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重生校花凶猛-第163部分
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“不行，回去得把Annie这个建议提到管理层来认真讨论一下，如果真是因为错过这个机会而导致公司的失败，那简直不可原谅。”企鹅爸爸路上想了很久，终于还是下定了决心。
。。。。。。
“我认可Annie的发展方向，休闲游戏的确是我们增加用户粘度的一个绝好方法，但是我不认可去并购什么第三方游戏平台，而是自己干！”性格直爽的王志东率先发言道。
“3000万美元，我能够养活多少人啊？1000人的团队都养得起了！这种棋牌游戏的技术难度又不大，我个人觉得有一俩百人的开发团队干一年就能够开发出好几款出来，何必花这么多冤枉钱呢？”
“阿东，话也不完全这样说，要知道互联网企业最稀缺的是什么？是时间！发展的时间非常重要，一旦让竞争对手占据了市场，我们可能要多花几倍甚至于十几倍的代价去打回来。我倒是认为Annie的方法没有错。
如果大家对于自己的股票稀释有问题，我个人建议可以考虑可转债借款方式，先不换股份，等俩三债务到期再决定是否以转让自己的股份出去的方式抵债。”同为创始人的李益民老成持重，提出的建议让大家眼前一亮。
虽然说现在企鹅离上市还远，可转换债吸引力如何大家心里没谱，但是不是有一个土豪股东一直手里攥着资金吗？反正试试也不会耽误大家什么。
“我觉得老李的方法比较好，如果说公司并购后这几年发展好，有钱还，那我们就直接还钱，大家的股份都还在，如果发展不容易，显然同大家美好预期是相悖的，那么正好减仓，让公司压力小一点，进可以攻，退可以守，我觉得是两全其美了。现在我们就要评估看看这个众联平台究竟值不值这么多钱？另外对方愿不愿意出手了？”
马总听李益民这样说，点头称赞道。
说实话，一路上，马总想了想企鹅现在的形势，还真没到松一口气的时候，整个内地互联网局面波谲云诡，领头羊朝不保夕的事情多了，现在如果因为太过于保守错过了时机，让竞争对手意外坐大，对于企鹅未来的发展来说简直是一场灾难。
现在必须坚决地快速地构建起自己的护城河，让竞争对手面临的不是单一的产品竞争，而是一个生态的竞争，那么竞争对手就不太容易颠覆自己了。
交流、休闲娱乐、工作如果都在一个平台上实现，对于用户来说完全没有必要考虑第二个平台了，尤其是在他的关系基本都是在这个平台上面的时候。
只有这样，用户的粘度才会抵达巅峰水平，轻易无法放弃掉这个平台的使用。
“我也同意这个可转换债务的方法，尽快搞定众联游戏平台，让我们的产品更加具有用户吸引力。”另外一个创始人钟鸣也同意。
王志东虽然对自己的意见还是持保留意见，但是见大家都这么说，他也就没有再坚持，一直以来，他的方向本来就偏向技术方面，这种大政方针王志东一向还是以马总的马首是瞻。
第416章 曲折
柳若依没有想到企鹅这边这么快就统一了思想。虽然说提出的方案有点奇葩，毕竟企鹅离上市公司还远，这种可转换债务方式对于大多数风投机构显然是不可接受的。
不过柳若依并不在意企鹅这些创始人们心里的小九九，爽快地答应了他们的这个要求。当然在利息方面，还是按照市场价格上浮20％来计算，毕竟这种债务的风险还是很大的，如果是换一家公司，柳若依都未必敢这么借出去。
风投资金本来就是靠成功企业的十倍数十倍高收益来平衡失败企业血本无归的风险，这种借债方式收益还不到10％，根本不足以抵御失败的风险敞口。
但是谁让柳若依是企鹅的大股东呢，从单一股份上说，她其实才是企鹅的最大股东！而现在要做的这个事情对于企鹅的发展也非常重要，如果真能拿下众联游戏，企鹅的发展就再没有桎梏，社交领域将确保其霸主地位了。
