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生死之战-第11部分
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第二步，与中国国企合资的达能，后来只跟宗庆后一个人合作了。这话怎么讲呢？原来2002年，宗庆后跟达能说，以后再扩大生产规模，新投资企业，娃哈哈集团不投入了，我设一个广盛公司，我出钱，我收益，好吗？达能很爽快地说，行，你给我一个说明，签上字，我备个案就行了——秦鹏当然知道合作伙伴身份的这种变更是什么意思。虽然达能高层认定宗庆后这是在窃取国资，但达能是很帮忙的。到了2005年，签定商标许可合同修订协议的时候，达能也不忘强调说，娃哈哈集团下属的非合资公司，与宗庆后控制的非合资公司，地位是同等的。在这一点上，达能是宗庆后的“朋友”。所以秦鹏与宗庆后早期的关系融洽，达娃合作有一段“蜜月期”，就是由于有这种“一起分赃、一起嫖娼”的认同感。同时达能认为手中有宗庆后的把柄，有恃无恐，因此达能完全地放手了企业控制权。可惜到了范易谋上台，他对宗庆后可没有这种心理认同感：达娃的合作关系逐步走了下坡路。
第三步，娃哈哈在各地子公司的股份以非常低的价格从国资局手中转让给宗庆后控制的公司。如娃哈哈集团和当时的四川省涪陵市政府（后撤市设区划归重庆直辖市）共同出资成立的杭州娃哈哈集团公司涪陵有限责任公司经当地国有资产管理部门批复手续，涪陵区政府陆续将手中持有的涪陵娃哈哈100％的股份都被转让给了宗庆后。
宗馥莉任法人代表的恒枫贸易就先后在国内投资了杭州宏胜饮料、桂林娃哈哈等11家公司，持股比例从60％至90％不等。而MegaSourceInvestmentsLim…ited以及荣辉投资两家则先后投资了合肥娃哈哈、新乡娃哈哈、巢湖娃哈哈、成都娃哈哈等公司，持股比例55％…70％。
娃哈哈摘帽子的过程大致如此。于是达能举报说，宗庆后偷走了国资。国资去哪里了？在10家注册在维尔京群岛等地的离岸公司里，由娃哈哈全体员工共同享有。
在中国，红帽子已经“压”死了许多人。我在来北京之前任江西省高院民庭庭长，有一个比较熟悉的民营企业，江西新大地公司，董事长叫做涂景新。涂景新就不幸撞在了枪口上。
新大地公司“摘帽”谈判过程中，涂景新犯了个民营企业家几乎都有的毛病：吝啬。当时国有企业开口要50万脱钩费，而涂景新只愿意给三十几万；由于新大地公司脱帽时政策风向已经比较不利，本不应该更扩大风险，但是涂景新为人固执，一定要省这十几万块钱，结果招到忌恨与陷害，被起诉侵吞公款，最后判决死缓，这就是“红帽子”的风险。
有许多“案例”在先，达能曾经认为宗庆后“三宗罪”必将宗庆后打倒无疑，并且因此投入巨大、贯彻到底。
达能把娃哈哈的“摘帽子”全程，调查了一个“底朝天”；然后向媒体揭露说：达能集团本来是与国有的娃哈哈集团合资，后来却变成了与宗庆后家族企业合资了！宗庆后大变法，偷天换日，盗走国有资产。
这相当于达能不打自招，自己承认是“盗窃国有资产”的共犯。但是到如今没有一个专业的媒体质问达能：如果存在国有资产流失，达能首先为宗庆后提供了协助；明知是犯罪，为什么不去自首呢？
浙江省政府是倾向于保护民营企业的，政府无意陷害民营企业家，侵吞民营企业资产，把企业家送进监狱去；同时也没有其他利益集团来落井下石，因此在娃哈哈“国有资产流失事件”中，没有出现正常法律风险之外其他不正常的危机，从头到尾只有达能拿鸡毛当令箭，唱独角戏，最后无功而返。
此时达娃之争繁华落尽，只剩法律战场上的绞杀。法律战场战役不断，硝烟滚滚、兵不血刃打了半年，被称作“拉锯战”：达能把主战场放在国外，宗庆后在国内反击，达能不甘寂寞不断还击；诉讼战场总有新花样，不间断地持续“拉锯”。
