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逆流纯真年代-第238部分
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然后，脚步声从身边经过……
“这两天你就在我办公室接电话，收发文件吧。”
“我要去一趟港城。”
“笃。”
说话的声音传来，门关上了。
曲沫：“……”
…………
临州。
很快，果美从宜家挖过去的店长、店员、中层，包括那个其实什么都不会的售后团队在内，就都出现在了它临州的四家分店。
果美动手挖人了……宜家员工叛逃，内部开始瓦解。
这样的信息传递出去。
一种墙倒众人推的感觉逐渐形成。
在民众和媒体眼中一直苦苦支撑，一直就是不倒的宜家，似乎终于到了被放上最后一根稻草的时候。
正是在这样一个时候，黄广义又一次接受了媒体的采访。
很多人并不了解黄广义的过去，事实上，早在199年初，他就已经有了一个略嫌狰狞的绰号：价格屠夫。
两个关键字眼，第一个，是价格。
早在1991年，黄广义开始在报纸上打广告的时候，他就是与众不同的，当时别人的广告都在宣传自己的产品有多好多好，建立形象和品牌的时候，他的广告，就是一张张价目表，登在报纸中缝，一目了然的家电价格表。
黄广义的果美，向来用价格举刀。
第二格关键词，是屠夫。
这与黄广义的性格和作风相关，他果断，敢于冒险，对于“厮杀”的“血腥感”有着一种近乎天然的狂热，在他的领导下，果美被锻造成了一把屠刀。
事实上前世的果美几乎在很长一段时间里，都是无往不利，战无不胜的。当时，黄广义很早就近乎挑衅地把门店开进了苏拧的大本营，而后又在四大家电连锁的竞争中并购永乐，托管大中……如果不是他本人后来出了问题，进了监狱，果美群龙无首陷入内斗，很显然，果美屠刀的下一个目标，就是苏拧。
这一世，他的步调因为江澈和宜家的出现发生了变化，提前了，但是……
一切何其相似。
第四卷 与青春有关的日子 第480章 接受采访
黄广义的采访报道很快就出来了，除了一般性的套话，关键的句子其实很少。
【他（它）可能还太年轻了点。】
撰稿的记者特意用了两个“ta”，来表达黄广义原话中，不知到底是对于“诞生仅两年的宜家”的轻视，还是那位传说中“21岁宜家少帅”的不屑。
“太年轻点？”谁都知道，这意思其实是“太嫩”。
【我希望大家能明白一件事，投机取巧，其实难成大事。】
这是黄广义对于传闻中他“深城首战失利”的回应。
【良禽择木而栖，我认为无可厚非，同时果美会一如既往，欢迎一切有志向，有眼光的人才加入我们的大家庭。】
这是黄广义对于果美最近从宜家连挖三十余人一事的回应，这么说，等于再次公开发出邀请，而目标对象，正是那些还在宜家，“有眼光”的人才。
这是挑衅，黄广义毫不掩饰，他甚至在回答这个问题的末尾还特意提了一句：希望褚总的身体早日康复，未来有机会携手合作。
果美挖人都挖到宜家过往明面上的头号人物，褚涟漪的头上了？
大概不是，大概主要还是为了让宜家难堪，让大众明白宜家现在的处境，以及他黄广义的信心。
因为褚涟漪的美女身份，这句话显得挑衅意味更重，多数读者看到这一句，都会有些玩味。
【暑假还二十来天就要结束了，果美即日开始，将会在临州等八座城市同时启动新一轮促销活动，再次降价，回馈广大顾客，感谢朋友们的支持。】
话说得很官方，但是“八城”，“新一轮”，“再降价”……
谁都听得出来，这是果美总攻的号角——黄广义觉得时机成熟，要毕其功于一役了。
很快，这一切就付诸实践了。
果美铺天盖地的广告宣传已经在八城同时启动。
在它再次降价之后，新的价目表出来，在这八座城市，在这个很大一部分家电仍然作为“大件”存在的年代，它的价格，终于来到了一个民众根本管不住手的低点……
当然，这个价格到底是否已经突破果美和宜家从厂家拿到的协议出厂价？
