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后就跟着雅达利崩溃一起完蛋了。后世真正让世嘉这个牌子继续出名的，是世嘉（日本）公司，是中山隼雄。
　　如今因为历史的微调，大卫·罗森这个已经年过55岁的老人，显然还有机会重新站一下他历史使命的最后一班岗，要是万一赢了，还真能继续发挥余热。
　　SG…1000游戏机的研发任务，主要是世嘉（日本）公司的工程师团队完成的，美国公司只是负责了第一批街机游戏的卡带移植工作，更偏向软件研发。
　　这也是80年代早期，美日分工的常态。当时日本人在电子硬件的研发能力上，已经超越了美国，美国公司只是在软件方面更占优。
　　不过，尽管游戏主机是世嘉（日本）研发的，中山隼雄和大卫·罗森在市场投放策略方面，却达成了惊人的一致：
　　第一批货就优先供应美国，先打美国市场，如果能占住雅达利崩溃后的空白，再杀回日本。
　　这一点外人或许难以理解，但只要深入了解如今日本的游戏机市场氛围，就可以想通了——年初的雅达利大崩溃，只是仅限于“雅达利在美国市场的大崩溃”。
　　最多再加上一个欧洲。
　　而在日本市场，去年雅达利2600游戏机的销量，只有美国市场的20分之一，全年还卖不到30万台。
　　今年却发生了逆转。
　　美国的雅达利销量跌了40倍之多，日本市场几乎没有跌。成了美国每周只能卖出去2000多台雅达利游戏机，日本市场却能卖出近5000周销量。
　　中山隼雄和大卫·罗森都知道，这是因为日本人对“美国爸爸”的迷信还没破除。
　　历史上，直到85年广场协议导致日元暴涨、日本人全球买买买提升民族自尊心之前，他们对美国货一直有一种敬畏之心。
　　所以，即使世嘉如今先打日本市场，也不会有什么好下场，因为在日本，雅达利还没凉透。
　　既然如此，不如先打美国市场。
　　大卫·罗森的思路很清楚：顾骜的天鲲娱乐已经占住武林盟主的大义名分，和怼雅达利的“首义”，加上天鲲的游戏机设计也确实没毛病，世嘉想赢过天鲲已经不可能了。
　　但是，只要世嘉的机器也不差太多，跟在天鲲背后分享红利期，大家争个三七开，世嘉三，天鲲七，大卫也就满足了。
　　最关键的是，即使世嘉只占到“三”，也意味着世嘉在美国的销量，会明显反超雅达利。
　　到时候再杀回日本市场，可就不是“卑贱的国产货”了，而是“在美国爸爸那儿杀得七进七出的出口转内销”，品牌逼格完全不同。
　　到时候，就可以在日本资本市场讲一讲“如今有两家游戏机公司分别在美国市场击败了雅达利。其中一家是日本公司，另一家是中国公司，就问你们日本消费者支持哪一家”的爱国注意故事了。
　　连美国爸爸自己都不迷信他们的美国爸爸同胞了，你们这些日本消费者还迷信个毛线啊！
　　计划通！
　　……
　　“最初销量统计出来了么？情况怎么样？有没有天鲲PLAY　PUTER首发日时三分之一的销量？只要有三分之一，就算不错的开局了。”
　　大卫·罗森今天第四次看表时，终于等到了公司的销售总监鲁宾·彼得森踏进他的办公室。
　　大卫立刻站了起来，亲自绕过办公桌，几步迎上去抓过报告。
　　鲁宾·彼得森却面有难色：“老板，不太乐观，最新从经销商那儿反馈过来的数据，竟然有40％的经销商，首发前两天内，一台SG…1000都没卖出去。目前全美范围内，我们已经统计到的经销商，前两天销量总和，只有1000台……”
　　大卫·罗森的表情立刻冷了下来。
　　“这不可能！我们的机器，卖得比天鲲的还便宜一些，硬件参数指标也不差，消费者怎么可能不买账？”
　　鲁宾·彼得森出示了两本杂志，半是推卸责任、半是中肯地解释：“老板，您看有没有可能是这个原因导致的——《家庭计算机》和《游戏人》这两本杂志，竟然都在我们首发日次日的周刊上，刊登了目前市面上三大家用游戏机的对比评测。然后披露了我们的SG…1000‘只是徒有性能参数的堆砌、但人体工学设计和操作性极为灾难’的恶评！我不知道这两本杂志有多少销量，目前又造成了多大影响。但这种差评，对于产品的商誉明显是重大的打击。我怀疑舒尔霍夫下了黑钱买通了杂志评测文章！”
