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重生汽车王国-第254部分
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“既然松岛君如此坦诚，那我也就开门见山了，关于这一次的合资项目，我们天明集团这边列了一份这样材料，还请松岛君过目一下。”说着，周景明就把一份文件递到了松岛次郎跟前。
在来到这里之前，周景明就会同集团的相关人员，敲定好了这一次合资项目的有关细节，包括股权结构以及具体的合资车型等，然后以文件的形式定了下来，作为这一次谈判总的细则。
当然了，这些细则只是天明集团单方面提出来的，马自达公司这边如果不同意的话，也可以根据具体的情况，进行一定的调整。
松岛次郎接过文件之后，便开始认真地看了起来，约莫五分钟之后，松岛次郎便把手中的文件递给了边上的其余人，然后看向了周景明，开口说道，“周君，其余的条件我们马自达这边没有什么意见，但是关于股权结构以及引进车型方面，我觉得有必要再商量一下。”
根据天明集团的这一份细则，在合资公司的股权架构上，天明集团要求占股百分之七十，而马自达公司只能占股百分之三十，至于在引进车型方面，只有麒麟轿车以及凤凰轿车这两款车，当前卖的最火的逸轩SUV根本不在列。
股权占比少意味着在合资公司日后的经营决策中，马自达公司的投票权就会相对变小，而且每年能够分得的利润也会变少，在这一点上，松岛次郎觉得有必要去争取一下，百分之三十的股权占比，着实是有点少了。
“松岛君请说。”周景明笑着回答道。既然是谈判，双方自然要你来我往的，他也没指望马自达公司会完全按照天明集团的要求来进行。
“按照周君的这份文件，合资公司中，我们马自达的股权只有百分之三十，这实在是有些少了，我的想法是，既然是两家合资，股权份额为什么不能对半分呢？”松岛次郎看着周景明说道。
“松岛君，百分之五十的股权份额，对我们来说，也显得太少了，所以这样的要求我并不能答应。”周景明笑着摇了摇头说道。
松岛次郎闻言，也是忍不住皱了皱眉头，“周君如果坚持这样的股权分配的话，那么接下来我们很难再继续谈下去了。”
马自达公司虽然十分重视这一次的合资机会，却也不会什么条件都依着天明集团来，否则的话，这样的合资也就失去了最初的意义。
“松岛君，既然是谈判，总得有个讨价还价的过程不是？”面对松岛次郎的强硬，周景明却是笑了笑说道。松岛次郎的话周景明也就是付之一笑，他可不会相信对方会这么轻易的放弃这一次机会。
松岛次郎也自知刚才的态度有些鲁莽，谈判才刚刚开始，他就说出那样的话，也确实不太合适。
接下来的时间，双方便就合资公司的股权分配问题，进行了进一步的谈判，最终周景明以及松岛次郎两个人都做出了一定的让步，天明集团的持股比例，由原先的百分之七十变为百分之六十，而马自达公司则持股百分之四十，这样的持股比例，实际上就和一汽大众是一模一样的了。
谈完了持股比例这一个问题之后，松岛次郎的心情也变得轻松起来，而接下来，就轮到引进车型这一项了，松岛次郎是力争将逸轩SUV这款车也带到岛国的国内。
“周君，关于合资车企生产的车型这一方面，我们并没有什么特别的意见，但是如果能够把逸轩SUV这款车也同时引进的话，那就更好了。”松岛次郎态度诚恳的说道。
“同时引进三款车型的话，是不是不利于管理，我的意思是，先用麒麟轿车以及凤凰轿车这两款车试一试水，如果能够在这里打开市场的话，逸轩SUV随时都可以引进到岛国的国内，松岛君觉得怎么样？”这一次周景明并没有提出什么过分的要求。
天明集团最初在欧美市场上，只有凤凰轿车这一款车，后来才慢慢地将新开发的车型投入到欧美市场上，岛国市场毕竟是第一次涉猎，周景明担心车型投入太多的话，不仅不利于管理，一旦在这里反响不好，还能够减少损失。
