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重生野性时代-第226部分
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”
又过了半个小时，店员再次喊道：“神州H5100、科健K3900也快卖完了！”
韩栋猛地心头一紧，他不知道什么渠道商差价，还以为只有今天才商场打折，错过了优惠活动怎么办啊？
卖手机的店员今天别想吃午饭了，好多顾客呼朋唤友，甚至有人专门坐车通知消息。排队人数几个小时不但没有减少，反而越来越多，好像整个京城的老百姓都要买手机。
一部国产手机也就卖1000多元，这里动辄比别处售价低100多块，顾客们觉得如果错过了就吃大亏！
临近中午，韩栋终于挤到了柜台前，他正准备挑一下，直接被店员催促：“快点快点，要买哪一款赶紧的，你后面还排着队呢！”
韩栋还没来得及说话，突然有搬运工扛来两个箱子：“神州D210来了，仓库里还有！”
店员说道：“有多少搬多少过来，神州D210卖得最快。”
神州D210就是神州推出的低端手机，零售店里的标价是998元，而在国美商场只卖905元。由于商场只卖国产手机，所以神州D210是全场价格最低的，也是唯一售价1000元以下的手机，其他国产品牌卖这么便宜会亏本！
价格优势一下子就凸显出来，居然成为今天最热卖的机型，比神州的滑盖手机还更受欢迎。
韩栋还在那里磨蹭，神州公司的广告做得遍地都是，他当然知道出了一款滑盖手机。但直到此时此刻，他才终于见到实物，弱弱地问店员：“我可以摸一下神州H5100吗？”
“快点，快点！”店员把手机推过去，不停的催促。
韩栋把玩了两下，也来不及开机验货了，连忙掏钱说：“我就买这一款，给我换个没拆封的新机。”
店员把包装盒拍出来，立即点钱收账，找补零钱之后说：“下一个！”
周边几条街的手机零售店，直接被国美今天的操作整懵逼了。过年期间本来是手机销售旺季，现在被搞得店里冷冷清清，甚至有顾客都准备结账的时候，突然被朋友拉走：“别在这里买，国美那边搞活动，手机要便宜100多块！”
这么说吧，国美商场附近几条街的手机店，一两个月之后全都得关门歇业。
宋维扬搞出的这个市场推广方案，不知坑了多少手机零售商。幸好大家都不知道是他出的主意，否则千夫所指，每天都会被人画圈圈诅咒。
第508章 【连锁反应】
不管是哪个领域，国外品牌在中国的反应都非常迟钝。
国美、苏宁等连锁商城的手机抢购热潮，直到大年初五才让国外手机厂商有所警醒，而且第一个反应过来的是摩托罗拉。
摩托罗拉如今是中国手机销量亚军，它的法宝有三个：新品推出迅速、市场定位准确、中国本土化。
其中“本土化”最值得称道，摩托罗拉不但在中国建厂，而且还不断推动上游厂商在中国建厂，这导致其零配件的“中国化”越来越明显。甚至在21世纪初的前两三年，摩托罗拉竟然比许多国产手机还更“中国”，并最终实现手机零配件大部分在中国本土生产或采购。
但是，摩托罗拉虽然最先反应过来，但第一个跟苏宁、国美合作的外国品牌却是诺基亚。
因为摩托罗拉在中国有全国总代理、区域性总代理，比如京城的手机销售就全部甩给京城总代理。国美想要让开绕开京城总代理，直接低价向摩托罗拉拿货，这根本是不可能的，必须由摩托罗拉公司跟代理商先沟通协商。
诺基亚为什么在中国后来居上，短短几年稳居手机销量冠军宝座呢？它的法宝也有三个：价格大战、低端路线、渠道建设。
诺基亚在不断的缩短供货链条，得知国美、苏宁也销售手机之后，迅速与这些连锁商城达成合作。于是到了元宵节前夕，诺基亚突然入驻各大连锁商城，并且还在最显眼的位置设立专门柜台，瞬间就把一众国产手机比下去。
而此时此刻，摩托罗拉还在跟代理商沟通。直至春节都过去一个月了，全国总代理和各地总代理才陆续签署协议，由这些代理商直接向连锁商城供货，并给予连锁商城最大限度的价格优惠。
