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重生汽车王国-第253部分
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作为目前亚洲汽车工业最为发达的两个地区，岛国以及韩国的汽车市场也十分的发达，尤其是岛国市场，几个日系车企联手掌握了国内的绝大部分市场，天明集团想要在这种情况下，进入日韩市场分一杯羹，难度确实不小。
“我倒觉得相比较当初进入欧美市场那会儿，我们现在有着无可比拟的优势。进入欧美市场那会儿，我们天明集团刚刚成立没多久，根本就没有什么知名度，消费者自然不愿意认可，但是现在不一样了，经过这些年的发展，咱们天明集团在世界范围内都有着很高的品牌影响力，再加上日韩又和我们一衣带水的，对我们公司的了解应该不少，只要战略得当，进入日韩市场并不难。”
周景明看了看徐卫东，将自己的观点给说了出来。在周景明看来，只要日韩的政府部门不加以阻挠的话，天明集团进入日韩市场并不是什么难事。
“话虽这么说，但我还是觉得不能大意，进军日韩市场这件事，还是要好好地谋划一番才行。”徐卫东点了点头，“那你打算以怎样的方式进入日韩市场，是直接在这两个国家投资建厂，还使用合资建厂的方式？”
“直接投资建厂的话，更方便我们运营自己的品牌，但是难度可能会更大一点，像大众以及福特、通用这些汽车厂商，也都是采用合资的方式在日韩打开局面的。”周景明若有所思的回答道。
“所以董事长的意思是搞合资？”徐卫东看着周景明问道。
“目前我们公司同岛国的马自达公司，一直都存在着业务上的合作，我的意思是，同马自达公司合资建立一个公司，通过这个合资公司来打开日韩市场的局面，你觉得怎么样？”周景明问道。
天明集团同马自达公司的渊源，还要从转子发动机技术的合作说起，不过自那以后，两家公司还在多个领域展开过合作，所以一直到现在，天明集团与马自达公司那边，还有着十分紧密的联系，而且周景明也相信，马自达公司肯定十分乐意同天明集团在整车制造与销售领域展开合作。
“真要是能够和马自达公司展开合作的话，倒也是个十分不错的选择，马自达公司在岛国国内，一直都是排名前五的汽车制造商，依靠它在国内的销售网络，确实能够省很多不必要的麻烦。”徐卫东点了点头，认真地回答道。
很多汽车制造商之所以愿意选择合资的方式在某个国家与地区展开业务，就是因为合资有着许多直接投资无可比拟的优势，天明集团目前除了跟奥迪公司有过合资的经历之外，还没有和第二个车企有过合资的关系。
“这么说的话，你是同意了呗？”周景明笑着问道。
“你是董事长，同不同意不得你说了算呀。”徐卫东无奈的回答道。
“那好，那你这段时间也不用再留在美国了，先把日韩市场的事情搞定，等到炎黄这款豪华车正式发售的时候，欧美那边，还得靠你去主持大局。”周景明笑了笑，然后继续说道，“之前说过给你在申城买套房子的，一直到现在也没有落实，今晚就先住我家里，明天的时候，我带你去看房子，看上哪一套，咱们就买哪一套！”
“这可是你说的，那我肯定要挑最好的买了。”徐卫东哈哈大笑道。
第666章。0661章 商讨细节
既然已经商定好要和岛国的马自达公司搞合资企业，那么周景明接下来要做的，就是和马自达公司的有关负责人进行联系沟通了。
“这两天你先在申城歇一段时间，合资的具体细节我还要和师兄再商量一下，然后明天的时候，我去联系一下马自达公司的负责人，到时候你跟我去一趟岛国，正式和马自达的人进行谈判。”两个人走出办公室之后，周景明边走边对徐卫东说道。
“行，这两天我收集一下关于岛国汽车市场的具体信息，到时候也能够针对那里的市场情况，做针对性的部署。”徐卫东点了点头，然后又问道，“岛国市场可以用合资的方式打开局面，那韩国市场呢？你准备怎么做？”
