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铁路子弟-第61部分
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关一点都不为过！”
第171章 做足功课
齐海想了想说：“铁牛，我们每月花钱上下打点那么多人，有事儿的时候找他们就行了，他们就是我们的靠山啊！”
齐栋梁说：“小叔，你说的这种根本不能称之为靠山，只是花钱打点完，他们所管辖的部门不找你的麻烦而已。我说的靠山是不管你的生意出现什么问题和麻烦，都能出头帮助解决难题的那种人，而且在官场上是能够呼风唤雨左右逢源的强势人物。”
“这样的靠山我们去哪找啊？”齐海一下子就明白了齐栋梁意思，自己以前认为是靠山的其实真不是，就像上次三胖子来闹事的事情，自己请杜所长出面解决问题还额外多花了钱，自己每月孝敬的那些钱，人家只管派出所的人不来找麻烦，三胖子闹事儿虽然也涉及到派出所管辖的治安问题，但那得按程序来，出了事儿之后派出所才能出面，不额外花钱绝对请不动杜所长的。见齐栋梁要找一个这么强大的靠山，不由得惊异的问道。
齐栋梁说：“小叔，现在我手里就有一个合适的人选。”
齐海急忙问道：“是谁？”
齐栋梁说：“中街派出所所长杜卫国！”
“啊！”齐海怎么也没想到齐栋梁说的人选会是他，刚才他心里还构病着杜卫国呢，齐栋梁就把人选定了他，急忙说：“铁牛，杜卫国只是一个派出所的所长，根本不是你说的那种强力人物，你怎么能选他呢？”
齐栋梁说：“我是从这么几个方面考虑的，第一，从你求他办的几次事情上看，虽然我们花了钱，但他确实给我们办了事情，而且事情办得也特别漂亮，只要咱们花钱他肯为咱们办事儿，这样的人还是有底线的，遇到花钱不办事的，你也干瞪眼！”
齐海想了想说：“虽然咱们花钱他给咱们办了事儿，可他毕竟只是一个派出所长，能力有限，有些事情根本解决不了。”
齐栋梁说：“这就是我要说的第二个方面了，虽然杜卫国现在只是一个派出所长，可他是古江最大权柄最重的中街派出所长，我研究过，公安局提拔副局长等领导干部，一般都是从刑警队长和中街派出所长这两个岗位提，虽然也有例外，但是不多。杜卫国能当上中街派出所长已经很说明问题了，而现在他在这个岗位上已经干了三年多了，我想距离下一步提拔已经为时不远了。最新最快更新，提供免费阅读”
齐海说：“就算他能当上副局长什么的，可距离你所说的强势人物还差得很远啊！”
齐栋梁说：“小叔，现在我们的生意做得还很小，一般情况下，强势人物根本看不上眼，因此，一个中街派出所长罩着我们就绰绰有余了，我们的生意一点点做大，杜所长也会一步步高升，等我们的生意做大了，他也可能当上公安局长甚至市领导了，那时候就算有强势人物想要对我们下手，就不得不掂量一下了，任何人面对一个公安局长，都不得不考虑一下后果。”
齐海若有所思的点了点头，然后问道：“铁牛，你只说了第一第二，还有第三第四吗？”
齐栋梁说：“有，第三也就是最重要的一点，现在杜卫国还只是一个派出所长，我们就抓住机会对他进行投资，这个时候他的职位还低，我们不需要太大的投资就能把他搞定，等他职务升到一定高度时，我们已经牢牢的把他捆绑到我们战车上，形成了牢不可破的关系，并且能发挥更大的作用，这就叫投资潜力股！”
“什么是潜力股？”齐海根本不明白这个词是什么意思，不由得问道。
齐栋梁说：“现在我跟你说你也听不明白，总之，意思就是这个人很上升的潜力，值得我们去投资。”
齐海问道：“铁牛，你说的投资找靠山，具体我们得怎么做呢？”
齐栋梁说：“小叔，我们不是要升级改造歌舞厅么，借着这个机会你就跟他谈投资入股的事情，意思就是让他往里投点钱和我们合伙经营，当然，让他投钱只是象征性，投个一百二百的就行，到时我们给他分红，假设我们歌舞厅每月能挣5万元钱，就分给他一成的收入5000块钱。”
