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　　“吴老叫我小宋就是，”宋维扬态度恭敬道，“拙劣作品，难入方家法眼。我也只能提出问题，不能解决问题，文章写了也是白写。”
　　“能提出问题就不错了，这也不是个人能够解决的问题，”吴老笑着说，“我也是复旦毕业的，是你的老学长，就别您啊您的称呼我了。”
　　宋维扬说：“我大二的时候在复旦相辉堂听过你的公开课。”
　　两人一边聊天一边往外走，现场有几个记者连忙拍照，这照片即便现在不刊登出来，留到以后还是很有价值的。
　　走到京城大酒店门口的时候，宋维扬突然说：“吴老，不知什么时候能够上门拜访。您放心，只是晚辈对长辈的尊重和请教，不涉及任何商业利益的问题。”
　　吴老突然停下脚步，盯着宋维扬看了两眼，点头说：“下周末我有空，你直接来我家吧，不要带什么礼物。”
　　宋维扬笑道：“礼物还是要带的，但肯定不会很贵重。”
　　“你这么一说，我倒是对这件礼物很好奇。”吴老也笑了起来。
　　宋维扬的礼物是一款神州手机，而且手机主板和射频芯片都是自主研发的。
　　在吴老的家里，吴老仔细打量着这款手机，问道：“射频芯片就是手机的CPU吗？”
　　“不是，”宋维扬摇头道，“CPU是中央处理器芯片，而射频芯片只负责信号的发送和接收。手机CPU我们也在研发当中，不过两次流片都失败了，只有小灵通的CPU芯片研发成功。”
　　吴老饶有兴趣道：“也就是说，手机里有很多种芯片，你们研发成功了其中一种？”
　　“是的，我们会再接再厉，”宋维扬说，“神州科技接下来的研发项目，就是一边研发手机CPU，一边基于射频IC做高级基带芯片。”
　　吴老问道：“基带芯片又是什么？”
　　宋维扬解释说：“一般而言，射频芯片只负责信号的收发，基带芯片负责信号的处理，神州科技想把这两种功能集合起来，做成既能收发信号，又能处理信号的高级基带芯片。”
　　事实上，小灵通的CPU芯片早就研发成功，而且在去年就已经投产了。神州科技趁热打铁，一直想研发2G手机的CPU芯片，结果CPU没弄出来，反而先把射频IC搞定了——这明显是科技树点歪的成果，这个研发项目当初并不被重视，是某个盛海交大出身的高级研究员强烈要求立项的。这位高级研究员以前在别的公司工作，但是那家公司破产了，他带着团队和部分成果一起被挖过来。
　　吴老问道：“这种高级基带芯片，在世界上属于什么水平？”
　　“当然是一流水平，不过恐怕还要花两年时间才能做出来，”宋维扬笑着说，“吴老，你手里的这部手机，是中国唯一拥有自主研发主板和射频芯片的国产手机。我们打算在春节前夕投放市场，目前已经把广告都拍好了，你手里拿的是内部最终测试的非卖品。不要问多少钱，它是无价的，所以这也不存在行贿的问题。”
　　“哈哈哈，我还真怕你拿着好东西来行贿，”吴老大笑几声，又点头赞许道，“手机蛮漂亮的，你们做得很好。”
　　宋维扬介绍道：“这种手机叫做滑盖手机。世界上第一款滑盖手机，是诺基亚1996年推出的8110，但只能滑出一个键盘上的塑料盖子。真正的滑盖手机，是1999年西门子推出的SL10，能直接把整个键盘滑出。神州手机就是第二种，目前在国内还没有同类产品，西门子那款滑盖手机也没在国内发售。”
　　吴老问道：“技术含量很高？”
　　宋维扬说：“技术含量非常高，别看只是简单的滑动，但需要顾及很多方面的问题，这是神州科技盛海研发中心的杰作。”
　　神州科技现在有三个研发中心，主板、芯片这些都是京城研发中心的成果。而盛海研发中心那边，从两年半以前，就按宋维扬的指示研发滑盖功能。中途遇到乱七八糟的各种问题，绝对不是能滑动就完事儿，其工业设计难度在此时是非常高的。
　　盛海研发中心是神州科技设立的第一个研发中心，从创立以来，也就拿出了一个滑盖成果，其他成果都属于小打小闹。甚至沈复兴一度想把盛海研发中心撤掉，只保留其产品外观设计小组。
