快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　所以说，留给周景明的准备时间，实际上并不多了，再说了，除了这件事之外，换挡齿轮的国产化也不能耽误，还得需要他盯着，这两件事同时压在他身上，容不得他不去抓紧时间。
　　图书馆中，何颖卿正在清扫灰尘什么的，明天开始，图书馆就要正式对外开放了，何颖卿要站好第一班岗。
　　“你不是去找厂长的吗，怎么这么快就回来了？”看到周景明之后，何颖卿笑盈盈的问道。
　　“刚从厂长那里回来。你还有多少没有打扫呀，我来帮你吧。”说着，周景明放下手中的纸笔，拿起抹布就要去擦桌子。
　　“哎呀你放下，桌子都擦好了，你来这里肯定是有工作要忙，你忙你的，我一个人就行了。再说了，哪有让男人打扫卫生的道理。”何颖卿从周景明手中一把拿过抹布，嗔怪的说道。
　　“男人怎么就不能打扫卫生了？你这是性别歧视。”
　　何颖卿躲开周景明想要拿抹布的手，“反正在我们家就不行！你每天工作已经很累了，这种事情你就不要操心了，听我的，赶紧去工作。”
　　“那好吧。”周景明有意无意的多看了她一眼，嘴里面碎碎念，“我们家……这句话我爱听，我们家……嘿嘿。”
　　照着前世的记忆，周景明开始认真的撰写关于4S店的招标方案，重生之前，4S店经过几十年的发展，早就形成了一套完整的规范，店址、店内的设施、服务人员的礼仪等，全都形成了一套严格的高标准。
　　但现在毕竟是八十年代，周景明不能拿未来的标准来要求现在的人执行，所以在招标方案中，周景明对这些标准都做了很大的简化，完全是按照现在的国情设计的。
　　两个小时后，周景明舒服的伸了个懒腰，“搞定！接下来，就是通过报纸，刊登这样的招标信息了。”


第223章。0218章　无人问津？（求推荐求月票）（修）

　　第二天，周景明就把写好的招标方案拿给了徐广禄以及赵柯两个人。
　　“厂长，师兄，这份方案是我昨晚拟定的，你们看一下，如果没问题的话，咱们就按照这份方案上的来进行招标。”
　　徐广禄跟赵柯两个人接过方案，便认真的看了起来，方案的最初，周景明给出的就是对于4S店经销商的激励方案，只是看了一遍，徐广禄便立马眼前一亮，觉得周景明设计的激励方案，实在是太精妙了。
　　“小周，你给出的这些激励方案，还真的是花样百出呢，看得我都想去搞这个4S店呢！”徐广禄一边看一边笑着说道。
　　“激励的方式越多，也就能让4S店更有动力去卖车，这样我们的利润也就越高，对我们来说，如果能在现有的激励基础上，再想出其余的激励方式，那是最好不过了。”周景明笑着回答道。
　　关于4S店的利润来源，绝大多数人都认为靠的是从整机厂提车到自己销售的差价获得的，但事实上绝非如此，4S店的利润来源，事实上主要由佣金、提成以及促销费组成，而且卖出去的车子达到一定的数量之后，整机厂会给他们额外的奖励的，卖出去的越多，奖励也就越多。
　　此外，每卖出去一辆车，4S店还能够从整机厂那里获得一定的返利，同时在4S店建立的时候，整机厂也会给一定的补助。不过这种补助以及返利并不是以现金的形式直接发放给经销商的，而是以提车款的形式进行回馈。
　　举例来说，如果在4S店投资的时候，轿车厂承诺给经销商补贴10000元，每提一辆车就会返还100元，那么4S店就要提满100辆车，才能够把这笔补助拿走。
　　卖车获得返利，也是用这样的方式拿走的，无限循环，这样就能激励着4S店销售更多的车子，整机厂也能够获得更多的利润。
　　“我也没想到，一个销售模式，居然能玩出这么多的花样来，我最开始以为就是授权让别人开个店这么简单呢！”赵柯也是一边看一边赞叹道。
　　“方案中的这些激励措施，看起来好像是我们在给经销商返利，但实际上却是一种互惠互利的举措，高明，实在是高明呀！”徐广禄越往下看，心中的震惊也就越甚。
