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　　“三叔说得是，我和芳儿先干为敬。”林天明端了杯作了个碰杯的手势，不过隔着半张桌子并没有起身，立刻就一仰而尽。
　　苏芳见林天明喝了，也便端了杯子，却让林天明伸手按住：“芳儿你是小女子，尝一口就好，剩下的为夫代你喝。”
　　“那你喝吧，太辣了我宁愿吃辣椒。”苏芳立刻噘嘴将酒杯递给林天明。
　　前生她什么酒没喝过，这点辛辣本不在话下，可似乎这具身体太年轻的原因，成亲时喝过的酒就有些上头。
　　当然她私心并不想喝三叔敬酒。如果在富贵酒楼他认出了她、也能帮她说几句话而不是帮着富贵酒楼和自己的岳丈，她也不至于这么排斥。
　　也就是说，在枫叶村和枫岭镇，他苏正河已经选择了枫岭镇，那就别回村认亲戚呀。
　　说来说去还是三千两闹的，不然相信他没有这么人情味儿。这也是她好感不起来的地方。
　　如果说苏家这三房兄弟平日感情就真诚友好、兄友弟恭、团结互助，再穷再苦她都不会有任何嫌弃和不满。
　　问题是三兄弟三条心，老爷子和老太太疼着三子、依附着长子。
　　只有她爹这个次子是边缘人士，既不像三房有钱、又不像长房得力，还那么穷，养着一群只能吃、出不了力的拖油瓶。
　　可如今她爹从老虎钱里得了利益，又有林天明这样一个家庭简单、家境富裕的女婿。
　　林天明到底有多少家底，虽说村里人都听说了他为成亲耗光了家底，但苏芳拿回娘家的吃食，可都要钱的。
　　何况林天明山上一趟，回来很快就带苏芳上集，还买回来一车布料分了一半给娘家，村里都在悄悄议论着。
　　这打猎可真有赚头，若不是没有林天明这身手，大家都想上山啊。
　　正所谓有钱亲戚多，何况本就是嫡亲的大房和老长辈呢。
　　苏芳也清楚要压制老太太和大伯娘就必须要拉拢老爷子和大伯的道理，平时做事自然多有谋算。
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　　☆、第171章　只和苏芳谈合作

　　恋上你　630　，农女皇商最新章节！
　　苏正河敬了酒，便不再说合伙的事儿了，只是和父兄叙旧，也说些自己在镇上的事情，说孩子们的情况。
　　苏芳这才想起小弟是曾说过，三叔有两子一女，长子长兴比长禄还大着一岁呢，在镇上私塾念书。
　　小弟说起这位堂兄时眼中流露着羡慕的光芒，只不过仅此而已，对那位镇上的堂兄说得并不多，至于另一个六岁堂妹和两岁堂弟，仅仅是说了有这么个人。
　　苏芳当时便清楚，镇上亲戚很少回来，大家处得并不熟悉。
　　今天三叔回来显然也是一个人，因此他此时说家中情况说得再多，也感动不到她。
　　“芳儿，你让长宁来说有事相商，不知是什么事呀？”苏老爷子到是惦记着三子开酒楼的事，想到苏芳请他们来的意思，最终还是主动问了起来。
　　因为苏芳根本不参与他们的谈话，反而和林天明细细品尝着今天的菜，俩人交头结耳，自己嘀咕着什么。
　　“是这样，昨夜天凉，我和天明哥说起过冬的事不知怎么就说到了烧炭这事儿上，我就琢磨着要不要建个炭窑试试能否赚钱。”
　　“正好天明哥以前认识过一个烧炭的人，只是那人已经离开了桃枫岭，但大概的烧法他还是知道一些的。”
　　“我想着爷爷、大伯、爹或许会知道一些烧炭的事，或许咱们可以合伙烧炭，本钱可不比开酒楼小多了？”
　　“如今天气正好，上山砍柴劈柴，建窑烧炭也要不了多久，若是三叔在镇上帮忙拉些生意，就不愁销路了。”
　　苏芳一口气把整件事就说了一遍。她在心里发誓，真不是有心要这位三叔出马拉生意，就是看他回来叙亲情，心里有些不爽。
　　不要讲亲情吗，那就帮他的父兄铺铺路呀，他在镇上不是十几年吗，自己是富贵酒楼的大厨，岳丈还是富贵酒楼的掌柜。
　　至于这间镇上最大酒楼的用炭可以包下来吧，若有熟客帮忙介绍一下，也能揽些生意吧。
