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重回80当大佬-第287部分
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顾骜并不知道，世嘉的SG…1000游戏机历史上确实比任天堂的FC问世还早。另一个时空里，这款游戏机在83年7月底上市，比FC早了3个月。
而如今，显然是因为顾骜的蝴蝶效应，以及天鲲家用机前两周的神勇销量，让世嘉公司按捺不住蠢蠢欲动之心，快马加鞭又缩短了一个月的测试/产线试流进度，想要尽快从天鲲做热的市场份额中分一杯羹。
在风口上，猪都能飞起来，这点道理，世嘉的管理层肯定懂。
看完了梗概的事件信息后，顾骜决定冷静下来，再梳理一下这个对手的实力和形势。
世嘉这个对手，顾骜并不是很陌生，因为那也是已经入行三年的游戏机厂家。只不过，此前在雅达利独霸家用机市场的淫威之下，世嘉跟卡普空、科乐美、南梦宫等厂家一样，也都局限在街机行业，没有进入家用机市场。
所以，顾骜这一世对世嘉的了解，也就停留在“一家还有一定实力的街机行业竞争对手”的程度上。
不过，随着寒冬的到来，世嘉相比于其他厂商，有一个独门的竞争优势，那就是这居然是一家“真·跨国公司”。
即使是很多世嘉游戏的铁粉，或许都不知道，世嘉公司最初是一家“一个美国人在日本创业成立的公司”。
世嘉的创始人叫大卫·罗森，是个20末，1948年的时候，年仅20出头的他，进入美军空军服役。因为当时二战刚刚结束，美军有大量驻军在日本，所以大卫·罗森就在东京的美国空军基地服役。
后来赶上了韩战爆发，大兵罗森也参加了战争，甚至还在上甘岭战役中参加过空中火力支援的任务。从军四年后，板门店停战，大卫·罗森也退役了。
军方背景和灵活的脑子，让他敏锐地发现了在日本和南棒有很多做“军需品官倒”灰色生意发财的机会，就果断留在了日本，娶了个日本老婆，然后成立了世嘉公司，开始给美军基地贩卖日产的弹子机和其他电动赌局。
当时包括任天堂在内的其他日本弹子机厂商也不是没想过抢这个肥差生意，但架不住大卫·罗森在军方有很多好哥们儿，关系铁，所以只能乖乖认了这个赚差价的中间商。
大卫·罗森的世嘉做美军基地电动赌具中间商的生意，一做就是15年，到60年代末，他滚雪球积累了足够的资金后，终于开始自己开厂，自行生产和研发弹子机、老虎机，并且随着后来电子游戏机行业的出现，顺势进入游戏机行业。
在日本，大量的游戏机厂商，在游戏机这东西出现之前，都是先做电动堵博机起家，然后跨行转型过来的，这并不奇怪。
不过，80年开始做游戏机后，大卫·罗森也意识到自己的技术团队太弱，必须引入战略合作者，所以多方考察后，允许了一个名叫中村隼雄的日本人入股。中村隼雄在电子研发方面有基础、有资源，两人一拍即合。
随后，为了公司的主导权，以及战略发展方向，两人做出了一个奇葩的决定——中村隼雄注资收购世嘉日本公司的主要股权，而大卫·罗森则拿钱后全力开拓美国市场。
这种股权架构在业内是非常罕见的。
因为比如顾骜的天鲲、盛田昭夫的索尼，那都是有母公司和子公司架构的。如果中国公司、日本公司是母公司，那么美国公司就必须是子公司，由母公司全资控股。
但是在世嘉的架构下，世嘉日本和世嘉美国，相当于是两家完全平等、独立运营的公司。双方只是互通有无、在技术/营销上高度战略合作，但盈利是分开的，谁也不是谁的母公司。中村隼雄和大卫罗森各自在自己的地盘上绝对说了算。
这样的架构，一度被同行耻笑，觉得无法令行禁止，不利于长期战略。
谁知，却也因为这一点，让世嘉在雅达利大崩溃中，得到了一定的狗屎运——83年，全美其他街机游戏机厂商，除了顾骜的天鲲以外，其他都被雅达利连累了，搞得半死不活。
