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铸梦1999-第7部分
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通过这些性格属性，可以针对性的准备谈判术语。
陈骁一边打量着房屋的结构，一边说“颜小姐最初给我报的是八万块钱，我觉得有点高了。后来她说你的心理价位是七万五？”
文艺宅男点了点头，知道颜荞还给他留了余地，小生感激不尽。
其实在客户实地看房之前，如果颜荞就透了底价，那根本就不是一个职业经纪人干得出来的事儿。
“按理说，这位置吧，七万五还是勉强可以接受的，可是你这朝向不对啊。风水学上讲究的是坐北朝南，你这房子是坐东朝西啊。”陈骁说。
“你管他朝哪方呢，还不是一样的住人。”文艺宅男说。
“西晒懂不懂？夏季的时候不通风，冬季的时候喝西北风，再加上紫外线和热量，很容易加快家具、地板的老化。”陈骁说。
文艺宅男无言以对，倒是颜荞帮着他说道“陈先生可以在客厅加一幅厚点的窗帘嘛。”
“那就完全没有自然光了，人会很压抑的。”陈骁说。
“不会呀，我就住得挺好。”文艺宅男说。
陈骁白了文艺宅男一眼“你住得挺好，干嘛要卖？喂，不是房子还有别的毛病吧？”
文艺宅男叹了一声，说“想到首都闯一闯，那里有我儿时的梦想。以前奶奶在的时候，我放不下，现在她走了，我也是时候去寻找属于自己的归宿了。”
文青就是矫情，说了这么多，不就北漂么？
不过陈骁在口头上还是高度赞扬了文艺宅男的追梦精神“很好，人生不只眼前的苟且，还有诗和远方的田野。”
此言一出，文艺宅男瞬间对陈骁刮目相看，感觉找到了道友。
没办法，虽然这句话高麻麻可能在很久之前就对高先生说过了，但高先生非得等到2013年才把它写出来，还硬生生的拖到2016年才让许先生唱出来。
“兄弟，我看跟你挺投缘的，这房价我再给你让一千块。”感性的文艺宅男说。
陈骁要压他的价格，还有后招。
可是没想到，就凭一句高先生的名言，对方先自残一千。
这叫什么？
知识就是力量啊同志们！
陈骁想了想，说“如果是长住，我绝对不会考虑坐东朝西的房子。我也就是在渝市呆几年，说不得也要去寻找自己的诗和远方了。我看这样吧，七万块钱，你也让我以后转手的时候不至于亏本。”
“行，”文艺宅男咬了咬牙，心说果然不出颜小姐所料，这房价只能到这个位置了。
颜荞把各种税费、中介费什么的算了一下，问陈骁“陈先生是一次性付款还是按揭呢？”
陈骁说“当然是按揭。”
文艺宅男一听，有点慌了“按揭的话，我什么时候能拿到尾款啊？”
颜荞故意放慢了说话的节奏，给文艺宅男一一道来“首先，要对房屋进行评估，大概需要七个工作日，然后把陈先生的资料报给银行审核，也需要七个工作日，房屋过户，十五个工作日，房屋抵押三个工作日，最后才是银行择日放贷，前前后后一个半月左右吧。当然喽，如果陈先生是一次性付款，你们明天就可以去过户收钱。”
文艺宅男问陈骁“你能一次性付款不？”
陈骁很为难啊“好像还差点。”
文艺宅男“差多少？”
陈骁“差一万多吧。”
文艺宅男“你这……也差得太多了点吧。”
第17章 我想吃火锅
颜荞表示“其实我看得出来，你们双方都是很有诚意的，要不……大家都再让点？陈先生，你也想想办法好吗？”
陈骁故作为难的神态，拿起手机朝阳台上走去“我试试看。”
颜荞这边儿，仍是给文艺宅男做着思想工作“如果您不是特别着急的话，可以花点钱，房交所这边过户和抵押都是可以做快件的。”
文艺宅男问“要花多少钱？能快多少？”
颜荞说“五百块钱，大约一个月办完所有流程。”
文艺宅男掐指一算“这也没快多少啊。”