法国总统说情（1）
公众急切地期待着“达能与娃哈哈最后的结局”，但是结局迟迟不来到；范易谋逐渐传出了升迁的消息，将被调离前线。
范易谋“躲”开，是一个很明显的信号，这意味着达能期待着在谈判桌上解决达娃问题了。那么由谁来出面谈判呢？达能的谈判目标是什么呢？会不会准备让步呢？
我们惊讶地发现：达能竟然搬动了法国总统。抬着总统上阵的达能，不但不准备让步，而且态度更加强硬起来。
宗庆后很恼怒：达能又要故伎重施，把“刀架在他的脖子上”说事了。
未见法国总统 先闻舆论呼声
萨科奇总统定于2007年11月底访华。里布亲自抛出硬话：“萨科奇总统11月25日访华将对解决达能集团与娃哈哈的纠纷起决定性作用。”
一些商会等团体也向中国政府传达着压力。欧盟商会主席伍德克在接受记者采访时表示，“达能事件对国际投资界发出了非常负面的信号。”
媒体也从多角度报道：“在中欧峰会即将召开之际，一项新进行的调查显示，欧洲公司对中国商业环境的不满可能在增加。中国欧盟商会发表的最新报告《商业信心调查2007》显示，欧盟企业更倾向于以独资经营的方式在中国开展业务，中外合资或设立办事处已经不占主流。”就像宗庆后举起“民族主义”大旗，寻求公众、政府的支持一样，跨国公司也祭出了“拒绝合资”的法宝，向中国政府施压。《财经》报载：“达能方有关负责人透露，达能娃哈哈问题已经引起了法国政府的高度重视，萨科奇总统访华的主要议程中，明确包含了双方政府对于达能娃哈哈之争的正式议题讨论。在此之前的今年9月，法国贸易部长拉加德在与中国商务部长会谈时就已首次正式提出了该议题，中国政府也同意就此议题交换意见。”
外交斡旋、商业关系、舆论导向三管齐下，紧锣密鼓的决战意在一举定局。
达能总裁小里布与总统随行，来到中国。
对于萨科奇总统与中国主席将要在达娃纠纷的解决中“发挥作用”的结果，舆论一致地认为：两国高层介入，达娃之争马上要出结果了。而达能的要求相应地升级了，明摆着重拾自信，要惩罚宗庆后的不识时务，让他后悔。国内媒体跟着炒的满天飞。
这是我第一次看到，一起公开炒作的国际政治力量干预诉讼中的企业纠纷。达能的意图通过媒体充分地体现出来：“达能的真正意图是希望能够得到一个完整的、真实的娃哈哈。对于达能而言，光得到一个商标是没有用的，还有渠道、团队等一系列的东西。”
老宗给政府写内参，要保卫民族品牌，境内外的媒体纷纷群起而攻之；等到别人的政府——总统来中国给本国企业游说的时候，所有的媒体都报道说，法国总统访华啦！达娃有望和解啦——国人竟然意识不到这是一种政治压力，法国总统是在给本国的企业争利益，可能还觉得萨科奇给面子呢。
虽然是非常简单的道理，很多人却没有意识到，达能希望宗庆后和谈，换一种说法，就是达能希望宗庆后割肉。谈判是什么？谈判就是得到与放弃。如果有人在你家门口架起大炮，同时拿着扩音器喊话说“我们谈谈，我们谈谈”，他难道只是找你要根烟抽吗？可是国人却在用“婚姻”在比喻两个企业家，幼稚的舆论对“我们谈谈”充满了对“握手言和”的美好的期待。
法国总统说情（2）
只有同是局中人的蒙牛发言人好笑地说了一句：资本是没有感情的。
并不顺利的总统斡旋
在法国方面提交给中方的议程中，列入了达能娃哈哈事件；正如达能的负责人所“透露”的：“从11月25日起，萨科奇在中国之行中，数次在正式和非正式的会谈场合主动提起该议题。”但是中国并没有作出回应，也就是说，传言达娃之争是“正式”议程属于谣言。从萨科奇总统的角度讲，他到了中国，才发现协调这两个企业的纠纷的任务竟然如此艰巨，中方领导层并不希望谈论这个问题。
原因很简单：总统还没到，达能已经把事情搞的太大了。中国方面识穿了达能的意图，意识到如果中方贸然施加政治压力，就等于直接牺牲了本国企业的利益。萨科奇揣摩中国方面的想法，决定做出一定的让步。于是萨科奇决定表示一下诚意，同时冲淡一下达能的霸气，对中国的大国地位表示尊重。