　　吴老玩心大起，不断的滑动手机，笑道：“用现在年轻人的话来说，这款手机……很酷！”
　　聊完手机，宋维扬开始请教经济方面的问题。
　　吴老属于中国市场经济的设计者之一，他谈论经济都是高屋建瓴的，即便宋维扬属于穿越者，一番闲聊下来也收获颇多。当然，宋维扬不时吐露的超前观点，也带给吴老某些启发，甚至主动索要了宋维扬的电子邮箱，两人都打算保持长期的私下联系。
　　吴老最让人佩服的地方，不仅是他站出来揭露证券黑幕。他在几个月前，还提出要建立好的市场经济，建立在法治基础上的市场经济，警惕中国滑入“权贵资本主义”的泥坑——这个观点可是得罪了不少人。
　　眼看春节即将临近，想买手机的国人直接挑花了眼。
　　去年还只有两三款国产手机，今年元旦期间突然新出十几款，春节期间一下子又冒出几款。阿猫阿狗都在做手机，国产手机品牌竟然达到20多种，并迅速迫使诺基亚、摩托罗拉、爱立信等国外手机品牌大降价。
　　不降价不行啊，这些国产手机价格在900元到1800元之间，性能已经超过了许多国外手机的老款型号。
　　现在那些国外手机品牌，高端机依旧要卖好几大千，但老款机纷纷降价到2000元以下，甚至还有卖1000元以下的。
　　神州手机一口气推出了三款，即售价998元的直板低端机，售价1688的直板普通机，售价3388元的滑盖高端机。特别是那款滑盖手机，目前国内根本没见过，一经亮相就直接惊爆眼球，卖3000多元都不会显得太贵。


第506章　【狼来了】
　　国产手机起步于1998年，当时有两大品牌：东信和科健。
　　波导是1999年加入的，再加上东信和科健，这三个品牌当年总产量13万台，占据全国手机市场份额的5％。
　　2000年中国手机市场迎来大爆发，国产手机直接跃升到440万部，却只占6。4％的市场份额，可见这一年的手机销量突飞猛涨到什么地步。正是由于这种大爆发，让生产电视机、传呼机、电脑、VCD、移动设备、冰箱、洗衣机等产品的厂商，一股脑儿的全都涌入手机行业。
　　如果不计算宋维扬带来的蝴蝶效应，历史上2001年的国产手机将达到1048万部，占全国产量的12。3％。
　　中国手机行业的发展，几乎跟彩电行业的发展如出一辙——都是引进技术，贴牌生产，渠道拓展，宣传攻势，接着再打价格战。
　　此时手机的上游供应商，在中国还没有繁荣起来，超过90％的零配件需要进口，因此国产品牌没有任何成本优势。价格战是根本没法打的，除了小灵通这种不正经的手机外，真正卖1000元以下的手机，全部属于国外品牌。
　　也即是说，国产手机现在想打价格战都没法打，成本根本压不下去，拼了老命也只能卖1000多元，想降价到1000元以下就得亏本！
　　国产手机如今的绝招是什么？
　　渠道！
　　诺基亚、爱立信、西门子、摩托罗拉等国外品牌，只留给了渠道商5％的利润空间。而国产手机呢，直接留出10％的利润空间给渠道商，这就导致渠道商自发的疯狂销售国产手机。
　　而神州科技公司在推出手机之际，突然做出了内部机构调整，分离出两个子公司——即神州电子有限公司和小灵通通讯有限公司。
　　神州电子专门负责生产、销售零配件，此时的主要产品有手机主板、电脑主板、复读机主板、手机射频芯片和U盘机芯。
　　至于小灵通公司嘛，顾名思义，专门销售小灵通。
　　这次大调整是有长远意义的，神州电子主要是与国内厂商对接。相关国产电子产品的销量越大，神州电子的业绩就越好，现在还主要卖电脑主板和复读机主板。当国内手机行业的竞争愈发激烈时，神州电子的手机主板和射频芯片也会大受欢迎，宋维扬想慢慢的开始做上游供应商。
　　而小灵通公司则是专门圈钱的，还能再圈好几年的钱，然后就会被宋维扬打包卖掉！
　　……
　　2001年1月17日，农历腊月23。
