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重回80当大佬-第289部分
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这种脑补，显然会加剧强者通杀的马太效应，让所有经销商都乐于见到“你们赶快分出胜负，第二名赶紧死掉吧，只有第二名死了，美国游戏玩家才能购买更多的人均游戏卡带，对所有经销商都有好处、做大行业蛋糕。”
本来，人家要走到黄河才死心，撞到南墙再回头，现在顾骜相当于远远地就用扩音器告诉全美经销商：前面再走五十里冤枉路就是黄河了！左拐再走五百米就是南墙了！别走冤枉路了快回头吧！
面对严峻形势，大卫·罗森给自己的市场总监鲁宾彼得森打电话，并且联系了公司的广告和公关部门负责人，希望能听到一些转机。
结果更多的噩耗传来。
“洛杉矶的情况跟旧金山差不多，经销商被恐惧驱使非常严重。”
“刚才联系了梅西百货，天鲲跟他们签订的短期卖场广告是高价的排他协议，三个月内不允许跟同类竞品再签广告，所以，我们三个月之内都没法把广告打进去——这是我们的游戏机正式上市之前，对方就已经签死了的。”
大卫·罗森一阵腿软，觉得大势已去，更觉得理解不能。
“该死！没见过这样的打法！从来上新的时候都是集中针对买家打广告，哪有饱和轰炸卖家视角的！偏偏，这种怪招似乎很有效？”
第494章 我从未见过如此腹黑之人（第四更）
世嘉SG…1000上市的第一周，完全被天鲲的Play puter碾压着打，毫无还手之力。
从首发日6月25，到7月1日，七天总销量仅2300台，简直太可怜了。
雅达利公司那早已过气的2600型游戏机，倒是在第三家品牌加入后，被进一步血洗，洗到了只有1600台销量，比世嘉还少了三分之一。
很显然，美国各大经销商，6月份之前，之所以还卖雅达利，主要是不甘心店面坪效太低，既然同类产品没有其他选择，才把雅达利死马当活马卖，再占一个坑位。
如今，有了充分的选择后，雅达利才算是彻底凉了，相信不用等到暑假结束，雅达利的全美销售量就会跌到每周几百台，然后年底之前彻底凉透，从电器行转入中古收藏店。（其实不彻底凉也无所谓，人家已经从去年的每周6~8万台，跌到每周两千了，把这最后的两千也杀掉，无非是死透一点。）
而在世嘉博取首周2300销量的同时，天鲲的周销量是6万5千台。
大卫·罗森指望的“和天鲲三七开瓜分市场”，瞬间成了一个笑柄。
这哪里是三七开，分明是天下三十分，一、二十九开。
其他电子业巨头、行业观察家、财经媒体，也都纷纷关注了这个案例。
他们已经提前料到世嘉是斗不过天鲲的，外人也从来没有大卫·罗森这种“疑邻窃斧”的主观乐观。不过在结果出来之前，比较公允的认知也就是八二、相对偏向天鲲的媒体则认为会是九一。
但愣是没有一家媒体和同行观测员，会料到有三十倍的差距。
一时之间，各种马后炮的分析文章，传为业内热点。但凡一家电子和软件媒体写一篇分析世嘉市场表现失利内因的文章，都能让杂志销量有所提升。
……
旧金山，天鲲娱乐（美国）总部。
顾骜亲自飞来了一趟，跟下属们庆功，祝贺Play puter游戏机不但一炮而红、还瞬间完成了独霸市场的成就。
连带着代工商汉乐电子的高层，也都在韩婷的带领下，飞到了美国，一起庆祝。
天鲲（美国）的总裁、舒尔霍夫先生，更是发自内心地佩服老板。
虽然上市前的广告费用分配方案、推广策略，一开始是舒尔霍夫建议的。但顾骜的接受力和敏锐度，着实令人印象深刻，而且可以举一反三地提出更多最终被证明极为有价值的细节。
“顾总，敬你一杯，来，香槟先给您满上。”
“我看了外面杂志上的文章，把我们的胜利传得神乎其神，我们都不知道您原来用了那么多妙招。”
一众技术和营销部门的高管，围着顾骜敬酒。