　　大卫·罗森面沉如水，倒也没有立刻发作。
　　看起来，这是一个非常有城府，见过大风大浪，也知道抹黑炒作威力的人。
　　不过，仅仅数秒钟之后，就能看出他额角的一两处青筋暴起，显示这张脸的主人内心已经出离愤怒：
　　“卑鄙！我们的公关部门呢？难道媒体公关没有做好？还有，评测文章上说的问题，是不是确有其事？”
　　鲁宾·彼得森连忙趁机把锅丢给日本的研发公司：“所以，我们的公关部门已经尽力了，那也只能买通杂志不黑我们，却不能让杂志放弃新闻爆点。日本公司设计的游戏机，确实有点操作上的不人性化。如这些文章所说，就是从街机仓促移植过来，唯一区别就是把街机的摇杆挪到了一块‘塑料砖’上。玩家要一手拎着这块砖一手搓摇杆，非常费力……”
　　大卫·罗森很想辱骂一下中山隼雄手下那些呆板的工程师，可他知道此刻只能把苦果吞下去。
　　研发公司的时间太仓促了，从立项到出货，四五个月的时间，除了粗暴移植，没有别的选择。
　　他紧紧闭上了眼睛，长叹一声：“研发方面，也是实在没办法，我跟他们开了七八次项目进度催办的会议，我知道这里面的艰巨。为了赶如今的进度，日方已经有工程师在实验室里过劳猝死了，要是在美国，光劳动环境赔偿就够受了。不过，我不相信这个理由，就能导致我们初期出货如此重挫！消费者怎么可能这么快认识到SG…1000操作性灾难的严重性？他们买不买，还不是看经销商的诱导？现在我们面临的问题是，第一批半骗半卖的小白鼠用户都骗不到，这不是营销部门不给力，还能是什么原因！”
　　说到最后两句时，大卫·罗森的语音陡然拔高了几度，两眼厉色地看着自己的营销总监。
　　鲁宾被看得有些心里发毛，慑于老板的敏锐见识，竟然说不出推卸责任的借口来。
　　“我……我也不知道为什么，但这是事实。”他非常弱气地认错。
　　大卫·罗森如同一头焦躁的狮子，来回踱步了几圈，然后挠了挠自己的鬃毛，下令道：
　　“找我们长期合作的市场调研公司！让他们立刻深入暗访挖掘各大经销商卖不出SG…1000的深层原因。另外，你跟我各自带队，亲自渠道下沉暗访，把旧金山周边的一线市场反馈搜集一下！我一定要知道最前线的最真切反馈！”
　　“是的老板，我这就去安排。”鲁宾连忙答应。
　　……
　　一番仓促准备，当天下午，大卫·罗森与鲁宾·彼得森就各自带着助手和秘书，隐瞒身份下去暗访了。
　　他们每个人分了区片，决定让由老板大卫亲自先把硅谷附近的几个高级经销商摸排一下。而鲁宾因为是市场总监，很多旧金山附近的经销商都认识他，所以被发配去洛杉矶调研，反正也不远。
　　下午3点左右，大卫·罗森带着人来到了旧金山市中心的梅西百货。
　　如今美国的电脑城/数码城之类购物场所还不是非常普及，一多半的电子产品销售额，还是在各种百货购物中心实现的，而且相比之下，电子城也没多少价格优势。
　　梅西百货是有一百多年历史的老牌连锁百货，美国人都爱去那里买东西。梅西百货里的电子产品经销商，也都是各地比较有实力的经销商。
　　刚刚走进梅西百货的大门，大卫·罗森就非常不满地看到了一幕不想看到的东西。
　　梅西百货的一面墙面，竟然被换上了天鲲娱乐游戏机的巨幅广告，大卫想不看见都躲不开。
　　“天鲲娱乐的那些家伙！居然把广告打到这种地方来恶心人！这种墙面广告，能够促成游戏机销量么！荒谬！”
　　随行的女秘书很想拍马屁，恭敬地提议：“那，是否要让戴斯先生也去跟梅西百货的广告部谈谈，加一块我们世嘉的墙面广告？”
　　“我们哪来的这么多钱烧！”大卫先下意识训斥了女秘书一句，不过随后一想，心里还是不爽，转而用真香体补了一句。