在晚宴中，萨科奇找到一个机会，直接与胡主席谈到达娃之争，希望达能与娃哈哈停止诉讼，进行谈判。在这一相对非正式的场合下，而且是萨科奇承诺退出司法程序的前提下，*主席就对商务部的朱广洲副部长说，要关注解决一下这件事情，促成双方和解。
萨科奇的任务完成：中国商务部出面主持达娃双方的谈判。
达能又得意起来了，重申和谈的“前提”：达能控股非合资企业51％的股份。
宗庆后飞抵北京，参加这一场达能安排和主导的和解。宗庆后得到的消息是，达能提出停止诉讼，和谈解决纠纷。但是谈判日期很紧，却看不出达能有要“停止诉讼”的意思。
到了北京我与宗庆后见面，前前后后商量后意识到这可能是一个没有诚意的花招。
“达能总是喜欢通过媒体放话。”我把收集到的资料给宗庆后看：“小里布说‘如果达能最终只能得到一个商标，一个被掏空的娃哈哈，那么对于达能来说也是没有任何意义的’”。
宗庆后嗤之以鼻：“说的好像商标仲裁他们赢了一样。现在娃哈哈商标已经板上钉钉是娃哈哈的了。”
我提醒说：“达能还会坚持并购，也许会在价格方面让步。”
宗庆后沉默了一会，然后说：“其实即便没有这次斗争，达能也早有挤我下台的计划。我一天不下台，达能一天得不到娃哈哈。但是如果我下台了，娃哈哈这三个字就难说了，我两万员工也难说了，现在娃哈哈没有我可能很快就倒了。”
宗庆后下了决心，“达能在中国做不起来的，他们没有这个积累，没有人，没有经验，不可能做的好企业。我不能让达能并购娃哈哈。”
“我要求达能撤诉和谈，不撤诉不谈。”宗庆后说，很快宗庆后就要赴瑞典斯德哥尔摩仲裁开第一次庭，“达能就是想不劳而获，通过打官司吓唬人挣钱，还把法国总统搬出来。但是想压着我和谈不可能。”
我能够理解，宗庆后是一位受毛泽东思想影响的人物，崇高的责任感、坚持独立是他身上闪光的东西。不像许多做品牌是为了融资、转手的“品牌短线投资者”，对于宗庆后来说，企业是他的第二生命。娃哈哈是宗庆后一生的荣誉所系。于是我对宗庆后说：“达能脑瓜正不清醒。斯德哥尔摩马上开庭是个机会，我们可以打个突击。”——宗庆后需要有力的还击示威，显示萨科奇也无法影响宗庆后，让达能别得意，认为宗庆后是怕了。
法国总统说情（3）
宗庆后坐到谈判桌前。达能的出席代表是全球总裁小里布。
传说中的一幕是，和谈开始十分钟，宗庆后离席而去。
真实的情形是，娃哈哈开场提出“撤诉、和解”的谈判前提，小里布似乎根本不知道总统说过这样的话，表示完全不能理解，非常惊异地拒绝了。
宗庆后问：一边诉讼一边和谈，你认为可能吗？
小里布回答说不可能边打边谈，但是诉讼可以暂停。
听了这话，不等小里布继续说方案，宗庆后拿起脚来走掉了。
小里布措手不及，在场人员目瞪口呆。
达能盼望、设想这一天已经有很多次，但是再也没有想到竟然是这样一个收场。在这个时候，达能才意识到问题——亲手制造的局面已经失去控制。
宗庆后借坡下驴地跑出来，找我商量，说小里布要“暂停诉讼”。
“诉讼怎么可能暂停呢？这不是一个法律用语。”我确定达能是昏了头了，太小看宗庆后了。“暂缓诉讼这种提法是没有依据的，只有向法院提起终止审理，司法程序停下来，双方才能正式进入和谈环节。”
达能玩弄了一个概念。意思只要你停止诉讼，我也停止下来――暂缓。
于是谈判又改在媒体上进行了。
范易谋对媒体表示，只要双方和谈目标一致，即将娃哈哈品牌旗下所有业务整合到一起，双方就可以坐下来谈。而娃哈哈表示和谈的前提是停止诉讼，先不要提和谈目标。
于是达能方面提议中止所有诉讼；娃哈哈方面立刻反驳：什么是中止？两国高层要求双方谈判的前提是“撤诉、和谈”，达能所谓的“暂停诉讼”根本就不是“法律概念”，更不是“撤诉”。
