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　　“芳儿，我有个主意。”这时林天明突然开口，看向苏芳低声道。
　　“也别搞什么八折九折了，你按三十两的价钱卖给三叔，让三叔去卖给富贵酒楼或是其它酒楼，让他从中赚一点利钱，也不算白帮忙。”
　　“三叔你赚得下来也是你自己十几个人脉的经营，有了积攒开酒楼也不用向别人借钱这么烦恼了，咱们多一点供货也能多赚一点，可不两利？”
　　“也是，咱们顶多就是认识那么一两家开铺子的，到底不如三叔人面广、有机会，还要自己去镇上挨家问也麻烦。”
　　苏芳听了点头，便有些心动。一百两太贵，三十两总不贵吧。
　　“天明这法子好，既方便了你们，也照顾了三叔，三叔先多谢你们的心意。”苏正河一听眼睛大亮，情绪有些压制不住地起身，便端了酒杯要敬酒。
　　“三叔不客气，只要你不掺假、不坏我们这货的名头，赚多赚少都无妨，生意总要慢慢做起来。”林天明连忙端杯，也是一种提醒。
　　“那是自然，这货是经我手卖出去，坏了名头我在镇上也呆不下，还得连累富贵酒楼，我岳丈先要打死我。”
　　苏正河哈哈一笑连忙保证，喝了酒却道：“不过百两肯定卖不了，你三十两也太贵，你们看能否这样。”
　　“先给我一斤，我拿去富贵酒楼试菜，若是客人吃了称赞，这价就有戏了，我也不敢多赚，就在上边加一、二两银子，靠的还是以后卖得多，才赚得多。”
　　苏正河提议，然后两眼热切地看着苏芳：“芳丫头，虽然三叔现在没带钱，可若生意不好，这一斤的本钱肯定会给你。”
　　“行，回头我弄些给你，我正好还剩下大半罐子。若是卖得开，三叔你不妨买些罐子，装罐卖不是价钱好些吗。”
　　“是，正想试试。”苏正河点头而笑，弄上罐子他加十两不会有人说什么。
　　但关键是，要怎么发挥这香料的特点，让菜价提起来，不然看不到价值，哪家酒楼愿意花大价钱买？
　　“芳丫头，你暂时也没打算开酒楼，手艺又这么好，不如先卖几道菜给三叔？以后三叔开酒楼也能多点傍身手艺。”
　　有了经手香料的事情，苏正河心思通达了许多，既然能自己攒到开酒楼的本钱了，合伙的事就变得不那么重要了。
　　可是要让香料更有价值，就要配上更出美味的菜。如果他直接偷师今天吃过的菜，惹翻了这丫头以后可不自断财路？
　　不如开口明买，这丫头高兴了，以后肯定还有便宜。
　　“三叔是明白人，但这菜式三叔怕是买不起，而且三叔你买来干嘛呢，你又不能马上离开富贵酒楼跑去自己开酒楼。”
　　“而且你要富贵酒楼买这香料，还不得做菜？你自己的本事就在酒楼里用完了，何必又自己花钱呢。”苏芳两手一摊，却耐心地等着。
　　“那是，回去我跟掌柜商量一下，至少你能卖十道菜给我吗，要将这香料发挥到极致的十道菜。”
　　“若这十道菜在酒楼赚钱了，香料肯定买得更多，富贵酒楼可是有多家分号的。”苏正河立刻伸出十指修长手指。
　　厨子拿的是刀，他在厨房经营十多年竟然没有被油水养肥，不得不说苏家的底子都偏瘦。
　　“自然可以，不过我一次出不了这么多，虽然这个特制的孜然粉适合煎炸烤，五香粉适合炖煮，但我做出来的菜，才能真正将其发挥到极致。”
　　“当然，就算不用这种香料，我的菜也会很好吃，色、香、味齐全。”苏芳立刻又补弃了一句，可不能让人觉得只要有香料就万事大吉。
　　“行，我信你有这实力！”苏正河立刻问，“那价钱”
　　“一千两一道菜谱！”苏芳开口。
　　“噗！”不远处另一桌有人喷酒。

　　☆、第174章　赚钱就是这么容易！

　　“林天学！你好歹是个书生！怎么这么失礼！”苏芳扭头一看顿时骂了起来，竟然敢拆她的场子。
　　“表嫂息怒！我、我吓到了嘛！”林天学抬袖擦了一下嘴，连忙讨好地笑着求饶。
　　虽然喷酒的是林天学，可其他人却是心有戚戚，他们也吓得想喷酒、喷茶、喷肉！
