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铸梦1999-第6部分
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“你好，请问你们店在招人吗？”
“对哦，正招人呢！”
颜荞看了看陈骁，又看了看店里，问“你们老板在吗？”
陈骁贴好了招聘广告，放下手来“我就是。”
第14章 第一个员工
颜荞肯定没有想到姐还没有涉足江湖，江湖上便已经有了姐的传说。
她跟着陈骁进了店里，有些尴尬的问“你们公司就只有你一个人呀。”
陈骁直言道“对呀，所以要招人嘛。”
颜荞说“可是，我没有什么工作经验，你觉得行吗？”
陈骁很客气的给颜荞倒了一杯水“天太热了，先喝口水。关于经验的事情，我是这么想的诸葛亮出山的时候，不是也没有经验吗？干销售这行呢，性格很重要，能不能吃苦很重要，是否擅长学习，很重要。”
颜荞点了点头“对哦，我也是这么想的，没人生下来就什么都会嘛，我真的很能学习的，你可不可以给我这个机会？”
陈骁说“当然。不过你得知道，干我们这行的底薪通常不会很高，主要靠销售业绩提成。”
颜荞问“那么，底薪和提成究竟是多少呢？”
陈骁说“底薪三百块钱。提成呢，是按照你当月完成的佣金额度，1035不等。”
颜荞喜上眉梢“那我现在就开始工作，好吗？”
陈骁从兜里掏出两百块钱，放到桌面上“你今天就先跑一下北区的新旧楼盘吧，路过卖衣服的地方，买两套正装，这钱公司出，不从工资里扣的。”
颜荞捏着两张灰蓝色的伟人头，激动得差点飙泪“老板你放心，我会好好干的！”
两百块钱虽然不算很多，但是陈骁对她的迷之信任，让颜荞有一种士为知己者死的冲动。
办理了简单的入职手续，颜荞拿着两百块钱就出门跑盘去了。
能用区区两百块钱，提升未来楼市一姐的忠诚度，千值万值啊。
颜荞刚走，便有一个年轻人进了店，打量着墙上的房源清单。
“先生，买房吗？”陈骁问道。
“随便看看。”年轻人说着，眼光却一直在一室一厅那栏上下扫视。
陈骁有点慌啊，他新收了不少房源，唯独缺一室一厅，现在墙上挂的一室一厅都是假房源。
为什么要挂假房源？
还不是为了让店铺的信息看起来更完整和充实，否则人家一看墙上没几套房源，转身就走了，甚至连门都不进。
“一室一厅的单价，有点高。”陈骁说。
那年轻男子就奇了个怪，第一次遇到卖方说自己的东西价格有点高。
陈骁倒了两杯水，放到玻璃桌上“先生，大热的天，你先坐下喝杯水吧，这儿坐着也能看。”
年轻人坐了下来，陈骁又发了一支烟，对方不抽，陈骁也只好不抽。
“就现在的行情来说，一居室的单价大概在1000左右，而稍微大一点的，在900多一点。”陈骁说。
“嗯，好像是这样。”看来年轻男子也考察很久了。
“我们这里有一套两室两厅的，建面70平米，装修得还不错，有兴趣的话，我现在就可以带你去看看。”陈骁说。
“我现在一个人，没必要买这么大的吧，再说了，我一时也拿不出这么多钱来。”年轻男子说。
“我说房价会涨，你信么？”
“你觉得能涨多少啊？”
“起码翻一倍吧。”陈骁也想如实告诉对方，房价起码翻十倍的，可是他不敢说。
这特么比小说还离谱的事情，说出来人家不视他为疯子，就视他为骗子。
即便如此，年轻人也是撇着嘴摇了摇头。
正常！
要是谁都认为房价能成倍的翻涨，现在就没人卖房了！
这个时候，年轻人指着一套一室一厅的假房源说“这套房子怎么样？我看位置离我上班的地方挺近，价格也还合适。”
陈骁一边假装翻着房源登记本，一边说“我卖房子的，你问我怎么样？还是带你去看看吧。”
“那倒是哦。”年轻人笑了笑。
陈骁胡乱拨了个电话号码，原以为不会接通的，可是它偏偏就通了。