至于在中国市场份额第三的爱立信，其定位、宣传和渠道都一片混乱，竟然直到夏天才入驻各大商城。顺便一提，爱立信已经快跌出前三位了，从2000年开始就大量库存积压，在国内外厂商赚得盆满钵满的2001年，爱立信手机居然不断亏损，最终只能跟索尼合并重组为“索爱”。
或许有朋友会说，那时人们迷信洋品牌，宁愿多花钱都要购买国外手机。
这个说法是正确的，但也是错误的。
我们且从国产手机的历年市场占有率来看，1997年（0％），1998年（5％），1999年（6。4％），2000年（12。3％），2001年（19。8％），2002年（33％）……
前面这组数据，还没包括海量的山寨手机，如果算上山寨机的话，2002年的国产手机市场占比至少有50％以上。
两个字：便宜！
那时中国人的消费水平不高，手机能打电话就行，1000元的手机和3000元的手机没有差别。所以，当国产手机腾出巨大的利润空间给渠道商之后，渠道商和零售店更愿意向客户推销国产机，因为卖出一部国产机他们赚得更多。
这么粗暴野蛮的营销方式，直接把国外品牌打得节节败退，以至于诺基亚在2002年率先喊出口号：向中国手机品牌学习！
于是诺基亚也开始野蛮发展了，不断缩短供应链条，不断增大渠道商的利润空间，不断推出五花八门的低端机型。这货虽然是洋品牌，但其市场营销全盘“中国化”，一直在中国保有着手机霸主地位。
事实上，国产手机的质量非常差。连续好几年，只有科健手机通过了ISO9001认证，可见其他国产手机的质量控制有多糟糕，返修率普遍比国外品牌高出一倍！
即便如此，随着中国大陆的手机配套工厂增多，国产手机越来越便宜，市场占有率也越来越高——消费者愿意购买国产低端机。这也可以解释为什么诺基亚受欢迎了，价钱便宜还质量过硬，简直就是为中国人量身打造的。
综上所述，我们再来看看神州手机。
神州的滑盖手机虽然惊爆眼球，但在春节期间的销量，居然只有神州低端手机的十二分之一。
这是第一款1000元以下的国产手机，性能暂且不说了，外型设计能把同价位的国外品牌给甩出几条街！因为这些卖1000元以下的国外品牌，都是两三年前的老机型，整体显得过时而笨拙，甚至都没有短信功能！
因此，神州D210就成了中国唯一拥有短信收发功能的1000元以下的手机！
这才叫价格战，简直在掀桌子。
神州D210这款低端机，纯粹是神州科技刚刚进入手机领域，为了提高市场占有率和业界知名度而推出的。每卖出一款神州D210，所带来的纯利润不到60元，神州科技还没有那些代理商和零售商赚得多！
同档次的手机，国产品牌至少售价1300元以上，国外品牌至少售价1100元以上。
于是就卖疯了，不但苏宁、国美等连锁商城在卖，各地的渠道商也争相采购。仅在春节前后的一个月里，神州D210的销量就达到6万台，单款销量直接把科健拉下马，成为国产机型在春节期间的领头羊。
国产手机行业迅速变天，科健手机仍旧是第一，神州手机跃居第二，波导手机排名第三，TCL手机位列第四，东信手机直接从第二跌到第五，并且随时可能被海尔手机反超。
不过非常尴尬的是，神州低端机虽然火爆，滑盖高端机也声名鹊起，但神州那款卖1000多元的中端机型却销量平平。因为这款中端机型没有什么亮点，也就质量性能比同价位的国产机好一些，但质量和性能短时间内根本看不出来。
神州推出的三款手机，有两款成功了，一款彻底失败！
可惜那些连锁商城有奶便是娘，在与诺基亚等国外品牌达成合作之后，立即把国产手机当成丫头生的。随便走进哪个国美、苏宁的手机专区，诺基亚柜台永远在黄金位置，其次便是摩托罗拉，神州低端机卖得再好也只能靠后。