　　“不怪天学这样，三叔我也吓到了。”苏正河呵呵一笑立刻说道，“富贵酒楼买下最贵的菜谱也才一百两银子，平时就看我们这些厨子的实力。”
　　“而我们掌厨的大厨子月俸也才二十两，年节会有一些赏钱，老板来了也会给些赏钱，可哪个厨子是靠几道菜撑起来的？”
　　“一家酒楼按大小总有几个厨子，若是按千两一道菜，酒楼没人敢开了。”苏正河把厨子待遇说了一遍，看着苏芳。
　　“芳丫头，我猜你根本不知道行情，只是信口而说，三叔现在也后悔当初还了你的价，不然让你也多赚一点。”
　　“所以这菜谱，我回去问问，尽量给你争取到百两，若是不行，你还得自己去，像之前那样，把菜做出来再谈价，可好？”
　　苏正河把话说得滴水不漏，苏芳也是真的相信他后悔了。如果当初不还价，或是少还价，现在她的赚头多，他不也能借到钱？
　　但千两高价显然是不实际的，因此他才会阻拦。
　　“行，一百两就一百两，我回头琢磨一下，就算没我那十道菜，今天三叔吃过的这几道，怕也藏不住。”
　　苏芳挑眉看着苏正河，正色道，“三叔自家做来吃也罢了，可不许拿到酒楼去，我回头还要充数的。”
　　当然只是说说，她可不觉得这几道菜每道能卖一百两，这都是家常的，就烤肉新鲜有趣一点，一家人聚在一起，在这样的天气里烤着吃，年轻人多欢喜。
　　“自然，三叔拿进酒楼，可是一文没有，你拿过去多少能卖点银两，三叔没这么傻。”苏正河这次到是爽快应诺。
　　他好像已经想通了，酒楼是酒楼，苏芳可是他亲侄女，这么会赚钱的侄女，他可不能乱站队。
　　见三叔识趣，苏芳也就不再说什么了，想到卖孜然粉的渠道还要三叔自己去争取，于是夹了一片烤肉递到他碗里。
　　没想到她还敬菜了，苏正河顿时眉开眼笑，这是好现象。
　　“好了，菜的事说完了，烧炭的事还没呢。”苏芳收回筷子便回归正题，“我本来想着，若是做得成，也让兄弟们几个都有的钱。”
　　“长宁明年要回村塾去，大哥想也可以回去，大堂哥若想继续考秀才，若有赚头也能安心温书。”
　　一听能，大家都望着苏芳，苏长福的情绪最激动，他考中童生多年，却奈何家境不好又添麟儿，只得放弃。
　　因为他不敢试，费时间，就怕地没种好、书也没读好，若到时考得中还好，若没考中，耗了钱不说，面子也搁不下。
　　再加上小弟也上学，家里就爷爷和爹两个种地，负担太重了。
　　他一直渴望着，若有生之年他把添儿供入仕途，闯入一翻成就，也是他的骄傲。
　　可如今大堂妹却说，以后他想继续考秀才，也能安心温书。
　　不管烧炭是否有赚头，他都想试一试，他已经是地里刨食的农夫，还怕多一件失望？
　　“芳儿，这事我应了，要怎么做你安排。”苏长福见其他人没有作声，他便开口响应。
　　“若真把炭烧好了，三叔会找岳丈试试，兴许就把咱们镇上的富贵酒楼给订下来呢。”苏正河见状连忙承诺。
　　刚才和这丫头一翻交谈，不是香料就是菜，他心里竟有些相信，她赚钱就是这么容易！
　　若是炭烧得可以，他也可以按低价收，再找岳丈帮忙卖给镇上认识的大户呀，那不就是一大笔赚头了吗。
　　最迟明年就能自己开酒楼了吧。
　　苏正河心里打着算盘，脸上笑容更浓。
　　林天明见了眼中暗光闪了闪，便看向苏芳。
　　“行，现在就算有富贵酒楼和福安客栈两个大买家了，那咱们先说说烧炭的事。”苏燕朝林天明勾了勾唇，继续说道。
　　“干活咱们人多，分利咱们怕心多事杂，因此一开始就要商定好，至少当着爷爷、大伯、爹、三叔的面，有个见证。”
　　“三叔家的就算了，你忙不过来，长兴在镇上就算了，我主要是想带着大堂哥、大哥、表哥、长宁、长禄还有我几个表弟他们。”
　　“因此，这活儿大人可以帮忙做，但不能插手，不管是亏还是赚，不要说什么闲话、丧气话，这是我们自己的赚头，自己努力就好。”
