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重生野性时代-第148部分
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这个门面，招牌上的名字叫“京东”。
而历史上名利双收的王志东，本该在去年就拿到650万美元风投。但因为宋维扬的《三体》抢走不少聊天室用户，利方在线的流量一直不温不火，到现在居然没有获得国际风投机构的青睐。
新浪，似乎有流产的征兆。
好在四通集团给力，四通利方在几年前就拿到500万港币投资，王志东手里的资金非常充裕。
并且，《大连金州不相信眼泪》这篇文章，依旧出现在利方论坛。去年10月，中国队无缘世界杯，球迷抱头痛哭，这篇文章两天内点击量数万，又被《南方周末》全文刊载，让利方在线的论坛流量节节看涨。
当搜狐网获得600万美元融资后，王志东立即前往美国，一举获得500万美元的华尔街风投。随即，他又跟美国华渊网取得联系，双方正在商量合并事宜——合并之后，就是新浪。
……
浙东。
丁大国的小五金生意越来越难做，主要是竞争压力太大，干这买卖的同行越来越多。
以前做小五金，无论生产多少都能卖，就是产能上不去，而且在80年代还很难搞到原材料。现在原材料遍地都是，产能刷刷的往上涨，结果生产出来卖不出去，仓库里的积压货物越来越多。
再这么下去，厂子就该破产倒闭了。
幸好，这阵子的房地产项目突然变多，丁大国通过政府关系，连续拿到两个楼盘的单子。若非走关系的时候下了血本，而且价钱压得很低，丁大国的厂子今年都不用愁了。
今晚又有一个饭局，朋友宴请当地某中层领导，把丁大国也喊去作陪，说不定就能帮他拿下某个项目。
“魏局，我先干为敬！”丁大国仰脖子饮完一杯。
魏局竖起大拇指道：“好，丁老板够朋友！”
丁大国的朋友笑道：“老丁一向够朋友。七年前我落难，他二话不说就借给我5万块，不然现在我估计还在街上要饭。”
“那可是真讲义气，我喜欢跟讲义气的人交朋友。来，再喝一杯！”魏局笑道。
丁大国说：“能跟魏局交朋友，那是我的荣幸。这样，我喝三杯，魏局喝一杯。”
魏局大笑：“你这是看不起我的酒量啊！”
丁大国道：“魏局是大人物，我是小生意人，只有三杯才能显出我的诚意。”
“好，丁老板，咱们干杯！”魏局高兴道。
90年代交朋友拉业务谈生意，就是比谁更能喝，你把别人喝痛快了，别人帮忙办事也痛快。
酒精考验，不是说着玩的。
魏局明显也是酒精考验的高手，一斤白酒下肚，依旧红光满面。他侃完市里的八卦，又讲省里的趣闻，最后把话题扯到高科技行业：“现在的世道变化快，传统生意不好做，做高科技才能赚大钱。你们懂不懂电脑？”
朋友连连摇头：“我们都是粗人，小学毕业，哪懂什么电脑。”
丁大国笑道：“我家里倒是有一台电脑，平时都落灰尘，只有我儿子放假回家才用一下。”
魏局嘚瑟地说：“电脑都不懂，你们就更不得互联网了。那个叫网络信息高速公路，就像现实中的高速公路一样，交通运输特别快。信息高速公路就是运送信息的，美国出了什么事，在中国上网一查就知道！”
丁大国立即拍马屁：“魏局懂得真多，不愧是领导。来，我再敬您一杯，表达一下我对你的崇拜！”
魏局哈哈大笑，一杯酒喝下，摆手道：“其实我也是半桶水，不过我儿子懂得多。别看这小子才读高中，但他特别会玩电脑，家里一个月的上网费就是好几百块。就上个月，市里组织计算机技术大赛，我儿子拿了个一等奖，奖品是一双旱冰鞋！”
丁大国竖起大拇指：“虎父无犬子，魏局家的公子，以后肯定是要进名校的！”
“哈哈哈，”魏局特别得意，“知道我儿子怎么拿一等奖的吗？一分钟打了300多个字，还弄那个什么WPS，电脑文章排版，别的学生都搞不过他。”