陈骁“王先生你好，请问你现在方便吗？我准备带一个客户过来看看你的房子。”
对方“什么？你找哪位？”
陈骁“啊？你不打算卖了呀？不是……我这位客户很有诚意的。”
对方“神经病！”
电话已经挂断了，陈骁还独自对着嘟嘟嘟的话筒说“王先生，你再考虑一下吧……哦，是这样啊？那恭喜王先生了，下次买卖房子的时候记得跟我联系啊。”
年轻人望着陈骁“怎么个情况？”
陈骁说“说起来怕你笑话，这个姓王的之前跟女朋友分手了，便想把房子卖了去燕京发展。不知道怎么搞的，刚跟我说，他们又和好了，不打算走了。”
这番话倒也不是陈骁信口开河，他前世做了两年房屋中介，后来做融资服务的时候也没少与地产行业的人打交道。那些一会儿要买，一会儿又不买，一会儿要卖，一会儿又不卖的案例多了去了，随便拈一个出来，都是借口。
年轻人又打量了一下其他的房源，觉得没有合适的，便起身想走了“那我再看看其他的吧。”
遇到这种情况，陈骁也没有办法。
如果见一个客户就能卖一套房子，陈骁的前世也不至于混得那么糟糕了。
就在这个时候，店里的电话响了起来。
陈骁接起电话，没想到是秦艺。
陈骁给年轻人打了个手势，叫他先等一等。
年轻人心想莫非是刚才的业主，现在又打算卖了？或者刚才根本就是想抬价的说辞。
秦艺“喂，有没有想我？”
陈骁“什么？你想涨一万？”
秦艺“什么涨一万？”
陈骁“不是，我跟你说，你那套房子现在都没什么人问，你还涨价？”
秦艺“是不是不方便说话呀？”
陈骁“行吧，我尽量给你推吧。”
秦艺“陈骁，你是不是背着我有别的女人了……”
“啪。”秦艺的话还没说完，陈骁就挂了电话。
年轻人问“天星村的那套房子要涨价吗？”
陈骁摇了摇头，无奈的拿起一支红色记号笔，把一套两室两厅的房源下面的价格从65万，改成了75万。
“不知道哪来的风声，说他们那边要搞开发，就坐地起价了。”陈骁说。
年轻人看陈骁改价的那套房源，既不是自己相中的一室一厅，也不是他刚才推荐的两室两厅，好像跟自己没什么关系啊。
恰恰是这样，他更加不会怀疑陈骁的两通电话有问题。
“如果要我推，我还是宁愿推刚才跟你说的那套两居室的，无论是装修还是户型，都比涨价的这家要好。其实干我们这行，卖谁的房子不是卖？关键得让买方觉得合适，才有成交的可能啊。”
“那是当然。”年轻人说着，突然发现涨价的那家，和陈骁推荐的却没有涨价的那家，是在同一个路段啊。
如果那个路段真的会开发的话……
“要不，你带我看看你刚才说的那套？”年轻人说。
第15章 成交
其实陈骁推荐的这套两居室真的很不错。
因为业主的儿子考上了育才中学，他们为了孩子上学方便，想换一套离学校更近的房子才打算出售。
为此，陈骁还专程跑到育才中学附近帮他们找房源。
虽然没有找到合适的，但业主觉得陈骁能够吃苦耐劳，还是很不错的一个小伙子。
这次见面之后，业主又是泡茶，又是递烟的，当着买方的面，高度赞扬了陈骁的工作作风。
业主的老婆也是个很持家的女人，平时就把房子打理得井井有条，让人第一眼看上去就很舒服。
那买房的李小明当场就相中了这套房子，就是价格上，他拿不出这么多钱来。
“李哥，我们可以按揭服务的。”陈骁把按揭流程和相关费用给买方李小明捋了一下。
李小明有些心动，但仍是还有顾忌。
毕竟买房不是买大白菜，不可能这么快下决心的。
“听说，你们这边要搞开发吗？”李小明还是忍不住想确认一下。
尽管陈骁在路上一再叮嘱他，不要提开发的事情，说不定业主原本不知道的，你一说，人家正好坐地起价。
但是李小明想求个稳妥，如果真的有升值潜力，他才会下得了这个决心。