最后，连舒尔霍夫都忍不住捧哏，拿出那些杂志上的分析文章来拍马屁。
顾骜状态有些微醺，喝过庆功酒，把那些闲杂人等赶出去后，只跟几个绝密心腹面授机宜，复盘胜利原因。
“别听那些杂志瞎扯，我们这次赢，没说的那么神乎其神，但也没有某些赌运气论说得那么轻易。一切，都是早有定论的。在彻底压制世嘉这个问题上，我们最成功的战略，就是‘面向经销商、而非面向消费者的广告投放策略’。
美国的资本市场，已经十几年没有恶心人的投资客了，从69年联邦把长期资本利得税从28％提高到49％，美国科技公司的高管，还懂怎么骗投资人么？还懂怎么骗上游供应商和下游经销商么？
不，他们做戏和提振信心的能力已经衰退了，也不知道怎么因对科技行业寒冬后的复苏期。所以，我赢得心安理得，因为我是如今美国最懂如何在科技寒冬后重建信心的人。”
顾骜这番话说得非常天经地义。
一派发自内心的天命所归、舍我其谁感。
连旁边的心腹和合作伙伴都不由自主信了。
然后，顾骜借着酒劲，用能够拿到台面上说的语言、去掉穿越穿帮元素，把策略复盘了一下。
……
一切，都要从前世顾骜在阿狸的摸爬滚打见识说起。
前世的顾骜虽然没学过广告学，但作为混了多年阿狸的见多识广之辈，各类广告的用途还是分得很清楚的——而这一点，在80年代前期，还比较少有人分析。
主要是因为80年代媒体估值投资的生意还不多，所以没人愿意研究这背后的内幕。连广告业从业者，也就只有那些当顶级老板的才想明白这个问题。
这事儿说白了，其实一点就透：比如那些地铁/火车车厢上印的广告，CBD核心商务地标楼宇上的墙面广告；又诸如王府井、纽约时代广场、中关村这种城市核心的灯箱……
那其实都不是给消费者看的。
而是给投资人/资方合作者看的。
比如，举个后世2017年顾骜在公众号上都看过的营销案例。
某未成年人唱歌组合中，某一号小鲜肉的追星族们中，有一撮为首分子，利用该鲜肉生日的机会，在京城、沪江的地铁车体上打了广告。
很多不喜欢流量鲜肉明星的市民，对此都极为反感，还在网上激起了一波对于“过度营销招黑粉”的抨击，觉得这些东西就是恶心人，还起不到广告效果。
但事后，那些粉丝组织者出来说话了：我们印这个广告就不是给你们市民看的，是给娱乐圈那些玩股票的投资人看的，给他们营造我家谁谁谁人气很高的虚假繁荣，好让这只小鲜肉签约的时候在经纪公司/制作公司多拿点股权。
换言之，他们打广告的目的，就是给后来崔某曝光门事件中退潮的资本造假方看的。
同理，后世也能在中关村的某些地标写字楼上，看到某一部即将改编手游的网文书的墙面/大屏幕广告。
这些同样不是给真正看小说和打手游的人看的，目标就是瞄准了骗那几个在中关村附近晃悠的游戏界投资人，好让做这款游戏的手游初创公司估值高一点，从股票资本市场上骗钱。
顾骜后世在阿狸混，还听惯了这类案例：某些比陌陌还差一点的、搞所谓的“场景社交”的APP的公司，利用“凡是搞腾云系的项目，稍微有点动静阿狸系都会投”的江湖矛盾，然后玩“马老板走到哪里，实体广告就贴到哪里”的把戏，花最少的广告费，却营造出了“其实这个牌子覆盖率很高”的假象。
（也可以把马老板换成大黄易的丁三石，比如我亲自接触过的一个CASE。16年，钱塘某家做类陌陌APP的创业公司，想找丁三石投资。然后会谈前事先买通丁三石身边知道行程的人，按照丁三石的路线，把APP广告贴到了萧县机场附近的N个酒吧、娱乐场所，把这些娱乐场所都发展成该APP的商家用户，就类似于加盟饿了么/美团。
谁知丁三石比这家公司的老板更老江湖，临时变更了航班和考察行程路线，突击检查了另一个区片，然后戳穿了这个APP实际上“APP覆盖率”并没有宣传的那么高。过程中，那个创业公司的老板也不是没有试图补救。