　　神州科技突然宣布召开新闻发布会，全国100多家媒体记者云集盛海。可惜记者们没能见到宋维扬，稍微感到有些遗憾——宋维扬已经提前陪女友回家过年了。
　　沈复兴坐在最中间的位子，旁边是品牌代言人羽泉组合。
　　面对国外大品牌手机的压力，国产手机想要提高销量，只有“渠道＋宣传”这一个模式。
　　手机广告打得飞起，未来好几年内，手机广告都会是央视招标的主要收入。
　　神州手机自然也不例外，必须请明星打广告。对此，公司内部有两种方案，一种是请葛优、姜文等本土明星，走亲民路线；另一种是请港台明星，比如任贤齐和谢逼王。
　　但宋维扬直接否定了，莫名其妙的拍板请来羽泉组合。若非这个组合全是男的，估计都有人猜测他们跟董事长有一腿，因为此时的羽泉只在年轻群体中小火而已。甚至就连羽泉的歌迷，都认为他们是在模仿达明一派和优客李林。
　　只有宋维扬知道，今年羽泉的《彩虹》，将登上春节联欢晚会的舞台，并且一下子火遍大江南北。
　　宋维扬对这首歌印象深刻，因为上辈子他正在跑生意。大年30晚上，他在一家破宾馆里看的春晚，羽泉刚把《彩虹》唱完，宾馆的电闸保险丝突然烧坏了，还是宋维扬亲手换的保险丝——老板不在，也找不到电工。
　　“感谢各位媒体朋友，在百忙中来参加神州手机的新品发布会……”
　　沈复兴手里拿着一块芯片，在啰嗦几句场面话之后，笑着说：“现在好多国内厂商都在做手机，东信和科健甚至三年前就开始生产手机了。神州科技一直有手机计划，但我们迟迟没有推出产品，就是因为我们在做技术研发。相比于国内友商们的贴牌组装，神州手机有自己的核心技术。大家请看我手里的芯片，这款芯片的名称叫‘长右1001’，它是中国第一款商用手机射频芯片！”
　　“哗！”
　　记者们顿时轰然嘈杂起来，他们中的大部分人，都分不清射频芯片和CPU芯片的区别，还以为神州科技研发出了手机CPU。
　　沈复兴继续说：“为什么这款芯片叫‘长右’呢？这是董事长宋维扬先生亲自命名的，《山海经》中有一种神兽叫长右，它的外形是猴子，却长着四只耳朵，可以听到九州四方的消息。而手机射频芯片，就是接收和发送消息的芯片，我们公司内部都认为用神兽‘长右’来命名最适合。”
　　记者们对此颇有兴趣，因为有内容可写了。如果只写些科学数据和技术术语，普通读者是看不懂的，扯上《山海经》里的神兽大家都喜欢。
　　沈复兴又拿起一块手机主板：“这块手机主板，是基于长右芯片研发的，同样是神州手机掌握的核心科技！”
　　“咔嚓，咔嚓！”
　　记者们疯狂拍照，准备对神州手机的自主技术大书特书。
　　事实上，国内有好几家手机厂商，都已经在开始研发主板了。主要是宣传和渠道成本太高，必须想办法降低成本，只能从设计手机主板这方面着手——大概可以降低4％到8％的生产成本。
　　沈复兴笑容满面的拿起滑盖手机：“这次神州手机将推出三款机型，我手里这款叫做‘神州HG1000’，同时也是国内第一款滑盖手机！我们刚开始卖小灵通的时候，就已经在研发滑盖技术，历时两年零九个月，遭遇了数百次失败和长期测试，终于掌握了非常可靠的滑盖技术。我敢在这里放话，掌握滑盖技术的手机厂商，全球范围内不会超过五家，而我们的技术排在前三！”
　　五位礼仪小姐各自捧着滑盖手机，前往记者群中转了一圈，让记者们亲手感受滑盖的炫酷。
　　震撼！
　　记者们真真切切的感到震撼，这种震撼来自于神州科技的“核心技术”。当其他厂商还在贴牌组装的时候，神州科技一下子拿出三大核心技术，足够让他们写文章随便吹捧不带脸红的。
　　要知道，历史上科健手机在2001年通过国际质量管理体系认证，由于是国内唯一通过此项认证的品牌，第二年直接被指定为“博鳌论坛年会专用手机”，来开会的各国政要都必须使用，第三年更是被列为“国家手机定点生产厂家”、“国家火炬计划基地”。