　　听她这么一说，苏老爷子和苏正源还在迟疑，苏长福却眼睛发亮，就问道：“不知芳儿和天明打算怎么弄？想怎么合作？”
　　“还没有细帐，就是想和大家商量一下，若是做得，就可以建窑了，我们家这边正好靠山，既方便建窑，也方便守窑，山上树木也好砍。”
　　“不过这些筹备工作不难，烧炭能否成功、质地是否好，还不知道，毕竟咱们没人烧过，若是烧好了，这些炭要卖给谁，赚多少钱，还不清楚，才会说商量，我也打不起包票。”
　　苏芳如实说个明白，就怕以后这些人不合作吧，看到他们赚了钱又要说什么，合作吧，如果没赚到钱还是要抱怨。
　　一翻话说得大家都沉默了，过了一会儿，苏老爷子才看向三子：“正河你在镇上住着，炭卖什么价钱，生意如何，总知道一些吧？”
　　“这个……”苏正河尴尬地撇了撇嘴，无奈笑道，“不怕你们笑话，我镇上家里虽然冬天都烧炭，却是一般的炭，也就几十文一篓，好炭卖什么价可不知道。”
　　“我平日就在厨房里干活，哪会认识什么熟客。人家是会冲着我做的菜回头常来，但厨子可很少到店面上，若是到店面上多半有纠纷。”
　　“客人有打赏也多是掌柜结帐时代收，若是客人嫌你菜不好要打麻烦，厨子才可能出来解释一下。”
　　“所以，若是你们烧炭，价钱不超过市价，我自家是可以买几篓的，我岳丈家也可以帮买几篓，但富贵酒楼的炭都是采办管事负责，我们干涉不了。”
　　“为何？你岳丈不是掌柜吗。”苏老爷子见拿不下富贵酒楼的供货，就有些急了，富贵酒楼多大生意，他以前也没少听三子说呀。
　　“爹，大铺子分工可细了，掌柜管的是前边的事儿，我虽在厨房，厨房里买菜、买油盐都不归我管，有总厨采办负责。”
　　“其它采办事物，则是齐管事负责，在齐管事上头，还有大管事，管着几家富贵酒楼，可不只有咱们一家。”
　　“这些常用之物，都是和别人经年合作的，不可能轻易调换，若是酒楼里谁都可以凭关系做买卖，早就乱套了。”
　　苏正河有些着急，他还没弄到钱呢，可不能把父兄得罪了。
　　他这次回来本想借钱，但岳父让他不要提借钱，只和苏芳谈合作。
　　那天苏芳不是当众搁话以后会开酒楼吗？正好他又是个经验丰富的厨子，可不正好合作？
　　苏芳出钱，他出厨艺，两人平分，虽然赚得少点，但不用出本钱了，可不更划算？
　　岳父还说这芳丫头看着不懂规矩张口强硬，其实是个精明有想法的，尤其价值三千两的十三香都做得出来，以后还会做出什么？
　　若是她给自家酒楼也用上这些有价值的东西，生意自然会好，可他可不就像搭上顺风马车，马到功成了？
　　正是打着这样的算盘，他回来只字不提借钱的事，只和父兄说芳丫头赚了三千两，又打算开酒楼，他想带艺合作。
　　这话让父兄听了自然没有异议，虽然没他们啥事儿，但还是想促成。
　　然而苏芳却根本无意就开酒楼，现在还要搞建窑烧炭的事儿？他可不想烧炭，这可不是等客上门的生意。
　　听了他的解释，苏老爷子和苏正源心里就如泼了凉水，便有些不敢接苏芳的招了。
　　“芳儿，这炭就算好烧，卖起来也难，如今天又冷了，怕也来不及呀。”苏正源便劝了一句，“酒楼的事虽说可以从长计议，但你也可以想些别的赚钱法子啊。”
　　“我到觉得酒楼可以开，开小间就好了，不用那么多本钱。苏儿这菜做得上得台面，到时教了你三叔，你就在酒楼坐柜收钱，你三叔在厨房做菜就好，你也不用那么辛苦。”
　　苏老爷子却还是惦记开酒楼的事，觉得只有酒楼场面气派、身份高得多，而且能解决三个儿子家的赚钱问题。
　　“到时就让你哥和你大堂哥负责采办，他们都读过书能识字，你大堂哥又有童生功名，去外面也不怕人欺负了去。”
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　　☆、第172章　扯鬼话

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　　“到时看还差着什么人，咱们再安排人过去帮手，不用给工钱，赚了多少，三一三十一均分，不，你已经嫁给天明了，是四份均分，你看如何？”
