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世界上最伟大的推销员-第14部分

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,林先生总觉得自己是得了胃癌一类的恶病。

    王大夫初步了解了他的病情,又向林先生询问了一些工作和生活中的事情。原来,已近不huo之年的林先生每天至少要工作1o个小时,晚上拖着疲惫的身体回到家,还要辅导儿子功课,经常是一边为孩子做听写练习,一边打瞌睡。工作和生活压力时常使李先生喘不过气来,每天像上了条一样,脑子里的弦绷得紧紧的,时间一长,他经常感到腰背酸痛、周身乏力,有时还会失眠。前一段时间,工作更加繁忙,竟又添了肠胃不适的新mao病。

    王大夫聆听完林先生的“诉苦”,又仔细分析了他的各项检查结果,最终将其诊断为:功能xìng胃肠功能障碍伴抑郁症。林先生对诊断结果吃惊不已,原以为自己是消化系统出了问题,怎么会抑郁症呢?其实,早在上世纪就有学者对情绪bo动对人体胃肠运动的影响做过研究。研究显示:当患者情绪忧郁、恐惧或易怒时,可显著延缓胃的消化与排空,结肠运动也明显受到抑制。据统计:功能xìng胃肠功能障碍患者中,符合抑郁症诊断标准的占3o以上,结肠功能紊1uan患者中5o以上伴有抑郁。

    焦虑就像不间断的水滴一样,一点一滴地使人崩溃狂。如果你终日受忧虑折磨,不久你就会患上令人无法忍受的、苦不堪言的忧虑症。

    电影明星梅尔·欧伯格说:“我坚决不焦虑,因为这会夺去一个电影明星最大的财产——美貌。所以我绝对不让自己陷入忧虑。当我决心在电影界闯出个名堂时,心中充满恐惧和焦虑。我只身从远方来到伦敦,人生地不熟,想进入演艺界。我和好几个导演见过面,却没有一个肯用我,身上的钱也用完了。两个星期都是靠着盐饼和开水维生。在饥饿和不安情绪的双重打击下,我对自己说:‘你真是个大傻瓜,除了有个好脸蛋之外,连一点舞台经验也没有,有谁肯用你!’我站在镜子前仔细端详自己,看到的是因为焦虑而凹陷的脸颊、无神的双目及平添的皱纹,我再次警告自己说:‘你惟一值得骄傲的财产是自己的容貌,再这样下去,你就破产了!’”

    忧虑会摧毁一个女人的容貌,使她老得更快。忧虑会使我们的表情难看,会使我们咬紧牙关,会使我们的脸上产生皱纹,会使我们老是愁眉苦脸,会使我们头灰白,有时甚至会使头脱落。忧虑会使你脸上的皮肤产生斑点和粉刺。

    如果想要看看忧虑对人会有什么影响,我们不必到图书馆或医院找到例证。只要从现在坐着的家里望望窗外,就能够看到在不到一条街远的一栋房子里,有一个人因为忧虑而精神崩溃;另外一个房子里,有个人因为忧虑而得了糖niao病——股票一下跌,他的血和niao里的糖分就升高。

    那么对于忧虑——这个人生幸福的杀手,我们该采取什么办法对付呢?

    纽约卡瑞尔有限公司的董事长威尔斯·卡瑞尔的经历和做法给了我们许多启示:

    卡瑞尔年轻时曾在纽约州的水牛钢铁公司做事。有一次他要去密苏里州的匹兹堡玻璃公司安装一架瓦斯清洁机,希望由此去除瓦斯产生的杂质,提高燃烧率,并预防引擎磨损。

    但这架机器此前只被试验过一次。当卡瑞尔到密苏里州后,很多意想不到的困难出现了,虽然经过一番努力,机器可以使用,但效果并没有预期的那么好。事实上,他感到失败了。

    卡瑞尔回忆说:“我对自己的失败感到非常吃惊。觉得自己被击了一闷棍,胃和肚子也痛了起来,我整夜整夜地失眠。后来,我认识到,忧虑并不是解决问题的办法,于是我想出一个不需要忧虑就可以解决问题的办法,非常有效。”卡瑞尔的方法大致如下:

    他先周全耐心地分析整个情况,找出万一失败可能生的最坏后果。

    他想:“不管结果怎么样,至少没有人会把我关起来或者枪毙我,最多不过被解职。但老板也有可能撤换机器,自己受点损失。”预测了最坏的后果后,自己就要有充分的心理准备去接受它。