他已经让运营部门的员工24小时待机应对突发事件，要做到“丁三石人走到哪里，广告和合作客户就临时砸钱铺到哪里”的安排，只可惜运营部的动作还是不如黄易的反侦察人员快，所以失败了。
具体软件名字我就不说更多了，因为那家创业公司老板原先也是我客户，我帮他拆过专利，为他骗丁三石的那份PPT贡献过一些素材。说再详细的话，被人肉出来，对我生意就不好了。
大家也别试图人肉，仅靠我披露的这一点信息，你们是人肉不出来的。当时在钱塘干这个的公司有超过七八家，全国超过50家，行为的雷同度也非常高——光一个陌陌，背后死掉的类似产品和公司，就超过50个了。）
所以，一言以蔽之，顾骜是非常知道，在一个资本寒冬即将过去、或者至少是你试图骗过资方和上游供应商、让他们相信寒冬即将过去，该怎么砸钱，怎么投广告，怎么用最少的广告费，假装成你很有实力，实际上打了N多广告。
顾骜这里，有04年、05年，业界公司如何骗资方，说“千禧年互联网寒冬已经过去了”的谈资，更有11年业界公司如何骗资方“移动互联网风口已经来了，前一波红利消退没什么可怕”的亲身经历，还有16年末融资不好融后同行绝地求生的千姿百态——
那些来阿狸骗“寒冬已经过去”的初创企业，顾骜是亲眼看到过他们怎么骗的。
现在把经验移植过来，告诉80年代的经销商，“寒冬已经过去”，那还不是手到擒来？
那是奸山谋海里杀出来的老阴哔。
所以，天鲲把200多万的广告费，花出一个在经销商们眼里值两三千万的错觉，也就顺理成章了。
经销商们怎么可能不疯狂跟着天鲲站队，相信跟天鲲才有肉吃，进而自发抛弃世嘉？
……
所有心腹和合作伙伴，听顾骜把这番脱敏、去除穿越者嫌疑的干货分享完毕后，一个个对他的奸毒腹黑敬若神明，呆若木鸡。
尼玛，生意还能这么做的么？
骗投资人和骗产业链上下游、制造虚假信心，还能这么造的？
顾总这样的人不赚大钱，天理都难容啊。
第495章 富贵不还乡如锦衣夜行
庆功酒会结束后的当夜。
“我还以为，你这种深沉的家伙，不用显摆发泄的呢……怎么感觉你，之前，很压抑的样子。”
韩婷扶着别墅的落地窗，用一种看穿了顾骜本质的语气调侃。
“这种逼，是不能，公开，拿出来，装的。我第一次用，洋鬼子还看不透，那下次，说不定还能用，同一招，再捞一票。”
顾骜因为锦衣夜行的郁闷而喘息着，悲凉地自我剖析。
“所以，只能私下里，显摆显摆。让人，知道，我的厉害。知道，我第一把，不是碰运气，赢的，是我一开始，就开了，透视，能看穿骰盅。”
韩婷好气又好笑：“行了，知道你厉害。我算是看透你了，你就拿我当沐猴的冠，想孤芳自赏的时候，拿出来看看。”
顾：“这叫什么话，我一直很尊重您的。再说，这次你又不是没占到好处，天鲲的销量打开了，你的产能才吃得饱嘛。”
“我已经吃的够饱了。”
顾骜对她的尊敬，还是让韩婷颇为暖心的，觉得没白疼这孩子。
这次来，顾骜显然又是养精蓄锐了大半个月，然后毕恭毕敬地请老师检查作业。
以他的能力，如果他想在美国再养个女人，哪怕质量要求非常高，也完全是可以轻易做到的，但是顾骜并没有那么干。他非常有节制，也知道自己要什么，该干什么。
21岁的男人就这么有分寸这么沉稳，非常不容易。这是一个血气方刚的年纪，换个小屁孩说不定就被下半身支配上半身了。
两人都冷静了一会儿，继续贤明地说了些生意上的安排。
韩婷表示这个月，汉乐电子可以达到40万台的游戏机产能，大约四季度能达到全盛，月产50万。
“你到底卖不卖的完这么多？你这一周才6万多台销量，7月份按这个速度算，也就卖出25万台，比40万台的产能还缺口15万。我再扩产下去，仓库都要堆爆了。”
顾骜非常有把握地给对方吃定心丸：“放心，这跟去年卖掌机是两回事。游戏机寒冬，是六月份才开始复苏的，现在卖25万不少了。8月份，我有把握突破30万，然后在30~35万的月销量上稳定一个季度左右，年底圣诞季，再冲50万。