“啊！给他这么多钱啊？”齐海一听不由得急了。
齐栋梁说：“这点钱根本不算什么，你不给人家足够的利益，人家怎么会为尽力办事呢。这么做就把他的利益和我们利益紧紧绑在一起，我们的效益好，他就拿的多，这样一来，这边有什么事情，不用我们找他，他就主动为我们想办法解决了！”
齐海说：“那也有点太多了吧？”
齐栋梁说：“小叔，你是不知道啊，现在做生意，没有官方的靠山根本吃不开，有些人为了找一个靠山做保护，得拿出一半的利润上贡，有的甚至拿出一多半，现在杜卫国的职位低，我们拿出一成的利润就可能打动他，如果等他的职位高了之后，你拿出一半的利润人家还可能不和你合作呢，这就是早投资，抓潜力的好处。”
齐海说：“好吧，我听你的，你让我怎么做我就怎么做！”
齐栋梁说：“小叔，这不马上到月底给他送钱的时候了么，你就借着送钱的机会跟他谈新歌舞让他投资分红的事情，当然，谈话要有一定的技巧，我帮你设计了几套谈话的方案，遇到什么情况怎么说话我都给你设计好了，一会儿你就拿走，没事就找个没人的地方看看，就算不能背下来也得记住大概意思，只要杜卫国有这方面的意愿，你就差不多能说成。”
齐海说：“好的，我先拿回去看看，有不明白的地方再问你。”
齐海回去很是用功，在做着舞厅升级改造大量准备工作之余，把齐栋梁设计和几套谈话方案都背了下来，到了要交钱的日子，他便给杜卫国打了一个电话，说：“杜所长，我是齐海啊，你什么时候有时间，我想和你谈点事情！”
第172章 借钱
杜卫国以为齐海要给他送每个月的份子钱呢，随口说：“下午你来派出所吧，我下午不出去。”
齐海说：“好的，杜所长，我下午2点准时过去。”
下午快到2点的时候，齐海把要说的在心里温习了一遍，然后开车去了中街派出所，汽车在派出所的院子一停下，民警小张看到齐海从车里出来，上前说：“齐老板，行啊，都开上汽车了。”
齐海嘿嘿的笑着说：“不是我的，就是借来用一下。”
小张说：“这谁这么大款啊，新汽车也肯供给你用。”
齐海说：“我的一个铁哥们。哎，对了，杜所长在屋吧？”
小张说：“在，你进去吧。”
进了派出所来到所长室的门前敲了敲门，听到屋里一声“进！”之后，齐海推门走了进去，杜卫国正坐在办公桌前在抽屉里找着什么，抬头看到是齐海来了，便说：“来啦？”
“是啊，杜所长。”齐海随手关上了门，走上前去，从兜里拿出200元钱和一盒良友烟放到杜卫国打开的抽屉里，说：“这是这个月的份子钱。”
“嗯！”杜卫国不动声色的答应了一声，随手推上了抽屉，好像他打开抽屉就是等着齐海往放钱一样。
齐海又从兜里拿出一个半盒的良友烟，抽出一支递给杜卫国说：“杜所长，来抽支烟！”
杜卫国点了一下头接过了烟，齐海拿出打火机给他点燃，然后自己了点了一支，坐到了杜卫国对面的椅子上。
“大海，有事儿？”齐海平时来送份钱的时候，一般送完钱站着说两句就走，杜卫国看到今天他自己找地方坐下了，猜他可能有什么事情，便问了一句。
齐海说：“杜所长，我准备把大众舞厅升级改造，弄一个咱们古江最高档的歌舞厅，就是那种有乐队歌手，场子里没有普通座位，全部是沙发雅座的那种。”
杜卫国面无表情的问道：“准备什么时候弄？”
齐海说：“装修改造方案都弄出来了，现在正做着准备工作，准备6月16日开始干，半个月干完，7月1日全新开始营业。”
杜卫国说：“你这舞厅不是挺挣钱么，还折腾啥？”
齐海说：“杜所长，我也不能一辈子就开这小舞厅吧，总得发展发展，弄歌舞厅当然是为了挣更多的钱。”
杜卫国说：“你确定开歌舞厅比这舞厅更挣钱？”
齐海说：“当然，不然我花这么多钱折腾啥呀。”
