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重生校花凶猛-第162部分
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迄今为止易麒给人的还只是一个梦想，注册用户数，交易额，网络登录的物品数量等指标在企鹅爸爸看来还远远没有到爆发的时候。
简单地说，网民似乎现在还不太相信看不见摸不着的网络交易。
但是在开支方面，易麒给人的印象却相当凶猛，简直就是一台烧钱猛兽，一轮接着一轮地融资来支撑业务的发展。
这个发展模式是企鹅爸爸不太熟悉，并且比较反对的。
如果迟迟找不到盈利平衡点，这样烧下去什么时候是尽头？！
别忘了企鹅自己都才刚刚爬出盈亏平衡点，虽然柳若依购买第三方股份给出了2000多万美元的对价，将企鹅估值推高到了5000万美元的新高度，可是那些钱全部都是给第三方，而不是给到企鹅账户上的。
企鹅现在还烧不起这样一个吞金怪兽。
所以唯一的出路就是在融资道路上同易麒狭路相逢。
对于这个思路，企鹅爸爸更不看好。
融资有多困难，企鹅爸爸当然尝试过，老实说那跟要饭的区别在于场所的不同，本质上是没有多大区别的！
左右为难企鹅爸爸这时候突然想到自己还有一个隐形军师啊，为啥不问问柳若依呢？
这个具有惊人产业发展趋势洞察力的女孩，已经为企鹅指出了爬出盈亏平衡点大坑的发展方向，现在证明她的所有洞察都是对的！
有这么一个高人在侧，企鹅爸爸当然不会放过了。
所以才有了这趟香江之行。
当然中间的这些因果，企鹅爸爸肯定是不会同柳若依说得这么清楚的，他只是将问题简明扼要地讲述了一遍。
“C2C肯定是一个未来发展非常好的领域。”柳若依听完企鹅爸爸的这番话，不知道原来时空中企鹅是经过了怎么样的挣扎才一头钻到C2C大坑中，最终还是无疾而终。
“可是从目前来说，并不适合企鹅现在的发展阶段，原因很简单，C2C至少在3年内都是烧钱。而且是大钱，没有准备烧掉上亿美元的心理准备，C2C这块诱人的蛋糕谁都别想尝到甜头！企鹅要是这个时候进去，等于是跳进大坑，如果断臂不及时可能是连本体都被拖累！”
“啊？！”企鹅爸爸虽然知道柳若依说话也直来直去，不过说得如此严重还是吓了一跳。
尤其是柳若依说要烧掉一亿美元以上才能出成果，这个数额完全超出了企鹅爸爸的想象。
虽然他并不清楚柳若依基于什么逻辑推算出这个数据，亦或就是拍脑袋直接随口说出来的，这些都不要紧，重要的是柳若依清楚地看到了企鹅现在没有资本玩这个极其高昂的烧钱游戏。
只是企鹅爸爸不知道，就算是企鹅有钱烧了，这场盛宴也同企鹅没什么关系，企鹅的企业基因决定了，在C2C这个完全陌生的战场上，企鹅需要解决的问题几乎大部分都不是他们所擅长的。
这并不是柳若依危言耸听，现在的她就算是知道未来C2C这个领域会产生一个巨无霸，富可敌国，柳若依现在也算小有家产，凭借她现在赚钱能力支撑一个C2C网站烧三四年烧出国内第一的注册用户和交易规模最大还是有希望的，然后接着融资、烧钱扩大规模、再融资、再扩大规模。。。等到量变到了质变的哪一天，看起来也是有机会。
但是为什么柳若依不亲自下场去操作这件事呢？
甚至现在她手里还有企鹅和企鹅钱包支付这种C2C相关度极高的天然大杀器帮忙。
可是问题并不能这么看，C2C这事不是简单的建一个网站就可以了，背后涉及的是一个庞大的生态体系建设，迄今为止，柳若依自己就算通过了好多次推演仍然不得不承认，这事还真的只有阿里爸爸才有这个潜质搞定这件事。
其中最重要的原因，不是用户数，不是支付手段。。。这些虽然说也很重要，但是通过烧钱总会比较快速解决掉，但是唯一在这个平台上卖什么东西这个最核心的问题。
当前柳若依知道的所有已知的C2C玩家，都不能很好的解决这个问题。