只要企鹅爸爸不脑袋发昏胡乱进军什么新领域大把烧钱，从此企鹅就真的海阔天空了。
剩下的事情就是怎么借着这个平台，不断增加赚钱业务进去。在柳若依的脑海中，其实已经为企鹅的未来构想了很多条康庄大道！
当然，前提是现在的企鹅领导层，对柳若依要建立起信赖感，同时也要让柳若依找到安全感，至少两边保持股份相对平衡，谁都不要想着吃掉对方的股份那就一切都好说。
企鹅爸爸一个电话搞定钱，踌躇满志地找众联大股东谈的时候，没想到第一个谈判对象就根本不想考虑这个事情。
“马先生，我们暂时没有考虑出售众联股份的意向，感谢你的致电，再见！”企鹅爸爸打出的第一个电话，不到十秒钟的时间就被人挂掉。
连讨价还价的机会人家都不给！
这就让企鹅爸爸有点泄气了，因为这个大股东通过间接持股的方式，占有了众联游戏超过50％的股份！可以说只要买下他们手里的众联股份就可以控制住众联了！
不过事与愿违，人家压根就没有出售的想法！
这事就有点闹心了。
不过企鹅爸爸也不是一个轻易放弃的人，这条路走不通，他就换一条路走走看。
“包总，冒昧打扰了。”企鹅爸爸对于众联的灵魂人物包璐桥还是非常尊敬，毕竟从IT这个行业发展来说，包先生是一个标志性的前辈人物，很多IT前期发展历史都绕不开他。
“没事，欢迎马总大驾光临。”包璐桥对于企鹅爸爸的拜访还是比较看重的。因为将大部分股票转让出去后，包璐桥其实已经萌生了去意。
而控股股东否决了他同另外一个合作伙伴的新融资计划后，包璐桥去意就更浓了。
现在的众联发展可谓到了十分关键的时候，如果没有资金进来快速拉一把，众联大发展的绝好窗口机会就会丧失掉。
棋牌类休闲娱乐游戏技术复杂度没有什么太多门槛，很多互联网大公司都有入场玩的人力物力储备，当然如果单独论威胁性，那就非眼前这位马总的企鹅莫属了。
一直以来包总都在盯着看企鹅的下一步是否会切入这个休闲娱乐棋牌游戏领域。
可是今天马总忽然登门拜访，这究竟是怎么一个意思，包璐桥心里还真没有底。
“不知道今天马总大驾光临，有何贵干啊？”包璐桥是技术派，思考问题方式也喜欢直来直去的风格，不懂就问。
“包总，坦白说，今天马某前来，其实有点想法想同包总你探讨探讨，如果说得不对，包总就当是一个笑话好了。”同样作为技术派出身，马总其实也更喜欢这种直来直去的风格，而不是云里雾里寒暄半天都入不了正题的扯淡。
“哦，你请讲。”包璐桥做出一个邀请姿势，想听听马总究竟怎么说。
“是这样，我认为众联游戏是一个非常有前途的休闲娱乐平台，包总也是一位IT业界令人尊敬的前辈，坦白说我们企鹅软件发展到今天，也有想法向休闲娱乐方向发展，”马总斟酌组织语言开始说明自己的来意。
“我们内部仔细讨论了一下企鹅休闲娱乐业务发展的可行性后，发现如果有机会同包总的众联游戏一起合作的话，那么我们的业务发展会更快，优势也更加明显。”
“合作？”包璐桥对于马总上门突然间抛出来的这个问题有点摸不着头脑，坦白说对于马总这些小字辈，包璐桥虽然说不上是歧视，但是在心理方面，多多少少还是有一种老大哥的想法在里面的。
对于马总突然提出来的这个合作想法，包璐桥一瞬间有点懵，不知道马总究竟想要什么样的合作？
难道说要将企鹅软件中嵌入众联平台？推广众联游戏？
“怎么一个合作方法？包某愿闻其详。”包璐桥想不出来，还是直接听听对方怎么说吧。
“简单地说，企鹅想收购众联平台，然后邀请包总加入我们，继续负责众联游戏在企鹅的融合和发展，大家一起打造一个全新的企鹅出来。”马总将今天自己的来意明明白白说了出来。
“收购众联？”上一个瞬间还在猜测马总真实想法的包璐桥，被马总这个说法惊呆了。要知道众联平台也不是一个小平台了，以企鹅的实力，凭什么来收购众联？
