反省，或许是痛苦的，因为如果说平时的反省与修正只是对自己思想认识的一种改良的话，这一次或许将面临一场根本的变革。
………【第三章如何在人生中推销自己（8）】………
第三章如何在人生中推销自己
北京大学的冯友兰教授曾经讲述过这样一个笑话：
有一位哲学家饿了，就让他的学生到街上去买一块面包。学生到街上转了一圈，空着手回来对老师说：“街上只有圆面包和长面包，没有您要买的那种（既不长又不圆的）‘面包’。”
于是，哲学家就让学生去买一块“圆面包”。学生到街上转了一圈，又空着手回来对老师说：“街上只有黑面圆面包和白面圆面包，没有您要买的那种（既不是黑面也不是白面的）‘圆面包’。”
于是，哲学家就让学生去买一块“白面圆面包”。学生到街上转了一圈，还是空着手回来对老师说：“街上只有冷的白面圆面包和热的白面圆面包，没有您要买的那种（既不冷又不热的）‘白面圆面包’。”
于是……结果不用多说，那个学生永远不可能买来面包，而那位哲学家只能等着饿死了。
你需要创新，只有不停地吸收新的东西，并创造新的东西，才会有真正可以对抗那些不好的传统的后盾。先将你曾经固守的传统进行筛选，优秀的有利于你奋斗的那些还是请你留下，而那些腐朽的传统则要毫不留情地摒弃。
◎创新助你成功
一家公司的贸易业务很忙，节奏也很紧张，往往是上午对方的货刚出来，中午账单就传真过来了。随后就是快寄过来的票、运单等。会计的桌子上总是堆满了各种讨债单。
讨债单太多了，都是千篇一律地要钱，会计常常不知该先付谁的好，经理也一样，总是大略看一眼就扔在桌上，说：“你看着办吧。”但有一次是马上说：“付给他。”仅有的一次。
那是一张从巴西传真来的账单，除了列明货物标的、价格、金额外，大面积的空白处写着一个大大的“sos”，旁边还画了一个头像，头像正在滴着眼泪，简单的线条，但很生动。这张不同寻常的账单一下子引起了会计的注意，也引起了经理的重视，他看了便说：“人家都流泪了，以最快的方式付给他吧。”
经理和会计心里都明白，这个讨债人未必在真的流泪，但他却成功了，以最快的度讨回大额货款。因为他多用了一点心思，把简单的“给我钱”换成了一个富含人情味的小幽默、hua絮，仅此一点，就从千篇一律中脱颖而出。
世界上每天都有很多人在碰壁，他们都在用千篇一律的运作方式。其实一点小小的改进，一种新的方式就会给自己带来好运气。这一点小小的改进，便是可贵的创新。
敢于创新，会让你与众不同。要积极启动创新思维，训练自己多角度地看待问题、解决问题的能力，这不仅能让你的生活充满乐趣，还能改进你的工作，提高工作效率。
敢于创新，要有打破常规的勇气，要与惯xìng思维作斗争，还要保持对人、对物的敏感xìng和好奇心。不敢越雷池一步，就永远跳不出条条框框的制约。
◎从现在开始，勇敢地去创新
一位9o岁的老太太被问到会不会弹钢琴。她回答说：“我不知道。”对方茫然：“我不懂你的意思，为什么你不知道？”老大太微笑着说：“因为我没试过。”是的，没有试过就不能说不会。我们有许多天赋未曾挥，因为我们不肯尝试。
很多人都听过美国民谣歌王卡罗·金的歌，为他的温柔而富有磁xìng的嗓音倾倒。但是有许多人不知道，卡罗·金原本是个钢琴手。有一天晚上，他在西岸俱乐部演出，主唱者在最后一分钟称病告假。俱乐部老板生气地大嚷：“没有演唱者，今天就不算工资。”从那晚开始，卡罗·金摇身一变成为歌手。
下一次别人问你会不会某项事情时，别急着说：“不会。”再仔细想想，或许你该试试看，也许你的某项天分就会被掘出来。
欧文·柏林与乔治·格希文第一次会面时，已是声誉卓著的作曲家了，而格希文却只是个默默无名的年轻作曲家。柏林很欣赏格希文的才华，以格希文所能赚的三倍薪水请他做音乐秘书。可是柏林也劝告格希文：“不要接受这份工作，如果你接受了，最多只能成为欧文·柏林第二。要是你能坚持下去，有一天，你会成为第一流的格希文。”
著名的滑稽演员查理·卓别林也曾经得到过这个教训。卓别林开始拍片时，导演要他模仿当时的著名影星，结果他一事无成，直到他开始成为自己，才渐渐成为家喻户晓的大明星。
是的，模仿别人而不能创新，那只能成为别人的影子。要做回真正的自己，就必须不断创新。
卢宾斯坦的内心燃烧着无限的自我创新的热力，凭着这股热劲，他的进步从未停止过。
在每场音乐会的节目当中，他常常即兴演奏几曲，这种情形他称之为“注入一滴鲜血”，甚至在节目当中，他会试着用一种临时想到的新的方法弹奏。他说：“我承认那样是十分不妥当的，可是那是展出另外一种音乐境界的妙法。”钢琴家塞金说：“他的音乐变得更具有jī情了，同时也变得更为年轻，好像他弹的每一曲都是次弹奏似的。”
卢宾斯坦1919年在墨西哥城一连27次演奏会中，节目除了偶尔重复之外，每场都更换新的曲目。