既然是“日韩市场”，岛国的市场准入问题算是解决了，那韩国那边总得做些什么吧。
“韩国那边暂且放一放，主攻岛国市场，只要能够把岛国市场拿下来，韩国市场就并不担心。”周景明笑着回答道。
相比较岛国，天明集团在韩国不仅没有像马自达这样的合作伙伴，甚至还和韩国最大的汽车制造商现代汽车结下了不小的梁子，国际足联最后一个全球合作伙伴的名额，天明集团可不就是从现代汽车手中硬生生抢下来的嘛！
不过，对于韩国市场，周景明倒并不是太重视，日韩市场中最重要的还是岛国市场，而且只要能够拿下岛国市场，周景明总会有时间去慢慢布局韩国市场的。
“景明，日韩市场固然重要，但我还是觉得南美市场甚至是非洲市场也不能耽搁，早点准备总要比被动应付要好，而且我们集团这几年大张旗鼓的在全球市场进行扩张，肯定早就引起了竞争对手的注意，南美市场与非洲市场是我们集团目前的两个空缺版图，其余公司必然会做出防范的，不早点做好准备，以后怕是要难了。”徐卫东犹豫了一下，但还是这样说道。
周景明点了点头，“这个我自然知道，你放心吧，我心里有数，咱们先合力把岛国市场拿下来再说，千禧年之前，你刚刚说的两个市场，我们肯定都会成功进军的。”
和徐卫东分开之后，周景明径直走到了赵柯的办公室，敲门进去之后才发现，赵柯正在和马旭东两个人商谈着什么。
“董事长，您怎么来了？”两个人见到周景明之后，慌忙站起来问道。
“我来找赵总商量事情，你们在谈什么呢？”周景明笑着挥了挥手，示意他们都坐下来。
“老马在跟我说汽车金融公司这件事呢，相关的材料老马已经准备好了，我们打算在炎黄这款车发布的时候，同步运营我们的汽车金融公司，正准备跟你汇报呢，没想到董事长先找过来了。”赵柯笑着回答道。
“既然材料都准备好了，那你就召集相关部门的人开个会，把这件事给定下来了，该走的流程都给走了，先把整体架构给搭建出来，最好能先提前运营一段时间，毕竟我们是第一次搞汽车金融，正式运营之前暴露的问题越多，就越有利于后期的顺利。”周景明点了点头道。
“好，那我就先回去了，不耽误董事长跟赵总商量正事了。”一旁的马旭东站起来说道。
“等一等，老马你先留一下，你也在一旁听一下，刚好这件事也涉及到财务方面的事情。”周景明顿了顿，然后看着两个人，继续说道，“我打算跟马自达公司搞合资，在岛国内投资建厂，正式进军岛国市场，你们觉得怎么样？”
“日韩市场应该是我们集团在亚洲内最后一块版图了吧，通过合资的方式进军岛国市场，也确实是当前最好的选择了，正好可以利用马自达公司在国内的各种资源，马自达那边，董事长你已经沟通过了吗，他们那边是什么态度？”赵柯摸着下巴，若有所思的回答道。
“马自达那边我还没有去联系，不过我相信他们没有拒绝的理由。”周景明笑了笑，然后又看向了马旭东，继续说道，“老马，如果搞合资的话，集团的财务现状应该没什么问题吧？”
现在天明集团各个项目都需要巨大的资金支持，所以周景明也不得不慎重考虑集团的整体财务现状。
“那要看具体的合资规模有多大了，如果规模太大的话，除非马自达那边出资占股多一点，否则肯定是行不通的。又或者说，董事长可以把集团目前不紧急的项目给暂时停掉，全力服务这一次的合资项目，比如说员工福利房建设这个项目，就可以暂时缓一缓。”马旭东思忖片刻，然后才回答道。
不过周景明却是摇了摇头，“这一次的合资项目，我们集团的占股，绝对不能低于百分之五十，甚至还要更高，至于你说的停掉福利房建设这件事，也不可行，消息都已经放出去了，全国人民都知道我们公司要给员工分房子了，这个时候突然停掉这个项目，这不是砸自己的招牌嘛。”
合资只是一种经营手段而已，周景明要保证天明集团在这一次的合资项目中，占有绝对的话语权，所以持股比例，绝对不能比马自达公司低。