颜荞说“可是现在买房的人也不是很多，你要再等个像陈先生这么有诚意的，还能一次性付款的，短时间内估计有点难。”
文艺宅男有些纠结，把目光投向了阳台上的陈骁。
等了好一阵子，陈骁总算是打完电话回到了房间里“我尽力了，目前只能凑到六万七左右。”
文艺宅男摇了摇头，三千块钱不是小数目。
颜荞突然想到什么，问陈骁“陈先生，你要把钱都拿出来买房了，你留中介费了吗？”
陈骁说“中介费当然要留了，相关税费什么的，我都排除在外的。”
颜荞松了口气。
陈骁问颜荞“要不你看这样行不行，我中介费先欠着，过户的时候我把取件单交给你保管。等过户手续办妥了，我们一起前往房交所取件的时候，再把中介费算给你。这样的话，我还能把房价提到六万八来。”
颜荞面露难色“你这样，我很为难啊。”
不过陈骁和颜荞都发现，文艺宅男是用一种殷切期盼的目光看着颜荞，也就是说，只要颜荞能够答应下来，他没准真能接受六万八的价格。
颜荞借陈骁的手机给“老板”打了个电话，好说歹说，“老板”同意了。
第二天过户的时候，文艺宅男好心提醒颜荞“不是我信不过陈先生，可他是受买人，取件单好像可以挂失的，你要注意了，最好让他把身份证都押给你。”
颜荞尴尬的对文艺宅男笑了笑“谢谢提醒，你真是个好人！希望你能尽快找到属于你的诗和远方。”
这次双簧行动，陈骁以六万八的超低价购到了一套市值八万元以上的房子，关键他特么的还收了人家文艺宅男15的中介费，1020元。
接着，陈骁的任务便是以最快的速度将这套房子再抛出去，赚取差价。
以现在人们的购房习惯，房屋中介还不是主流，网络信息更是相当落后，要主推一套房源，最笨但也是最有效的方法，就是去大街小巷贴广告条。
陈骁寻思着等这套房子变现了，他真的要去买一台电脑了。这样更方便打印广告条，还可以把主推房源的照片贴出来。相比之下，现在这些白纸黑字甚至手写的房源清单太简陋，太缺少逼格了。
这一天，陈骁和颜荞像清道夫似的，拿着广告条，一边贴自己的，一边撕人家的。
别说他们没节操，整个行业就是这么回事。
撕的时候，要注意了，要是被别的中介公司看到了，总是比较尴尬；
贴的时候，更要注意了，要是被“大盖帽”看到了，那逮住了可是要没收广告条并处以罚款的。
颜荞的运气不太好，偏偏就让“大盖帽”逮了个正着。
初时，颜荞还不知道“大盖帽”盯着自己干什么，甚至还想介绍一下这套房源的好处。
“同志，你是想买房吗？这套房子的地段和采光……”
“你给我撕下来！”大盖帽冷冰冰的看着颜荞，还拿出笔纸，准备开罚单了。
陈骁远远的望见颜荞这边出了事，赶紧跑了过来，操着一口普通话问“同志，麻烦问一下天星村怎么走？”
同时，给颜荞递了个眼色，颜荞会意，拔腿就跑。
“你站住！”“大盖帽”指着颜荞逃跑的方向，就想追过去。
“同志，天星村怎么走啊？我初到贵地，我迷路了啊。呃，同志……同志……”陈骁的身法绕来绕去的堵住了“大盖帽”的路。
“大盖帽”倒是想给陈骁指条路的，可是低头一看，陈骁的手里不也拿着跟那女孩同样的广告条吗？
陈骁发现“大盖帽”的眼神不对，再一看自己的手上……
奔跑吧，兄弟！
店是不可能回的了，要是被人家追到店里，那就真是跑得了和尚跑不了庙了。
既然不能回店，颜荞也没有手机，陈骁一时就找不到她。
其实也没必要找她，有什么事明天到店里再说就是了。
陈骁回到家里，冲了个凉，然后又换了一身衣服，打算出门觅食了。
1999年的渝市夜景，虽然远没有二十年后那么璀璨，但是她独特的地形，让那些初上的华灯错落有致的排列着，已经开始凸显出独有的魅力。
陈骁的记忆不停的在前世今生来回穿插。
一方面是感怀，另一方面也是想从记忆与现实的对比中，找出一些有价值的东西。