幸好神州通过滑盖产品和低端机型打出影响力，正在迅速构建自己销售渠道——许多以前代理神州复读机和U盘的合作商，纷纷转型兼卖神州手机，以至于神州手机的渠道竟然后来居上，短短几个月时间就与科健、波导和TCL不相上下。
由于神州科技搅局，2001年的第一季度，国产手机市场占有率猛增至7。9％，比原时空同期增加了0。5个百分点。
媒体甚至惊呼：手机的国产时代即将到来！
第一季度的市场统计数据出炉之后，摩托罗拉率先大幅度降价——诺基亚的价格战在于品种繁多的低端机型，而摩托罗拉则疯狂推出新机，而且大多数都是中高端产品。所以摩托罗拉也喜欢打价格战，因为它有非常大的降价空间！
在摩托罗拉的好几款手机降价之后，诺基亚也紧随其后，直接把两款手机降到1000元以下，他们的进攻目标直指神州D210。直到此时，神州D210的销量狂飙才得到遏制，在同价位同性能的前提下，消费者还是更倾向于国外大品牌。
这就导致了市场连锁反应，诸多手机品牌纷纷降价，其中TCL9980成为第二款售价1000元以下的国产机。
爱立信最牛逼，直接把半年前推出的新机降价到760元，颇有些自暴自弃的征兆，当然也有可能是在处理库存积压。这个价位等于是不赚钱的，能回本就算不错了，明眼人都知道爱立信已经撑不下去。
但爱立信的这种砸桌子行为，导致其他品牌颇为尴尬，低端机型的销量大减，神州也是受影响最严重的品牌。
不过嘛，手机越是降价，神州电子的业务就越好。
TCL、海尔和康佳三个大品牌，以及不少杂牌子，为了压低生产成本来打价格战，陆续选择采购神州的手机主板和射频芯片。
宋维扬做手机所带来的蝴蝶效应，导致中国的手机市场价格，比历史上整体下降了100元左右——罪魁祸首就是那款低端机神州D210。
第509章 【要不把证领了】
蓉城。
宋维扬正在跟林老头下象棋，两人棋逢对手，局面甚是焦灼——至少看起来如此。
赢很简单，输也很简单，想要杀得有来有回，还不被对方看出自己在放水却很困难，宋维扬感觉这玩意儿太累人了。
“将军！”宋维扬跳马一摆。
林老头立即把“士”支起来绊马腿，宋维扬一个“车”飙过去想吃“炮”，林老头连忙把“炮”挪到“象”窝里防守。强吃，“车”换“炮”，再一个“马”跳过去将军。林老头把自己的老帅挪窝躲避，结果被双“马”连连将军，“士”和“象”都被啃光了。
“等等，悔一步！”林老头按住棋子儿。
宋维扬笑嘻嘻说：“你确定是悔一步，而不是悔好几步？”
林老头懊丧不已，只要给他一手先机，就能摆出卧槽马将死宋维扬。可惜功亏一篑，被宋维扬将得只能被动应付，之前苦心经营的大局全都毁了。
“再来！”林老头也懒得悔棋了，因为悔都没法悔。
今天真是邪门儿了，每次林老头都是差一点点就能赢，却总在最关键的时候被翻盘，这比直接被杀得屁滚尿流还让人烦躁。
又是半个小时过去，林老头突然大笑一声，猛地把小卒拍出：“将军，你跑不掉了！”
宋维扬懊丧道：“哎呀，早该把你这颗卒子换掉，拖到残局都当车用了。”
林老头总算赢了一局，顿时浑身通泰，挽起袖子讲大道理：“这过了河的卒子就是车，别把它不当回事。做人也应该这样，不要随随便便把谁看轻，今天你欺负一个叫花子，几年之后人家说不定就成大人物了。”
宋维扬附和道：“叔叔说得对。棋如人生，人生如棋，您下棋的境界已经不属于凡夫俗子了。”
“兔崽子，少拍我马屁！”林老头顿时笑骂，心里不知有多受用。
林卓韵端着一盘蒸好的香肠出来，冲屋里喊道：“豆豆，洗手吃饭啦！”
“吃饭，吃饭。”林老头笑着起身，整个人还沉浸在赢棋的愉悦中。这种反复鏖战终于赢棋的感觉，比一直轻松赢棋要爽无数倍，他甚至期待着下午继续过招。
众人围着桌子坐下，林老头没有动筷子，而是让老伴给大女儿打电话。
林母端着手机说：“小姿，是我，你那边还忙着呢？今年不会又不回家过年吧……哦，要回来，大年29回来……对，这是我的手机号，小宋给办的卡……”
林母说了一通，手机又被林老头抢去，接着又传到豆豆手里，最后才是林卓韵和宋维扬。