　　苏芳咬了咬唇，差点被爷爷的提议气笑。她拿本钱，虽说大家干活不用给工钱，但怎么就变成四份均分了？
　　她请人手干活也不需要这么多工钱吧。
　　而且她相信一旦合作，大伯娘肯定要插手，三婶娘是什么样的人她没见过还不清楚，但精明李掌柜、让人喜欢不起来的李梅儿，她都打过交道了。
　　“爷爷，我实说了吧，我那卖了三千两的配方，是天明哥以前上山打猎时，遇到一个在山中迷路的外地客商给的，客商弄丢了行囊，才把这家传配方卖给天明哥。”
　　“天明哥哪来的钱呀，是到镇上卖猎物时把那位客商带到了镇上，找认识的人家借的。那客商得了银子就赶回家乡去了。”
　　“而那配方是两千五百两，我才会开价五千两，想着不能低于三千两，总要赚一点吧。结果还真让三叔和他岳父给还价了。”
　　“我们拿到银子后立刻就赶去还债，虽说赚了钱，可我还是把天明哥骂了一顿，我才刚进门呢，竟然就要背上两千五百两的债，若不是顺利卖掉了配方，得还到何年何月？”
　　“这也是我为何突然要去卖配方的原因，拿在手中，我不但没本钱开酒楼，还背着巨债！卖掉，我暂时开不了酒楼，但我还掉了巨债，还有五百两积攒！”
　　“整个事情就是这样，却不想让三叔误会我们白赚了三千两，可当时在富贵酒楼，我也不好实说，没面子的可是我林家。”苏芳摊手表示无奈。
　　苏正河听了沉吟不语，似乎不信。
　　“话是这么说，天明也太胆大了，你怎么就知道这配方值这么多钱？自己没钱还借钱买呢？”苏正源不解地看向林天明。
　　林天明目光一沉，正要开口，苏芳却是扑哧一笑。
　　“还不得怪他天生侠义心肠，哪里是知道这配方值这个钱，就算是张废纸，怕也买下了。只因那客商赶着回家救人，需要三千两银子。”
　　“那客商本来有三千两，结果路上遇到歹人被抢了行囊，这事还是收了天明哥配方钱之后才实言相告的。”
　　“当时天明哥认识的人只拿得出两千五百两，不然就应该是要给三千两买下配方的。那客商说他和朋友约好在县城相见，到时找朋友再筹五百两，还要一点盘缠。”
　　“天明哥是见到那客商在山中迷路要寻短见，救下来才知实情，是本着救命的心情才买下来的，不是知道什么商机，这商机可是我谈下来的！”
　　苏芳说完还露出邀功的表情看了一眼苏家人。
　　而林天明听着自家媳妇天花乱坠扯鬼话，只是垂眸喝酒，在最后才点头严肃说道：“就是这么回事，只不过我不喜张扬，只告诉了芳儿，连我娘都不知。”
　　对，这么乱七八糟的事，不能把娘扯进来。
　　“不知那位能借这么多钱给一个猎户的人，是什么人？”这时苏正河也开了口，目光带着打量地看着林天明，“当时你们说要去长辈家吃饭，应是镇上人家吧。”
　　“啊，我没别的意思，天明打猎赚钱虽比种田要强，但到底是有一天、没一天的，换了我，可不敢把这么多钱借给一个工作不稳定的后生，还是帮助素不相识之人。”
　　见林天明冷下了脸，苏正河连忙解释一句，虽然话不中听，到也实在。其他人都理解地点头，就连苏正清都点了头。
　　这是人之常情。
　　“西市绣庄陈大娘是我娘好友，看着我长大的。”林天明解释，眼中平静无波。
　　“可是福安客栈陈掌柜家？”苏正河眼睛一亮，若是福安客栈也就能理解了，虽不是大富之家，但几千两还是拿得出来的。
　　“正是。那天卖了钱，我就立刻去还钱，也带芳儿去见见，上回我娘过去，陈大娘还说要见我媳妇。”林天明再解释，心想你最好是信了。
　　“就是我回门之后不是请了爹娘、爷爷、大伯你们来吃饭嘛，那天婆婆不在家，就是去镇上找陈大娘叙旧去了。”
　　既然已供出陈大娘，苏芳又补了一句，更加可信。事实上也是关系很好嘛。只是……没跟陈大娘通气，这位三叔回去不会找人家问吧。
　　“别说了，陈大娘不喜欢，朋友之交是她自己的私事，被人说来道去可要生气了，会打人的。”林天明连忙阻止苏芳，似有不悦。
