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　　周景明这么一说，周妈立马就变得不好意思起来了，“你看看我给高兴的，那我不给你们夹菜了，你们要吃什么，自己去夹，有什么特别想吃的菜，都跟阿姨说，阿姨明天去一趟镇上，再买点菜回来。”
　　“阿姨，我不挑食，您做什么我就吃什么！”何应寻到哪里都是自来熟，吃饭的时候一点都不带客气的，就这点时间，已经快两碗饭下肚了。
　　“姐你看我干啥，阿姨不都说了，把这里当自己家嘛！自己家吃饭不得随意一点呀。”
　　“对对对，大寻说得对，咱家吃饭没那么多讲究，只要能吃饱饭就行。”周妈连忙笑着回答道。
　　而坐在一旁的周爸，则是在默默地吃着饭，偶尔也会往周妈跟周景明的碗里夹菜，脸上始终带着淡淡的笑容。
　　一顿饭吃的其乐融融，何颖卿最初的胆怯也就慢慢的消失不见了。吃完饭之后，周妈跟周爸两个人在忙着收拾碗筷，何颖卿觉得自己什么都不做也不好，非要上去帮忙。周妈哪舍得让她干活呀，连忙让周景明把她带走了。
　　“老头子，你说咱家阿明，什么时候长这么大了呢！刚生下来那会儿，也就这么大点，没想到现在竟然都有对象了。”正在洗碗的周妈，突然停下手中的动作，感慨的说道。
　　“怎么，你对人家小何不满意呀？”周爸笑问道。
　　“当然不是了，我看到这闺女的第一眼就觉得喜欢，阿明以后要是娶了她，那是阿明的福气，就是有一种自己养了这么久的儿子，一下子被人抢走了的感觉。”
　　“行了，人家小何可不会亏待咱们儿子的。这里就交给我了，你赶紧去把床给铺好，今年咱家不是刚打了一床新被子嘛，也给拿出来。”周爸笑着宽慰道。
　　晚上睡觉的时候，周妈跟何颖卿是一张床，周爸则带着萱儿一起睡，而周景明则跟大寻睡一张床，虽然条件简陋了一些，但是所有人都睡得很安心。
　　第二天早上醒来的时候，周景明就看到萱儿坐在何颖卿的腿上，睁着圆圆的大眼睛，看着何颖卿说道，“姐姐你好漂亮啊！”
　　小丫头歪着脑袋，一脸的羡慕。
　　“等萱儿长大了，也会很漂亮的。”何颖卿捏了捏她的小脸，笑着说道。
　　“跟姐姐一样漂亮吗？”
　　“比姐姐还漂亮！”
　　…………
　　“哇！我们的萱儿好漂亮啊！这是谁给买的新衣服呀！”周景明洗完脸之后，也是蹲在萱儿跟前，笑着问道。
　　“姐姐买的！”萱儿立马乖巧的回答道。
　　周景明张开双手，“来，哥哥抱一抱。中午吃饭完，帮哥哥一起贴春联好不好？”
　　今天就是大年三十，按照传统，春联今天就要贴好的。
　　“好。”小丫头一下子扑在周景明的怀中说道。
　　吃完午饭之后，在众人的合力之下，终于是把所有的春联都贴好了，现在在村子里转一圈的话，就会感受到年味越来越浓重了。
　　那个时候电视还没有普及，春晚也没有像未来那样成为过年的必备节目，所以也就没有看春晚的习俗了，一家人围在一起，一起包着饺子，一起聊着天，整个屋子里充满了欢声笑语，再没有什么比这个还能让周景明感到身心放松的了。
　　吃完年夜饭之后，接下来就是传统的守岁，从半夜十二点开始，村子里就响起了噼里啪啦的鞭炮声，就算是再穷的人家，也不会在鞭炮上斤斤计较的，空气中满是鞭炮爆炸后留下的硝烟问道。
　　虽然这个时候过年，看不到炫丽的烟花，看不到精彩的春晚，甚至连新衣服都不一定能有，但周景明就是觉得，还是这样的过年更有味道，越往后，年味就越淡。
　　第二天，大年初一，周景明便带着何颖卿和萱儿，挨家挨户的去拜年，一圈下来之后，三个人的口袋里，早就塞满了各种吃的，花生、瓜子、年糕……
　　周景明这一次在家里待了足足有一星期，一直到大年初七那天，才准备返回申城，虽然轿车厂和齿轮厂都还没有开工，但是周景明回去还有别的事情，也就不能在家里继续耽搁了。
