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运作的人做参谋。
　　　　而且在陈文手中，差不多也有百分之二十多的众联股份，包璐桥要成事也必须拉着陈文一起想办法。
　　　　巴拉巴拉将事情经过简单地说完，包璐桥看着陈文，不知道他究竟是怎么一个意思。
　　　　“包总，企鹅居然找到你了？”陈文初听这个消息还是有些惊讶。如果不是包璐桥提起，陈文没想到企鹅还在打众联的主义，不过由于与大股东这边合作并不愉快，现在的陈文也在找后路。
　　　　因此对于企鹅想收购众联，陈文心里并没有太多抵触。
　　　　反正众联现在都是别人盘中餐。
　　　　“坦白说，如果企鹅真的肯收购众联，那么众联的前途比起放在现在我们这个大股东手里发展要好得多。”如果企鹅这边开价可以，陈文觉得完全可以谈谈，而且他也敏锐地发现了众联同企鹅的确具有很好的强强联合基因。
　　　　“从用户数来看，企鹅规模体量更大，众联放到企鹅里面对于吸引新用户的确比在我们手里好多了。
　　　　我估计企鹅那边也是这个想法，需要补齐他们企鹅软件在休闲娱乐方面的空白点，这样企鹅软件的用户粘性就会大幅度提升上去了，月活人数上必然是一种飞跃式的提升。
　　　　换句话说，众联＋企鹅是1＋1大于2的选择，更重要的是企鹅他们现在已经找到了赢利点，月活人数提升上来后，在营收方面应该是能够赚更多钱。”陈文不是技术派，而是投资派，对于业界动态显然比包璐桥了解得多。
　　　　“不知道企鹅那边是否会接受一部分换股的方案？”陈文其实对于入股企鹅更感兴趣一些。
　　　　按照现在企鹅的发展套路，陈文现在很眼红企鹅的未来。不过企鹅渡过危机以后一向自己努力养活自己，显然创始人团队还是有很强的保住股份的意愿。
　　　　不少风投现在主动找上门去，马总都委婉拒绝了。
　　　　甚至都不给对方讨价还价的机会。
　　　　开玩笑，柳若依这边优惠到不求任何事务经营权的投资马总都不要，这些来势汹汹的风投资金，绝不会轻易将经营决策的投票权拱手让出。那意味着对管理层绝对的信任。
　　　　现在有几个风投公司能够做到这一点？
　　　　所以马总根本不需要考虑就知道。
　　　　最重要的是企鹅现在形势大好，虽然资金仍然不宽裕，花钱捉襟见肘，但是马总已经习惯了在这种情况下运作，突破了盈亏平衡点后，马总更是对外来资金没有多大的兴趣。
　　　　“马总那边没有提这个，如果陈总有兴趣，我们可以一起同马总谈谈。”包璐桥听陈文这样一说，也不禁心里一动，如果合并能够拿到一点企鹅的股份，好像也不错，至少自己的心血在未来如果大放异彩，大家都还留有一些念想。
　　　　“我个人其实倾向于同企鹅合作，这样能够将众联的发展空间彻底打开，企鹅同汉宏完全不一样，汉宏是将众联当成一个在股市讲故事工具，而企鹅会认真考虑众联的未来发展，他们又不是上市公司，没有必要自己欺骗自己。
　　　　何况看现在的趋势，如果众联不卖给他们，他们自己也会切入这个领域了，以他们现在的用户数规模，如果在导入方式上有所倾斜，恐怕很快就会超过我们的众联。
　　　　只是现在我们面对一个巨大的难题。那就是包总团队手里的股份加我手里的股份一共都不到半数了，这合作的主导权不在我们手里啊。”陈文苦恼地说道。
　　　　老实说，如果不是自己心急了点，拿下了众联后，很快加价拱手转让出了控制权。虽然成倍赚回来了，手里还留着一些，但是面对众联这只眼看可以下金蛋的鸡变成别人家了。陈文心里还是有点不甘。
　　　　哪怕这个大股东同他还是很熟的朋友。
　　　　但是交易完成后，自己的这个朋友显然同陈文思路很不一样，双方在众联未来发展的规划上格格不入，就算现在还没有翻脸那也差不多了。
　　　　没办法，屁股坐的位置不一样，考虑的角度自然完全不同。
　　　　汉宏是上市公司，一切以股票价格的炒作来考虑业务。如今众联的题材已经让股市认可，催高了股价。汉宏方面自然不愿意再往这块目前还看不到盈利点的窟窿里面砸钱了。