“如果是这样的话，我建议将凤凰轿车换成逸轩SUV，逸轩SUV目前可以说是国际上最畅销的一款车了，我们国内的消费者对于这款车也是神往已久，既然周君想要打开我们国内的市场，我觉得没有哪一款车比逸轩SUV更适合了。”松岛次郎思忖片刻，而后才看着周景明说道。
周景明闻言，忍不住皱了皱眉头，然后才回答道，“这样也好，那就用逸轩SUV来替代原先的凤凰轿车吧。”
之所以最开始没有把逸轩SUV放到引进车型的名单之上，是因为周景明担心这款车的价格会不利于在岛国市场打开局面，毕竟岛国刚刚经历了经济泡沫，购买力必然会受到影响，不过既然松岛次郎如此信誓旦旦，周景明也觉得没有什么不妥的。
第669章。0664章 以不变应万变
接连谈好了股权比例以及引进车型这两件事之后，上午的时间很快也就结束了，双方吃完午饭之后，约定好下午两点的时候继续开启谈判，争取在这两天内，将所有的合作细节都给敲定下来。
午饭过后，周景明便和赵柯等人来到了马自达公司准备的休息室中，距离两点钟还有一个多小时的时间，一行人可以先好好休息一下，养精蓄锐，毕竟下午还有许多事情需要去谈判。
“没想到马自达这边竟然这么好说话，基本上都是按照我们的思路在敲定细节，这要是换在以前，哪有我们说话的份啊。”赵柯一屁股坐下来，眯着眼睛说道。
尽管谈判的过程中，松岛次郎也确实提出过不少的要求，但最后基本上全都以妥协而告终，赵柯参与过多少次的谈判，还从来没有那一次合资谈判能够像这一次这般顺畅呢。
“这已经不是有没有说话份的事情了，如果是换做以前，只有我们引进别人的车子，别的人哪里会引进我们自己的车子呀！”一旁的马旭东也笑着说道。
国内众多的合资车企，全都是引进国外车企的车型，能够把自己的车子输送到别的国家的，目前只有天明集团以及一汽的红旗东风小轿车。
“干什么事情都是要靠实力说话的，上汽大众引进桑塔纳这款车的时候，后期与德国大众的谈判，我是亲自参与其中的，当时大部分细节都已经敲定好了，我们只不过是去学习一下那里的工艺技术，第一次接触时候，德方技术人员的态度，我到现在还记得……”
回想起自己第一次出访德国大众的情景，周景明至今还觉得十分唏嘘，一晃十多年过去了，现如今早就物是人非了。
“我们现在之所以在国际上有这么大的话语权，说起话来腰杆十分硬，说白了还是我们自己综合实力提高了，如果我们天明集团的车子卖得不好，如果我们手中没有掌握那么多的技术垄断，到哪里说话都不好使。”
听完周景明说的这些话之后，赵柯等人也是深有感触的点了点头，弱国无外交，这句话放在哪个领域都适用。
“好了，大家都休息一下吧，两点的时候，还要继续谈判呢。”感觉到屋子里的气氛有点怪，周景明笑了笑，然后就闭上了眼睛，没有再说下去。
短暂的休息之后，下午的谈判继续。
上午的谈判，基本上已经把合资细节中最重要的两个分歧给解决了，所以下午的谈判，就显得非常的顺利了。相关的合作细节被一一的定了下来，最后就只剩下合资规模这一项了。
“松岛君，考虑到这是麒麟轿车以及逸轩SUV第一次进入岛国市场，再加上我们双方目前的资金都很有限，所以我建议最开始的合资规模不应该搞得太大，我们的意思是，两款车各建一个年产五万的生产基地，你觉得怎么样？”周景明笑着问道。
这样的合资规模，是经过马旭东合理的推算才得出来的，如果规模太大的话，天明集团目前的财务现状就会受到一定的影响，另一方面，徐卫东也对岛国的市场容量进行了一定的研究，总产能十万的水平，肯定能够满足前两年的消费需求的。
对于周景明的这一次提议，松岛次郎并没有提出异议，马自达公司今年亏损严重，亏损额度达到上千亿日圆，合资规模太大的话，对于马自达来说，也是一个不小的负担。
“好，合资规模的话，就按照周君所说的，我们没什么意见。”松岛次郎点头道。