“对，我们希望可以收购众联，实现强强联合，尽量减少业界无序竞争和重复开发的浪费。”马总看包璐桥完全没有心理准备，重复强调道。大股东那里敲不开门，不知道在这些关键小股东这里能不能达成一致。
虽然说包璐桥他们这些创始人的股份已经沦为少数派，但是作为众联现在关键性人物，马总知道只要他们想要加入企鹅一起想办法的话，说不定有新的办法解决这个收购问题。
“马总，你这个想法我觉得应该去同我们的大股东谈啊”包璐桥听明白了马总的话，不过对于马总找他还是有些不理解。“想必马总也知道，我们几个创始人的股份现在已经左右不了众联的决策方针了。”
“不，我认为包总才是众联举足轻重的关键人物。”马总摇了摇头，“不瞒包总，大股东那边我们联系过，但是他们拒绝了。”
这些事情早晚对方都知道，马总索性干脆一些。“但是，我们觉得在众联，大股东并非唯一可合作的对象，如果包总认为我们企鹅软件可以合作的话，我们可以一起探讨解决这个问题的方法。”
作为现在众联的实际控制人和操盘手，包璐桥他们对于众联的影响目前阶段当然举足轻重。说极端一些，现在包璐桥团队全面撤出去重起炉灶，这套系统根本要不了多久就可以建立起来。
马总看中的正是包璐桥这个团队，在他想法中，实在不能收购众联游戏的话，能够将包璐桥团队挖过去负责这块业务的技术研发工作，也是缩短企鹅休闲游戏的关键性一环。
至于说这样的操作有点违反竞业限制，不过拜托这个时候才是互联网刚刚开始野蛮生长时代，对于这些不规范的地方，实际操作上其实大家都这么操作，
“马总，坦白说，我们在众联说话已经算不了数了。”包璐桥摇了摇头，他现在在众联干得已经不顺心了，无论是发展计划还是资源申请，现在都是大股东说了算，很多他提出的想法，大股东往往一句话就否决掉。
没办法，谁让他们缺钱，早早就把公司主要股份卖出去了呢，现在他们几个创始人股份加在一起才百分之二十多一点，在公司股东大会上完全没有份量。
“我们明白在某些角度来说是这样，但是坦白说，对于这样一个想法，包总您是怎么看的？”马总还没有放弃努力。
“如果包总有意向同企鹅合作的话，我们一起探讨操作层面的问题。比如包总可以提议以溢价回购大股东手里的股份，然后再转让给我们，加入我们企鹅团队。”
马总的这个方法的确是一个可行的方法，由包璐桥团队发起回购，大股东方面如果考虑到核心团队的诉求得不到满足造成的后果，说不定就选择大赚一笔走人了，这种案例在商业历史上并非只有少数案例可供参考。
包璐桥没有想到马总对于众联游戏平台有这么执着。不过仓促间，他也没有什么主意，只是随口问了一句，“马总如果你们想要收购的话，大概会给出多少的估值？”
“按照众联现在的发展情况，我们建议以1。5亿为基础一起讨论这个问题。”马总对于这个问题早有准备，直接将自己心目中的数目说了出来。
包璐桥心中咯噔一下，一股极为复杂的情绪涌上心头。马总这个开价比起他们曾经的卖价来算，直接翻了十多倍啊！虽然说比起去年早期做的融资计划的估值要低一些，但是考虑到那个时候还在纳斯达克网络股巅峰时期，现在这个泡沫早就破灭了，马总还能给出同那个融资计划差不多的估值，足以见诚意。
一时间包璐桥都有想法直接将自己手中股份卖给马总走人了。
毕竟按照现在这个估值的话，他手里差不多百分之十的股份也是1000多万啊，拿着这笔钱离开这个让他越来越感觉到憋屈的地方，重新选择一个方向来做也是不错的选择。
不过包璐桥对于商业再不擅长，也知道这个想法是不现实的，如果马总只是得到一点小股份，对于企鹅来说这有什么帮助？完全没有啊。
“这个问题对于我来说，太突然了，马总容我想想再说如何？”包璐桥心中此刻有点乱，干脆就提出休战。
“没问题，没问题，这事不着急，包总，那今天我们就谈到这里，如果包总对于众联和企鹅，或者包总您对企鹅合作有任何想法，欢迎提出来大家探讨，我们对此持开放式、不预设前提的态度，顺便说一句，在收购资金方面，我们完全没有问题。”