　　　　大家思路不一样，根本利益也不在一起，自然就谈不拢。
　　　　几次磋商不欢而散后，陈文已经对汉宏方面不抱有希望了。
　　　　“你说我们花钱从大股东手里买回来他们的股份怎么样？”包璐桥回去后还真动了脑筋，此刻见陈文也不反对，便试探性地提出了自己的想法，这个是他现在能够想到的最好的方法。
　　　　既然企鹅那边愿意以1。5亿估值谈判，包璐桥觉得如果大股东同意回购，那么他们手里的52％左右股份，自己提出掏7000万到8000万买回来，那就相当不错了，到时候跟企鹅那边讨价还价整体估值提升，如果卖到1。7亿或者1。8亿的话，大家还能多赚点。
　　　　这个8000万开价已经是大股东购买价格的几倍了，在包璐桥看来大股东应该很满意了。
　　　　“不可能的，”陈文摇了摇头，直接打消了包璐桥的幻想。“汉宏那边股价就靠这个支撑着呢，他们不可能放弃这个题材的。”
　　　　对于大股东心里的想法，陈文比包璐桥清楚得多。在这种利益攸关的大前提下，大股东不会自废武功。
　　　　所以这条路子根本不用想，提都不能提，只会引起对方的警惕。
　　　　“那我们有没有什么好的方法？”包璐桥有点发愁了，这种事本来就不是他所擅长的。
　　　　现在面对着可以高价套现的机会，日子过得有点憋屈的包璐桥只想套现走人。
　　　　“办法倒也不是没有。”陈文沉吟了一会儿，“不过就是有点冒险，咱们上次的融资不是被否决了吗？这让我们的发展一直都缺少必要的资金进行大规模扩张。”
　　　　“如果我们提出增资扩股，我相信汉宏那边是不会投钱进来的。
　　　　他们虽然说股票增值了不少，但是那些都是账面价值，没法直接套现的，何况他们的股票绝大部分还都抵押了，手里也没有什么现金。”
　　　　“如果他们不愿意投钱，那这部分增加的股票转让给第三方那就没有障碍了，他们应该也不希望增加的这部分股票落入我们手里。我们正好就找一个第三方来操作。
　　　　这样通过这一次稀释股份，汉宏的第一大股东位置不会变，一样可以并表在他们的上市公司上面，不影响他们股市继续讲股市，但是他们手里就没有超过50％的绝对控制权了，如果我们。。。。。。”
　　　　陈文说道这里，盯着包璐桥不再说话，但是包璐桥还是听懂了他的意思。
　　　　这就是赤果果针对大股东，明修栈道暗度陈仓的阴谋，说出来还真有点不好听，很阴险，要不说包璐桥不想同这些投资人打交道呢，一不小心就是坑，而且还往往坑得你无话可说。
　　　　不过今天，大家利益一致，包璐桥听了这个办法，觉得还是相当靠谱，而且在他心里没想这么多，浑然没注意这个方法有点不地道，“可是我们怎么发起这个操作？”
　　　　“很简单啊，你不是提过一个发展的中长期计划吗，准备三年耗资6000万打造休闲娱乐第一平台，不过资金预算一出来就被汉宏毙掉了。
　　　　我们现在旧事重提，就借着这个名义宣布增发股份筹资来实施这个计划好了。先期增发10％股票筹资来实施这个计划的第一年支出，就可以证明包总你的计划是否可行。
　　　　对于这个花别人的钱来发展公司的计划，汉宏那边未必会想到我们在稀释他的控制权，如果这个提案他们没有反对通过了，一旦完成增发，我们就可以掌握主动权了。”
　　　　陈文不愧是玩资本运作的好手，眼睛一眨就是一个主意。
　　　　当然这个主意可不是什么好路数。
　　　　包璐桥虽然没有经验，但是一听后，大致的逻辑还是很快就明白了。
　　　　10％股份别看不显眼，但是一旦发行给了第三方，这样包璐桥的创始人团队加陈文再加上这新增10％股份，已经妥妥超过了50％的控制权票数。
　　　　届时就算汉宏这个大股东不同意又如何，他们联手之下完全可以推动将众联卖给企鹅。
　　　　届时的汉宏将面临进退两难的局面，企鹅拿到手后，可以有很多种方法让他们得不偿失，最终还是只能选择卖掉退场。
　　　　当然这样对于汉宏来说还算是比较不错的结局。更有甚者，企鹅如果心狠一点，将众联技术骨干抽走，游戏版权授权给企鹅后，通过冷冻折腾众联到破产，汉宏才是欲哭无泪。