世嘉却因为有两条命、其中一条完全独立的命在日本，所以可以相对少受冲击。
这就相当于，雅达利的灾难是一场扩散的器官衰竭，其他凡是“连体”的母子公司，都被扩散衰竭干掉了。
世嘉却是分割彻底的两兄弟、不是连体婴，躲过了雅达利衰竭的扩散。然后亲兄弟给输个血移植个器官，又恢复过来了。杀回美国市场的速度，也远远快于其他不具备美日两国双总部架构的同行。
……
“看样子，跟山内溥正面交锋之前，倒要先干挺世嘉这个半路杀出的程咬金了。”
顾骜合上资料，心中已经有了全局。
他现在唯一不解的是，历史上，既然世嘉有这么好的条件，比任天堂都早进入美国市场，为什么没有收割到雅达利的遗产呢？
是因为寒冬太寒、消费者的愤怒还未褪去？
有这种可能。
不过，随着如今顾骜把整个场子热场了，这个因素也就消失了。
世嘉有没有可能，在这一世成为有力的对手呢？
这个问题不容轻忽。
顾骜思忖了很久，决定先从产品分析一下。
他问舒尔霍夫要了尽可能多的世嘉发布信息，以及刺探世嘉内部测试的视频，或者从世嘉的生产工厂弄到半成品的详细照片、视频——世嘉宣布再过一两周就要开卖了，那如今肯定已经紧急投入到生产环节，甚至连小批试流都省略了。
只要花钱，肯定可以刺探到所需情报的。
只不过，录像带这些东西没法传真，就算舒尔霍夫加班加点刺探到了，也要过几天才能送到顾骜手上。
甚至都不可以寄快递，免得邮件出问题后闹出丑闻。
所以，顾骜吩咐了舒尔霍夫，一旦拿到世嘉SG…1000的详细刺探资料，让他亲自飞一趟华生顿，把东西带来，两人开个小会讨论一下。
舒尔霍夫倒也幸不辱命，第二天傍晚，就跟顾骜电话通报，说拿到了关于SG…1000家用机的情报，并且次日就会飞来华生顿。
“很好，路上小心一点。”顾骜非常满意对方的效率。
挂断电话，他看了看日历，距离世嘉的正式发售还有一周。而他顾骜，已经比消费者们更早拿到了世嘉的东西，可以逆向评估一下对方设计的优劣得失了。
一天之后，舒尔霍夫如约而至，带给顾骜一个手提箱。
“老板，世嘉的东西都在这里面了。”
“好，我们一起看一下。”顾骜把得力下属迎进别墅，然后开始密谋些什么阴谋。
第491章 历史一再重演
不得不说，舒尔霍夫的效率非常高，因为他带来的东西里，不仅有详细的枪版刺探资料，甚至还包括了一些SG…1000游戏机批量生产时用到的物料、配件。
很显然，这些东西，是给世嘉美国的某些人塞了好处，提前弄出来的。
整机是不可能弄到的，对方管得很严。
但“超耗报废物料”的管理，任何电子公司都是有漏洞的，这几乎是一个公开的行业秘密。同行们都会想办法从另一家公司的生产时出次品换下来的报废件，刺探对方的技术研发进度。
严格来说，这当然是商业间谍行径，但所有人都这么干。
顾骜也知道天鲲的代工厂也会被人刺探，他只能关照韩婷对于报废物料加强管理，不过也不敢说能100％杜绝。
谁让这个行业的市场反应太迅速，汇集了如今这个时代最奸毒的一群人呢。
行业内幕少提，且说顾骜的逆向分析。
他看了一下成品的视频，然后拿起几个零部件端详了一下，立刻意识到了世嘉竞品的最大问题。
“这个，是游戏摇杆？比雅达利2600一点进步都没有嘛，甚至更靠拢传统街机了。”
顾骜拿起一个灰色外壳、上面有一根黑色短棍的塑料件，晃了一晃。
舒尔霍夫点头确认：“是的，这就是世嘉的游戏机控制器，只有一个主确认键/射击键，外加这个摇杆。”
顾骜轻蔑地冷笑：“设计太粗糙了，我知道世嘉为什么研发这么快了——他们大量直接照搬沿用了做街机时的技术积累，可以说只是把街机给尽量小型化了一下。
可是，这种摇杆你觉得用起来舒服么？既没有街机的沉重稳固、不能放在桌面上摇，如果放在桌面上，搓招稍微剧烈一点就会翻倒。