　　这一次回去，何颖卿与何应寻是跟着一起走的，至于周爸，则在家再过几天，到时候跟刘叔他们一起去申城。
　　回家的时候大包小包的拎了回来，回去的时候，周妈特意又做了许多好吃的，让周景明他们带上，到了申城那边也方便吃。
　　又是一路奔波，因为买的是中午的火车票，三个人到达轿车厂的时候，天已经黑了。第二天早上，周景明便拉着何应寻来到了齿轮厂，再过几天齿轮厂就要开工了，他们这次提前来，也是为了检查一下设备的运行状况，为工厂的开工做好准备。
　　设备检查无误之后，周景明又和何应寻两个人，在齿轮厂的屋子上贴了不少春联，做完这一切之后，周景明才跟何应寻坐了下来。
　　“大寻，上次设备选型的事情，你现在定下来了吗？”周景明喝了口热茶问道。
　　“选好了，早就选好了，不过当时忘了告诉你了。”说着，何应寻就从柜子里翻出了一张纸递了过去。
　　周景明接过仔细的看了看，然后又问道，“确定就是这种型号的机床了吗？如果没问题的话，我明天就去申请贷款了。”
　　申请贷款购买机床，才是周景明这次回申城最重要的一件事情。
　　“确定了。”何应寻点了点头，“我已经翻遍了各种工具书，这一种机床虽然也是进口的，但他绝对是性价比最高的一个了。”
　　“好，那就按照你给的型号去买，我今晚就把申请贷款的材料准备好，明天咱们去一趟银行。”周景明立马就有了决断。


第221章。0216章　试点4S店

　　第二天，周景明便和何应寻两个人，带着准备好的材料来到了银行，跟前台说清楚来意之后，很快就有一个专门的人从里面走了出来，负责接待他们。
　　那个人拿着他们的材料认真的看了看，然后才对他们说道，“你们的材料我已经看过了，接下来我们会对你们的资质进行进一步的审核，同时将你们的贷款申请上报到桑车国产化领导小组，如果通过申请的话，我们会根据这上面的地址通知你们的。”
　　“能问一下大概需要等多久才能知道审核结果呢？”周景明问道。
　　“这个要看国产化领导小组那边的速度了，我们银行这边实际上审核很快的，只要他们那边同意你们的贷款申请，银行这边立刻就能把贷款拨给你们。”
　　“好的，麻烦这位同志了。”得到答案之后，周景明连忙感激地说道。
　　又问了几个问题之后，两个人这才从银行出来，既然材料已经递交上去了，接下来审核的事情，就不是他们能够控制的了。
　　“那我们就等着银行这边的通知呗？”走出银行之后，何应寻边走边问道。
　　“只能这样了。”周景明点了点头，“如果实在等的时间太长，我再去国产化项目组那边看一下，早点拿到贷款，咱们换挡齿轮的国产化进度也能再往前推一推。”
　　“行，国产化的事情都听你的安排，那接下来咋说？”何应寻继续问道。
　　“我要去一趟轿车厂，那边还有点事情处理一下，你呢，跟我一起回去吗？”周景明回答道。
　　何应寻想了想，然后又摇了摇头，“我还是回齿轮厂吧，过两天就要开工了，我去把生产计划排一下，到时候开工了也能做到心里有数。”
　　现在的何应寻，越来越像一个厂长了。
　　既然何应寻有心，周景明也就没有多说，两个人便在银行这边分开了。
　　虽然轿车厂也还没有正式开工，但毕竟这里还有着职工大院，烟火气比齿轮厂那边要好多了，整个厂区内，依旧洋溢着喜气洋洋的过年气氛。
　　周景明来到轿车厂之后，先是去了一趟徐广禄的家中，到了之后才知道徐广禄已经在办公室准备接下来的工作了。于是乎周景明又匆忙来到了徐广禄的办公室，轻轻地敲了敲门。
　　“厂长，新年快乐啊！”周景明刚一进门，就立马带着笑容说道。
　　“小周，新年快乐啊！你怎么现在就来了！”看到来的人居然是周景明，徐广禄一脸惊讶的问道。
　　“厂长不是也来上班了嘛，那我就更应该来了。”周景明笑着回答道。
　　“你这么早过来，是不是为了汽车降价的事情？”
　　周景明点了点头，“对的，这年也过完了，接下来咱们厂最大的工作，可不就是把私人消费市场给抢占下来嘛。”