　　　　这种极端的折腾方法在商业历史上并非罕见，想当初内地不少欣欣向荣的企业不少被外资收购后，就是这样一步步将民族品牌折腾死掉，然后在内地继续保持自己一枝独秀的吗？
　　　　这个方法如果企鹅心黑一些，用一些在众联上面的话，那汉宏真是到处喊冤都没有用了。反正到时那个时候一切都是按照正规的商业操作来做，就算是明明白白看清楚了又能怎么着？
　　　　人家是大股东，完全有将公司折腾得到死不活的权利和能力啊。
　　　　对于陈文提出来的这个毒计，包璐桥下来同自己的团队一起沟通后，大家一拍即合，干！
　　　　既然大股东不仁在先，现在对于众联的发展采取杀鸡取卵的方式压榨众联的剩余价值，对于运营和研发团队来说那是直接的受害者，大家没有必要再坐一条船了。
　　　　。。。。。。
　　　　“唐总，对于众联长期发展的资金，大股东这边什么时候能够解决啊？”包璐桥是一个雷厉风行的人，一旦确定下来，执行层面上绝不含糊。
　　　　等他们内部团队统一思想决定干一把后，包璐桥第二天就找到了大股东代表唐鹏要钱。
　　　　“包总，这事股东会不是有决议了吗？今年暂时按缩减经费的原则埋头发展，等明年经济情况转暖后我们在加大投入，现在母公司资金也很紧张，很多项目也急等着上马，而且你们要求的资金盘子又比较大，一时间没法满足你们啊。”
　　　　

第418章　暗度陈仓

　　唐鹏对于包璐桥的上门要钱并不奇怪，自从决定缩减众联的经费后，包璐桥三天两头都在找他要钱要资源，毕竟现在的人工、带宽费用都在飞速飙涨，没钱真不好办事，众联游戏现在又没有实现盈利，还需要靠烧钱维持发展。
　　　　不过身为上市公司的CEO，上市公司01年经营业绩本来就不好，盈利堪堪做成了七位数的微利，实际现金流方面上市母公司早就有点捉襟见肘了，唐鹏手里还真没有上千万的资金来投入到众联的发展中去。
　　　　事实上为了维持住上市股市现金流不崩溃，唐鹏将手中的股份都抵押得七七八八换成了资金来支撑着公司，正因为这样，陈文才针对性地搞出来这个增资扩股的办法，就是让唐鹏就算有些不甘心也没有办法。
　　　　只要不触及将汉宏第一大股东地位的底线，陈文相信增资扩股方面一切都可以谈的。
　　　　“唐总，不行啊，我听可靠渠道的消息，企鹅那边已经决定要进军休闲娱乐游戏了，我听说他们找过您想把众联兼并入企鹅，被您拒绝后，他们已经成立了项目小组开始自主研发了。”
　　　　“唐总，如果大股东方面再不提供资金，那我们未来的发展堪忧啊，企鹅有庞大的用户群资源，在决定做这件事以后肯定是加速往前干！”
　　　　“如果我们不提速的话，恐怕要不了几个月我们就失去领头羊的机会了。”
　　　　声东击西这种小把戏，包璐桥虽然是做技术的，偶尔用上那么一次俩次也不奇怪。
　　　　果然，唐鹏一听这个消息，眉头一皱。
　　　　他倒是没把眼前的人同企鹅联系到一起，但是企鹅的确已经来找过他想收购众联，那么进军休闲娱乐游戏的野心显然是真的。
　　　　现在包璐桥这样说，唐鹏也没想别的，而是认为企鹅真准备同众联在休闲娱乐游戏上开战了。
　　　　这还真是一个问题。
　　　　要知道现在汉宏的股价之所以还能够稳住，就是因为有众联，有了网络股的概念在里面。
　　　　尽管现在众联也不怎么赚钱，但是概念值钱啊。公司股票抵押可是需要股价撑得住才是，如果企鹅的动作过猛危及到了众联的发展空间，进而动摇股民对众联未来的想象空间的话，分分钟都是汉宏股价雪崩的灾难性后果。
　　　　这个场景唐鹏绝对不敢让他发生。
　　　　所以上次马总企图拜访他，都被他让秘书果断拒绝了，他不会给外界任何放弃众联的猜测和联想机会。
　　　　这可是让公司股票能下金蛋的鹅，他哪里肯轻易卖掉，哪怕是引人联想都不行。
　　　　“唐总，如果大股东这边拿不出钱来，那么您看能不能增资扩股，放出一部分股份出去，融资拿回一笔钱让众联加速发展？毕竟现在竞争对手那边蓄势待发，我们再没有什么实质性动作的话，万一丢掉领头羊位置再想拿回来就更加不容易了。”
