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　　齐栋梁望着大家说：“先不说能不能挣到那么多钱，我们不能眼光只放在一个小小大众舞厅上，你们愿意一辈子就开这个小舞厅挣那么几个一脚踢不倒的钱么？要把目光放长远一些，现在古江不缺有钱人，缺少的是适合他们消费的地方，我们开高档的歌舞厅，挣的就是高端人的钱，今后不但要开歌舞厅，而且还要开夜总汇，开高档酒店、洗浴什么的，总之，我们要把生意做大做强，而你们都骨干，以后都成为独挡一面的管理者，每月挣几十万或上百万的高薪，过上有钱人的体面生活，你们说，谁愿意过现在一个月挣几百块钱的生活？”
　　“啊！”大家一听都不敢相信的惊叹出了声，齐栋梁给他们描绘的远景太美，一个月挣几十万甚至上百万？他们根本不敢相信，一个月能挣上过千就满足了，但是他们都没有出声询问，只是拉长了声音表示疑问。最新最快更新
　　齐栋梁当然明白他们的意思，说：“我说的这些现在你们可能不相信，但我可以肯定的说，这个目标十到二十年就能实现。要想实现远期的目标，就得近期的目标先实现，我们近期目标就是歌舞厅，现在说什么都是空话，等歌舞厅开业以后大家再看，如果能实现的说的利润能翻几倍的目标，大家就会相信了！”
　　齐栋梁的话这回得到了积极的响应，因为歌舞厅是近在眼前的事情，6月中旬开始每组改造，7月份就正式营业，很快就能验证齐栋梁所说的结果。
　　曹建军想了想疑问道：“铁牛，你说的歌舞厅不就是在现有舞厅的基础上，多出乐队伴奏和歌手唱歌么，可来跳舞的还是那些人，无形中又增加了乐队和歌手的开支，能挣到那么钱吗？”
　　大家都觉得曹建军说的有道理，都不由得点头望向齐栋梁，看他怎么说。
　　齐栋梁笑着说：“曹叔，歌舞厅绝不是你理解的把舞厅上了乐队和歌手那样，首先，歌舞厅的定位是一个高档的娱乐场所，舞厅现有的设施全部的重新装修改造，一是装修出一个小舞台，给乐队的歌手唱歌的舞台。二是把现在所的椅子都撤出，买来真皮沙发全部改装成像咖啡雅座那样的座位。三是把舞池缩小一半，空出的地方全部摆咖啡雅座，也就是说，歌舞厅全部是咖啡雅座这种形式，不设普通座位。针对的对象都是来这里消遣娱乐的高端人群，不再接待普通的舞客。”
　　张大伟说：“舞池小了，容纳不下那么多跳舞的人，我们的收入岂不是越来越少了？”
　　齐栋梁说：“既然定位是高档歌舞厅，那么门票肯定不能是现在的1块钱，我认为涨到3到5块钱为宜，这样一个人就顶原来的3到5人，舞池虽然容纳的人少了一半，可收入不但没少，反到增加了2倍多。”
　　小亮说：“门票一下子提高了那么多，还能有人来跳舞么？”
　　齐栋梁笑着说：“刚才我说多，古江不缺少有钱人，就看你的歌舞厅上不上档次，如果能让大家感觉到来我们歌舞厅消费能显示出身份的地位象征，那么就不愁没人来。而且，门票只是一个门槛，我们不靠门票挣钱，而是靠歌舞厅里的消费项目。”
　　齐海终于有点明白了齐栋梁的思路，不由得问道：“铁牛，你说的消费项目是指那些咖啡雅座吧？”
　　齐栋梁点了点头说：“是的，主要是靠咖啡软座的消费挣钱，同时，还有其它的消费项目。大家想想，现在舞厅是不是主要靠那几个咖啡雅座挣钱，有时候卖出去一瓶法国红酒，就等于100多人的门票收入，如果不靠这个，就算你的舞厅再大，能容纳多少人，靠门票是挣不到大钱的！”
　　“是啊，是啊！”这回大家都纷纷点头表示赞同。
　　齐栋梁说：“歌舞厅的咖啡雅座不再像现在一样，只设4人一个空的座位，我们可以把沙发围起来，设几个能容纳十几个人的大包，再设一些容纳七八个用的小包，然后是设能座4个人的卡包，咖啡仍然是主打，再增加其它的品种，比如高档红酒、啤酒和鸡尾酒，高档的干果和特色围碟，我们设的咖啡雅座越多，消费量就越大，我们就越挣钱！”