　　周景明笑了笑，“那厂长与师兄的意思是，同意按照这上面的方案执行了？”
　　这份方案中提供的4S店运转模式，乃是后世历经二十多年才摸索出来的，机制上绝对是十分成熟的，而且经过周景明的修改之后，也融入了八十年代特定的历史环境，只要能按照上面写的运转下去，周景明相信肯定不会出什么问题的。
　　“当然同意了！那还用说嘛！”徐广禄当即就笑着点头道。
　　“既然这样的话，那接下来我还想请厂长帮个忙。”周景明顿了顿，而后继续说道，“厂长应该认识在报社或者电视台工作的朋友吧，我想请厂长帮忙找人将这份招标方案刊登在报纸或者电视上。”
　　徐广禄略作思考，“报社的朋友倒是有几个，《申城日报》还有《人民日报》都有人在，至于电视台嘛，我好像没有认识的朋友。”
　　“报社有认识的人已经够了，如果能在多家报社同时刊登这则招标信息的话，那就更好了。”周景明欣喜地说道。
　　八十年代的新闻媒体，主要载体还是报纸，毕竟在那个电视机还没有普及的年代，在电视上刊登信息，效果未必就能好。
　　“还有就是，刊登的位置最好能够醒目一点，让大家能更好的看到。”周景明想了想，继续说道。
　　“这些都没问题，回头我就去拜访一下那几个朋友，快一点的话，下周一的报纸上，就能看到咱们的招标信息了。”徐广禄回答道。
　　“那我有什么能够帮上忙的吗？”一旁的赵柯问道。
　　“暂时倒没有特别的事情需要师兄帮忙的，不过如果接下来招标顺利的话，应该会有不少事情需要师兄帮忙的。”
　　“那行，有什么事及时跟我说，看你们忙的火热，我这心里真是羡慕的不行。”
　　兵贵神速。
　　徐广禄当天下午，就找到了那两个在报社工作的朋友，和他们说明来意之后，支付了一定的广告费，仅仅隔了一天，第三天，也就是周日那天的报纸上，上汽轿车厂关于招标申城牌小轿车特许经营经销商的信息，就被刊登出来了。
　　《申城日报》、《人民日报》、《东方早报》等各大主流的报刊，毫无例外的全都刊登了这样的一则招标信息，而且刊登的位置都十分显眼。
　　一时间，整个申城汽车行业都在议论着这件事，上汽轿车厂获得自主定价权的消息并没有完全公开，面对这样的招标信息，很多业内人士都觉得轿车厂这是在走一遭险棋，尤其是对于降价这件事，很多人都觉得这是在饮鸩止渴，因为他们觉得，在这样的时代背景下，国营厂子主要还得靠政府的财政补贴才能维持下去，想要自负盈亏的厂子，只有一个结局，那就是被历史淘汰！
　　九十年代的国企员工下岗潮，很大一部分原因，也是因为有这样的思想存在。
　　相比较业内人士对这一消息的热议，这次招标信息的目标人群，也就是那些有闲钱的中小企业家，对这样的招标信息表现的却是十分冷淡。
　　在招标信息的最后，周景明特意把轿车厂的电话以及地址留在了那里，如果有人有这样的想法，可以随时打电话到轿车厂咨询，或者直接到轿车厂面谈也可以。
　　按照周景明的估计，面对这样的机会，不出意外的话，招标信息发布的第二天，甚至是当天就应该会有人打电话过来咨询的。
　　然而事实却是，一直到了第三天，轿车厂这边，一个咨询电话都没有收到过！也没有任何一个人来到轿车厂跟他们商谈这件事！
　　周景明虽然考虑过可能会出现这样的情况，但是他没想到的是，情况似乎比他预计的还要糟糕。一个人都没有来咨询，这种状况绝对是超出周景明的预估范畴的。
　　“到底是哪个环节出现了问题呢？”周景明手里拿着一份报纸，盯着那则招标信息，百思不得其解。


第224章。0219章　贷款进度

　　招标信息发布的第五天。
　　周景明这段时间已经完全住在了轿车厂，自打招标信息发布之后，齿轮厂那边他一次也没有回去过，轿车厂和齿轮厂都已经相继开工，正常的生产活动，也确实不需要周景明再去操心了。