“牛逼！”丁大国连忙捧场。
魏局笑得满脸开花：“我儿子最崇拜两个人，一个是宋维扬，一个是张朝扬。这两个年轻人，都是搞电脑和网络的高手，分分钟就赚几百万上下。我家那小子还说，他以后读大学就专攻计算机，这一行有前途！”
朋友突然说：“大国，宋维扬不就是你儿子的大学室友吗？”
魏局惊讶道：“老丁的儿子跟宋维扬认识？”
丁大国笑道：“认识，我还送过宋维扬一块手表。”
“那你走运了，”魏局啧啧道，“我听我家那小子说，宋维扬的一个大学室友，书都不读了，这次就跟着一起开公司。两年下来，一个穷学生就变成身家几百万，那赚钱速度厉害得很！”
丁大国笑道：“宋维扬的大学室友我都见过，魏局说的是哪个？”
魏局挠头道：“好像也姓丁，叫什么来着？”
丁大国感觉有一丝不妙，提示道：“叫丁明？”
“对对对，就是叫丁明，”魏局猛地反应过来，“我儿子也特别崇拜这个丁明，说什么辍学创业，是中国版的比尔盖茨。”
“那就是我儿子！”丁大国郁闷道。
魏局说：“老丁，你有福了，你儿子很厉害。”
“厉害个屁，”丁大国也顾不得场面，勃然大怒道，“老子费尽心思送他去读复旦，居然还退学开公司，你不说我还不知道！这小兔崽子，老子非弄死他不可！”
“哈哈哈哈哈！”魏局大笑不止。
第338章 【小马哥在行动】
小马哥终于决定自己开公司了。
搜狐网吸引到600万美元风投，这对小马哥来说太遥远，刺激度根本不够。真正刺激到他的是丁三石！
丁三石去年的主营业务是做个人网页，今年变成了卖电子邮箱系统。
如今全国各地的电信部门都在建网站，取名为信息港，比如京城电信的网站就叫“京城信息港”。丁三石利用自己以前的关系，把电子邮箱系统卖给了“花都信息港”，每套售价119万元。
花都信息港的电子邮箱系统，很快获得业内好评，其他地方的电信也纷纷来买。丁三石一口气接了好几个单子，这些生意如果都能谈成，总销售额就是好几百万，这特么才是真的属于抢钱。
小马哥跟张朝扬不熟，但他跟丁三石熟啊。以前一起吹牛打屁的小伙伴，居然摇身变成了土豪，反差实在是太大了。
不就是电子邮箱系统吗？
老子也会做啊，那么简单的玩意儿，一套系统居然能卖10万美元。
小马哥感觉自己似乎损失了一个亿！
深城。
金威大厦附近的一间咖啡店里，小马哥突然对张志冬说：“冬瓜，我们一起开个公司吧。”
张志冬道：“可我准备出国啊。我姑姑在美国，家里让我去投靠她，而且美国也有更好的发展前途。”
小马哥问：“你听说过丁三石没有？”
“不认识。”张志冬摇头道。
“这是我以前认识的一个网友，”小马哥道，“他自己做了个电子邮箱系统，卖给花都电信，一套系统就卖了119万元。”
张志冬惊讶道：“那么赚钱？”
小马哥说：“何止。其他地方的电信公司，见花都电信的电子邮箱做得好，也已经在跟丁三石谈合同。由于客户多，丁三石还搞了个批发价，每套电子邮箱系统定价10万美元。”
张志冬哭笑不得：“10万美元还是批发价，这人真够黑的。”
“可不是吗，”小马哥懊悔道，“我去年就想开发电子邮箱系统，当时还跟丁三石讨论过技术问题。丁三石做电子邮箱，肯定是受了我的启发。可人家做了，我没有做，这钱就该被人家赚走。你有技术，我有技术，我们为什么不能再做其他的产品赚钱？”
“说得也是，”张志冬问，“那你准备做什么？”
小马哥道：“我是这么想的。我一直在传呼公司做事，现在传呼业务每况愈下，而互联网却在迅速兴起，为什么不能把互联网和寻呼机联系在一起呢？我们可以开发一款软件，让传呼机能够接收来自互联网的信息，甚至能够接收新闻和电子邮件。名字我都想好了，就叫‘无线网络寻呼系统’，就像丁三石把电子邮箱卖给各地电信一样，我们可以把这套系统卖给各地寻呼台！”
“好创意啊！”张志冬拍案叫绝。