达能方面强调，两国高层要求的是“在平等互利的前提下和谈解决”，并没有“撤诉”一说。而他们已经停止了国内6家公司的开庭，并仍提议中止所有诉讼，展开和谈。娃哈哈则表示，法律具有不可逆性，一旦开始就不存在“暂停”，“别说停止6家，你完全可以说你还有130家起诉没有开展并已经中止了”，如果有和谈诚意需要“出具正式的法律文件”。
此外，娃哈哈也就实质问题表态：达能在谈判中继续要求全面收购非合资公司51％的股份，使谈判无法正常进行。
双方摊牌以后，达能需要时间制定下一步的策略，而宗庆后在北京也急急约我与李肃洽商下一步的计划。
达能没能击溃宗庆后的斗志，这已经是达能的惨败。但为什么达能不肯抽身退步呢？因为它最大的幻想还是寄托在萨科奇与这次谈判上。
如何破解总统牌，给达能当头棒喝，让它清醒？同时，如果达能执迷不悟，不肯让步的话，娃哈哈必须考虑到和谈之外，彻底摆脱达能的途径。
这两个问题我都已经想了很久了：“我们要考虑的就是两点，一个是眼前有力的反击，一个是下一步彻底解决问题的办法。我们正在协商的工会诉讼可以马上立案，在这当口作为对达能的反击，肯定能让它晕一阵子；从长远看，我们发起的诉讼是达能必须正视的战略行为，股东代表诉讼可以席卷全国，如果他想打法律牌，打官司，那么有打不完的官司等着他打。而且，对抗越厉害，清算分家就越会成为唯一的选择。达能现在还有幻想，第一它认为您可能屈服于压力，第二对于谈判让步之外的其他结果，比如我们可能申请解散公司，达能没有必要的估计。”
宗庆后长的线条柔和，拨开云雾见青天的表情特别舒展，说：“对，达能不见棺材不落泪。”他忽然告诉我，达能在斯德哥尔摩仲裁案中主张“要撤换娃哈哈现有约300名经理”，可以做为工会诉讼的辅证。
李肃主张达能要从员工下手剥夺宗庆后的控制权，必然损害职工利益，这是击溃达能的一个突破口。宗庆后也认为达能无法管理娃哈哈，势必造成人员的动荡与业绩的动荡，所以他冒这么大风险保卫娃哈哈的最直接的原因，也是对两万子弟兵的感情。
达能在和解中让步（1）
最后的疯狂：拉宗庆后垫背
我们决定以工会诉讼反击总统斡旋，同时制造保护员工利益的舆论。宗庆后亲自飞到斯德哥尔摩开庭，工会诉讼就在当天立案，而且马上开新闻发布会，打达能一个措手不及——多多地请媒体！”
于是2007年12月6日，斯德哥尔摩庭审之日，大成所、和君创业与宗庆后打了一个配合，宗庆后去前方，我们负责中国的后院。工会诉讼在潍坊市中院审查立案，我们根据娃哈哈授权，在北京召开新闻发布会，对媒体公布工会诉讼情况。在北京的新闻发布会上，我们宣称将根据情况对达能采取下一步的诉讼行为，如果达能不纠正其错误行为，继续损害员工利益，不排除就其他娃哈哈合资公司的被侵害事实，对达能提起同类诉讼，达能必然面临遍及全国的“连环诉讼”。
潍坊诉讼揭发了达能收购乐百氏后，对娃哈哈的一系列不正当竞争和打压手段。随后法院裁定查封了达能子公司乐维有限公司及MYEN PTE LTD在潍坊两家合资企业的股权。
达能“抓狂”了。
工会诉讼使达能再一次面对国人的指责；奥美公关快速反应，发明了一种新的说法，表扬宗庆后为达能作出的“贡献”：
“事实上，正是宗庆后先生将收购乐百氏的机会推荐给我们，并在收购过程中以及收购后向我们提供了很多建议。” “宗庆后先生本人曾持有达能子公司CALVON PTE LTD。的股份，我们正是通过这家公司控股乐百氏。随后宗先生将股份回售给达能，获取收益。”
此时达能被彻底激怒了，甚至不择手段。达能疯狂地爆料，媒体充斥着《达能回应娃哈哈工会起诉：诉讼请求全无法律根据》、《达能称宗庆后个人利益侵害各方股东》、《达能指宗庆后是乐百氏收购案幕后推手、达能�
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