　　大家的思路已经被齐栋梁统一了起来，齐栋梁深入浅出的话语他们都听明白了，这么做挣的就不是齐栋梁说的几倍的钱了，十倍都可能达到，没想到钱还能这么挣，这让大家都兴奋了起来。
　　齐海兴奋的问道：“铁牛，你说还有其它的消费项目，都是什么呀？”
　　齐栋梁说：“咱们花钱请乐队和歌手，那不是白请的，得让他们为咱们创造效益。比如说点歌，如果顾客想听什么歌，可以花钱点歌，假设点一首歌15块钱，咱们就抽7块，歌手4块，乐队4块，一晚上不用多，有10个点歌的咱们就多挣70块钱，一个月下来，这些钱支付乐队和歌手的工资是绰绰有余。”
　　齐海问道：“铁牛，你想给乐队和歌手多少工资？”
　　齐栋梁说：“我的意思只给乐队和歌手支付底薪，每人每月100块钱，剩下的就靠点歌什么的提成。”


第169章　主攻目标
　　齐海不由得问道：“给这么点工资能请到乐队和歌手吗？”
　　齐栋梁说：“小叔，我不是说了么，100块钱只是底薪，不是还有提成么，咱们就算点歌这一项，按最低标准，每天只有10个点歌的，歌手就能得到40元钱，乐队也能得到40元钱，乐队按4个人配备，每人每天就能得到10元，一个月下来就是300元，再加上底薪100元钱就是400块钱，而歌手方面，就算请3名歌手，她们平均一天也能分到10元以上，一个下来也是4、5百元，而这还只是点歌一项。最新最快更新，提供免费阅读”
　　“不算不知道，一算吓一跳啊！”齐海感叹的说道，突然想起齐栋梁说这还只是点歌一项，不由得问道：“还有什么项目啊？”
　　齐栋梁说：“点完歌还得送花吧，如果顾客觉得歌手唱得好，可以给歌手送花的，咱们歌舞厅准备好花束、小花蓝和大花蓝，假设送一束花15元钱，还是像点歌那么分配，而小花蓝定价30元，大花蓝定价60元，都按这个比例分配，你们想啊，能花得起15块钱点一首歌的人，根本就不差再钱15元钱送束花，如果每天有一半的点歌人送花，按最便宜的花束15元钱算，乐队和歌手每天又增加5块钱以上的收入，一个月就是150块钱以上，乐队和歌手每月收入达到5、6百块钱，你说能请到乐队和歌手不？”
　　“能，能，肯定能！”齐海不由得连声说道。开舞厅的这段时间，就有不少乐队和歌手来找过他，问他舞厅需要乐队和歌手不，如果舞厅可以增加这个项目，工资差不多他们就行，这些人中，不乏古江市这方面的姣姣者，有的是古江乐器大赛的获奖者，有的是古江青年歌手大奖赛通俗或美声唱法的获奖者。
　　古江市不像京城和南方的那些大都市，有业余乐队和歌手发挥特长和挣生活的酒吧、歌舞厅和夜总汇，这些人都是各行各业的干部职工，虽然有这方面的特长，却没有把特长变成生活费的场所，顶多是过年过节各单位搞演活动出请他们过去增光添彩，给他们一些劳务费，再就没有挣钱的机会。
　　如果歌舞厅请他们只是利用晚上的业余时间演出，一个月还能挣到这么多钱，不说一叫来一群人吧，也是争先恐后，歌舞厅还得挑水平高的用！
　　这时候菜上来了，齐海说：“铁牛，咱们一边吃一边说，对了，铁牛，今天你喝点不？”
　　“不喝！”齐栋梁白了齐海一眼说：“直接给我上饭。”
　　齐海对于齐栋梁的白眼也不以为意，笑着说：“你不喝我们哥几个喝点。老板，给我们来一瓶大高粱，再来一碗饭！”
　　不一会儿，酒和饭都端了上来，由于还有晚场的舞会，齐海几个人也不能多喝，一瓶大高粱5个人分了，齐栋梁直接是端起碗吃饭。
　　姜明问道：“铁牛，咱们的大众舞厅升级改造成歌舞厅后不能还叫大众歌舞厅吧，既然你说建一个高档的歌舞厅，那名字就得起得亮堂一些。”
　　齐栋梁说：“名字我早就想好了，升级改造之后，新名字就叫金玫瑰歌舞厅！”
　　“好，这个名字太赫亮了！”齐海第一时间称赞道，大家也纷纷点头附和着，表示这名字高端大气上档次，只是他们不会这么说，表达的却是这个意思。