唯一的一个潜在有机会解决这个问题的玩家就是阿里爸爸！因为他们已经深耕B2B业务多年，在这块已经积累了太多经验和货源。这个才是他们未来能够做成功的一个最重要的因素。
一个买卖东西的平台，如果上面的东西都没有，不吸引人，没有建立起信誉，怎么可能成为大家消费的一个新渠道呢？
这个事情前世的企鹅并非没有努力过，千度这样的巨头也一样趟过这场浑水，但是无一例外都是以失败告终！
这些并非是没有原因的。
而易麒，无论前世今生，柳若依都会给它判决死刑，能够获利的就是那些能够及时变现全身而退的先期投资商和创始人了。
剩下的全部都会沦为接盘侠，在不久的未来进退两难最终无声无息地死掉！
“Annie小姐，我冒昧地追问一下，除了资金的因素外，我们企鹅还有没有其它的理由导致我们不适合做这个事情？”
单单是一个资金问题，企鹅爸爸认为还没法说服团队打消这个念想，虽然说这对于企鹅爸爸来说不是什么大问题，不过他也比较好奇为什么柳若依会如此断定企鹅就不适合搞C2C。
“马总，请问假如建立起这个平台后，你们准备卖什么东西？不要告诉我就是为了交易大家手中不要的二手破烂货吧？”柳若依反问道。
“eBay不是就靠这个业务起家的吗？”企鹅爸爸对于这个问题还真没有仔细想过，本能地反问道。
“呵呵，马总你觉得我们内地经济发展程度能够同北美相提并论吗？上网的网民有那么多有交易价值的物品来支撑起上百亿的交易额吗？我们有良好的信用机制，让网民能够接受这种完全看不到实物的远程二手货交易吗？”
柳若依一连串的问题，如连珠炮一般让企鹅爸爸听了禁不住冒出一身冷汗！
“所以C2C如果瞄准二手交易，本身就是误入歧途了，最终必然是死路一条的！”
企鹅爸爸悚然惊醒，对啊！看着别人成功，就以为自己可以复制别人的成功道路，这个想法实在太简单了。
看来今年顺风顺水了，公司内部，包括自己也有点膨胀了！飘得都不知道自己身在何处了！
“感谢Annie小姐指点迷津，我们真的险些也误入歧途了，看来回去后，还得同伙伴们多沟通，把自己的事情做好才是最重要的。”企鹅爸爸诚心诚意地感谢道。
“我们内部的想法再多，也没有Annie小姐你一个人看得清楚，未来发展方向上，还得请Annie小姐多多关注把关才是。”
“马总客气了，这事是我应该做的，毕竟我们是一个团队嘛，我也是股东，应该为企鹅的美好明天一起努力，如果说大家觉得还有余力做别的事情，我倒是有一个想法供大家参考参考，看看行不行。”
“Annie小姐请讲。”企鹅爸爸以为今天可以结束的时候，柳若依突然提起了新思路，精神一震，在他看来，柳若依的想法比自己团队要靠谱多了。
至少从前面的建议来看，基本上都是立竿见影。
“马总，我不知道你有没有关注过一家叫众联的游戏平台，主打休闲棋牌类游戏的。”柳若依既然将互联网选择作为自己的主攻方向，当然对当前互联网情况随时都有关注了解。
这家众联平台在得到新资本支撑后，发展速度非常快速，当然这还不是重点，重点是这种游戏方式同企鹅是天然契合，未来也是企鹅的一个主打方向之一，尽管可能赚钱上差了一些，但是在增强用户粘性上却具有无与伦比的能力。
“我知道这家游戏平台，这个业务模式我们内部也探讨过，就是大家觉得不好盈利，如果收费的话又容易把用户赶跑所以才没有考虑做这个方向。”企鹅爸爸实事求是的说道。
这就是时代的格局限制，柳若依也不好说什么，不过该说的话，柳若依还是会说的。
因为对于企鹅来说，这是一个抢占先机的大事情。
第415章 争议
“我认为现阶段众联的游戏是非常适合在企鹅平台上跑，”柳若依说道。“对于企鹅来说，现在最重要是不是实现盈亏平衡或者是赚钱，而是尽可能地增强用户粘性，巩固和强化社交领域的领导地位。”