“至于具体的合资规模，老马你结合一下目前的财务现状，给出一个估算范围出来，到时候我们就按照这样的规模跟马自达进行谈判，集团其余的投资项目，一切都按照原有的计划进行。”周景明顿了顿，然后又继续说道。
“好的董事长，那我回头抓紧时间把这件事准备好，争取在两天之内将合资规模的范围大小跟你汇报一下。”马旭东连忙回答道。
接下来的时间里，周景明又和赵柯以及马旭东两个人，就合资公司的其余细节，进行了详细的讨论，包括具体的股权结构、合资公司引进的车型等问题，把这些细节确定下来之后，周景明也方便有针对性的同马自达的相关人员进行谈判。
“好了，这件事暂时就这么定下来了，师兄你最好召开一个短会，把这件事给安排下去，我再去联系一下马自达的负责人，过几天我们就能够前往岛国，正式跟他们谈判了。”商讨完相关的细节之后，周景明站了起来，信心满满的对两个人说道。
这一次周景明说什么也要把岛国的国门给打开！
第667章。0662章 再往岛国
敲定好这些细节之后，接下来的一切事情就变得顺其自然了。从赵柯的办公室出来之后，周景明便和赵柯以及马旭东两个人一起朝着公司的食堂走去。
“对了师兄，炎黄这款车的研发进度目前到什么程度了？”周景明边走边问道。尽管他是这款车的总布置，但是将技术方案确定好之后，具体的研发，周景明就没有再过问，而是让赵柯代为关注这件事。
“研发的进度要比我们预期的还要快，尤其是发动机研究院那边，DVVT发动机的电控部分已经取得了突破性的进展，预计明年上半年就能完成全部电控系统的开发，至于说其余零部件的开发，也都按照最初制定的计划，在稳步进行着。”赵柯笑着回答道。
“全铝车身这边，我打算在明年的日内瓦车展上展出，应该也没什么问题吧？”周景明点了点头，继续问道。这一次“炎黄”这款车开发的两大难点，就集中在DVVT发动机以及全铝车身上，只要这两个总成没有问题，周景明就不用去担心这款车的整体开发。
“你都把技术方案给我们定下来了，再加上之前也去过奥迪的轻量化研究中心参观学习过，只要进口的设备到位，工艺上肯定是没有任何问题的。至于说能否赶上明年的日内瓦车展，我还得再去了解一下，不过就算成品没法做出来，展出一个半成品还是可以的。”
时代发展到现在，曝光度对于一款产品能否成功，已经有着十分重要的影响了，所以周景明才会想方设法的在“炎黄”这款车正式发布之前，营造必要的热度，而在日内瓦车展上展出天明集团全新的全铝车身，就是周景明的营销计划之一。
不仅仅是全铝车身，同样作为“炎黄”这款车最大创新之一的DVVT发动机，周景明同样会寻找机会让这款发动机提前亮相的。
“行，咱们先去吃饭，吃完饭再去一趟风洞实验室那里，看看全铝车身的研发进度到底进行到哪一步了。”周景明点头回答道。
当天下午的时候，在了解了全铝车身的具体研发进度之后，周景明又会同赵柯等人，召开了一次集团范围内的会议，正式将进军岛国市场作为集团的一项战略任务提了出来，并且由赵柯代表董事会，就同马自达公司的合资项目，进行了一次书面汇报，将相关的工作也顺便安排了下去。
这样一来，进军岛国市场就成了天明集团在1995年最后一个重大决策了。
第二天，周景明来到办公室之后，估摸着马自达那边也应该上班了，便拿起电话，拨通了松岛次郎，也就是马自达公司现任掌门人的电话，这些年天明集团同马自达公司的合作越来越紧密，双方的管理层也一直保持着紧密的联系。
“周君，怎么想起来现在给我打电话了？”电话那边很快就传来了松岛次郎熟悉的声音。
“松岛君，这一次打电话过来，主要是想和你商量一件事。”周景明顿了顿，而后继续说道，“我们天明集团准备在近日进军贵国的国内市场，所以想和马自达公司进一步加强合作，不知道松岛君有没有兴趣跟我们天明集团搞合资企业？”