　　“分钱，回头我按人数和大小来分，首先我要占一半，因为手艺是我天明哥的，窑建在我家后院里，大家负责砍树、轮流守窑。”
　　“到时做成了炭看情况帮忙运到镇上去卖，卖完一批收到钱回来就可以分，不管多少，不会拖欠或克扣。”
　　“行，这个做起来简单，剩下的能不能卖到钱，就要看天明的手艺了。”苏长福到是心宽，也不追问具体怎么分钱。
　　他心里清楚，苏芳迟迟不提，是因为三叔在这里。但她又说自己要占一半，是因爷爷和他爹和二叔都在，当着大人面先说清楚，省得以后生事。
　　原因何在，大家明白。
　　“好，那我回头把具体事宜思考明白了，再来告诉你们，今天主要就是这么个事，大家也需要考虑清楚。”苏芳说完端杯要敬酒，却发现酒杯里是空的。
　　林天明便拿起自己的酒杯给她倒了一口酒。
　　“今天要说的都说完了，大家吃好喝好，不用客气！”苏芳举杯推肘敬了一圈，先干为敬。
　　滋溜一声，辣得她吐舌头，连忙放下了酒杯。
　　“以后准备些茶水在旁边，以水代酒，长辈们不会跟你计较。”林天明心疼地埋怨着她。
　　“知道了，人家没经验嘛。”苏芳噘嘴撒娇地看着林天明。
　　其他人都笑了起来，只是各怀心思，都在琢磨着菜谱的事，若真的卖到一百两，那也是一千两啊。
　　一千两银子啊！
　　相比之下，烧炭的事真的好也就没人再问了。

　　
　　☆、第175章　苏家的问题

　　
　　一顿饭吃吃喝喝，中午不觉过去，苏长禄和苏添过来道别，到上学时间了。林天学却假装没看见。
　　“林天学！还不上学去！”苏芳看见便吼了一嗓子。
　　“知道啦！再吃一块！”林天学惦着锅里刚铺下的肉，眼巴巴地看了苏芳一眼。
　　这嫂子明明比他还小，竟然把嫂子表现得漓淋尽致，已得表哥真传呀。
　　“还不赶紧走！”林天明沉眉冷喝。
　　“走了！走了！”刚还在想表嫂凶，转眼表哥就真凶，吓得林天学连忙起身往外走，又跑回来抓着桌上的茶杯喝了几口。
　　“表嫂！有剩下的给我留着，我放学还来！”林天学搁下话后不敢看表哥脸色，转身就跑了。
　　看着开朗单纯的少年，想想村里早已传遍的林汪氏一大早来闹事，大家都摇头叹息。
　　但是此时都很愉快，谁也不愿提起那种闹心事。
　　稍后不久，苏正河也告辞，说他得赶回镇上去，却看向苏芳。
　　苏芳明白，便起身回屋去，林天明却留苏正河再喝一杯。苏正河便清楚不能跟去，干脆又喝了起来。
　　很快苏芳就拿来一只釉陶罐子，上方有盖，却能拧住罐口，里面的粉沫不会撒出来。
　　“这是当初那客商装五香粉的罐子，五香粉用完了，我用来装孜然粉。以后这名字就叫密制孜然粉，我打算以后还琢磨个密制胡椒粉，价钱可以一样。”
　　“行，先把这个市场打开，若是好卖，密制什么粉都好。”苏正河此刻眼中只有孜然粉，想着若能把生意打开，他能赚多少。
　　有了十三香叫五香的先例，他自然知道这什么孜然、胡椒，都只是其中一味，到底有多少味香料，恐怕琢磨不出来。
　　上回的十三香若不是看到配方，可真想不到，尤其比例也很独特，换了他肯定不会这么配。
　　“等我捎信回来，若是得空，我会亲自回来一趟。”苏正河得了赚钱的东西，向苏芳承诺着，又与林天明告辞，便匆匆离开。
　　见状苏老爷子还惦着开酒楼的事，苏正源惦记菜谱一定要卖到百两的事，于是父子也匆匆离开。
　　只有苏长福却惦着烧炭的事而留了下来。
　　“芳儿，你这生意一茬接一茬的，爹都让你搅晕了。”苏正清这才开口，目光担忧地看着苏芳，他家丫头何时变得这么能干了。
　　比出嫁前还能干。
　　“爹，我也没办法呀，都怪天明哥，背了巨债也不吭声，可把我吓坏了，还好还了债还赚了五百两，可马上就花销一些了，不继续赚钱不行呀。”
　　“可当初咱们家才赚了一百两，在村里掀起多大风浪？我几乎天天被人算计着，娘跟人吵了多少架，我还差点……”
