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　　　　许多成功的人都说他们是靠自己的努力，事实上，每一个登峰造极的人，都受到过别人许多的帮助。一旦你明确了成功的目标，付诸行动之后，你会现自己获得许多意料之外的协助。你必须感谢这些帮助你的贵人，同时感谢上天的眷顾。

　　　　感恩是一种深刻的感受，能够增强个人的魅力，开启神奇的力量之门，掘出无穷的智慧。感恩也像其他受人欢迎的特质一样，是一种习惯和态度。你必须真诚地感jī别人，而不只是虚情假意。

　　　　感恩和慈悲是近亲。时常怀有感恩的心情，你会变得更谦和、可敬且高尚。

　　　　每天都该用几分钟的时间，为你的幸运而感恩。所有的事情都是相对的，不论你遇到何种磨难，都不是最糟的，所以你要感到庆幸。

　　　　“谢谢你”、“我很感jī”，这些话应该经常挂在嘴边。以特别的方式表达你的谢意，付出你的时间和心力，比物质的礼物更可贵。

　　　　把你的创意挥在感谢别人上。例如，你是否曾经想过：写一张字条给上司，告诉他你多么热爱你的工作，多么感谢工作中获得的机会。这种深具创意的感谢方式，一定会让他注意到你，甚至可能提拔你。感恩是会传染的，上司也同样会以具体的方式，表达他的谢意，感谢你所提供的服务。

　　　　不要忘了感谢你周围的人：你的丈夫或妻子、亲人及工作的伙伴。因为他们了解你、支持你。大声说出你的感谢。家人知道你很感jī他们的信任，但是你要说出来。经常如此，可以增强亲情与家庭的凝聚力。

　　　　记住，永远有事情需要感谢。推销员遭到拒绝时，应该感谢顾客耐心听完他的解说，这样他下一次有可能再惠顾！

　　　　无论你走到哪一家公司，如果你能够对为你服务的女职员说一声“谢谢”，她一定会从心里感jī你的。反过来说，如果她的这种工作被人所漠视，或者被认为是理所当然的话，她一定感觉不舒畅。关于这一点，你只要改变一下自己的立场就不难明白了。事实上，有一些女职员就是因此而不满，最终才辞职的。因此；我们最好尽可能地给对方“谢谢您”的感jī之语，以便给彼此的人际关系带来良好的结果。而说这种感jī之语时，还应该注意：

　　　　语调必须清晰

　　　　说“谢谢您”时，切勿以极小的声音说。这么一来，对方会以为：他为你做的事是不值得感谢的，你只是在情面上给他一声谢谢而已。因而，当你想感谢对方时，必须清晰、愉快、真诚地说出来。

　　　　最好指名

　　　　当你要对某人说谢谢时，最好先称呼对方的大名，然后表示你的感jī之情。

　　　　例如：“玛丽小姐，非常感谢您！”

　　　　如果，你yù向几位人士同时表示谢意的话，则最好不要说：“谢谢大家！”而必须一位一位地称呼他们的名字，然后道谢。例如：“琼斯先生，非常谢谢你！”“切尔西小姐，非常谢谢你！”等。

　　　　必须看着对方

　　　　如果你对想表示感jī的人，以冷漠的态度说“谢谢”的话，势必给对方留下恶劣的印象。因而，当你说一声“谢谢您”时，必须看着对方的眼睛；真诚地说出来。

　　　　最好在对方未期待之时，说“谢谢您”

　　　　“谢谢您”这三个字，即使对方已期待着您这么说，仍是有它的效果的。然而最富有效果的是：在对方丝毫没有心理准备时，说出这一句话，这样效果是惊人的。



………【第三章如何在人生中推销自己（1）】………

　　　　第三章如何在人生中推销自己

　　　　拿破仑·希尔说过：“你必须推销你的服务和你的知识，你必须推销你的个xìng和你自己。其实，每个人一生都在推销，只是你推销的是你自己罢了。”

　　　　人生要有明确目标

　　　　目标是一个人奋斗的方向，我们需要有职业目标，行动前设定目标也非常重要，制定目标时可以定得稍高一点，但是不可以太高，要根据实际情况制订。

　　　　◎职业要有目标

　　　　你有生活目标吗？

　　　　你对自己的工作有目标吗？

　　　　你的目标是什么呢？

　　　　这些问题看似简单，但并不是每个人都能作出肯定的回答。你对自己的职业真的有明确的目标吗？或许你没有，你已经满足于现在的生活，在不知不觉中失去了你奋斗的目标。还有另外一种可能是：你有过多的目标以至于无法为之努力。