你就只管产能全开生产游戏机到年底，国内的仓库租金又不贵，多出来就先堆着。到时候存货够多了，你转产高清电视好了。总要等市面上新款游戏机存量达到百万台，咱推配合游戏机画面效果的高帧率电视机才有价值。
更何况，游戏机一多出来，你还可以抢先往日本市场布局，趁着任天堂还没上市，在日本多卖一些——这里面的营销关键，就在于我们一定要强势宣传‘天鲲是拯救了没过游戏机产业的公司、是把世界从雅达利灾难中捞出来的救世主’。
然后找媒体渲染天鲲比雅达利好多少，如今在美国的新增市场占有率比雅达利高50倍。这样一来，习惯了崇拜跟风美国爸爸流行趋势的日本消费者，就会上钩了。”
韩婷皱了皱眉头：“在日本还有当初汉乐电子的营销公司呢，那都是汉乐和天鲲拆分之前历史遗留下来的。
只不过，我这几年都在特区，没精力深挖日本市场，双方权责又扯皮，荒废掉了。到现在，发展程度也就跟三年前差不多，每个月卖个几百台街机，一年连300万美元的营业额都没有。
而且大部分业务，都因为当初你跟任天堂、索尼的渠道分赃协议，被任天堂侵蚀了。你现在想重新回去，首先就要面对任天堂的剧烈反弹，其次就是要有得力的人重建市场渠道。”
顾骜知道，韩婷说的都是很现实的问题。
他当初跟索尼、任天堂分赃时，街机业务被认定划入“2B业务”，而家用机是“2C业务”。
所以，后来顾骜就放任了任天堂在月本市场仿制山寨天鲲的街机游戏，这是没有办法的，要不是这块香甜的诱饵摆在那儿，怎么可能换取任天堂乖乖不往家用机方向发展呢。
这三年来，顾骜在日本市场的战斗力，不进反退，也就顺理成章了。
即使到了此时此刻，他想重新杀回日本市场，那也没想跟任天堂重争街机，他只是想把家用机和掌机卖回日本。
街机市场太小了，如果把全球街机市场都让给任天堂，能换取任天堂从此管住、压制住其他日本小弟，让它们一辈子不往家用机市场发展、觊觎，那顾骜做梦都要笑醒了。
他会很乐意用这块饵料交换的。
当然了，顾骜的这个设想，也不算太欺负人，因为世界各国国情不同。街机这种东西，在世界其他地区，很快昙花一现，到了21世纪就基本上没人玩了。可是在日本，街机却是长盛不衰。
一直到后世2019年，日本电子游戏厅都非常发达，甚至夜里可以场场爆满。去东京旅游过的都可以看到，那些电子堵博机上都是白发苍苍的老玩家，以及想“下班后假装晚点回去”的男人。
电子游戏厅，在21世纪终于取代了居酒屋，成为高压力人伪装虚伪坚强面具的温暖港湾，这是日本人的民族文化决定的。
任天堂肯在顾骜的共荣圈里乖乖当小弟，那就让他赚份旱涝保收的安稳钱，如果要跟世嘉一样当出头鸟，那就西奈吧。
盘算已定，顾骜用商量的口吻说：“这样吧，如今国内也暑假了，我年初的时候，就跟我姐打过招呼，让她做好离职的准备。等你这次回去，我给她打个电话，让她别在现在的单位干了。去特区，到汉乐干几个月，你提点提点她，让她知道怎么开拓市场、帮她了解一下日本游戏机行业原先的情况。然后，我就踢她去东京，让她分管日本那边的销售公司。我也不图她一上手就有多大能耐，不过有个自己人使唤，账目上到底放心，不用怕团队吃里扒外。”
韩婷有些不忍：“你是说你亲姐？有你这么做弟弟的么，为了自己的生意，把亲姐往东京那种地方扔。再说，她好像也是重点大学的毕业生吧，国家信任她让她进机关，怎么能随随便便就走。”
顾骜意识到韩婷是误会了，连忙解释：“哪能呢，你是有所不知——她已经结婚了，杨信如今是我姐夫，我这是给她制造夫妻团聚的机会呢。”
韩婷这才一惊：“杨信？你是说比你低一级的日语班那个杨信？他现在在东京大使馆当秘书吧。”
韩婷确实没有了解过顾骜家人�
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