周景明一口气把话说完之后，电话那头的松岛次郎一下子就陷入了沉默当中，坦白的说，他怎么也没有想到，周景明竟然会提出跟马自达公司搞合资，这对于马自达公司来说，绝对是一次不可多得的机会！
在岛国国内，丰田以及本田这两个汽车巨头，一直是横亘在马自达前面两个无法逾越的大山，单凭自己的话，马自达是怎么都没有办法超越这两个竞争对手的。更何况九十年代以来，岛国国内出现了严重的经济泡沫，马自达公司也在今年出现了巨额亏损，在这个时候周景明提出要让天明集团同马自达公司搞合资企业，这对于马自达来说，无异于是雪中送炭。
“周君说的这些话，可都是认真的？你也应该清楚我们公司今年的状况，同我们马自达搞合资的话，说不定会影响天明集团在我国的产业布局。”一番沉默之后，松岛次郎开口说道。
“松岛君，这种大事，我可不会随口乱说的，如果松岛君有什么顾虑的话，我后天可以飞一趟岛国，到时候咱们两家公司坐下来，面对面的谈一谈这件事，你看如何？”周景明笑着回答道。
“好，周君既然有这般诚意，那我们肯定是欢迎的。”松岛次郎闻言，心中大喜，这绝对是今年他听到的最好的一个消息了。
挂完电话之后，周景明也是忍不住笑了笑，马自达公司目前的现状，他自然是清楚地，岛国这一次出现的经济泡沫，使得其国内多家企业出现了巨额的经营亏损，而在今年，马自达则首次出现了经营亏损，亏损额度更是名列岛国第二亏损企业，而且这种亏损一直持续了六年之久。
一直到六年后，持有马自达公司百分之二十股权的福特汽车，才向马自达公司伸出援助之手，周景明这一次提出的合资项目，某种程度上来说，对于马自达公司的意义更为的重大。
这也是周景明为什么如此笃定的认为，马自达公司不会拒绝这一次合资邀请的主要原因。而且在这种背景下，天明集团也会在谈判中占据更大的主动权。
既然马自达公司这边已经是答应了同天明集团展开谈判，那么接下来，就是安排好相关的人员前往岛国，就这一次的合资项目进行具体的协商。
谈判的具体时间，被定在了五天后，也就是1995年的11月20号，而周景明则是把前往岛国的时间定在了三天之后，利用这三天的时间，周景明安排好了集团的有关事情之后，便和赵柯、马旭东等人，一起搭乘航班，来到了马自达公司的总部。
这也是既上一次转子发动机谈判之后，周景明第二次来到马自达公司的总部，上一次他们是满载而归，这一次，周景明也同样有信心拿下这一次的合作机会。
第668章。0663章 合资洽谈
岛国广岛机场。
周景明与赵柯等人到达机场之后，松岛次郎竟然亲自带着一帮公司高层过来接他们了，足以看得出马自达方面对于这一次的合资项目到底有多么重视。
“周君，一路舟车劳顿，辛苦你们了。”看到周景明之后，松岛次郎连忙上前笑着慰问道。
“竟然劳烦松岛先生亲自过来，实在是有些受不起啊！”看着松岛次郎身后近十个公司高管，周景明略有些惊讶的说道，看得出来，松岛次郎比自己更想要促成这一次合资的成功。
“应该的，应该的。”松岛次郎笑着点了点头，然后指着前面的一辆车说道，“我先带周君等人到酒店歇息一下，晚上有个欢迎仪式，今天我们不谈工作，所有的事情，都留到明天再说。”
客随主便，对于松岛次郎这样的安排，周景明也没有什么意见，于是便跟着松岛次郎来到了入住的酒店。
经过短暂的休息之后，第二天，周景明便和赵柯、马旭东等人来到了马自达公司的总部，正式开启了关于这一次合资的谈判。
“周君，咱们也是老相识了，就不说客套话了，对于你之前电话中所说的合资项目，我们马自达公司十分感兴趣，不知道天明集团对此有什么特殊的要求没有？”双方的人员都落座之后，松岛次郎率先开口说道。
“既然松岛君如此坦诚，那我也就开门见山了，关于这一次的合资项目，我们天明�
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