　　齐栋梁说：“如果大家都觉得这个名字还不错，那就用这个名字了。”
　　“好好好，这个名字好，就用它吧！”大家都纷纷的附和着。
　　齐栋梁对齐海说：“小叔，现在距离6月中旬还有一个月的时间，升级改造的准备工作很多，现在就得开始着手准备了，明天我把装修的方案给你，一是购买装修材料，二是找木匠和瓦匠干活，三是订购真皮沙发和茶桌，还有到辽城采购红酒、咖啡粉和高档干果等即食食品，总之事情很多。”
　　齐海说：“好的，你明天把方案拿过来，告诉我都需要做什么，怎么做就行了。”
　　齐栋梁说：“小叔，你不是跟我说过有些乐队的和歌手找过你么，你跟我说的时候我也让你留一下他们的联系方式，你现在还有他们的联系方式吗？”
　　齐海说：“铁牛，你跟我说了之后再来找我的我都留联系方式了，记在舞厅的那个记事本上了，大概有四五个，想联系就能联系上。”
　　齐栋梁说：“小叔，明天你就联系一下他们，乐队和歌手咱们必须挑最好的用，你留意一下最近几届乐器和歌手大奖赛获得前几名的人员名单，你找一下古江贸易区报，那上会刊登获奖人员的名单，咱们主要就是挑这些人用。”
　　齐海说：“好的，这个我知道，市里的各单位党办一般都留存这些报纸，今天这个时间都下班了，明天我打个电话让谁帮忙查一下。”
　　齐栋梁说：“找到他们谈的时候，就像刚才我分析的那样给他们谈，每月底薪100块钱，其余的钱要靠提成，如果他们信不着，你可以跟他们说，如果他们每月挣不到300块钱，缺多少咱们给多少。”
　　齐海说：“行，到时我就这么跟他们谈。”
　　齐栋梁说：“小叔，乐队咱们不能要太多的人，4个人的乐队就够用了。1个电子琴手，1个鼓手，1个电吉它手兼电贝斯手，一个萨克斯手兼小号手，歌手呢，暂时要3人，1个男歌手和2个女歌手，谈妥之后就马上让他们进行排练，不能耽误咱们歌舞厅开业。”
　　齐海说：“好的，这事我会抓紧时间办的。”
　　安排完这些，齐栋梁开始吃饭，齐海他们也开始喝了起来。
　　其实，提前开歌舞厅主要是为了抱住杜卫国这棵大树，到现在他还没有跟齐海说呢，对于如果抱住杜卫国这棵大树，齐栋梁当然不能亲自上阵和他谈，得让小叔齐海出面和他谈，而如何和杜卫国谈，齐栋梁为齐海设计几套各种情况下的方案，现在当然不能当着大家的面说，得私下里单独和小叔齐海说，教他如何应对。


第170章　密谈
　　齐栋梁现在不上学时间很充足，第二天上午，他就拿着设计好的方案和草图来到了舞厅，给齐海他们讲解，说明他现在要做的准备工作都有什么。昨天齐栋梁只是大概的讲了一讲，今天手中有了方案讲解的就十分详细，需要做的准备工作一样一样的给列出来，以方便齐海他们操作。
　　齐栋梁这一讲就差不多一上午，齐海看了一下表后“哎呀”了一声说：“铁牛，我差点把打电话的事情忘了，这都快11点了，人家都快下班了，你等一下，我出去打个电话。”说完，拿着电话号码本就匆匆的出去了。
　　齐栋梁知道齐海出去是给哪个单位的人打电话，查找历次乐器和歌手大赛中获奖人员的名单。不过，由齐海出去打电话他突然想到，舞厅一旦升级为歌舞厅后，得安装一部电话了，不然，联系起来十分不便，特别是这种歌舞厅的主要消费群体是政府机关和企事业单位，预订打个电话就行了，没有电话会失去许多客源的。
　　时间不长，齐海气喘吁吁的回来了，一进屋便说：“我再晚打一会儿电话胡哥就下班走了，胡哥说他下午帮我查，查到了就派人给我送过来。”
　　齐栋梁说：“小叔，你邮局有认识的人吗？”
　　齐海说：“有啊，邮局的办公室李主任招待客人时经常上我这里来订咖啡雅座，铁牛，你有什么事情吗？”
　　齐栋梁说：“咱们开歌舞厅后得安装一部电话，这样联系起来方便，能多接不少客户，你找找李主任，看看能不能便宜点给安装一部电话。”