业主很认真的想了下，说“开发是迟早的事，毕竟现在国家大力发展基础设施建设嘛。我们这一片的居民很多，相应的配套设施肯定会越来越完善的。”
陈骁补了一句“相比偏僻地区的推倒重建，主城的完善肯定会更快。”
在陈骁和业主的围攻下，李小明下了定金。
陈骁拍了拍李小明的肩膀，说“十年后，不，只需年后，你就会发现，我大概是唯一不会骗你的陌生人。你会感谢我的。”
这笔业务成交价是七万块，陈骁收取了3的中介费和15的按揭服务费。
按揭款是五万块，15就是750块钱。
实际上，只有05的按揭服务费会落入陈骁的口袋，另外那1属于他挂靠的具有担保资质的公司收取。
也就是说，这笔交易可以让陈骁入账2250元。即便抛开店铺租金，也有1000多元入账，几乎是国营企业职工收入的两倍。
如果没什么上进心的话，陈骁这个月可以在家里躺着过了。
李小明过户及办理按揭手续的时候，陈骁让颜荞全程跟随，熟悉了整个操作流程。
颜荞拿着小本本仔细的记录着每一个细节，还提出了一些原本与房屋交易没有关系的问题，陈骁也一一解答。
大仲地产的王峰见颜荞在陈骁的店里进进出出，也就好奇的打听了一下“毫无工作经验的人你也敢招？不是见人家长得漂亮吧？”
陈骁笑而不语，然则心中暗想一个重生者加上未来的楼市一姐，这扔到地产行业就是一对王炸呀！你懂个球！
当然，这些都是后话。
陈骁现在急切要做的事情，是给秦艺打个电话，解释刚刚所发生的事情。
秦艺没有怀疑陈骁是否说谎，只是有些惆怅“陈骁，我认识的你不是这样的。你这不是在欺骗客户吗？”
没错，秦艺认识的是不到十九岁的陈骁，而现在跟她谈恋爱的，是三十九岁的陈骁。
确实不一样！
知道真相的秦艺，恐怕眼泪都会吓出来。
陈骁反问她“房子是真的吧？价格也是市场价吧？我收费合理合法的吧？你说我怎么欺骗了？”
“可是你为了达到目的，满嘴跑火车。”
“做销售是这样的啦，总之我对买卖双方问心无愧就行了。”
“你今天忽悠瘸了一个，那下一个呢？你确定还会被你忽悠瘸？我很担心你这条路究竟能走多远。”
话不投机半句多。
陈骁觉得没必要跟单纯的女生纠缠生意上的事情，便说“再过两天就是华夏的情人节了，你不打算到城里来陪陪我？”
说到感情上的事，秦艺很快就温和了起来“想我啦？哼，作为惩罚，我偏不来。”
陈骁说“你这样，我很伤心啊。”
秦艺笑嘻嘻的说“多等几天吧，等我开学了，就自由了。”
陈骁掐指一算，现在是1999年8月15日，距离开学还有整整半个月的时间。
不过，距离华夏的情人节，是真的很近了。
现在有颜荞守着店，陈骁可以心无旁鹫的做其他事了——比如提醒周志成，情人节快到了。
自从上次一别，陈骁的心里面一直都很忐忑。
他怕自己不小心，坏了周志成和苏雪丽的姻缘，所以他觉得自己有必要去探听一下情况。如果没什么大问题，就叫周志成趁着情人节把事办了。
渝市数码城。
“配电脑吗朋友？”
“碟子要伐？”
“进来看看吧！”
“最新的dos98操作系统了解一下？”
“游戏、歌曲、影视剧……有岛国片哟！”
陈骁杀出重围，来到了周志成的店里。
“哟，来了。”周志成热情的递了一根烟过来。
看样子，他和苏雪丽都没有捅破“成嫂”这个梗。
这很好！
“嗯，我过来买点配件。对了成哥，七夕你知道吧？”
“七喜？我这儿没有七喜，雪碧你要不要？”
陈骁真想找块豆腐，让周志成去撞死。
“华夏的情人节啊，农历七月初七。”
“哦，我懂了。”周志成知道，陈骁是在暗示自己，趁这机会再约一下苏雪丽。
“可是，现在的人不都过二月十四号的西方情人节吗？”周志成又说。
“成哥，你这就不懂了吧。所谓有条件要上，没有条件制造条件也要上。我跟你说，除了清明节，任何节日都是商家促销和约会的借口。”
周志成听得连连点头“你说得很有道理，我知道该怎么做了。”