　　“一会儿小赵也过来了，既然你都回来了，那就跟我们一起商量一下，接下来咱们的工作计划该怎么安排。”徐广禄满意的点了点头，周景明能时刻把轿车厂的利益放在心上，也不枉自己曾经那般栽培他。
　　很快地，赵柯也匆匆来到了徐广禄的办公室，这样一来，三个人也就全都到齐了。
　　“厂长，上次咱们说的私家车牌照拍卖的方式，政府那边同意采用无底价竞拍的方式了吗？”周景明率先问道。
　　牌照的问题不解决，私家车的消费市场根本就没办法打开。
　　“这一个主管部门那边倒是很爽快的就答应了，并且连第一次牌照拍卖的时间和地点都定下来了，五月一号开始第一次拍卖，首次拍卖的牌照数量为1000套，估计最迟下个月，就会向整个申城发布这一个消息了。”徐广禄笑着回答道。
　　“这么快？”周景明惊讶的说道，他还以为主管部门不会轻易同意这件事呢！
　　“能够刺激经济增长，他们的政绩也好看，何乐而不为呢？”一旁的赵柯也说道。
　　“既然同意了，那就再好不过了。”周景明顿了顿，看向了徐广禄，继续说道，“那我们的申城牌小轿车，具体的降价方案，厂长定下来了吗？”
　　“差不多了，年前那几天我跟财务科的同事研究了一下，决定每辆车降价2000元，如果一次性买的多的话，降价的幅度还可以在这个基础上，继续扩大一些。”徐广禄点头道。
　　周景明在心中盘算了一下，一辆车降价2000元的话，那么现在一辆申城牌小轿车的价格，就在27000到32000之间，虽然还是很高，但是相比较之前，轿车厂已经让利快一半了，降价的幅度一点都不小。
　　“这样的降价挺合理的，厂长千万不要因为目前价格下降带来的利润损失而心疼，这一点小利润，日后都会慢慢补救回来的。”周景明笑着说道。他就怕徐广禄因为工厂最开始利润的下降而没有决心一直坚持这样的降价政策。
　　“放心吧，这一点我清楚。财务科的同志也给我算过账了。咱们好不容易从部里面争取来的自主定价权，我肯定会好好珍惜的。”徐广禄语气坚定的说道。
　　“厂长，小周，我突然想到一个问题，如果不好好解决的话，估计也会给我们带来不小的麻烦。”赵柯突然皱着眉头说道。
　　“师兄说的是不是销售的问题？”周景明也是猛然间想起这个，同样眉头紧锁的看向了赵柯。
　　“对的。”赵柯点了点头，“咱们厂之前的订单，绝大多数都是政府批量下单的，只要生产出来，到时候就会有人来提车，但是现在咱们要搞的，是私家车的销售，总不能还像先前那样，让顾客到咱们厂来提车吧，一个两个还好，如果以后车子卖的多了，咱们哪有那么多的人去搞这个呀？”
　　听完赵柯的解释，徐广禄也是忍不住皱起了眉头，“小赵分析的挺有道理的，咱们厂的编制有限，不可能将生产性工人划分出来卖车吧？再说了，我们连基本的汽车销售经验都没有，贸然搞汽车销售，恐怕会出问题吧。”
　　“小周，关于销售这件事，你应该比我们懂，有什么好的办法没有？”赵柯看向了周景明问道。
　　周景明略作思考，忽然间想到自己曾经给桑塔纳的销售提供过一个4S店的销售模式，既然桑塔纳能用这种模式，那么申城牌小轿车，是不是也可以用？
　　而且如果在申城牌小轿车上试点成功的话，那么接下来等到桑塔纳上市的时候，岂不是就有了成功的典范可以参照了？


第222章。0217章　完成招标方案

　　部里面虽然已经同意了周景明提出的销售方案，并且已经跟德国大众那边签署了正式的协议，但是4S店特许经营的销售模式的效果底如何，谁也不清楚，机工部与经委内部，并不是没有人对此提出质疑的，但是因为马天宁的支持，最终还是按照这个方案来了。
　　现在既然申城牌小轿车也要搞独立销售，并且也没有足够的精力独揽销售大权，那么不就正好可以在这里试点一下4S店的销售模式，看看这种模式到底适不适合此时的中国？