　　　　哈佛大学对一批大学毕业生进行了一次关于人生目标的调查，结果如下：

　　　　27％的人，没有目标；6o％的人，目标模糊；1o％的人，有清晰而短期的目标；3％的人，有清晰而长远的目标。

　　　　25年后，哈佛大学再次对这批学生进行了跟踪调查，结果是：

　　　　那3％的人，25年间始终朝着一个目标不断努力，几乎都成为社会各界的成功人士、行业领袖和社会精英；1o％的人，他们的短期目标不断实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会中上层；6o％的人，他们过着安稳的生活，也有着稳定的工作，却没有什么特别的成绩，几乎都生活在社会的中下层；剩下27％的人，生活没有目标，并且还在抱怨他人，抱怨社会，抱怨不给他们机会。

　　　　要成功就要设定目标，没有目标是不会成功的。目标就是方向，就是成功的彼岸，就是生命的价值和使命。

　　　　世界一流效率提升大师博恩·崔西说：“成功最重要的是知道自己究竟想要什么。成功的要因素是制定一套明确、具体而且可以衡量的目标和计划。”

　　　　在这个世界上有这样一个现象，那就是：“没有目标的人在为有目标的人达到目标。”因为没有目标的人就好像没有罗盘的船只，不知道前进的方向，有明确、具体的目标的人就好像有罗盘的船只一样，有明确的方向。在茫茫大海上，没有方向的船只只有跟随着有方向的船只走。

　　　　有目标未必能够成功，但没有目标的人一定不能成功。博恩·崔西说：“成功就是目标的达成，其他都是这句话的注解。”顶尖成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功。

　　　　成功总会属于那些有人生目标的人，鲜hua和荣誉从来不会降临到那些没有人生目标的人身上。许多人只知道怀着羡慕嫉妒的心态看待那些取得成功的人，总认为他们成功的原因是有外力帮助，于是感叹自己的命运不济。殊不知，成功者之所以成功就是由于他们有了明确的目标，而许多人不成功，就在于他们连一个明确的目标都没有。

　　　　这就是一个人用目标随时鞭策自己所产生的神奇力量，只要你树立目标，并执著地努力去工作，你也会像他们一样走向成功。

　　　　所以，你需要问问自己，你是否已经有了明确的目标。

　　　　◎行动前要设定目标

　　　　一位伟人曾经说过，如果你不知道你要去向何方，便不会取得什么惊世骇俗的成就。

　　　　一队mao虫在树上排成长长的队伍前时，有一条带头，其余的依次跟着，食物就在枝头，一旦带头的找到目标，停了下来，他们就开始享受美味。有人对此非常感兴趣，于是做了一个试验，将这一组mao虫放在一个大hua盆的边上，使它们尾相接，排成一个圆形，带头的那条mao虫也排在队伍中。那些mao虫开始移动，它们像一个长长的游行队伍，没有头，也没有尾。观察者在mao虫队伍旁边摆放了一些它们喜爱吃的食物。但是，mao虫们想吃到食物就得看它们的目标，也就是那只带头的mao虫是否停了下来，一旦停了下来它们才会解散队伍不再前进。观察者预料，mao虫会很快厌倦这种毫无用处的爬行而转向食物。可是mao虫没有这样做。出乎预料之外，那只带头的mao虫一直跟着前面的mao虫的尾部，它失去了目标。整队mao虫沿着hua盆边以同样的度爬了七天七夜，一直到饿死为止。

　　　　可怜的mao虫给予我们最深刻的启示：没有目标的行动只能走向灭亡。目标对我们非常重要，不容忽视，目标是所有奋斗者幸福的。

　　　　目标甚至还可以使人们保持青net和幸福。美国一项统计数字表明：男人平均死亡的年龄是退休后两年。这表明如果在某一工作岗位上工作了很多年，它就会成为一个人生活中重要的组成部分，而如果突然间将其从生活里拿走，他就会觉得自己似乎失去了活着的意义，或者继续活下去的愿望。结果，人对疾病的抵抗力降低了，身体变弱了。