　　苏芳说到这里顿了顿，似下定了决心般说道：“总之，我不会放过赚钱机会，也不会再由着别人欺负，如果有谁还找事，我们就搬家！”
　　院子里鸦雀无声，全都望着她。
　　只有林天明在望天，这丫头越说越溜了，早就知道她与众不同，没想到说鬼话眼都不带多眨一下。
　　“烧炭的事，明天先砍树，把树砍回来再修窑，到时咱们直接开两个窑，先烧一批出来看看。”苏芳见大家都傻眼，干脆不理他们，只说自己想法。
　　“分钱的事，如之前所说，我拿一半，但你们这里……有十个人，我打算按劳力量分出四个坎，让你们总数加起来为一半。”
　　“现在这么说可能不明白，等分钱时自然就清楚了。但我现在可以说明一下，大堂哥你是一个坎、大哥你们几个是一个、长禄、长宁、泽恩、泽元是一个坎，泽志、泽宝你们最少，负责跑腿、做小活儿。”
　　这么一说，大家就明白许多，没想到最小的两个也有，苏长福差点想说他儿子也可以做小活儿，但转念一想又闭紧了嘴。
　　芳儿都给他最大头了，他还争这一点干什么，再说了添儿在上学，哪能跑来干活，而且长禄都有，显然是芳儿照顾。
　　就如芳儿之前说的，让他们都有钱读书去，这笔生意显然就是为了给他们赚读书钱的，他还有什么好不满的。
　　“好，我明天吃了早饭就过来，长禄那边，我夜里会跟他说，让他夜里过来这边守窑，点个火也能读书，也不至于白拿钱。”
　　“可以，这烧窑主要是几个活儿，咱们人手多也不会那么忙，让大家参与是尝尝赚钱的辛苦，知道钱来之不易，读书也就刻苦一些。”
　　苏芳解释，她清楚要把苏家的问题摆平，重点还在这位堂哥。
　　老爷子是不想了，要真无私，她爹娘也不至于过得这么委屈，只是老爷子是男人，不像老太太那么碎嘴将情绪表露出来罢了。
　　而大伯和三叔一样，都是精明自私人，不过识时务，而三叔常居镇上更多不愿意和穷亲戚往来罢了。
　　大伯娘和堂姐就算了，她都懒得说。
　　这位堂兄为人精明，但有读书人气质，性子清傲，也就没那么多坏心眼儿，或者他不屑做那些丢面子的事情。
　　但看得出来，他并不甘心一辈子当农夫，但他却选择了当农夫，也是苏芳高看他一筹的地方，他不是一个沽名钓誉、眼高手低之徒。
　　他能忍，也能找机会。
　　当初大房那边来生过多少事，最后能压下来，并且还能和她做成亲戚，显然是全仗这位大堂哥的选择。
　　也因此，苏芳乐得向他示好。
　　烧窑的事要人干活，却不能公开招人，也不能就她和天明哥每天看窑，那也太耗精神了，何况她确实有心带娘家兄弟赚钱。
　　大房现在供着两个学童，而他们家，连长宁都供不起，她不能只顾自己赚钱把日子过得滋润了。
　　再看林天学，那么贪玩不乐意读书，也还能每年读着，她大哥勤劳刻苦，就算上不成学也还能做零工赚钱，省钱买本书，还能在家教弟弟识字。
　　因此无论如何，她也要让大哥再回村塾，哪怕不回，也要让他有机会买更多书看，有机会参加童生试。
　　虽然她不稀罕仕途，却知道这时代的人把功名看作成就、能力、身份的象征。万般皆下品、唯有读书高。
　　这是他们的梦，总要有搏一把的机会。
　　看清爽的就到

　　☆、第176章　能按规则出牌吗？

　　当天晚饭后，苏芳和林天明把磨磨蹭蹭还不想回家的林天学赶走，警告他不准将烧窑的事回去说，不然以后都不准他登门。
　　林天学连忙发了誓，还主动带上了苏芳卖菜卖粉赚钱的事，他清楚若是让爹娘知道了，只怕会发生比今天早上更大的闹腾。
　　世人都为钱，只有他为吃，表嫂可答应了以后有好吃的都会通知他。
　　林天学走后，林天明落下门杠，去东厢和林大娘说了会儿话，林大娘答应明天早饭后就去镇上和陈家说炭的事。
　　林天明回来见厨房灯亮着就走过去，苏芳刚洗完碗，正在另一口锅里烧着热水，他打了热水先送去东厢，再回来提了一桶，便在门口等苏芳。
　　“夫君，以后若我哥和长宁他们住过来，我们要做什么可就不方便了。”
　　苏