晚风吹来，
一张雪白的纸片滑到了陈骁的脚下。
“北区正街，三室一厅，建面875平米……”
这不就是自己主推的房源广告吗？
陈骁把广告条拾了起来，四角上的胶水还是湿的。
也就是说，刚刚才被贴上去——颜荞还在附近贴广告条？
陈骁把目光投向更远的地方，前瞻后盼，左右寻觅。
他一边沿着街道加快了脚步，一边在电杆和墙面上寻找着这套房源的广告。
追寻着广告条留下来的线索，他看到昏黄的路灯下，一个修长的身影正踮起脚尖，努力的想够到一个更高的位置，然后妥妥的把广告条贴了上去。
“你不下班的吗？”陈骁走到颜荞的身后，轻声问道。
颜荞回过头来看了陈骁一眼，说“趁着大盖帽下了班，晚饭后散步的人又比较多，我就多贴一点。”
“肚子饿了没？”
“另外，我觉得你要想卖个好价钱的话，最好给房子做个大扫除，再把墙面涂一下。我下午路过涂料店的时候问了一下，才几十块钱一桶。”
“想吃什么？”
“我想吃火锅！”
第18章 缘，妙不可言
说到渝市的火锅，那是围炉聚炊欢呼处，百味消融小釜中。
不管是天上飞的、地上爬的还是水里游的，告诉你什么叫一锅端。
东北人说，我们有饺子；
川渝人说，拿来烫火锅。
沿海人说，我们有海鲜；
川渝人说，拿来烫火锅。
内蒙人说，我们有羊肉；
川渝人说，拿来烫火锅。
棒子国说，我们有手术刀；
川渝人说，拿……拿起爬！
总而言之一句话红里带金，十里飘香，是渝市的一大特色。
可就是这么一大特色，身为渝市土著居民的颜荞说她没吃过，这让陈骁很惊讶。
“你知道吗？我今年高考考了595分，可我上不了大学。”颜荞说。
既然这么说，那也就是经济上的问题了。
听颜荞说，她还有一个念高一的弟弟，叫做颜麦。
秉承着女子无才便是德的优良传统，颜父劝慰这盆即将泼出去的水说“还是把念书的机会留给你弟弟吧，男人才是家里的顶梁柱。”
这特么封建余孽不是么？
陈骁无奈的摇了摇头，安慰她说“再过几年，当房价上涨到一定程度的时候，你父亲就会明白，女儿才是家里的顶梁柱。”
颜荞问“为什么啊？”
“到时候你就知道了。不过你要真是想学知识呢，其实在哪儿都一样，我也没上过大学啊。”陈骁说。
“是吗？我看你应该不是差钱的人吧？”颜荞问。
“是不差钱，可我高考的时候晕倒了，哈哈，尴尬。”陈骁笑道。
颜荞认真的盯着陈骁端详了半天，忽然脱口而出“是你呀！”
陈骁奇了个怪“怎么？”
颜荞说“考数学的时候晕倒的是不是？我就坐你后面啊！”
陈骁“？？？”
缘，妙不可言。
很多人每天都在擦肩而过，却没有真正的“遇见”。
好在，他们遇见了。
……
处理完一些当务之急的事情之后，陈骁开始着手把那套房子刷一刷。
颜荞也有帮忙。她用旧报纸叠了两顶帽子，一人一顶，说是防止墙灰和涂料滴到头发上了。
陈骁则是找隔壁五金铺的借了一副脚手架，他负责刷上面，颜荞负责刷下面。
“喂，你别这么毛毛躁躁的，小心干了之后颜色的深浅不一。”颜荞提醒道。
“还有，没完全干燥就粉刷涂料，水分渗入漆面会造成漆膜失去粘附性，导致墙面凸起成鼓状。”
“哇，你怎么懂这么多？”陈骁问。
“前几天我买了一本装修方面的书来看，我就是想知道，别人是如何用技巧性的装修，去弥补房屋结构的一些缺陷。这样在介绍房子的时候，可以回答一些客户的担忧嘛。”颜荞说。
“那你说说，就这套当西晒的房子，应该怎么装修？”陈骁问。
“阳台上可以放置耐热喜光的绿色植物，室内用可以泡沫隔热层，玻璃门可以贴上太阳防晒隔热膜，或者用木质或者竹质的百叶窗进行遮挡。”颜荞说。
陈骁不得不竖起大拇指，心说不愧是未来的楼市一姐。
用泡沫隔热层或才做百叶窗什么的，陈骁懒得管，反正他就是转手赚差价而已。