　　齐海说：“上次李主任来还跟我说呢，说现在古江上了程控电话，现在针对教师进行优惠，每部3500元钱，问我装不装一部，如果装的话按教师的优惠价给我装一部，我感觉太贵，又没什么用，就说不装。”
　　安一部电话就要3500元钱，这也太特么贵了，后世的时候装固定电话都不要钱，而且还送你一台电话机。但是，现在是通讯不发达的时期，程控电话解决了长途由电话所转换的难题，实现了直拨，而且现在程控交换机都是进口的，很贵，因此，装电话要这么高的价格就可以理解了。
　　齐栋梁说：“小叔，别怕贵，你找李主任给咱们装一部吧，没有这玩艺有时候还真耽误事儿。最新最快更新，提供免费阅读”
　　齐海说：“行，我下午就和李主任联系一下。”
　　齐栋梁说：“舞厅现在的地面是水磨石的，咱们要换成大理石镶金边的那种，这种大理石石板要尽快联系采购，如果古江没有就去省城春城。真皮沙发也要尽快订购，我设计的图纸只是摆放的图样，没有具体的尺寸，你们量一下舞厅面积，需要多大尺寸的，用多少，到家俱市场订购，咱们需要这么多真皮沙发，他们加工也需要一定的时间。”
　　齐海说：“好的，这几件事情我先抓紧时间办，然后一项一项的来。”
　　“嗯，先这样吧，我去小姨那里看看！”齐栋梁说着站起身来就往外走，父亲当了安全监察后，昨天第一次去桐水参加分局安全监察召开的安全监察培训班，一共要三天的时间，中午他没地方吃饭，准备去小姨那混个中午饭吃。
　　齐海一看齐栋梁要走，急忙起身拦住他说：“铁牛，今天一上午可都没练车啊，你就先别去秦菊那了，她那边这段时间卖的不错你也不是不知道，中午咱们一起吃饭，吃完饭好去练车啊。”
　　齐栋梁知道齐海和姜明的迫切心情，陪他们练完这两天车他们自己能上道开车了也好，最起码跑跑舞厅升级改革的事儿有车也方便，而他在哪混饭都是吃饭，在齐海这儿吃也一样，于是点头说：“好吧。”
　　下午陪齐海和姜明练了一下午车，第二天又练了一整天，齐海开车往回走的时候，齐栋梁说：“小叔，姜叔，从现在开始虽然你俩可以自己开车上路了，但是你们无论技术和经验都差得太多，让住我的话，开车一定要慢，要稳，还有坚决不能酒后开车。”
　　齐海和姜明一起点头说：“我们记住了！”
　　见齐海要往舞厅的方向走，齐栋梁急忙说：“小叔，先去铁北把我送回家，然后你们再回去。”
　　齐海闻言立即一打方向盘便向铁北方向而去，并笑着说：“你看我这记性，还以为要先回舞厅看我们的倒车技术呢。”
　　到了齐栋梁的家门口，齐栋梁下车齐海也跟着下了车，对姜明说：“你等一下，我好几天没回家了，进去和我爸我妈打个照面。”
　　顺着门前小道往大门走的时候，齐栋梁说：“小叔，明天上午你回来一趟，我有一件十分重要的事情要和你谈。”
　　齐海说：“什么重要的事情啊，现在谈不行吗？”
　　齐栋梁说：“现在谈时间不够用，你就明天上午回来一趟吧，咱俩可以不受打扰的慢慢谈，这涉及到我们今后的生意问题。”
　　齐海说：“好吧，那我明天上午9点回来。”
　　齐世国一直要看齐海买的车也没看到，今天他把车开回来了，就让父亲和母亲出来看，老俩口一看这车这么漂亮，左摸摸右看看的，最后还到车里坐着感觉了一下，齐海更是炫耀他会开车，拉着老俩口在铁北转了一小圈才把他们送了回来。
　　第二天9点齐海准时开着车回来了，进屋就问：“铁牛，你到底要跟我谈什么事儿啊，弄得神神秘秘的。”
　　齐栋梁说：“这件事情是关系到我们以后做生意生死攸关的大事儿，不能让别人知道，只有你知我知。”
　　“到底什么事啊？”齐海一听齐栋梁说得这么严重，吓了一跳，急忙问道。
　　齐栋梁说：“现在我们的生意越做越大，难免要有人眼红，有的暗中使坏算计我们，也可能有人明目张胆的‘执仗打劫’，而我们又无法抗拒，因此，我们必须得找一个靠山，有了靠山我得才能安心的赚钱，不然可能被人吃得连一点骨头都不剩，我说是生死攸关一点都不为过！”


第171章　做足功课