　　　　一位美国的心理学家现，在为老年人开办的疗养院里，有一种现象非常有趣：每当节假日或一些特殊的日子，像结婚周年纪念日、生日等来临的时候，死亡率就会降低。他们中有许多人为自己立下一个目标：要再多过一个圣诞节、一个纪念日、一个国庆日等等。等这些日子一过，心中的目标、愿望已经实现，继续活下去的意志就变得微弱了，死亡率便立刻升高。生命是可贵的，并且只有在它还有一些价值的时候去做应该做的事，去实现自己的目标，人生才会有意义。

　　　　◎目标可以稍微高一点，但必须有效

　　　　一位音乐系的学生走进练习室。在钢琴上，摆着一份全新的乐谱。

　　　　“高难度……”他翻动着乐谱，喃喃自语，感觉自己对弹奏钢琴的信心似乎跌到了谷底，他甚至不敢再弹。

　　　　已经三个月了！自从跟了这位新的指导教授之后，不知道为什么教授要以这种方式整人。

　　　　勉强打起精神。他开始用十指奋战、奋战、奋战……琴音盖住了练习室外教授走来的脚步声。

　　　　指导教授是个极有名的钢琴大师。授课第一天，他给新学生一份乐谱。“试试看吧！”他说。乐谱难度颇高，学生弹得生涩僵滞，错误百出。“还不熟，回去好好练习！”教授下课时叮嘱学生。

　　　　学生练了一个星期，第二周上课时正准备让教授验收，没想到教授又给了他一份难度更高的乐谱，“试试看吧！”上星期的课，教授提也没提。学生再次挣扎于更高难度的技巧挑战。

　　　　第三周，更难的乐谱又出现了。同样的情形持续着，学生每次在课堂上都被一份新的乐谱所困扰，然后把它带回去练习，接着再回到课堂上，重新面临两倍难度的乐谱，却怎么都追不上进度，一点也没有因为上周的练习而有驾轻就熟的感觉，学生感到越来越不安、沮丧，并且有些气馁。

　　　　教授走进练习室。学生再也忍不住了。他必须向钢琴大师提出这三个月来何以不断折磨自己的质疑。

　　　　教授没开口，他chou出了最早的那份乐谱，jiao给学生。“弹奏吧！”他以坚定的目光望着学生。

　　　　不可思议的结果生了，连学生自己都惊讶万分，他居然可以将这曲子弹奏得如此美妙、如此精湛！教授又让学生试了第二堂课的乐谱，学生依然呈现高水准的表现……演奏结束，学生怔怔地看着老师，说不出话来。

　　　　“如果我任由你表现最擅长的部分，可能你还在练习最早的那份乐谱，就不会有现在这样的程度……”钢琴大师缓缓地说。

　　　　远大的目标是成就事业的基础，但是，更重要的是千万不要怀疑自己的能力，不要因有这么伟大的梦想而担心、畏惧—“我行吗？我现在只是一个小小的推销员罢了。”让这些怀疑、畏惧沉入大海吧！要知道：要想有创造，要想成为一个开拓者，就要有“创造者的骄傲自大”！自认为伟大，然后勤奋地工作，向自己伟大的梦想一步一步前进。做好自己正做着的任何有意义的事情，相信自己具有伟大之处，并让它指引自己正直而有效地生活。那么极可能，有一天，你会成为别人心目中的“伟大人物”。伟大，并非高不可攀，那仅仅是自我价值、自我实现的一个高度，任何人都可能登上去！

　　　　身为一名推销员，千万不要设定太难或太容易的目标，这两者对推销成功的帮助都不大，因此。设定目标应该客观、现实。

　　　　人类大多数的物质目标都依靠金钱来达成。要想在今天的社会立足，健康和最起码的财力是必要的。大多数推销员都希望增加销售量以积累财富，即使想达成其他目标，也需要金钱做后盾。

　　　　在一年一度的三藩市基金与保险年会上，北美地区最好的男女推销员聚集在一起。令人惊讶的是，年度最佳推销员竟在偏离都市的一家小公司工作。他只有一个秘书，但他几乎不需要其他任何协助，而且收入惊人。别人请教他成功之道时，他表示：其实没有任何一个推销员需要庞大的幕僚群或办公室才能做事，想赚钱就应该少呆在办公室内，并组织工作流程使其系统化。