不过放一盆绿色植物，也就几十块钱的事情，却能给看房的客户带来不一样的感觉。
说干就干，陈骁这就出门去买植物了。
在花卉市场，陈骁接到了秦艺的电话，说是她已经抵达前线，叫陈骁准备接驾。
“这么快？不是还没开学吗？”陈骁问。
“新生可以提前报道啊。喂，你是不是不想我来了？”秦艺反问。
“当然不是，我现在在花卉市场这边买点东西，你在哪儿啊？”
“这么巧？我也在附近呢。”
俗话说，小别胜新婚，这俩家伙竟然在光天化日，众目睽睽之下来了个大大的拥抱，惹得那些遛鸟的老爷爷们直叹伤风败俗。
“你买植物干什么？”
“打理下新房喽。”
“是吗？带我去看看你的豪宅好不好。”
“好，当然好，有什么不好的。”
话说陈大官人的名下现在有两套房子，植物是给西晒房准备的，当然是带着秦艺去了西晒房。
刚一进门，秦艺还没来得及欣赏呢，就看到戴着报纸帽，系着围裙的颜荞从卧室里走了出来，还甜甜的问候了陈骁一声“你回来了？”
颜荞用一种很奇怪的眼神看着秦艺用很奇怪的眼神看着表情很奇怪的陈骁，大致知道是怎么回事了。
“陈老板，这儿差不多了，我回店里去看着吧。”颜荞说。
“好，辛苦你了。”
陈骁有点遗憾，颜荞下了一整天苦力，原本打算晚上请她好好吃一顿的，现在她却成了避嫌的那位。
感觉有点对不起她呀！
不过也没什么，天天在一起工作的，想请她吃饭有的是机会。最重要的是，月底多给她发些奖金才是王道。
扫除了心理障碍，又跟秦艺腻歪了一会儿，吃了顿饭，便送她回学校去了。
毕竟她第一天入学，家里会打电话查岗的。
第二天，陈骁去到店里，颜荞像往常一样跟他打了声招呼。
“昨天的事情不好意思啊，要不晚上请你吃饭，犒劳犒劳你？”
“不用了吧，省得有人误会。对了，今天有个客户说来谈谈细节的，可能快到了吧。”
说话间，有一个中年男人走了进来。
这男人叫罗福全，话唠，性酸。
他看过的房子不下十套了，要不是颜荞坚持着带他看房，陈骁都有些想放弃他了。
原本以为他这次是真的打算下定了，可陈骁却蛋痛的发现，罗福全的身后还跟着大仲地产的王峰。
这是什么个情况？
看王峰的表情，也有点尴尬。
罗福全说“房子我选好了，就鹏辉路的那套两居室。不过业主的价格实在是高了点，我最高只能出到7万。我看你们两家中介公司都挂了这套房源，突然就来了兴致你们谁要是先帮我把价格讲到7万呢，我就从谁的店里买。”
王峰朝陈骁摊了摊手，表示摊上这样的客户，他也很无奈。
颜荞有些生气了，说“罗先生，你这样不合规矩吧？”
罗福全说“规矩？你个小丫头片子跟我谈什么规矩？你要是不玩儿也没关系啊，我就跟大仲地产的人买就是了。”
陈骁笑道“玩儿，怎么不玩？峰哥，你没问题吧？”
王峰也笑道“那就各凭本事喽。”
第19章 套路与反套路
鹏辉路的那套两居室报价是八万，确实是高了。
颜荞曾经跟陈骁分析过这套房子的一些因素，认为这套房子如果能七万五左右出售，算是正常水准。罗福全还价七万，又稍微低了点。
但是鉴于这套房子的卧室和阳台都朝着高速公路，每天晚上过往的货车会产生很大的噪声和灰尘污染，真心实意的谈一下，买卖双方若能各让一步，七万二三也不是谈不下来。
现在罗福全咬死了七万，还让两家中介公司去竞价，确实太把自己当根葱了。
颜荞原本不想再理会罗福全了，可是早就不想理会罗福全的陈骁，却偏偏一口承诺了下来，颜荞不解其意“我们怎么能让客户牵着鼻子走？”
陈骁问颜乔“如果你是王峰，你打算怎么处理这笔单子？”
颜荞想了一下“大仲地产的人多，王峰可能会让他们分头跟业主报价，报几个比七万更低的价格。比如六万八�
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