　　而事实上，科健手机只是贴牌组装，其自主研发的东西都属于边边角角，核心技术方面全靠国外引进。即便如此，科健手机也在当时难能可贵，因为人家确实有在做研发，并且还斥巨资着手研发基带芯片（至少是这样宣传的）——正因如此，作为中科院下属企业的科健，那几年拥有着“手机界的联想”待遇，曾一度占有国产手机市场份额的36％。
　　记者们又不是傻子，一眼就看出神州手机的自主技术比科健牛逼。
　　恐怕神州手机一出，国内厂商就要大呼“狼来了”！


第507章　【排队买手机】
　　京城。
　　眼看着临近春节，电子产品的生意也火爆起来，许多家庭都选择买一个大件回家。这些客户主要是中低层百姓，攒了一整年的钱，想要在节前买彩电、DVD、音响等产品，可以热热闹闹的过个好年。
　　韩栋兜里揣着5000块钱，随着人潮兴奋的涌进国美商场。他是京城一所中学的老师，参加工作只有三年时间，去年月薪涨到了1600多元，这在京城已经是中等偏上的收入了。
　　韩栋的父母都是小公务员，吃穿自然是不愁的，而且还没谈女朋友，一年时间轻轻松松攒下5000块。他准备在国美商场买一套高级功放设备，兼有AC－3和DTS解码功能，这种机器大概需要2000元左右。再配合着家里的超级VCD机，就可以自组家庭影院了，看电影听歌唱卡拉OK都贼带劲儿。
　　至于剩下的3000元钱，韩栋打算去手机零售店，买一台中高价位的大品牌手机。
　　不管是国美还是苏宁，彩电都被摆在最显眼的地方。彩电已经不是什么高端电器了，价格直接被腰斩，这为许多底层家庭带来福音，过年期间卖得特别火爆。
　　韩栋艰难的绕过彩电专区，突然看到前面在排队，甚至因插队而打起来。
　　“大哥，你们在排队买什么？”韩栋走到队伍末尾，逮着个中年男人好奇地问。
　　中年男子说：“手机啊。”
　　韩栋惊讶道：“国美商场里也卖手机？”
　　90年代中期那会儿，手机还只能在电信局购买。渐渐的政策放开，私人店面也能卖手机了，于是出现五花八门的手机零售店，各种山寨机也堂而皇之的摆上柜台。
　　苏宁和国美等商场开始卖手机，大概是从2002年开始的，以渠道优势疯狂打折促销。就拿临州市来说，2002年的手机销售渠道基本掌握在近千家零售商手里，结果苏宁商场突然开始卖手机，价钱低得引发排队抢购热潮，两个月就把10多家手机零售店挤得关门。
　　现在不同了，宋维扬提前引爆这种销售方式。
　　国产手机只能走“渠道＋宣传”模式，但神州科技缺乏手机渠道网络，因为小灵通一直由电信局专卖。于是在神州手机正式上市之前，宋维扬就亲自做了市场推广方案，让营销部门联系苏宁、国美、永乐等电子商城。
　　这些电子商城非常愿意合作，因为手机市场实在太火爆了。
　　去年初的时候，有机构预测中国手机新增用户会达到3000万，结果年底统计的时候却超过了5000万，这相当于全球八分之一的手机市场容量！
　　面对如此恐怖的数据，国内外手机厂商都疯了，西门子、松下、阿尔卡特、三星等品牌，纷纷发动宣传攻势，想要把诺基亚、爱立信和摩托罗拉三巨头拉下马。而全国的手机零售店数量，在几个月内直接翻倍再翻倍——你有钱了拿去炒股？白痴啊，卖手机可比炒股赚得快多了！
　　苏宁、国美等大商场怎么可能不心动？
　　神州科技直接联系这些商场的老总，一番沟通之下，立即决定把手机搬进商场，并且还联系了其他国产品牌。至于为什么不联系国外品牌呢？不是苏宁和国美有爱国情操，而是这些国外品牌给渠道商的利润空间太低，操作起来难以吸引顾客。
　　韩栋跑队伍前面一看，终于发现了排队的秘密。他前不久看上了科健K3900，这款手机在零售店里价格是1900元，而在国美商场居然只卖1790元！
　　这中间的差价，都被一层又一层的渠道商赚走了。
　　高级功放也懒得买了，韩栋立即加入排队的行列，不久之后便听到店员大喊：“小刘，快去找经理，中兴灵动21、波导MC936和神州D210快卖断货！”
　　又过了半个小时，店员再次喊道：