　　　　他强调：要学会将办公室变成研究所，在办公室时，要准备第二天工作的“yao方”。他做推销时，总是在书桌上贴一张纸条，上头写着：“我现在的工作可以赚多少钱？”另一个道具是一支巨大、手绘的温度计，这些标志可以提醒他老待在办公室是1ang费时间，当自己呆在办公室做白日梦时，可将自己唤回现实，别懒洋洋的。

　　　　他提到他开始做推销时，经理建议他给自己订一个切合实际的目标。那时候，他很喜欢那一年的年度跑车，还特地跑到附近的汽车经销处打听价钱。

　　　　所以听完经理的话后，他立刻把一支原来钉在墙上的温度计移走，然后在墙上画了一支手绘温度计，把他喜欢的车的车价写在最上面。

　　　　每做成一笔生意，他就把半数佣金的金额写在温度计上，另一半佣金是他的固定支出和储蓄，这种jī励方式竟能使他赚到许多钱，眼见温度计上被涂满的部分一周高过一周，只hua几个月时间，他就买得起梦想中的跑车了。自此而后，他立下更多切合实际的目标并一一实现。

　　　　恰当的目标是人生努力的方向。他说当他拥有足够的钱买跑车时，那种满足、骄傲和充实的感觉真是难以言喻。为了达到目标，他几乎完全抛弃了以往懒散的习xìng，持续努力工作，因为墙上不断“升温”的温度计实在非常美丽。

　　　　◎写下你的目标

　　　　你可能会有下面的疑问：“为什么写出目标这么重要？目标放在心里不也一样吗？”

　　　　没错，将目标放在心中绝没有什么不对的，然而一旦将其明确地用白纸黑字写出来，就会更加确切地变成了自己的目标。如此一来，你的意识会明确地下达一个命令给你——努力去实现吧！

　　　　我们都知道，潜意识如果确立，不论任何目标，它都具有一种强大的实现力量。所以，一旦你将目标成功地变成潜意识，那么你就等于成功了一半。你将会得到一种崭新的、强大的支持力量，该力量会立刻动员一切资源来帮助你达到目标。

　　　　潜意识是所有智能的基座、各种力量的伟大贮藏库及创造力的源泉。然而。潜意识具不具有对自身批判的能力呢？这一点，还希望各位自己思考。这里所谓的判断力并不是一句质问怀疑的话，而是一种认真负责的态度——我有决心要完成此目标。

　　　　通过纸笔，一旦你将目标明确地写出来，则是表示自己要认真地负起责任，这个表示，就是我们说的第一步。

　　　　一旦你深信不疑，目标已不是必须克服的障碍，而是一颗如同施过法术般兴奋雀跃的心。当然，这便是力量的源泉。它提供了能源、希望和热情，如同一座强有力的电机。

　　　　“生命太短了，不要再为小事而烦恼。”

　　　　任何事情都不能分散你对目标的注意力，今天坚持不懈的人，明天定会有所收获。对我们来说，放弃应得的报酬或推迟令现在满意的好事都是不自然的；在今天追求短期利益的社会里，长期的回报几乎没有听说过。不要设定那些只会带给你一时满足的目标。如果设定的目标较低，那你的所得也会随之较低。

　　　　下定决心，满怀热情，你将不会安于现状或半途而废。你的决心使你保持清醒的认识，直到自己渴望什么以及如何实现它。如果你的设想不十分清楚，就应该把目标的细节记下来。这样当你的注意力不集中时，可依靠目标提示你。更多的提示会增强自己投入目标的力量，实现目标的决心就越大。决心越大，实现的目标也就越多。

　　　　即使目标很小，也要非常认真地对待你所有的目标。养成计划生活的习惯必然有所回报和值得庆贺，你最终也会获得出人意料的结果。

　　　　如果希望改变你的生活，就必须要改变你的目标，否则生活还会依旧。因此设定一些目标，将你的动力动起来，使你的生活进入转变之中。你所要做的就是尽力而为，才能改变你原来的生活，拥有你渴望的新生活或你希望得到的任何东西。

　　　　规划让你容易成功

　　　　有了梦想、有了目标并不意味着成功，我们应该学会进行良好的自我规划和生涯规划，但是不