这么个异想天开的构想，未来将会被证明是——纯属扯淡。
至于QQ的前身OICQ，则属于“无线网络寻呼系统”的副产品。最初并不面向个人用户，而是在卖网络寻呼系统的时候，免费赠送给各地寻呼台发展业务。
张志冬说：“要是开公司的话，我们两个人手不够啊。”
“那就再找几个朋友合伙，”小马哥说，“许晨华你还记得吧？”
张志冬笑道：“就是高中你们班上那个，当然记得啊，他现在哪儿工作呢？”
小马哥说：“他在深城的通讯数据局上班，而且大学的专业也对口。”
张志冬说：“再加上陈一聃怎么样？我这几年一直跟他有来往，他也是不安分的，在出入境检疫局早就做得不耐烦了。”
这四个人，全都是高中同学，有的甚至在初中就一直同班。
大家很快就达成了合伙创业的共识，唯一有顾虑的是陈一聃。他早早就结婚了，万一生意亏本又没了工作，家人靠什么生活？陈一聃回家跟妻子商量，妻子说：“没关系的，我还有一份工作，大不了以后我养家。”
四个终于下定决心，但很快就傻眼了。
陈一聃可以搞行政管理，小马哥、张志冬和许晨华都是技术人员，那么公司谁来搞市场销售？
徐华晨想起自己的同事曾礼青，这人做销售很有一套，于是他们又把曾礼青拉进来。
五人凑齐了50万注册资金，小马哥占股47。5％，张志冬占股20％，曾礼青占股12。5％，陈一聃和徐华晨各占股10％。
腾讯的注册日期为1998年11月11日，但从上半年开始，他们五个人就在忙碌奔波了。小伙伴们还做了个三年规划：三年后，公司员工将达到18人，刚刚可以把办公室坐满。
……
花都。
已经靠卖电子邮件系统成为百万富翁的丁三石，再次把个人网页生意重拾起来。
原因很简单，虽然好几家电信公司找他买邮箱系统，但大部分电信公司都还没打算做网站，总不能一直等着客户上门吧。还是做个人网页业务更有前途，虽然做一个网页只能赚万把块钱，但市场潜力大啊，而且也不怎么费力。
丁三石雇了几个业务员，一家一家的拜访花都的那些大中型企业。
“你好，我们是网易网络公司……”
“谁把这人放上来的？轰出去！”
“……”
“你好，我们是网易网络公司。我们是一家资质优良的互联网企业，已经与多家电信公司达成合作，为他们提供免费电子邮箱系统……”
“我们没有网站，也不做邮箱。”
“网易公司也为客户提供个人网页制作服务……”
“不做，没必要。”
“我觉得很有必要，这是展示企业形象的窗口，同时还可以做广告。我们跟搜狗搜索公司有战略合作，网易给贵公司做了网页，就能在搜狗搜索那里打广告。贵公司是卖山地自行车的，以后只要网民搜索自行车，就能立即出现贵公司的网页链接。你想想看，全国有100多万网民，每天可能就有几十个搜索自行车的，他们都能看到贵公司的产品……”
“不做，搞网站太贵。”
“并不贵，只是最简单的广告网页，5万块钱的制作费。5万块钱能干什么？你在报纸上打几次广告都不止那点钱。”
“5万块钱就能做公司网站了？”
“是的，我们公司的网页制作费是最低的，全国找不出来第二家。”
“那个什么搜索广告，你在电脑上帮我演示一下。”
“没问题。”
……
彭胜利本来毕业之后想进喜丰公司，但前不久被丁明说服，进搜狗搜索当了广告业务部主管。
整个公司全是年轻人，平均年龄不超过25岁。
每年寒暑假都在喜丰跑销售的彭胜利，反而成了销售经验最丰富的那个。他不仅自己出去拉业务，还在公司做员工培训，而且制定了一套电话营销的标准话术套路。
彭胜利从丁明那里要来100万经费，坐火车奔赴各大城市，从地方工商部门弄来企业电话信息，然后组建电话营销小组疯狂轰炸。
除了电话营销之外，还有上门推销，主要推销地区为京城。
彭胜利模仿喜丰公司卖饮料的方式，给员工基本工资加提成，跑户外的还有餐补，整天忙得欲仙欲死。