“虽然说现在企鹅已经成为国内第一名的社交工具，但是我认为根基还没有雄厚到不可撼动的程度，企鹅未来能够走多远，就要看最近几年根基能够打多牢固，如果能够让竞争者绝望，那么未来的企鹅前途才是不可限量的。”
“众联的这种休闲棋牌游戏具有非常强的粘性，无论是熟人娱乐还是陌生人之间同台竞技都不会有任何的障碍，我不知道你们有没有研究过这个众联平台，他们的用户数和月活增长都是非常惊人的，坦白说，如果有一天他们推出一个即时通讯工具出来我是一点都不会惊讶的。”
企鹅爸爸听到这里，心中不禁吃了一惊。柳若依在这种场合说出来的话当然不是开玩笑或者恐吓他。
而是肯定经过了一番调查研究和思考的。这样企鹅爸爸就必须要高度重视了。
尽管企鹅的即时通讯工具占有率现在的确是最高的，但是互联网世界变化实在太快了，有无数的偶然因素都可能颠覆上一代领导者，比如企鹅模仿的对象，还有微软这个巨头推出的即时通讯工具虎视眈眈。
企鹅通讯远远没有到高枕无忧的地步！
柳若依现在给企鹅的还是强本健根方面，这是真心为公司走得更加稳健做的考虑。
“Annie小姐你建议我们该怎么做？”企鹅爸爸静下心来，诚心诚意请教道。
“如果可能的话，将它并购过来，直接整合到企鹅通讯中去，这是最快的做法，能够节省大量的时间和研发。”柳若依直接把自己的想法说了出来。
“可是，如果我们并购的话，可能需要一大笔资金才行。”企鹅爸爸对众联也并非一无所知，经过几轮转手买卖后，众联已经不是当初一千多万人民币的小公司，而是涉及到了上市公司的一个小巨头了。
“的确会需要一部分钱才可以，按照我们的估算，完全并购的话，应该是2000万美元左右的估值，最高不到3000万美元。”柳若依这个估值不是空穴来风，她找人研究过这家公司，曾经作价2000万美元引进融资，不过由于管理层争斗未能完成，然后遇到了纳斯达克史上最大的网络股灾，估值自然大受影响，就算今年以来事情有了好转，但是也未必恢复到高位。
有了这个基础，柳若依为众联作价2000万美元，应该是比较合理的价格，如果考虑到收购急迫性适当给点溢价，那也到不了3000万美元。
“2000万美元，企鹅也没有这么多钱啊”企鹅爸爸抽了一口气，同柳若依谈话，别的不说，对于钱的概念心理素质一定要过关，在柳若依眼里，几千万美元好像就是一个平常数字一样，但是在这个时代，除了那些超级富豪，一般人的亿万富翁都拿不出这笔钱来。
“所以我还有一个配套的方案，企鹅再做一次融资，用来支撑这一次收购。”柳若依这句话虽然说得比较轻，但是听在企鹅爸爸的耳朵里，却如同一声巨雷一样。
莫不是柳若依拐着弯就是为了这次融资来争夺企鹅的控制权？一瞬间企鹅爸爸心里如翻江倒海一般。
实在是柳若依的方案太敏感了点。
要知道柳若依手里已经拿到了企鹅百分之四十的股份，再融资两三千万美元，岂不是还要拿走百分之二十？
要知道柳若依当初拿到这个股份的时候，差不多按照5000万美元估值来的，如今虽然说公司有了良性发展的趋势，可是在刚刚恢复阶段，企鹅爸爸再大胆也不会给公司给出几个亿美元的估值来。
所以真来一波融资，控制权肯定会弓手让出。
“公司在这个时候融资，恐怕其他股东有意见啊。”企鹅爸爸心中念头如电转，忽然冒出一句新的感叹来。
柳若依一愣，忽然脑海中抓到了一丝明悟，她光是考虑公司是否该融资，却没有考虑到人的因素。这次融资后股权方面势必会发生重大变化，眼前的企鹅爸爸心存疑虑了。
“这个因素我倒是没有考虑到，马总提醒得对，我们在做方案的时候，最重要的是要考虑到各个股东的现实利益，不管是大股东还是小股东都不能忽略了他们的想法。”对于自己失误的地方，柳若依还是非常坦诚。
“既然这样，那这个方案我们就暂时不考虑了吧。”
柳若依干净利落地将自己的想法推翻，对于她来说，能够保持眼前的股份比例已经很好了，实在没有必要节外生枝让管理层对自己产生提防心理造成股东和董事会内斗，多少公司就死在内讧上面。