    卡瑞尔对自己说,事情还不至于那么糟,尽管会丢掉差事。但机会有的是,自己还会有其他工作可干的。而且,老板也知道他们现在正在试验机器,他们完全可以把损失算在试验费上,因为这毕竟只是一个试验而已。同时,自己也要完全地轻松下来,用一份平静的心情去对待将要生的一切事。

    然后集中精力和时间,拿来试着改善面临的情况。

    努力去寻找方法,力图减少面临的2万美元的损失。做了几次试验后,他惊喜地现:只要再多hua5ooo元钱,添一些设备,一切问题都能迎刃而解。公司同意照他的主意办,结果损失只有5ooo元钱。

    卡瑞尔的努力挽回了许多损失,自然赢得了老板的青睐。

    如果当时卡瑞尔一直担忧下去的话,恐怕也就没有随后的成功了,而且事情可能还会更糟。因为忧虑的最大坏处,就是会毁了集中精神面对挫折的能力。

    当我们忧虑的时候,思想jī烈碰撞,无法形成一个定势,最终只会是丧失所有做决定的能力。

    可是,如果强迫自己接受现状,先有了一个精神准备,那我们就能够衡量所有可能的情形,进行细致的考虑,使我们的思想能够充分地集中,去想办法扭转局势。

    ◎学会休息

    人的生命就像一个弓箭。在射箭的时候,弦拉得太松,箭射得不远。弦拉得太满太紧,虽射得远,却也容易断。要使弓箭永远保持一个良好的状态,有一个良好的效果,就需要一张一弛,松紧适度。

    石油大王洛克菲勒53岁时患了神秘的消化病症,头掉光了,甚至连眼睫mao都一根不剩,活像一个木乃伊。

    许多人在叹息洛克菲勒一生驰骋沙场,为事业拼搏大半生,虽然赢得了亿万财富,却也“赢”来了疾病。

    为了拒绝死神的早日来临,洛克菲勒接受了医生的建议。他退休了,并且建立了洛克菲勒慈善机构,他不断地做善事,他由此而获得了轻松愉快的心情。感受到了因帮助别人而带来的满足和愉悦。



………【第二章一生的护照—成就你一生的资本(9)】………

    第二章一生的护照—成就你一生的资本

    由于休闲和放松,他的病情得到了控制。

    我们很多人前半生用健康去换事业、换金钱,下半生用金钱去换健康,可世界上有许多事情是单行道,是无法回头的。

    奇异电气董事长威尔士是位工作狂。但是,他对于许多管理者的“只工作不娱乐”的政策,却极力反对。他说:“如果有人告诉我,他每周工作9o小时,我会对他说,你真的是做了天大的错事。我周末去滑雪,礼拜五跟好友一道出去参加派对,你应该跟我一样才对。否则,有你受的。你把那些让你每周非得工作9o小时的2o项事情,统统列下来做成一份清单,你会现,其中有1o项根本就是毫无意义的。”

    我们不排斥勤奋工作。但我们不主张在伤害健康的情况下勤奋工作。有些人为了赶别人,要求自己多做额外一小时的工作,因为他们相信,那是胜过别人的唯一方法。例如,别人每天工作7小时,你就工作8小时;如果别人工作8小时,你就工作9小时。

    但事实是,更勤劳的工作,会使你的头脑迟钝,并且容易犯错。你hua费更多的时间在一个方案上,不等于你比别人做得更好、更bang。在某些情况下,少常常就是多。

    身为现代社会的一分子,面对堆积如山的工作,和回家之后繁琐的家庭杂务,一定要懂得如何放松自己。你有一点强过别人的地方——只要想躺下随时就可以躺下,而且你还可以就躺在地上。硬硬的地板比里面装着弹簧的席梦思netg,更有助于你放松自己。地板给你的抵抗力比较大,对脊椎骨大有益处。

    下面就是一些可以在你自己家里做的运动。先试一个礼拜,看看对你的外表有多大的改善:

    只要你觉得疲倦了,就平躺在地板上,尽量把你的身体伸直,如果你想要转身的话就转身,每天做两次。

    闭起你的两只眼睛,说:“太阳在头上照着,天蓝得亮,大自然非常沉静,控制着整个世界——而我,是大自然的孩子,也能和整个宇宙和谐一致。”