又没有小到足够一只手拿着、然后光靠一根大拇指轻轻晃动。你需要两只手，右手端着这个一磅多重的控制器，同时右手大拇指控制射击键。左手压在上面搓摇杆——而且你左手搓的时候用力越大，这些压力都会传导到你右手上。
这么灾难性的反人类设计，世嘉公司是哪根筋有病了，才会做出来的？他们脑子里就没有人体工学这根弦的么？让你单手举着一磅重的手柄、另一只手压在上面搓，你能玩多久？”
舒尔霍夫倒是不如顾骜那么鄙视这种设计，他听完老板的吐槽后，想了想，一边演示一边解说：
“或许，如果我是消费者，我可以这么玩？把这个控制器放在桌面上，右手只是扶住，防止左手用力过猛时滑动，这样就跟玩街机时搓摇杆差不多了。”
顾骜看了一下对方的姿势，怎么看怎么觉得别扭。
“这样玩游戏，你爽么？”他忍不住提问。
舒尔霍夫中肯地说：“不是太舒服，最多半小时就会烦躁的，而且这种姿势必须确保摆游戏机的桌面高度刚好合适，大约比办公桌低那么五英寸，才勉强比较舒服。如果桌子太低或者太高，迟早要得肩周炎或者颈椎/腰椎肩盘突出。按我们美国人的习惯的话，把游戏机摆在客厅电视柜、或者沙发前的矮茶几上，那么就不能坐在沙发上玩了，必须坐在地上。要不就像您刚才演示的那样，忍受这个重量，把控制器端在手上、才能坐沙发玩。”
顾骜很满意这个分析。
看样子，舒尔霍夫来之前，也是自己做过功课，提前分析过竞品的利弊了。
世嘉的日美两开花公司架构模式，确实为他们争取到了雅达利完蛋后、切入美国家用机市场最快的响应速度，超过任何同行。
可是，商业模式和公司架构的优势，只能带来商务上的响应加速，却不能加快研发的积累。
世嘉作为一家此前只有街机研发经验、毫无进军家用机思想准备和技术储备的公司，从2月份立项、6月份要出货，那就只能拿出这种“粗暴缩小街机”的生硬之作。
难怪历史上比任天堂的FC早上市三四个月，最后却被FC打得满地找牙，成为了一款失败作。
不过，失败归失败，顾骜相信，历史上在FC出现之前，世嘉的SG…1000估计也是卖出了一些的——毕竟世嘉只是人体工学设计太恶心，可CPU和机器内存等方面的性能指标，却是真真切切比6年前的雅达利2600要升级了一个时代的。
后世稍微了解点儿电子行业消费特征的看官，都不难理解：相比于颜控直女癌买东西只看颜值，还有另一种反面的极端直男癌，是“买东西只看性能参数和跑分”的。
而“人体工学设计灾难”，是难以量化描述的，一定要上当者积累到一定数量，社会口碑烂了，才会彻底失败。
如果世嘉只靠性能参数诱骗这些“自以为懂行、能淘到高性价比货”的电子发烧友消费者，那么这些人肯定一两年内都不会再买天鲲的家用机了，哪怕觉得世嘉的SG…1000玩着真的不舒服，也不想承认自己当了一把肥羊。何况他们更有可能是预算被世嘉掏空了，没钱再买天鲲的游戏机。
毕竟承认自己上当是非常挫败一个人智商的，只有大智慧的人才能抛下包袱认错。
“我们不能让世嘉自生自灭，必须第一时间，主动把SG…1000的性能劣势、设计灾难宣扬出去，炒作出去。”顾骜当机立断地下令。
“您具体准备怎么做？等正式发售日，买通一些专业评测的电子杂志，然后刊登第三方的消费者体验评测么？”舒尔霍夫很上道地提供了一个设想。
顾骜点点头：“嗯，时间点上，你说的没错，就在发售首日安排好了。一定要装作‘正常消费者中的铁杆发烧友’，不经意地第一时间评测，然后‘自然而然粉转黑’，千万不能露出丝毫蛛丝马迹，让人看出有我们在黑对方。媒体预算不重要，随便花。”
舒尔霍夫心领神会地阴笑了一下：“明白，我知道怎么做。”
顾骜：“还有，一定要压制好各级经销商和代理商。我知道，很多经销商和代理商，并不是独家的，我们和索尼，也没实力签那么多排他性的独家经销商。
所以，最初铺货阶段，肯定会出现很多电子卖场同时是我们和世嘉两家的卖家。因此，你之前说的，在各个电子卖场铺的广告，一定要打到位，并且严查排他性广告合同的执行力度。