　　　　眼看着唐鹏那边没有主意，包璐桥不动声色地将自己的建议提出来。
　　　　“你们准备增资扩股多少？谁来接盘？”一听这个敏感的东西，唐鹏立刻打起精神来。
　　　　如果说包璐桥他们大干一场引进重量级战略投资者，那很可能就危及到了汉宏公司第一大股东的地位了。
　　　　这个就绝对不允许发生。
　　　　“我们也不喜欢过早稀释我们手里的股份，目前暂时考虑计划每个股东等比例缩减股份，合计能够出让百分之十出去的话，融资的钱至少能够支持我们下一步第一阶段的扩张了，如果扩张顺利，我们再启动下一轮融资，相信可以让众联估值又提升不少。”
　　　　包璐桥说道，这些套路，当然是陈文交给他的。老股东等比例缩股，那就意味着大家相互股东会地位变化不大，而定出百分之十这个出让股份，也是说多不多，说少不少的数字，加上转让给第三方，进来后也就是一个小股东。
　　　　这个方案表明现在的团队对于扩充股份没有兴趣，可以最大限度让汉宏方面放心。
　　　　果然，唐鹏的心思被包璐桥这样一引导，立刻转换到计算这个方式融资搞钱来发展众联利弊上面去了。
　　　　如果持平而论，众联的确需要投入资金加速发展自己才是王道，唐鹏虽然没有干过互联网企业，但是也看到过不少互联网企业失败案例，通常就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。
　　　　包璐桥的建议如果是将股份给第三方风投企业的话，让唐鹏觉得也未尝不可。反正他手里的股份，缩减了百分之十后，完全能够保持第一大股东的地位不变，不需要考虑影响了上市公司的因素。
　　　　那么就不用顾忌上市公司董事会其他人的想法了。
　　　　在这方面，唐鹏现在没有想到这次增发会让他丢失众联平台的绝对控股权后，究竟会有什么后果。
　　　　在他潜意识中只要保持了第一大股东的地位，唐鹏就不认为有什么问题，他觉得随便拉拢一家都可以稳稳地控制着众联。
　　　　“这百分之十股份，你们准备卖给谁？”唐鹏对于包璐桥的建议基本上是默许了，现在开始关心起这次增发接盘对象起来。
　　　　“这个方案我们也才提出来同唐总你这边先讨论意向，具体找哪家风投基金融资现在完全不知道呢。
　　　　如果这个方案唐总没有什么意见同意执行的话，我们会进一步做出更加完善的融资方案将风声放出去，看看有没有人来投资，如果我们估值定价合理，我相信肯定是有人会对众联感兴趣的。”
　　　　在这方面，包璐桥当然不会给唐鹏说实话，透露出自己意向中的融资对象来。
　　　　这事在尘埃落定前，一切都要小心谨慎，不能露出半点风声让唐鹏觉察到这边的企图，所以这家风投基金最好同包璐桥和陈文都没有什么交情，唐鹏那边才不会起疑心。
　　　　否则暴露了用意后，唐鹏完全可以用目前的大股东过半数股份的身份，否决掉公司任何决策了。这种局面如果出现的话，就是双方撕破脸进行一场撕逼大战了。
　　　　要不包璐桥团队就选择集体退出去，上演一场两败俱伤的新商场惨剧出来。
　　　　这样的局面当然谁都不愿意看到。
　　　　唐鹏那边凝神想了想，快速过了一遍。
　　　　按现在股份分配，现有股东缩股后增发10％股份在他脑海中，不是一个大数目，对股东会议影响虽然还是有，但是应该不至于失控。
　　　　反而是从现在众联的估值来说，第三方想要拿到这笔股份，不拿出一大笔真金白银出来，显然是不可能的。
　　　　这百分之十股票的总价格相信不会是一个小数目。
　　　　“包总，等你们方案出来，我看看后再说吧。”想到这里，唐鹏没有同意，也没有拒绝，只是要看看这边的计划究竟是如何进展的。
　　　　虽然包璐桥这次上门拜访并没有获得唐鹏的最终保证，但是终究也没有反对啊，这就开了一个良好的开头。
　　　　现在，包璐桥就应该下去做一个切实可行的方案出来了，将融资的规模和用途这些说得冠冕堂皇，这样才能打动汉宏的唐总同意这个包藏祸心的方案。