马总见谈到了这个份上，知道今天没法在进一步了，也顺势提出告辞，只不过最后还是小小地留下了一点尾巴，让包总去遐想。
“行，今天我们就谈到这里，马总，你看这都快中午了，留下来一起吃个便饭？”包璐桥礼貌性问道。
“谢谢包总盛情邀请，不过中午我这边已经有了安排，就不麻烦包总了，下次，下次我们约时间一起吧。”马总推辞道。今天起一个引子，接下来也没啥好谈的，与其大家坐着一起尬聊，还不如等着包璐桥想明白后再约时间。
这事包璐桥如果心里没点合作的想法，看来众联平台这边就完全不用想了。
马总也不知道包璐桥会如何决策，毕竟这事相对来说不是一件容易决定的事情，牵一发而动全身，包璐桥就算想明白了，内心想要同企鹅合作，后面的操作也不会轻松的。
不过马总也不是只有这一种方案，在企鹅内部，一个休闲游戏预研小组已经成立了。实在不行，那就自己动手了。
反正柳若依承诺的这笔钱，如果让企鹅自己动手做，最多也就是一年左右的时间就会重新建立起休闲娱乐游戏的台子来。至少常见的哪几种棋牌游戏完全没有问题。
以企鹅核心技术层面，架构这种技术难度的游戏不存在技术门槛，一种棋牌游戏快则三五个月，慢则半年总会开发出来的，只是整个平台要体系化、导入新用户达到一定规模，这还是需要时间来积累，不是软件开发出来，一夜之间就赶超竞争对手了。
这个想法完全不现实。
对于玩这些游戏的人来说，如果已经有一些熟悉的牌友在某个平台上一起玩，他们可不会轻易改变平台，企鹅软件虽然有海量用户了，但是毕竟都是以聊天沟通交流为主，要培养出一批习惯在企鹅平台玩游戏，那不仅仅是时间，可能还需要一些推广手段才能慢慢积累起用户来。
第417章 迂回的手段
这样的方式自然在时间上要慢一些，在马总的内心中，至少留足了三年的时间来赶超众联这个最大的竞争对手。
毕竟不仅仅是企鹅在发展，竞争对手其实也一直在发展中，企鹅只有跑得比竞争对手更快才有可能最终拿下这个领域。
仔细想想这些因素，马总才恍然大悟，发现柳若依的思路才是对的，这个行业，真的是时间为王，自己就算再乐观估计，开发加推广，至少也要三年的时间来赶超竞争对手，这个时间段中有太多意外发生，影响这个进程了。
如果可以收购的话，最多3到6个月就能够完成将竞争对手直接变成自己的优势，这个节省下来的时间值多少钱？
那真不是随随便便养几个人就可以解决的。
所以马总才会断然决定出击，虽然在汉宏这个大股东那里碰壁，马总也没有放弃，在创始人团队这边也下注了。
马总的心思没有白费，包璐桥这边的确被撩动起来了。
“陈总，你觉得如何？”包璐桥没法决定究竟怎么操作，但是他可以去找一些内涵的人啊。
事实上对于包璐桥来说，到老了在公司资本运作方面他真的没有多少概念，就算不是一无所知也差不多，没办法，这行他就不感兴趣，没花心思去学习，所以包璐桥一辈子几次创业都不是很顺，尽管他在技术上的确算得上一世豪杰。
如果对于融资换股稍微有些概念的话，当初就不会饥不择食地将绝大部分股份一下子卖出去了。
最神奇的事情是，即便是这样，对于这个肯接盘的人，包璐桥一直还是比较感激的，认为是一个可以交的朋友。
毕竟那个时候众联就算不是穷途末路也差不多了，连带宽费用都支付不出来，四处兜售好久只有陈文肯给钱收购。
而且给出的估值在当时还是最高的。对于包璐桥来说，那绝对是雪中送炭啊。
在这方面，包璐桥一码归一码，不能拿现在众联的估值来对比当初陈文的收购价，对于陈文还是比较有感情的。所以遇到问题的时候，包璐桥自然而然来找这个精通资本运作的人做参谋。
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