搜索广告业务面临的最尴尬局面，就是大部分客户都没网站，甚至连简单的广告网页都没有。于是这种情况，只能先忽悠客户做网页，然后再做广告网页的搜索排名链接。
如此情况下，根本遇不到骗子客户，做竞价排名也毫无道德负担。
丁明跟丁三石私底下联系过，双方达成战略合作。如今网站的制作费用，基本都在10万元以上，丁三石只收取8万元制作费。而那些非常简单的广告页面，丁三石干脆只收2万元，这就非常符合商家的胃口了。
好多屁都不懂的土老板，2万元对他们来说不是个事儿。花一点小钱，就能搞一个产品网页，这说出去多有面子：互联网懂不懂？看，这就是我公司的网站，上面还有我的产品内容。
其实就是简单的广告页面，只要做好模板，丁三石都不用麻烦别人，自己一天就能做出几十个，2万块制作费赚得轻轻松松。
……
搜狗网络科技公司。
丁明正在监督技术小组完善搜索引擎，彭胜利敲门道：“老丁，出来一下！”
“怎么了？”丁明走出去问。
彭胜利说：“我刚才跟老宋通了电话，他有一个关于‘博客’的设想。”
“我知道，老宋以前提过，”丁明说，“这名字还是美国那边的英译，叫‘weblog’。”
“为什么我们不做博客呢？”彭胜利道，“现在的搜狗，除了搜索引擎什么都没有。我们提供服务器，提供网页模板，免费给网友提供博客服务，这样流量很快就上来了。甚至，我们可以把商家拉来免费申请博客，博客里都是他们的产品信息，这样就更容易拉到广告了。”
丁明哭笑不得：“租服务器要钱的啊。如果只是发表文章的博客还好，但你把商家拉进来卖产品，那就要贴各种图片，肯定要派专人帮他们搞内容建设，这怎么可能完全免费！”
“这样啊，”彭胜利也不懂技术，他说，“但我听博客的模式，应该能流行起来，我们可以先做着试试看。”
丁明道：“美国那边也有博客了，但真没几个人关注。”
彭胜利说：“不会啊。前不久，德拉吉在自己的博客上，公开了美国总统克林顿的性丑闻，这事闹得很大，克林顿现在已经麻烦缠身了。这就是博客的威力，听说越来越多美国网民关注博客了。”
“就那一阵子的事情，”丁明道，“网友就是看个稀奇，美国的博客访问量并不高，克林顿事件之后又回落了。现在网友写小说散文，都选择论坛和聊天室，他们已经形成习惯了，很难让他们转移到博客阵地。”
事实正如丁明说的那样，博客1998年就在美国兴起，但直到2000年才真正流行起来。至于现在嘛，大家都把博客当成一种特殊的个人网页，主要是程序员们用于张贴自己的技术心得。
“不对，不对，”彭胜利摇头说，“我跟老宋聊过，博客肯定很有搞头。这东西的真正价值，不在于小说、诗歌和散文，而在于评论性的杂文，越有社会话题越好，它就相当于网友的个人专栏。”
丁明问：“那你怎么做推广？”
“请名人进驻怎么样？”彭胜利说，“比如那个‘打假斗士’王海，让他随便写点打假的故事，肯定吸引眼球。或者请明星，他们的粉丝肯定来捧场。”
“这成本更高。”丁明说。
彭胜利道：“试试看呗。”
丁明道：“行吧，试试看。”
1998年的中国互联网环境，其实并不适合博客。主要是网民太少，集中在门户网站和网络社区还能形成规模，分裂成大大小小的博客就显得太单薄了。
突然，外面传来争执声：
“先生，你没有预约不能进去！”
“我找丁明！”
“想见丁总请先预约。”
“我是他爹！”
第339章 【你屁股上有个脚印】
“你死定了！”彭胜利对丁明投以同情的目光，然后默默离开。
丁明深吸一口气，硬着头皮往外走，走到门口又缩回去。
张朝扬在签约仪式上说的话，是经过了丁明同意的，他知道早晚会有这么一天。
丁明本来想弄个假证回去糊弄糊弄，谁知他爹打电话问了好�
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