“嗯，你觉得行就干吧。”杜卫国淡淡的说道，他觉得齐海不会无缘无故的跑过来跟他说这事情，可齐海用意他猜不透，只能等他自己说出来。
齐海站起身凑到杜卫国的办公桌前，低声说：“杜所长，我的意思是想让你投点资，分你一成红利，这想每月也可以多赚点零花钱。”
“嗯？”杜卫国闻言有点惊异，然后望着齐海问道：“你想让我投多少？”
齐海嘿嘿笑着说：“杜所长，你就象征性的投个一百二百的，到时我分你一成红利。”
齐海这是明显要给他送钱，杜卫国闻言沉默了一会儿，问道：“一成红利每月大约能分多少？”
齐海说：“最保守的估计，每月至少能分到5000元！”
听到这个数字，一直古井不波杜卫国心里荡漾了起来，这个数字对他还是十分具有诱惑力的，但是，他知道天下没有免费的午餐，得到的利益越大，付出也越大，同时风险也越大。想了想问道：“为什么？”
齐海十分郑重的说：“为了找一个靠山！”
这个解释十分具有说服力，但是，杜卫国觉得自己只是一个派出所长，份量还不够，便望着齐海反问道：“靠山？”
齐海解释说：“杜所长，我只是一个普通铁路人家的孩子，要关系没关系，要势力没势力，只是凭碰一点运气支撑着这个小舞厅，就算这样，还有人三天两头的来闹事儿，上次如果不是你出面，我的舞厅就开不下去了。这次我想做高档的歌舞厅，到时不一定有多少眼红嫉妒呢，如果有人想整什么事儿，我可是一点抗击打能力都没有，所以，我只能向你寻求帮助。”
听齐海把话都说开了，杜卫国才正色说：“可我只是一个小小的派出所长，能力十分有限！”
“杜所长，你不可能永远只当所长吧？据我的了解，公安局的领导班子成员，一般都是从中街派出所长和刑警队长这两个重要的位置上提拔的，你年轻有为，又在中街派出所干了好几年所长了，我想应该很快得到提拔！”
齐海选择了齐栋梁给他设计的第一套方案，实话实说，因为实话真话才最有说服力。
这句话一下子说到杜卫国的心里去了。现在公安局的分管治安副局长空缺，市委组织部正在考察，他和刑警队长沈国放最有希望，虽然他私下里多方运作，但沈国放那边也没闲着，反馈回来的消息并不乐观，两人是半斤八两，谁也不逞多让，因此，这个人选迟迟没有定下来。
杜卫国点点头说：“我身为中街派出所长，根本不能在自己辖区内投资做生意。”
齐海说：“这个好办，可以以你家嫂子的名义，或者以你的父母和兄弟姐妹的名义投资都成。”
杜卫国沉思了一会儿说：“好，就以你嫂子的名义投资，这是她投资的二百元钱！”说着，拉开抽屉把齐栋梁给他的二百块钱拿出来递给了齐海。
事情谈成了齐海很高兴，接过二百块钱说：“杜所长，看你家嫂子什么时候有时间，到我那签一份协议就行了。”
杜卫国说：“这个先不着急，我有点难事儿你得帮我一下。”
齐海说：“行，没问题，只要我能办到的绝不含糊。”
杜卫国说：“现在我急需要1万元钱，不管你的歌舞厅开业头两个月挣了多少，就算我这两个月的红利钱，怎么样？”
齐海说：“好，我这就去银行给你取钱！”
第173章 意外之喜
杜卫国十分满意的点了点头，说：“好的，今天下午我不出去。”竞争上位到了关键时刻，手里没有钞票是不行的，齐海送上门来，一谈之下杜卫国感觉他很实在，是一个比较好的合作对象，既然决定合作了，他便再不客气，直接张口“借”钱。
齐海出了派出所开车直接回家去找齐栋梁，虽然他满口答应借钱给杜卫国，可毕竟1万元钱不是小数目，他得请示一下齐栋梁。
齐栋梁听了齐海说杜卫国最后要借钱的事情后说：“小叔，这事你办得很漂亮，这钱必须得借，你赶快去银行给他取钱吧。”
齐海答应了一声就要走，齐栋梁叫住他说：“小叔，你等我一下，把我拉到轻工市场，我要去小姨哪儿看看。”
齐栋梁已经有差不多一周的时间没去轻工市场了，每天就是小姨晚上回来跟他说一下服装销售的情况，从这段时间来看，小姨的服装卖得不错，日常比在服装一条街里销量高两到三倍，虽然收入暂时还赶不上舞厅，却也差不多少。