我要看到，在世嘉上市的至少第一个月，美国各大电子卖场的外墙、灯箱广告，都不会出现世嘉的品牌，必须由我们天鲲一家垄断。一个月之后，各大经销商自然心里有杆秤，知道投靠谁才是最有前途的，到时候就会果断放弃脚踩两只船、得罪我们的想法了。
因为，不管我们怎么炒作世嘉的恶劣设计，潜在消费者们都是不会第一时间看到的。第一批潜在消费者的封杀，尤其是‘所有消费者都还不知道所有品牌的口碑’这个时间节点上，各地经销商的态度、对消费者的购买决策非常关键。”
经销商想坑消费者这种事情，都是随着时间的推进，越来越难的。
因为消费者的信息渠道都是摆在那儿的，产品上市越久，消费者越懂行，经销商也就骗不进了，最多只能骗到小白。
可两款产品都是刚刚上市时，消费者两眼一抹黑，这时候经销商的引导就至关重要了。
舒尔霍夫及时追加了公关和推广方面的预算，严格执行了顾骜的指示。
……
一周之后。
世嘉的SG…1000游戏机，正式仓促上市了。
这款游戏机的CPU等账面指标，是不比天鲲娱乐的家用机差多少的，价格则比天鲲的机器略低。刚上市的时候，定价卡在了120美元线以下。
相比之下，后来任天堂即将推出的FC，倒是显得以“廉价低配”著称。那玩意儿刚上市时，100美元都不到。
画面显示质量方面，世嘉的SG…1000也跟天鲲的家用机相当。
可以说，在街机时代，世嘉的落后主要体现在没有爆款游戏软件，而不是硬件做不好。而在进入家用机时代后，大家都是可以换插卡带的，可以允许第三方游戏加盟，所以游戏软件层面的差距和作用，反而是缩小了。
只要你硬件牌面打得够赢、给软件商们以信心，鼓舞软件商开发SG…1000格式的游戏，还是大有可为的。
软件方面，世嘉公司并没有为SG…1000的发布开发任何独占游戏，而是大肆把前两年在街机上卖过的游戏，都移植了一遍，移到家用机上玩。
这么做，虽然看起来确实没什么诚意，却也是时间仓促导致的无奈之举——世嘉从立项到出货，只有四五个月，能把游戏机生产出来已经很不容易了，谁还有功夫专门再开一条支线任务，做第一方首发独占游戏呢。
一言以蔽之，这是一款“综合体验机”与“性价比跑分机”之间的战争。虽然顾骜不想黑小米，但也不得不承认，如今的世嘉，类比来说走的正是后世的小米性价比路线。
比天鲲略低的价格、不输的纸面性能指标，所有的劣势，都是很难直观概括的、要中计后才容易发现，怎么看都该能骗到一些消费者入坑。
第492章 百撕不得其解
（申明一下，这几章反复有人说黑华为黑小米。希望大家多增加些姿势水平，就知道各种商业模式和竞争定位，历史上都是反复重演的。我只是为了便于大家理解，进行了类比。没说某种商业战略不好。
就像打爱国牌没有错，错的是只打爱国但不注重质量，性价比也没有错，错的是要了性价比后就忽视用户体验。这些是不矛盾的，因为提升用户体验并不会增加生产成本，有时候只是需要领导层重视一下设计，别被纯理工科思维束缚就好了。书中任天堂世嘉寻找自己竞争优势长板的时候，类比了华为小米，可他们的死因是另一侧的短板）
6月28日，世嘉SG…1000游戏机正式发售后三天。
旧金山湾区，位于硅谷的雷德伍德市。
世嘉（美国）公司的总部，如今就坐落在这座小城镇上。
这也是硅谷特色，湾区的无数小镇，都有可能盘踞着形形色色的IT/电子巨头，而不会全部扎堆聚集到旧金山市区。
世嘉（美国）的掌舵者大卫·罗森，紧张地张罗着公司的日常事务，心情复杂地等待着第一波审判。
大卫·罗森这人，后世的中国玩家肯定是不熟悉的，因为按照原先的历史轨迹，他只在83年之前的街机时代风光了一下，随后就跟着雅达利崩溃一起完蛋了。�
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