　　“不过，就在硅谷的眼皮子底下，看着天鲲这样大张旗鼓也怪不爽的。去，至少把旧金山几个主要卖场的墙面广告拿下！跟天鲲一样规格！外地暂时眼不见为净！”


第493章　变态如斯
　　广告驻场需要慢慢谈，大卫·罗森也不会亲自去干那种纡尊降贵的事情。
　　眼下他更关注的是对经销商反馈的实地调查，所以吐槽了几句梅西百货的广告后，他就带着女助理继续微服私访。
　　上到五楼，找到电子消费品区。大卫本人目标比较明显，所以选择了戴个墨镜站在远处观望，让女助理上去假装消费者套话。
　　“小姐，请问有什么可以帮你的吗？”一个店员笑容可掬地过来招待。
　　“我想看看游戏机，送一台给我儿子。”女助理面无表情地说。
　　店员微微诧异了一下。
　　没看出来，这个貌似很年轻、身材也不像生养过的姑娘，居然会说出给儿子买游戏机。
　　“小孩儿能玩游戏机，怎么也得是小学生了吧，现在的女人，生孩子还真有够早啊……”店员内心一边默默吐槽着，一边拿过一台展示样机，然后开始介绍。
　　“如果想买游戏机的话，您可是赶上好时候了，我们这儿目前正好有Tencoin　Playputer的现货哦。据我所知，别的店有些还要等，卖得快的都来不及补货。
　　这款游戏机绝对跟已经臭大街的雅达利2600有划时代的进步，画面和游戏性能提升就不说了，我相信您不是在乎CPU、内存性能指标的，您可以看一下那边的实机演示。
　　这台游戏机你可以躺在沙发上，甚至躺在床上玩——只要你的卧室床对面有地方拜访电视机。因为它的手柄线非常灵活，可以拉到很长，还有一个自动弹绕的集线器。
　　您可以感受一下，这个手柄只有不足150克重，手感非常好的，长期握在那儿也不会觉得手酸。跟那些必须摆在茶几上玩的摇杆机器完全不是一回事，这是歌命性的解放游戏场景。”
　　150克，大约只是一台4。2英寸屏手机的重量。至于2019年主流的5。5英寸屏手机，各厂大约都做到了200克左右。
　　所以天鲲家用机的手柄，即使加上拖着凌空的那部分线的重量，也绝对是手感非常好的。因为后世全球的手机厂商已经反复验证过“多重的东西人长期举着都不会觉得累”这个问题。
　　世嘉的女助理也黑着脸感受了一下，不得不承认竞品的体感确实很好，但她内心却更加狐疑。
　　怎么这些经销商，都那么力挺推荐天鲲，提都不提世嘉？这家店面，他们来之前就是查过的，正好是同时代理三家品牌的，甚至连雅达利经销商的身份都还没卸掉。
　　“是不错，但我还想看看其他牌子。雅达利不是老牌儿么，现在真的不好用了？而且，天鲲是中国人的牌子，我想支持国产，我要看世嘉！”女助理假装掩饰了一下自己的真实目的，也不直接说要看世嘉，而是还装成小白的样子，先提一提已经凉了的雅达利。
　　店员立刻吐槽：“嗨，雅达利就别提了，要不是雅达利一次次出烂货耍消费者，游戏机市场能像现在这么萧条？你看我们这边一半柜台都改卖Walk…man了。如果你非要坚持买的话也可以，我们还有尾货打折处理呢，只要80美元，就可以拿到一台雅达利2600。不过我不保证以后还有厂家保修，说不定你两年质保期还没到，雅达利就倒闭了。”
　　“那世嘉呢？”女助理坚持追问。
　　“世嘉？硬件指标是比雅达利好，但你也看到了，控制器的操作性比雅达利还糟糕，简直就是把街机的按板直接整块抠下来的嘛。你想要非得坐在地板上、把控制器放在茶几上扶着玩吗？你不想体验一下躺在沙发上玩的快感？总之，还是推荐Tencoin，那个一看就是很有发展前景的，未来的游戏卡带/软盘也会更多。我们不看好世嘉的未来开发，因为任何一家游戏机厂商，只要销量起不来，就意味着愿意为这款游戏机开发游戏的软件商会犹豫不前。您也不希望买回去之后，只能玩目前市面上已经出现的老街机移植游戏、而未来再也没什么好玩的新游戏上市吧？”
　　大卫·罗森戴着墨镜，一直在旁边旁听，他甚至还让女助理衣服上别了一个微缩的无线麦。听到经销商这段话之后，他彻底站不住了。