　　想到这里，周景明没有任何的耽搁，立马就对徐广禄以及赵柯说道，“厂长，师兄，你们还记不记得，我曾经跟你们提过，我给桑塔纳的销售，提供了一种特别的销售模式？”
　　“你是说那个特许经营吧？”周景明这么一说，徐广禄也是一下子记了起来，连忙晃着手问道。
　　“对对对，就是那个！”周景明连忙点头道。那一次从燕京回来之后，周景明确实跟他们提过一嘴。
　　“我也记起来了！好像是把销售权然给别人，让他们出钱开店，用来销售咱们生产的车子，是这样的吧？”赵柯也是猛的一拍脑袋，他依稀记得自己当时听周景明说这个方案的时候，内心是多么震惊！
　　周景明笑了笑，“师兄说的，大概是那么个意思，但也不全是你说的那样，我们只是把销售权让渡给了4S店，4S店的的设立，必须要经过我们的授权才能建立，而且只能销售申城牌小轿车这一种汽车！说白了，4S店的模式，跟我们现在的销售有点相似，只不过由原来的政府订单，变成了4S店下单，本质上有点类似。”
　　“这个好啊！”徐广禄激动地站了起来，“我当时就觉得这个主意好，没想到今天竟然能用到我们自己身上！”
　　“那厂长的意思是，咱们就按照小周说的这个4S店模式，搞一下咱们的汽车销售？”赵柯兴奋地问道。原以为销售这个问题他们要研究好久才能得出结果，但没想到周景明只是一句话，就让他们守得云开见月明！
　　不得不说，周景明真的是他们厂的福星呢！
　　“当然要按照小周说的那个销售模式来了，难不成咱们还有更好的选择吗？”徐广禄笑着说道。能让机工部与经委的领导都赞不绝口的方案，他们有什么理由去怀疑？
　　再说了，桑塔纳这款车子将来不就要用这样的销售模式嘛，连耗资巨大的合资车都敢尝试，他们一个国产车，有什么好担心的。
　　“厂长，师兄，我有必要提醒你们一下，特许经营的销售模式，在国外虽然早就存在了，但是这种模式并不算多么成熟，而且国内也从来没有实践过，说白了，咱们要是真的按照这种模式来搞，就是做第一个吃螃蟹的人，这种模式毕竟是舶来品，到时候说不定会水土不服的。”周景明想了想，觉得还是要跟他们事先打个预防针。
　　否则到时候实际的效果达不到预期，难免会有怨气的。
　　“这个你就不用担心了，咱们国家的改革开放，不也是摸着石头过河嘛，你说的那种4S店销售模式，我就觉得靠谱，这件事啊，必须由你来负责，你放心，只管放手大胆的去干，出什么事咱们整个轿车厂，都是你的坚强后盾！”徐广禄却是盯着周景明的脸，用充满信任的语气说道。
　　“厂长说得有道理，说到第一个吃螃蟹，咱们这一次搞私人消费，不也是做了第一个吃螃蟹的人嘛，也不差这一个。再说了，关于销售这个问题，咱们目前真的没有更合适的方法了，我也同意按照你说的去做！”赵柯也在一旁说道。
　　他跟徐广禄两个人，已经不是头一次这样支持周景明了，不管在哪里工作，遇到一个支持你、提携你工作的领导，那真的是千金不换的！
　　“好！既然厂长和师兄这么信任我，那我就把这件事担起来了，我一定不会辜负你们对我的信任的。”周景明一脸坚毅的承诺道。
　　这一次的试点，只能成功，不能失败，因为这不仅关乎到申城牌小轿车未来的销售，一旦开始试点，机工部与经委那边，肯定也会密切关注这里的进展的，多少双眼睛盯着看呢，周景明怎么会允许自己失败！
　　“行，你也不用做什么保证了，放手干就是，这件事我们也不太懂，不过你要是需要什么帮助，尽管跟我们提，跑跑腿，打理打理关系，我们还是能够帮得上忙的。”徐广禄笑着说道。
　　三个人又商量了一下后续的事宜之后，周景明便从徐广禄的办公室走了出来，然后径直走向了图书馆，准备将接下来4S店的招标方案给定一下，五月份申城就要开始第一批私家车牌照的拍卖了，周景明想着最好能在拍卖之前，将第一家4S店给建好！
　　所以说，留给周景明的准备时间，实际上并不多了，再说了，除了这件事之外，换挡齿轮的国产化也不能耽误