齐海开车把齐栋梁拉到轻工市场的门口，把齐栋梁放了下去他就开车去了银行。齐栋梁进了轻工市场来到小姨的精品屋，一进去就发现男模特身上的那套皮尔卡丹西服不见了，现在身上穿上的是一套大富豪西服。
秦菊一见齐栋梁来了就迎上前兴奋的说：“铁牛，我又卖出去两套皮尔卡丹西服！”
“啊！”齐栋梁闻听这个消息一时间有些发懵，店不是只有一套皮尔卡丹西服么，怎么是卖出去两套？难道……
秦菊看出了齐栋梁眼中的疑惑，笑着解释道：“刚才来了一个大老板，也是搞建筑承包的，说是徐老大介绍他来的，要了这套皮尔卡丹西服，而且还订了一套1米75左右微胖型的，订金都交了，我告诉他后天下午来取货。正想着抽空回一趟家和你说这事儿，赶紧让人去津门进货呢。”
齐栋梁没想到来一趟轻工市场居然遇上了这么一个好消息，开业一个月不到，已经卖出去4套皮尔卡丹西服了，挣了足足有8000块钱，那么，这个月小姨的精品屋的收入就十分的可观，如果那边开继续开大众舞厅，早晚得被小姨的精品超过。
“好的，小姨，正好可以再进一些夏季的女装。”齐栋梁提醒到。
秦菊说：“是的，刚才我就想到了这个问题，盘了一下存货，再进多少心里已经大概有数了。”
齐栋梁说：“好的，等一会儿我就去舞厅那边，小叔出去办事了，现在没在舞厅。”
秦菊说：“好的，只要不耽误今晚去津门进服装就行。”
齐栋梁和秦菊说话的功夫，王莹莹又卖出去一件女装上衣，收了钱乐呵呵的过去了给了秦菊，说：“秦姐，给我记上，这件是高于底价15块钱卖的。”
有了提成钱，王莹莹工作起来再加的卖力，一有顾客进来，她就围前围后的给顾客介绍服装，帮助顾客参谋，脸上挂着真诚的笑容，服务得十分到位，二十多天算下来，他比秦菊卖出去的服装还多，秦菊给她记着帐，她自己也有一个小本记帐，不算工资底薪，到现在她光提成就挣了将近300块钱了，第一次挣钱就挣了这么多钱，让她十分的兴奋。
秦菊接过钱笑着说：“好的，莹莹真能干！”
齐栋梁又和秦菊聊了一段时间，拿上秦菊写的要进货的款式和数量单子，便去了舞厅。到了舞厅，一看那辆天津大发没有停在楼前，一楼大厅里也没有，他知道小叔这是还没回来，便上了楼，把姜明叫到办公室里。
齐栋梁说：“姜叔，你今晚和亮叔再去一趟津门吧，这是要进的货，很急。”说着把进货的单子给了他。
姜明一看又要进两套皮尔卡丹西服，惊得有点合不上了嘴了，感叹的说：“又卖出去两套啊，古江人可是真有钱！”
齐栋梁笑着说：“是的，这次也是搞建筑承包的大老板买的，就是上次那个徐老大介绍来的，估计他也是送礼。姜叔，你先去车站买卧铺票吧，小姨那边已经去银行取钱了，你回来去她那取进货钱就行了。”
姜明说：“好的，我这就去车站买票，海哥回来你告诉他一声。”
齐栋梁说：“好的，姜叔，你去吧，我在这儿等小叔。”
姜明走后，齐栋梁呆着没啥事儿，便进了舞厅，现在已经快3点半了，下午场的舞会还有半个多小时结束，虽然是下午场，几个咖啡雅座也都座满人了，姜珊现在是用咖啡机煮咖啡，煮出来的咖啡不但比用笨办法煮出来的味道好，而且还省时省力，由于只有几个咖啡雅座，用一台咖啡机就够用了。
齐栋梁此时感觉到自己一次买了三台咖啡机的事儿十分英明，等歌舞厅升级改造完了之后，全部都是这种咖啡雅座，到那时三台咖啡就都能派上用场了。
和姜珊聊了一会儿，就看到齐海从外边走进了舞厅，齐栋梁迎了上去说：“小叔，你回来啦？”
齐海一看齐栋梁在这儿，便说：“是的，你怎么来了呢？”
齐栋梁说：“小姨那边又卖了两套皮尔卡丹西服，我过来让姜叔和亮叔晚上车去津门进货，你没回来我就让�
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