　　“怎么样，厂长，有人打电话过来吗？”周景明走到徐广禄的办公室，苦笑着问道。这已经是他今天第三次来这里询问了，前两次的结果都是没有，周景明也知道，这一次大概率还是没有人打过来的，否则徐广禄也不会这么淡定了。
　　果不其然，徐广禄无奈的摇了摇头，“没有。”
　　“怎么会这样呢？不应该呀！”周景明在办公室里来回的走动着，嘴里也在小声嘀咕着。
　　“要不我再多找几家报社刊登一下？”徐广禄提议道。他也觉得这样的结果实在是不能接受，这都过去五天了，竟然一点消息都没有。
　　周景明却是摇了摇头，“我觉得没有这个必要了，我们之前刊登的几家报社，都是申城数一数二的大报社，覆盖的人群已经很广了，如果实在没有人愿意咨询，投放再多的广告，也是无济于事的。”
　　“那怎么办？”徐广禄着急的问道。
　　“等！”周景明咬了咬牙，盯着徐广禄，“继续等！”
　　周景明就不信了，放在眼前的挣钱机会，还真有人会置若罔闻？八十年代的时候，谁还会跟钱过不去！
　　申城某茶馆。
　　这家位于申城老城区胡同里的茶馆，平时的生意一直都很好，不少人都愿意来这里喝茶聊天，放松放松，因为人来人往，这里也成了一个信息的集散地，许多本地的商人都会到这里谈谈生意，打听一下消息。
　　最近茶馆里面谈的最多的事情，无非有两个，而且都是跟汽车行业有关的。第一件事就是上汽方面宣布，上汽大众在安亭的工厂一阶段施工已经完成了，现在正进行第二阶段的建设，预计在1985年就能投入使用，正式进行生产。
　　而第二件事则是上汽轿车厂发布的关于汽车特许经营的招标信息了，对于这种新颖的销售模式，很多人在眼前一亮的同时，心里面却也敲响了警钟，并没有贸然去联系，而是一直保持着隔岸观望的心态。
　　“要我说啊，这个所谓的特许经营销售模式，是真的好，也不知道是谁想出这么一个点子的，简直就是神来之笔嘛，不仅提车的时候有优惠，车子卖的多还有返利，这明摆着就是一个挣钱的好路子嘛！”一个戴着军绿色帽子的男子说道。
　　“这么好的挣钱路子，你怎么不去试一下呢？就知道在这里糊弄人！”边上的一个男子立马反问道。
　　那个人哈哈大笑几声，然后才说道，“我也不傻，这钱看起来是挺好的挣的，但实际上哪有那么简单，轿车厂搞这么一出，明显是想让普通老百姓也去买车，所以才会有降价这么一招，先不说降价之后大家买不买得起，就是牌照这件事，就是最大的一个阻碍，谁不知道政府这边严格控制私家车牌照的发放，买了车，上不了牌，有啥用？”
　　“要不说还是你机灵呢！但我觉得轿车厂那边考虑事情没那么疏忽吧，牌照的事情肯定还有后招！”
　　“牌照还只是其中一个问题。”那个人喝了口茶，继续说道，“关键是这个特许经营规定，投资开的店，只能卖申城牌小轿车这一种汽车，其他牌子的车不能卖，这不是闹着玩吗？整个申城谁不知道，再过两年，从德国引进来的桑塔纳就要上市售卖了，到时候谁还会买国产车，总不能就做两年的生意吧！”
　　听那个人这么一说，众人更加恍然，似乎他说的还挺有道理的。
　　“所以说啊，咱们现在最好还是先看看，如果有哪位壮士敢于去尝试一下，并且销售的效益还不错的话，咱们到时候再入局也不迟。”那个人拿起一个花生米，随手丢入嘴里，一脸惬意的说道。
　　对于外面的这些传闻，周景明并不清楚，而且此时的他，也没有心思再去想这件事了，因为就在刚刚，他接到了机电局打来的电话，说是李明哲让他过去一趟。
　　周景明不敢耽搁，挂完电话之后，就坐上了徐广禄安排的车子，朝着机电局驶去。如果没猜错的话，李明哲这一次叫他过去，肯定和申请专项基金的贷款有关。
　　从周景明递交申请材料到现在，已经过去了快一星期了，因为忙着4S店招标的事情，他也一直没有时间去追问这件事，只能等着银行那边的通知，没想到银行的通知没等到，却等来了李明哲的电话。
　　到达机电局之后，周景明很快就被带到了李明哲那里。