“这个方案我们再研究研究，但是Annie小姐提醒的休闲游戏这个路子我个人也是非常认可的，接下来我会让研发成立一个小组开始为这个方向进行预研。”
企鹅爸爸见柳若依非常爽快就撤回了自己的意见，不再谋求融资，客观上稀释自己股份和影响整个公司的控制权结构，也是大大的松了一口气。
“行，具体经营方面我就是门外汉了，马总你们看怎么操作合适就怎么操作好了，我都支持你们的所有尝试！”柳若依旗帜鲜明地说道。
“股东投票权的授权，我这边至少保持5年内不会变动，直接授权给马总的投票权是不可撤回的。所以在大政方针上，我同马总你是完全一致的观点，如果有疑问，我们双方尽量开诚布公进行沟通好了。”
察觉自己刚才的建议可能引起对方警惕，柳若依再次重申把投票授予企鹅爸爸的内部协议不动摇，让企鹅爸爸心中的疑虑打消的绝大部分，不管怎么说，柳若依迄今为止还从来没有表现过争夺企鹅公司的控制权的任何意思。
回去的路上，企鹅爸爸回忆整个会面的情况，觉得可能还是自己太敏感了。
柳若依应该还没有起争夺企鹅的控制权这个心。否则肯定不会轻易放过这次融资的推动。
柳若依说的逻辑没错，现阶段企鹅的确不应该这山望着那山高，专心致志将自己的社交生态建立起来才是最优方案，除此之外的一切诱惑都是浮云。
依靠柳若依的指点，企鹅在电信增值业务方面先行一步，现在已经收获惊喜，具备实现盈亏平衡的能力，这就让企鹅爸爸大大的送了一口气，不停地融资、烧钱发展用户和业务、然后再融资再烧钱。。。。。。
这个模式不是说不行，但是完全不适合企鹅爸爸这种技术为先的直男性格。
在柳若依前世的时空，尽管企鹅前期的日子很艰难，甚至都有放弃的念头，但是在融资方面，企鹅比起同期的阿狸来说，不但在IPO前的融资数额完全不成比例，次数上更是少得可怜。
这不是说企鹅的发展过程中一帆风顺并不需要什么资金，恰恰相反，企鹅前期发展中盈利模式一直是一个天坑，到处借钱是前期发展中主旋律。
好在企鹅日子一直过得精打细算，前期根本没敢招多少人来扩大规模，在柳若依收购的时候，都还是只有十来人的小团队！
对于同期互联网公司来说，这简直就是不可思议的事情。
不是企鹅爸爸不想多增加人手，实在是让钱闹的，一直紧巴巴过日子，将有限的资金不断投入到飞速增加的带宽资源和服务器资源上。
企鹅爸爸一路上思考着柳若依的建议，一边回想过去的发展，其实还是非常后怕，如果这个时候真有竞争对手投入几千万美元切入即时通讯这个领域，最终结果先不说，至少企鹅爸爸是感觉到非常难受的。
免费开放基本功能，通过增值服务赚钱这条路一打开，其实竞争对手完全可以高仿通过烧钱贴身肉搏来抢市场和用户。
企鹅早期之所以能够顺风顺水发展到几千万用户，依靠的不是什么产品独特性，而是大家看不到在即时通讯这种免费产品上面赚钱的机会，但是现在不同了，企鹅已经给别人做出了很好的赚钱示范！
现在的企鹅可以说成为了一个领域的新霸主同时，也成为了互联网企业一个新靶子。
逆水行舟不进则退，现在企鹅还远远不是羽翼丰满无视竞争对手的时候。
同竞争对手不一样的是，企鹅现在主要目标不是吸引新用户，而是尽可能服务好老用户，留住这些老用户，增强他们月活人数才是夯实根基最好的办法。
因为现在网民基本上实现了一人多号的目标，社交又是一个关系关联性非常强的领域，如果朋友在企鹅平台，自然就能吸引那些还没有企鹅号的人来注册和使用。
柳若依说的休闲游戏看起来盈利也比较弱，但是用户粘性非常强，因为这些游戏天生就自带了社交需求，放到企鹅平台完全是天作之合。
“不行，回去得把Annie这个建议提到管理层来认真讨论一下，如果真是因为错过这个�
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