由于他的创新精神，他的艺术生命永远是年轻的。一般的艺术家在6o岁便相继倒下去，而他的艺术之树却屹然不倒。
在创新的道路上，难免会碰到障碍、难题。但无论碰到什么问题，都要抱着试一试的态度。试过了才知道自己行不行。
时刻为将来积攒力量
有很多人的失败不是因为没有机会，而是机会来时你没有把握住。只有平时积极积攒力量，才能为以后做好准备。
◎厚积才能薄
农夫在地里同时种了两棵一样大小的果树苗。第一棵树拼命地从地下吸取养料，储备起来，滋润每一个枝干，积蓄力量，默默地盘算着怎样完善自身、向上生长。另一棵树也拼命地从地下吸取养料，凝聚起来，开始盘算着开hua结果。
第二年net，第一棵树便吐出了嫩芽，憋着劲向上长。另一棵树刚吐出嫩叶，便迫不及待地挤出hua蕾。
第一棵树目标明确，忍耐力强，很快就长得身材茁壮。另一棵树每年都要开hua结果。刚开始，着实让农夫吃了一惊，非常欣赏它。但由于这棵树还未足够成熟，便承担开hua结果的责任，累得弯了腰，结的果实也酸涩难吃，还时常招来一群孩子石头的袭击。甚至，孩子会攀上它那羸弱的身体，在掠夺果子的同时，损伤着它的自尊心和肢体。
时光飞转，终于有一天，那棵久不开hua的壮树轻松地吐出hua蕾，由于养分充足、身材强壮，结出了又大又甜的果实。而此时那棵急于开hua结果的树却成了枯木。农夫诧异地叹了口气，将那根瘦小的枯木砍下，烧火用了。
有时不急于表现自己的人恰恰正是最富有竞争力、生命力最强、最有前途的人。
积累不够，就急于表现，只能是昙hua一现，甚至会给自身带来伤害；而厚积薄、水到渠成的人则会长久地享受成功的愉悦。
世间的万物，都有自己的展规律与步骤，我们不能为了达到某种炫耀的目的就拔苗助长，越过或者忽略掉其中的一步，这样只能使自己成为一个不健全的人，给自己的展带来不良的影响，这是一种短视行为。不要为眼前的小利而失去长远的大利。要学会耐心等待，等待收获更大更好的“果实”。
◎每天进步一点点
你知道石匠是怎么凿开一块大石头的吗？
石匠所拥有的工具只不过是一把小铁锤和一把小凿子，可是这块大石头却硬得很。当他举起锤子重重地凿下第一锤时，没有凿下一块碎片，甚至连一丝凿痕都没有，可是他并不以为然，继续举起锤子一下再一下地凿，一百下、二百下、三百下，大石头上依然没出现任何裂痕。
可是石匠还是没懈怠，继续举起锤子重重地凿下去，路过的人看他如此卖力而不见成效却还继续硬干，不免窃窃sī语，甚至有些人还笑他傻。可是石匠并未理会，他知道虽然所做的还没立即看到成效，不过那并非表示没有进展。
他又在大石头换了另一个地方凿，一锤又一锤，也不知道是凿到第五百下还是第七百下，或者是第一千零几下，终于他看到了成效，那不是只凿下一块碎片，而是整块大石头凿成了两半。
难道说是他最后那一击，使得这块石头裂开的吗？当然不是，而是他一而再、再而三连续凿的结果。如果我们能时刻保持持续不断努力实现目标的决心，就有如那把小铁锤，一直不停地凿着，直到将一切横在成功旅途上的巨大石块都击碎。
李嘉诚虽然年岁渐老，但依然精神矍铄，每天要到办公室中工作，从来不曾有半点懈怠。据李嘉诚身边的工作人员称，他对自己业务的每一项细节都非常熟悉，这和他几十年养成的良好的生活工作习惯密切相关。
李嘉诚晚上睡觉前一定要看半小时的新书，了解前沿思想理论和科学技术，据他自己称，除了小说，文、史、哲、科技、经济方面的书他都读，每天都要学一点东西。这是他几十年保持下来的一个习惯。他回忆说：“年轻时我表面谦虚，其实内心很‘骄傲’。为什么骄傲？因为当同事们去玩的时候，我在求学问，他们每天保持原状，而我自己的学问日渐增长，可以说是自己一生中最为重要的。现在仅有的一点学问，都是在父亲去世后，几年相对清闲的时间内每天都坚持学一点东西得来的。因为当时公司的事情比较少，其他同事都爱聚在一起打麻将。而我则是捧着一本《辞海》、一本老师用的课本自修起来。书看完了卖掉再买新书。每天都坚持学一点东西。”
很多人想找一条通向成功的捷径，当众里寻他千百度之后，现“勤”字，是成大事的要诀之一。
天道酬勤。没有一个人的才华是与生俱来的，在成功的道路上，除了勤奋，是没有任何捷径可走的，在每个成功者的身上，都可以看到勤劳的影子。
鲁迅说得更清楚：“即使是天才，在生下来的时候第一声啼哭，也和平常的儿童一样，绝不会就是一好诗。”“哪里有天才？我只是把别人喝咖啡的工夫用在工作上。”
笨鸟先飞，尚可领先，何况并非人人都是“笨鸟”。勤奋，使青年人如虎添翼，能飞又能闯。
任何事情，惟有不停前进方可有生命力。在这个竞争jī烈的世界里，人才云集，竞争对手强大。快节奏的生活、高度的竞争又时刻令人体会到一种莫大的压力，潜移默化地催人上进。
成功可不像老鹰抓小jī那样容易得来，而�
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