　　“来了啊，先坐。”看到周景明之后，李明哲笑着说道。
　　“李司长什么时候到的申城？”周景明好奇的问道。
　　“前几天刚到，过来看一下国产化的进度如何。”李明哲回答道，“对了，我在报纸上看到你们刊登的招标信息了，怎么样，有什么进展吗？”
　　对于这一次轿车厂试点4S店的模式，李明哲十分的关注，甚至就连远在燕京的马天宁，昨天居然也特意打电话询问这件事，如果这一次试点的效果很好，那么接下来桑塔纳的销售，就可以放心大胆的照着周景明的方案进行了。
　　“暂时还没有进展，目前为止，没有一个人过来咨询。”周景明没打算隐瞒什么，摇了摇头苦笑着回答道。
　　这一点倒是让李明哲感到有些惊讶了，不过他也没有过多的表现在脸上，“再等等看吧。知道我今天为什么叫你过来吗？”
　　周景明迅速的调整好情绪，然后试探着回答道，“应该是跟我申请国产化的贷款有关吧？”
　　“对。”李明哲点了点头，“我也不瞒你说，有人对你这样的行为很是不满，觉得你这是在挖社会主义的墙角！”
　　“身正不怕影子斜，我周景明问心无愧。”周景明郑重的回答道。
　　看着周景明一副认真的样子，李明哲突然大笑了起来。
　　周景明被李明哲的笑给疑惑住了，“怎么，李司长觉得我说的话有那么好笑吗？”
　　“不是不是，就是看你那么严肃的样子，觉得很特别。”李明哲笑了一会儿之后，也是恢复到之前的神色，“我今天叫你来呢，不是为了试探你，更不是为了批评你什么的，你也不用紧在。”
　　李明哲顿了顿，然后继续说道，“你只要记住，只要你做的事情有利于桑车国产化进度的推进，那就什么都别管，只管放手去做，马部长也说了，专项基金的钱，是用于桑车国产化的，也只能用于桑车的国产化，听明白我的意思了吗？”


第225章。0220章　峰回路转

　　李明哲的言外之意很简单，只要是用于桑车国产化的，不管是谁，都可以申请专项基金里的贷款。
　　但同时，也不管是谁，如果想用专项基金里的钱，做一些和桑车国产化无关的事情，那也是绝对不允许的！
　　“我明白了，谢谢李司长。”周景明连忙点头道。
　　“你明白就好。不过说道这件事，我得批评你一下啊，你说你要搞换挡齿轮的国产化，你怎么也不早点跟我说，居然还偷偷地在背地里搞，我要是早点知道你想搞这个，真恨不得把整个桑车的国产化都交给你呢！”李明哲没好气的说道。
　　周景明无奈的笑了笑，“李司长，我这也是为了避嫌嘛，我毕竟是桑车项目组的成员，专项基金的提议又是我提出来的，现在我自己的齿轮厂又参与了其中的国产化项目，在有心人看来，明显就是我在以权谋私嘛！”
　　“我看谁敢这么说！”李明哲却是眼睛一瞪，“你是什么样的人，我心里自然清楚，以后你也不用这样藏着掖着了，遇到什么困难，可以直接来找我，不用顾忌什么。你这次的贷款申请还得亏是我恰好看到了，否则早就被驳回了！”
　　周景明心中一惊，他没想到竟然还会有这样的插曲，不过越是这样，他对于李明哲的感激也就越浓烈，“谢谢李司长了，我以后一定听您的。”
　　“行了，你申请的贷款，过两天就能划拨给你，你可要好好的搞，可不能辜负了我对你的期望。”
　　“对了，除了贷款这件事，你们轿车厂搞的4S店试点工作，也千万不要搞砸了，部里面上上下下，都在盯着你们呢，这件事要是有什么需要我帮忙的，也可以来找我。”顿了顿，李明哲接着说道。
　　“我知道了，我们搞这个，也是想为日后桑塔纳的销售留下一些经验。李司长放心，这件事目前还在可控范围内。”周景明笑着回答道。
　　在李明哲这里又留了一段时间之后，周景明便起身准备回去了。
　　“小周，过段时间我们会召开一次桑车国产化项目进度汇报，到时候你一定要参加，具体的时间跟地点，到时候再通知你。”临走的时候，李明哲补充道。
　　“行，到时候我一定准时参加。”周景明点头回答道。
　　从机电局出