    如果你正在炉子上煮菜,而没有这个时间躺下来,那么,只要你能坐在一张椅子上,得到的效果也完全相同。在一张很硬的直背椅子里,像一个古埃及的坐像那样,然后把你的两只手掌向下平放在大tuǐ上。

    现在,慢慢地把你的1o只脚趾头蜷曲起来——然后让它们放松;收紧你的tuǐ部肌rou——然后让它们放松;慢慢地朝上,运动各部分的肌rou,最后一直到你的颈部。然后让你自己的头向四周转动着,好像你的头是一个足球,要不断地对你的肌rou说:‘放松……放松……’”

    想想你脸上的皱纹,尽量使它们抹平,松开你皱紧的眉头,不要闭紧嘴巴。如此每天做两次,也许你就不必再到美容院去按摩了,也许这些皱纹就会从此消失了。

    用很慢很稳定的深呼吸来平定你的神经,要从丹田吸气。印度的瑜伽术说得不错,有规律的呼吸是安抚神经的最好方法。

    ◎经常锻炼,充沛精力

    健康的身体能够产生健康的思维,这是人所共知的常识。如果你读到了这里,并对自己说:“我确实需要锻炼了。”但是接下来什么体育活动也没有,你就不是一个合格的专业推销员。另一方面,如果你感到你不需要经常锻炼,希望你读读下面的内容:

    经常锻炼会使你精力充沛,更加聪明伶俐。经常锻炼会使你身体更加强壮。它会使你少生常见病(如感冒),不得大病(如糖niao病和心脏病)。经常锻炼会使你自我感觉良好,它会使你感到健壮、有活力,使你更年轻。经常锻炼会促进你的新陈代谢,消耗你的卡路里,达到减féi的目的。最重要的是,经常锻炼会延长你的生命,使你活得更好,这意味着你将有更多的时间去享受生活的乐趣。

    这不是说要让你成为一个健身mí,或一名狂热的运动员,而是要让你制订一个健身计划,你应当每周至少锻炼三次,每次至少3o分钟,如果你对参加锻炼有疑问,你应当先听听医生怎么说。原则是,不能不锻炼,但也不要运动过头。

    生活需要一颗感恩的心

    生活中我们应该学会感恩,感jī祖国给了我们和平,感jī父母给了我们生命,感jī他人给了我们帮助……生活中需要感恩的事情实在很多。常怀一颗感恩的心,才能体会到人生的幸福。

    ◎感恩——感谢你所拥有的

    感恩节的英文写法是ThanksgivingDay,意思是感谢给予的日子。

    162o年,一百多位清教徒乘坐“五月hua”号船到美国去寻求宗教自由。在寒冷的11月,他们在现在的马萨诸塞州的普利茅斯登陆。在第一个冬天里,他们受尽苦难,半数以上的移民死于饥饿和传染病,到net天来临时,只剩下第安人给移民们送来了生活必需品,还教他们怎样狩猎、捕鱼和种植。第二年他们获得了丰收。为了感谢上帝的恩典和印第安人的帮助,大家决定要选一个日子来感谢这一切。1789年,华盛顿总统在就职声明中宣布感恩节为美国正式节日,1863年美国总统林肯又宣布每年11月的最后一个星期四为感恩节,1第四个星期四为感恩节。于是,在美国,感恩节以法律的形式固定下来。

    感恩节一年只有一天,但一年有365天,是不是一年只在那一天感恩呢?其实,这并不重要。感恩与否,是一个人的人生态度。如果你学着每天都在感恩,以感恩的态度面对每一件事,连不如意的事也会变得不再那么面目可憎了。风来了,我们感恩,它吹走了落叶;雨下了,我们感恩,它滋养了土地。记得有《感恩的心》的歌,唱得非常好:

    “感恩的心,感谢有你,

    伴我一生让我有勇气做我自己;

    感恩的心,感谢命运,

    hua开hua落我一样珍惜……”

    一只老鼠掉进了一只桶里,怎么也爬不出来。老鼠吱吱地叫着,它出了哀鸣,可是谁也听不见。可怜的老鼠心想:这只桶大概就是自己的坟墓了。正在这时,一只大象经过桶边,用鼻子把老鼠吊了出来。

    “谢谢你,大象。你救了我的命,我希望能报答你。”

    大象笑着说:“你准备怎么报答我呢?你不过是一只小小的老鼠。”