挂断电话，林母把滑盖手机放下，高兴道：“这手机质量不错，声音清亮，信号还好，市面上卖多少钱一台？”
宋维扬道：“3000多。不过你跟叔叔的手机，都是用于定型测试的非卖品，我专门挑了两部拿回来。”
林老头早就被科普了一番，此时在老伴面前炫耀道：“小宋那家公司很厉害，这是目前最好的国产手机，有很多自己研发的核心技术。你别看市面上国产手机很多，全都是贴牌组装的，钱都让外国人赚走了。一个企业，就跟一个人，一个国家一样，不能看别人的脸色，都要自力更生才行。新中国刚刚建立的时候，英美联合封锁中国……”
“行啦，行啦，吃个饭都要听你讲大道理。”林母不耐烦的直接打断。
“头发长，见识短，我懒得跟你说，”林老头嚼着腊肉，喝了一口小酒，“小宋，我上次看报纸，新闻说你投资的很多网络公司都亏钱了。那个美国叫什么谷歌的网站，你一下子就亏了好几个亿，是不是真的啊？”
林母颇为担忧道：“一家公司就亏好几个亿？小宋你的生意做得还顺吧？”
宋维扬笑着解释：“互联网公司大起大落很正常，谷歌亏掉的几个亿，都是以前白赚的。现在的网络行业都在亏，大环境不好，等过两三年就赚回来了。”
“对对对，报纸说网络公司全都在亏，”林老头一知半解道，“这亏钱的公司还有人做？就没有赚钱的网络公司吗？”
宋维扬想了想说：“也有赚钱的，263就很赚钱。不过263如果不转型，那就注定迟早要倒闭，这家公司的潜力还不如亏钱的公司呢。”
263是一家网络服务公司，在互联网寒冬当中，赚钱赚得都手抽筋了。
这两年，至少有几十家风投机构看上了263，但263的老板李小龙直接说：“融资干什么？我们又不缺钱，股东每年还分红呢。”
263的盈利模式很简单，它是做网络接入的。
由于用户上网的专线费很贵，普通网民为了省钱，就只能购买储值上网卡。但这种上网卡必须先到银行预付费，上网程序非常繁琐，以至于很多网民宁愿多花钱，都不愿为了省钱而大费周章。
于是263瞅准商机，率先推出“主叫计费”方式。网民不需要办理复杂手续，只要拨打2631就可以上网，网费还能跟话费一起交。
从此，“主叫计费”就成了中国ISP服务的基本方式，被诸多竞争对手所仿效。但263拥有先发优势，又陆续推出包月付费、免费邮箱等服务，在两年多的时间里急速扩张，把长城、联想等服务商全干趴下。
就拿京城来说，电信的网络用户占40％，263的网络用户占40％，网通、长城、联想等服务商瓜分剩下的20％。
263的老总李小龙虽然不接受融资，却被上门融资的风投机构给侃晕了。个个都跟他说做门户网站才有前途，于是他就在互联网泡沫破裂前夕做网站，现在流量仅次于搜狐、新浪和网易三大网站，但网站业务一直亏损，再过一年就会彻底放弃，然后主攻网络电话市场。
网络电话并非在网上打电话，而是用座机来打网络电话，不知抢了电信、移动和联通多少生意。这玩意儿跟小灵通一样，属于不被认可的灰色地带，甚至还取代了小灵通——成为那位电信沙皇最讨厌的东西，不遗余力的进行疯狂打压。
于是在国内没法做了，263顺手就收购了美国第三、北美华人市场第一的网络电话服务商iTalk，直接跳出国门寻求海外发展。
顺便一提，联想也在做门户网站，而且是跟美国在线（全球最大的网络公司）合作。
可惜，联想跟263一样，都是49年加入国党，刚刚创建网站就遇到行业寒冬。这两家公司都贼有钱，其他网站不断收缩，他们却疯狂砸钱圈流量。
再过两个月，联想和美国在线就会继续发力，各自投资1亿美元继续圈流量，把网站的广告铺遍全国，所有联想电脑的默认主页都是这个网站！于是在2001年的时候，263网站流量排名第四，联想的网站流量排名第五，然后这两个网站全都亏死了。
这不是形�
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