陈骁的意思送到了。
同时，他知道成嫂的梗没有捅破，不止自己可以安心了，周、苏二人的事情也算是七八不离十了。
这一成关系搞定之后，肯定能够获得周志成的好感。
下一次见面，就可以聊聊自己的事，慢慢引导他拿些资金出来做过桥生意了。
陈骁走后，周志成突然想到什么，重重的拍了一下自己的脑袋“这小兄弟叫什么来着？”
第16章 文艺宅男
对于周志成和苏雪丽来说，陈骁就像一个爱情天使。莫名其妙的出现，把两个人串在了一起，又莫名其妙的消失了。
不过七夕这天，周志成并没有跟苏雪丽约会，而是在数码城的门口租了个台子，做了一条横幅，上书“情人是老的俏，电脑是新的好”，愉快的搞起了七夕促销活动。
毕竟陈骁说得有道理，除了清明节，任何节日都可以成为商家促销的借口。
促销活动结束之后，他又忙着做账，盘存，以及整理白天收集起来的客户信息，一时就把苏雪丽给忘了。
后来陈骁知道这件事，连声感叹成哥，你这是要凭实力单身啊！
恰恰相反，苏雪丽正是欣赏周志成这股实在的劲儿。
……
穿着洁白新衬衫的颜荞坐在办公桌前，不停的写写画画，发丝从额头垂到了桌面上，却浑然不知。
所谓人靠衣妆，虽然只是一件廉价的新衬衫，就把颜荞的气质衬托了出来，整个一制服诱惑。
“忙什么呢？”陈骁回到店里，跟她打了个招呼。
“陈老板，我刚刚新收了一套房源，你看一下。”颜荞把房源本递了过来。
“跟你说了多少次了，别叫我陈老板。”陈骁接过本子，找到了颜荞说的那套房子。
北区正街，建面875平米的三居室，简单装修，报价8万，业主的心理底价是7万。
陈骁算了一下，如果按照业主的心理价位出售，单价才800块钱。
同样位于北区正街陈骁的那套房子，建面95平米，成交价88万，折合单价900＋。
不是陈骁买亏了，是这个业主的报价太低了。
就说李小明买的那套两居室，不就花了7万大洋吗？这可是足足多了十多个平方的三居室。
“他脑袋被门挤了吗？”陈骁说。
“不是啊，他原本的心理价位是8万，可你不是说，业主报价越低，我们越容易成交吗？我就跟他砍价了，他房子大毛病没有，就是脏、乱、差，再加上他急于出售，所以被我砍到了7万块钱的心理底价。”
“为什么要急于出售？不会是凶宅吧？”
“好像……他说他奶奶在前两个月过世了。”颜荞低垂着头，抬起眼皮来怯生生的看着陈骁。
“寿终正寝的不要紧，死于非命的才叫凶宅。”陈骁解释道。
“哦。”颜荞重新把头抬了起来，吧啦吧啦的把房源的细节告诉给了陈骁，细致到厨房里剩了几口锅和业主的那一头乌黑靓丽的长发。
陈骁很满意啊，7万块钱，他刚好拿得出来。
作为重生者，并没有秒天秒地秒空气的能力，之所以要开一家房屋中介公司，除了熟门熟路之外，图的就是这种天上掉下来的馅饼。在房地产行业方兴未艾之际，的的确确存在着乱报价的现象——要么高得离谱，要么低得离谱。
这一次，颜荞作为东业地产的员工，带着看房客户陈骁找上了门去。
业主果然是一头乌黑靓丽的披肩长发，但是隐藏在刘海下的，竟然是一副男人的面孔，当时就把陈骁吓了一跳。
倒不是说业主长得丑，主要是跟陈骁的心理预期有出入。
“你怎么没说他是个男的？”陈骁悄悄问颜荞。
“如果他是女的，我用得着描述这头乌黑靓丽的长发吗？”颜荞说。
原来颜荞的描述并非没有重点的泛泛而谈，比如乌黑靓丽的长发，标明了男业主的文艺属性；厨房里有几口锅，又标明了男业主的宅男属性。
通过这些性格属性，可以针对性的准备谈判术语。
陈骁一边打量着房屋的结构，一边说“颜小姐最初给我报的是八万块钱，我觉得有点高了。后来她说你的心�
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