    过了一些日子,大象不幸被猎人捉住了。猎人们用绳子把大象捆了起来,准备等天亮后运走。大象伤心地躺在地上,无论怎么挣扎,也无法把绳子扯断。

    突然,小老鼠出现了。它开始咬绳子,终于在天亮前咬断了绳子,替大象松了绑。

    “你看到了吧,我履行了自己的诺言。”小老鼠对大象说。

    我们每个人在生活的流程中,都会得到别人的帮助,接受他人的恩惠。我们应该用心记住这些,并且用感恩之情回报这个世界,那么生活在我们眼里会变得越来越美好。

    如果你想要拥有美好的人生,那就常怀一颗感恩的心吧。想一些令你觉得心怀感jī的事,让自己全心全意地浸润其中。令你心怀感谢的或许是孩子的健康平安;或许是朋友对你从来不间断的关爱;也许你会为早晨能从舒适的netg上悠悠醒来,并且有早餐可吃而心存感jī;也许你经历了长久以来种种自我毁灭的行径之后,仍能存活至今而谢天不已。不要保留、不要抗拒,就让自己淹没在感恩的洪流里吧,人的快乐就在其中。

    ◎感恩是快乐的源泉

    有两个商人,已在沙漠行走多日,在他们口渴难忍的时候,碰见一个赶骆驼的老人,老人给他们每人半瓷碗水。两个人面对同样的半碗水,一个抱怨水太少,不足以消解他身体的饥渴,怨恨之下竟将半碗水泼掉了;另一个也知道这半碗水不能完全解除身体的饥渴,但他却拥有一种自心底的感恩,并且怀着这份感恩的心情,喝下了这半碗水。结果,前者因为拒绝这半碗水死在沙漠之中,后者因为喝了这半碗水,终于走出了沙漠。

    故事中老人施舍的是一种爱心,商人喝下的是一份感jī,正是这种感jī促使他走出了沙漠。

    感恩是爱的根源,也是快乐的源泉。我们应该对生命中所拥有的一切怀有一颗感恩之心。迪克特说:“受人恩惠,不是美德,报恩才是。当他积极投入感恩的工作时,美德就产生了。”

    感恩之心会给我们带来无尽的快乐。为生活中的每一份拥有而感恩,能让我们知足常乐。感恩不是炫耀,不是停滞不前,而是把所有的拥有看作是一种荣幸、一种鼓励,在深深感jī之中进行回报的积极行动,与他人分享自己的拥有。感恩之心使人警醒并积极行动,更加热爱生活,创造力更加活跃;感恩之心使人向世界敞开xiong怀,投身到仁爱行动之中。没有感恩之心的人,永远不会懂得爱,也永远不会得到别人的爱。

    拥有感恩之心的人,即使仰望夜空,也会有一种感动,正如康德所说:“在晴朗之夜,仰望天空,就会获得一种快乐,这种快乐只有高尚的心灵才能体会出来。”生活中确实需要感恩,不懂得感恩,生活便会黯然失色,人生便没有滋味。

    约翰有血液系统方面的mao病,很容易疲倦。有一天他开车回到家里,感觉很累,希望能够小睡一下。这时候,一位邻居兴高采烈地跑来,说他帮约翰在园子里种了两棵菜。约翰随口说声谢谢,就进屋睡觉了,因为他感觉实在太困了。

    睡意向约翰袭来,但他始终睡不着。约翰猛然坐起,明白自己的不安是因为没有向邻居衷心致谢。他立刻走出屋子,到园子里,向邻居为刚才的淡漠道歉,并重新真诚致谢。约翰说:“这位邻居知道我有心脏血管方面的mao病,也知道休息对我很重要。当他知道我为了向他致谢而中断睡眠,非常感动,又帮我多种了两棵菜。我们两个都从再一次致谢中受惠。”

    约翰说:“心中充满感jī却没说出来,就好像包好礼物却没送出去。”

    我们应该凡事感恩。但是在我们的生活当中,有太多的人吝啬于感恩,他们把自己今天所拥有的一切视为理所当然。认为这一切都是自己努力得来的,与他人无关。事实上,一个人成功是靠别人,而不是靠自己。有了别人的帮助就要感谢别人。

    ◎不要忘记说“谢谢”

    许多成功的人都说他们是靠自己的努力,事实上,每一个登峰造极的人,都受到过别人许多的帮助。一旦你明确了成功的目标,付诸行动之后,你会现自己获得许多意料之外的协助。你必须感谢这些帮助你的贵人
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