　　他亲自踱过去，交涉了一番，示意自己也是一个电子产品分销商，希望批量进货，并且跟这里的老板谈谈。
　　当然，老板有老板的利益，店员有店员的利益，要想让店员跑腿，买几台游戏机让对方赚赚提成、给点小费什么，都是有可能的。这些事儿自然有女助理操办，大卫·罗森本人是不会这么掉价的。
　　一番运作，这家电子产品经销商的老板被喊了过来，是个四十多岁的光头男，还主动给大卫·罗森递了名片。
　　大卫看了看名片：“鲍里斯先生，我也很想介入游戏机分销行业，还可以成为你的下家，承销每月500台的出货额度，完不成你可以扣返利押金。我现在只想知道，你们为什么不看好世嘉呢？这样我也好避开这个坑。”
　　被称作鲍里斯的光头居然立刻直言不讳：“我觉得，同行都会对世嘉没有信心，所以我也对世嘉没有信心。一方面它们的产品确实体验不好，另一方面，或许我们原本以为这种体验不好其他人不知道，但现在的真想看来，所有人都知道。”
　　大卫眉毛一挑：“你是说，Tencoin的抹黑公关做得很好？你确认世嘉的产品缺陷已经人尽皆知了？”
　　鲍里斯：“不说抹黑公关吧，至少Tencoin的广告投放力度和行业掌控力，让我回忆起了雅达利还在上升期的时候——我觉得，他们至少花了2000万美元打广告吧，这是一种何等程度的志在必得。那副獠牙的凶狠气势，就足以让我们相信，他们不会放任何一个对手活下去。世嘉是斗不过这种狠人的。虽然我们现在可以公平地推荐Tencoin和世嘉，但推世嘉的下场，就是未来我们只卖出去了机器，却损失了游戏机卡带销售额，那意味着一个消费者今天在你这儿花了120美元买了机器，未来却会损失掉每年几盘三四十美元的游戏卡带收入，我劝你别做这样的事情。”
　　大卫·罗森愕然。
　　他没想到，天鲲对各地经销商的传媒洗脑居然这么彻底。
　　“Tencoin怎么可能拿出2000万美金做广告？舒尔霍夫是个在营销上很谨慎的人。雅达利最全盛的时候，也就拿出1500万宣传E。T，舒尔霍夫这次能花300万就很不错了！”大卫·罗森理性反驳。
　　然而鲍里斯完全不信。
　　“怎么可能，我们每天到店里，就能看到铺天盖地的广告。说它的覆盖率比雅达利全盛时高一倍我都信。”
　　大卫很懂行地反驳：“他们在电视上根本没怎么打，覆盖率比雅达利当年20％都不到，也不如世嘉多！”
　　鲍里斯一愣：“电视上的游戏机广告？哦，那我倒是不看，我们自己就是卖游戏机的，谁会看电视上的游戏机广告啊。而且卖场里每天工作时间那么长，也没时间看。嘿，我说你别废话了，你到底想不想当分销商。”
　　“想，当然想。”大卫罗森脸色难看地推搪，然后拉了一把女助理，“爱丽丝，你负责稳住他们，我再去看下一家。”
　　整整半天的明察暗访，从下午一直拖到深夜各大卖场都关门为止。
　　大卫·罗森意识到了一个严重的问题：天鲲的游戏机广告，在其他大多数领域虽然远不如雅达利牛逼，也最多就跟世嘉伯仲之间。
　　但是，天鲲在卖场墙面和灯箱的覆盖度上，非常猛烈。买家或许没多少人看到这些广告，但卖家每天十几个小时泡在那个环境下，就会有一种“天鲲的广告怎么铺天盖地”的错觉。
　　全美上千万游戏机潜在消费者，也许只有几十万人看见了，这个比例只有3％~5％。
　　可全美几万名游戏机和其他电子产品的销售员，却几乎都看见了，覆盖率超过80％。
　　同时，销售层对世嘉的信心，被打击得非常可怕，所有从业者都琢磨到了“如果世嘉游戏机销量不好，未来已经卖出去的游戏机的单机平均卡带销售量也会很低，因为软件商不会愿意开发世嘉游戏”这个远期脑补点。
　　这种脑补，显然会加剧强者通杀的马太效应，让所有经销商都乐于见到“你们赶快分出胜负，第二名赶紧死掉吧，只有第二名死了，美国游戏玩家才能购买更多的人均游戏卡带，对所有经销商都有好处