这样一来的话，天明集团与马自达公司的合资谈判基本上就已经结束了，只需要签署正式的合作协议书，那么天明集团进军岛国的计划，便可以正式实施了。
双方可谓是“郎有情，妾有意”，所以只用了一天的时间，就把合资的相关细节给敲定下来了，相比较上汽大众以及一汽大众旷日持久的合资谈判，天明集团这一次可谓是兵贵神速。
晚上的晚宴结束之后，周景明谢绝了松岛次郎安排车子送他们到酒店的提议，反正时间还早，一行几个人干脆在广岛的大街上走了起来。
“景明，明天的签署仪式我就不过去了，我打算用两天的时间，好好地调研一下岛国的市场，到时候也可以做出针对性的销售安排。”徐卫东一边走一边对周景明说道。
“这样也好，明天的签署仪式，我跟师兄以及老马三个人，还有法务等几个人过去就可以了，其余的人，可以自行活动，我就不做安排了。”周景明点头道。
“明天签署仪式结束之后，你还打算在这里逗留一段时间吗？”一旁的赵柯也跟着问道。
“我跟二哥打算去一趟东京等几个岛国重要城市，你们几个人后天就启程回国吧，尤其是师兄你，集团的事情还需要你帮忙处理，我们在岛国最多逗留五天的时间，也会回到申城的。”周景明回答道。
周景明也想趁着这次机会，好好地了解一下岛国的汽车市场与汽车工业发展现状，为天明集团的下一步发展做好铺垫。
而第二天一大早，周景明刚起床没多久，赵柯就拿着一份报纸，匆忙来到了周景明的房间。
“景明，看今天的报纸了吗？”赵柯一边说一边将手中的报纸递给了周景明。
“还没呢？又发生什么事情了吗？”周景明接过报纸，好奇的问道。虽然在国内他每天都会看一下报纸，但是这里毕竟是岛国，这两天他并没有关心国际上到底发生了什么。
“一汽大众跟奥迪公司达成了一致协议，今年十二月份，将会正式引进奥迪200这款车到国内。”赵柯言简意赅的回答道。
周景明闻言，忍不住拿起报纸一看，果真看到了这样一份报道，能够在岛国看到这样一则消息，足以看得出这一个消息对于国际汽车工业的影响有多大了。
“应该是和我们进军豪华车市场有关。”周景明放下报纸，很平静的说道。对于这个消息，周景明早就知道了，只不过奥迪200引进国内的时间，要比前世早一点。
“那我们怎么说？”赵柯连忙问道。
一汽大众这一次很明显是冲着天明集团而来的，奥迪200的入局，必将会给国内的豪华车市场带来巨大的震动。
“那还能怎么办？”周景明哑然失笑，“咱们的炎黄轿车刚刚立项没多久，总不能变出一款车吧，只能以不变应万变了。”
第670章。0665章 拿下合资项目
一汽大众引进奥迪200这款车，是历史的必然，不仅如此，随着时间的推移，一汽大众所生产的奥迪车型，只会越来越多，这是周景明没有办法去改变的，所以当初在公布天明集团即将进军豪华车市场的时候，周景明就已经知道了，奥迪200这款车很快就会和国内的消费者见面了。
“以不变应万变？”赵柯无奈的笑了笑，“景明这就是你的应对策略吗？”
“不然呢？”周景明耸了耸肩，“我当然知道一汽大众这一次引进奥迪200，是为了跟我们争夺国内的豪华车市场，但那又怎样？只要我们把炎黄这款车设计好，还怕到时候竞争不过奥迪200吗？都市高尔夫轿车够厉害了吧，销量还不是被我们的逸轩SUV给反超了。”
“那好吧，害得我白担心一场。你收拾好了没，一起吃早饭吧，一会儿还得去和马自达公司签署正式的合资协议呢。”既然周景明都这么说了，赵柯自然不会再多说什么。
“等我一会儿，我马上就好。”周景明随手将报纸放在桌上，笑着回答道。
***
一汽大众引进奥迪200这款车就这么被周景明轻描淡写的带过去了，并没有对天明集团的既有战略形成任何实质性的影响，但是在国内，这一个消息却是瞬间引爆了整个汽车市场。