　　苏芳听了却明白过来，连忙点头：“是我多嘴了。”
　　“既然事情已经清楚了那就不要再说吧，越扯越远了。”这时苏林氏突然开口，送了一盘烤肉过来。
　　原来她一直有听着。
　　“嗯，总之我现在就五百两银子，还从镇上拖了一车布料回来，天冷了总要添几件厚衣裳，酒楼开不起，先建个炭窑试试手气。”
　　苏芳一口气作了总结词，就伸手夹了烤肉沾了酱小心地递到林天明嘴边。
　　小俩口淡定自若，没有不高兴，也没有很激动，就是解释完事，该吃吃、该喝喝。
　　“炭窑太慢了，而且能否成功还是未知，不过芳丫头你这做吃的手艺可不赖，还有这香料，这是孜然？又不像孜然……”
　　苏正河尝了烤肉细细回味，却是眼睛一亮看向苏芳：“两千五百两真的只买了一个配方？”
　　言下之意，这孜然的风味很像十三香啊。
　　“三叔，你都吃出孜然味道了，会是人家祖传的官方嘛，当初我说五香粉时，你也没尝出是哪五香吧。”苏芳立刻呛了一句。
　　“可这不像常吃的孜然粉。”苏正河心中有事，也不计较苏芳的态度。
　　“这是我自己配的，当初那配方值那么多钱，我当然要研究一下，不然我自己怎么做出来五香肉请大家吃呢。”
　　“虽然我没能举一反三，但也依样画瓢，用不同的配料自己弄了这孜然，我今天不是让大家来试菜嘛。”
　　“看看这孜然香不香，我打算以后再收集多点香料，磨出来就卖孜然粉，反正现在不欠债了，不卖方子，将来自己开酒楼总要攒点东西在手中。”
　　苏芳一句话又把苏正河的意图堵死了。
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　　☆、第173章　发挥到极致

　　“也好，你横竖是要开酒楼的，方子卖了只是眼前利，以后就没利了，不如留着。”苏正河听了点点头，又吃了一片烤肉。
　　他吃得很慢，不管是烤肉、鱼片、还是茄子，甚至是一片辣椒，都恨不能尝出密方来。
　　“芳丫头，你这香料真的香，怎么不弄点五香粉试试不同的香味？”苏正河突然又问。
　　“香料很多，主要还是看自己的喜好，浓淡各有优劣，还是要试了才知道。”苏芳解释。
　　“也对，那你能给我一点这个香料吗？我回去也试试这个烤肉，你堂弟堂妹今天没来。”
　　“当然可以，三叔能帮忙在富贵酒楼推广更好，到时来买香料，我给八折亲情价，别人来买可没有这优惠。”
　　苏芳大方地说道。反正是瞒不住也拦不住，不如大方点主动开口。
　　“行呀，那你这个是按斤称还是按瓶瓶罐罐来买？”苏正河立刻笑着询问，他知道现在若拒绝，以后都没戏。
　　有了配方还价的前车之鉴，现在也不敢不重视。若是卖香料赚到了钱，那总是这丫头自己的赚头了吧，总能借些给他了。
　　至于是合伙开酒楼还是直接借钱，情况有变，他还要回去跟岳丈商量一下。
　　“瓶瓶罐罐是否可以卖高价？”苏芳却立刻反问，心里就划算开了，现代买包盐也是有包装的，哪有人散卖呢。
　　“那是自然，但酒楼或是大户人家用得多的，还是愿意论斤散称，自己回去装罐，毕竟一只罐能用很久，没必要花冤枉钱。”
　　“行，那我就分罐装和袋装来卖，一罐装一斤或两斤，袋装，弄个十斤如何？”苏芳立刻想到现代的油盐米面。
　　“那你怎么算价？”苏正河立刻正色问。
　　“一百两一斤的标准吧”苏芳随口估了个价，毕竟她的许多配料都是外面没有的，根本不怕人配出同样的方子。
　　“这么贵！”苏正河吓了一跳！
　　“很贵吗，我给三叔的是八折亲情价，只要八十两呀。”苏芳眨了眨眼，一脸无辜。
　　“芳丫头，富贵酒楼买盐一次一百斤，才二十文钱一斤，酱醋也都是几十文，最好的香料也才十两银子，你竟然开价百两！”
　　苏正河是真被吓到了，竟将富贵酒楼的购物价报了出来。
　　“”苏芳听了却是难以反驳，总不能说我这是稀世之物，没人能做得出来吧？
　　“芳儿，我有个主意。”这时林天明突然开口，看向苏芳低声道。
　　“也别搞什么八折九折了，你按三十两的价钱卖给三叔，让三叔去