经过过去十几年的发展，国内的汽车市场虽然再也不像之前那样“一车难寻”了，不仅车型的种类十分丰富，车辆的价格也是一降再降，但是豪华车这一块，却一直是一大空白，不论是上汽大众、一汽大众这样的合资车企，还是像天明集团这样的私营汽车制造商，统统没有豪华车出售。
国内的消费者如果想要购买豪华车，就只能通过进口的方式获得，不仅数量稀少，远远不能满足消费需求，而且再加上关税，价格也十分高昂，溢价现象十分严重。
但是前不久天明集团宣布即将推出国内首款全自主生产的豪华车这个消息，可谓是给国内的汽车市场打上了一剂强心剂，让很多的国内消费者看到了希望，但毕竟天明集团所说的这款豪华车还处于研发阶段，而一汽大众引进的奥迪200这款车，则是随时都可以在国内市场上进行售卖。
这对于国内的消费者来说，无异于是一个天大的福音！
借助这个消息的公布，一汽大众目前在售的两款车型捷达轿车以及高尔夫轿车的销量，也是呈现出上涨的趋势，一汽大众在国内的品牌影响力，也是得到了提升。
一汽大众总部。
刚从德国回来没多久的徐博华，正在部署奥迪200这款车的生产事宜，既然要抢占国内的豪华车市场，那么徐博华就要保证这款车能够尽快的实现投产，否则的话，一旦等到天明集团的豪华车正式发布，一汽大众之前的努力就全都白费了。
“各位，关于奥迪200这款车的生产基地，市政府这边已经把地批给我们了，接下来我们要在最短的时间内，完成生产基地的建设，尽快实现奥迪200这款车的投产，同时我们也要加快对这款车的国产化研究，在正式投产之前，国产化率不得低于百分之五十……”
会议室中，徐博华正在给一汽大众的相关人员部署工作，从生产基地的建设，到国产化研究，再到后续的销售策略，徐博华都已经做出了针对性的部署，力争在天明集团发布新车之前，尽可能多的抢占国内市场。
“各位，我并不是危言耸听，但是一旦天明集团发布新款豪华车，借助于劳斯莱斯这个平台，对我们的威胁将会是致命的！所以这一次，我们要做到一个字，快！所以接下来的时间里，我们会很繁忙，请大家做好心理准备。”部署完所有的工作之后，徐博华最后这样说道。
会议结束之后，徐博华信步来到了自己的办公室，从他办公室的窗户向外望去，能够看到不远处“天明集团”这几个大大的字样，再往远处看的话，还能够看到正在施工的工地，那里，就是天明集团为即将投产的“炎黄”这款豪华车而建设的生产基地。
这一次，春城市政府批给一汽大众用于奥迪200这款车的建设用地，就在天明集团豪华车生产基地的正对面，算是正面刚上了。
自从天明集团宣布要进军豪华车市场到现在，天明集团那边并没有进一步的动作，但越是这样，徐博华心中就越觉得不安，暴风雨之前的宁静，总是会让人产生错觉。
“不知道接下来，你会做出什么样的举措呢，周景明？”徐博华看着对面“天明集团”这几个醒目的大字，眉头微皱的自言自语道。
马自达公司总部那边，周景明很快就完成了合资协议的签署，这样一来，天明集团就正式和马自达公司形成了合资伙伴的关系，接下来要做的事情，就是筹备两款车生产基地的建设了。
“周君，合作愉快！”双方签字结束之后，松岛次郎握着周景明的手，喜笑颜开的说道。
“合作愉快，松岛君。”周景明也同样笑着回应道。借助于马自达公司在岛国国内的各种资源，周景明也终于实现了进军岛国市场的夙愿。
当然了，这还只是第一步，想要拿下岛国市场，成功的在这里分一杯羹，天明集团还有很长的一段路要走，尤其是接下来正式向全社会公布这一消息之后，必然会遭到丰田汽车、本田汽车等岛国国内汽车制造商的“围追堵截”，想要在这种情况下杀出重围，并不是一件容易的事情。
中午的午宴结束之后，周景明等人便再次回到了酒店，这一次的合资谈判，比周景明预期的还要顺利，前后加起来也就是三天多的�
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