如果是，又到底突破了多少？
没人知道。
这玩意就跟街面上服装店的亏本大甩卖一样……顾客不知道真实的底细，只能用自己过往的经验去衡量，得出结论：
“确实便宜了，好便宜。”
八城市民热情沸腾。
周边城市民众开始准备钱和车票。
少量原本还在苦苦支撑的中小卖场，多数宣布死亡，暂时关门歇业或者干脆改行。
“那么，宜家跟不跟？”
这是所有人的“期待”和疑问。
似乎，真的看不到翻盘点了……
要知道，1994年，企业融资的主要方式，其实是超高回报的“民间集资”，而这一步现在是宜家和果美都不敢去做的，因为事情已经闹大太，有太多人盯着了，谁做了就会有麻烦，谁做了就会显得“虚弱”，反而更少人相信。
而除此之外，渠道狭隘，在通货膨胀几乎失控的局面下，银行贷款难度更是极大……通常情况，几百万，就需要当地政府出面背书。
至于民间拆借……大概除了爹妈兄弟之外，哪怕再高的利息，目前也没人敢趟这趟浑水。
那些现在被果美和宜家拖欠着大量货款，正日夜不安的家电厂商，就是他们的前车之鉴。
…………
办公室里，江澈放下手上的报纸，闭幕养神一会儿。
褚涟漪坚持提前出院，现在安静地坐在一边。
“这一轮开打之后，我们的资金大概能撑几天？”江澈开口。
褚涟漪打开手上的文件夹又对了一遍，计算，然后抬头，说：
“所有现在汇集的资金，加上你投资那个顺风将会提前支付的200万分红，以及茶寮预期的第二笔500万资金，第三笔再00万左右，还有……我再把书记算上，十五天，最多，十五天。”
“十五天后，我们那部分延期支付的货款，基本就都到必须支付的时候了，不然厂家估计会选择壮士断腕……然后，资金链会断，库存也会出问题。”
“黄广义掐的就是这个点。”
其实双方都是强弩之末了，但是相对而言宜家的情况显然更糟，已近弹尽粮绝，才走到决战……褚涟漪说完显得忧心忡忡。
“对的，他是这么想的。不过如果算上郑总，应该就不止十五天了，那家伙什么干不出来啊？真到那关头，他估计能自己跑去开个媒体发布会，宣布把登峰卖了。”江澈无奈笑了笑，说：“不算他……算十天吧，十天够了。”
“……嗯。”褚涟漪点头，跟着犹豫了一下，“可是茶寮的问题……”
茶寮内部的问题，江澈现在自然是了解的，早在当天晚上，他就已经接到了电话，也知道林老头已经赶赴茶寮。
“不重要，如果茶寮这么一小撮人的问题，还需要我分心亲自去解决……那就证明，我过往的一年多，是彻底失败的。”江澈说道。
“……嗯。”褚涟漪目光坚定了一下，看着江澈，“那，我们开始跟？”
江澈点头，“是，但不是跟，是在果美的基础上，再降百分之一。”
褚涟漪愣住了，“小澈？”
江澈语气坚决，不容置疑，“十天的钱，我要放在五天里用完，这五天时间内，我要宜家突然还手，而且占据优势……我要看到所有人莫名其妙，惊掉一地下巴。”
褚涟漪：“……”
“相信我，黄广义真的也差不多了……以本伤人，他的压力比我们大得多。”
“嗯。”
到这会儿，褚涟漪也只能盲从了，忍住了担心不说——可是果美的资金，终究是比我们丰厚得多啊，这样打，黄广义至少能打一个月，一个月后，他将独占这场大战开辟的市场和留下的空白，成为真正巨无霸。
她的眉宇间略显担忧。
但是江澈仿佛没看见。
“帮我约一下《八小时以外》的记者，我后天上午接受他们的采访。”
“啊……哦，”褚涟漪反应过来，点头，“好的。”
“淡定点，姑娘……”江澈笑一下，说：“送你一份礼物。”
他起身，把一份文件反扣在褚涟漪面前的茶几上。
然后先行离开了办公室。
外面，刚刚结束午餐的宜家八城所有的店长，中层，都在等他。
褚涟漪把茶几上的那份文件翻过来，看了一眼。
【股权转让合同】
【宜家百分之十五的股权，将即日转入褚涟漪名下。】
这本身是从一开始就应该明确的事情，褚涟漪出钱出力，合该拥有的，但是一直以来，江澈都没明确提起，褚涟漪也没计较和担心过，她反而是小心地控制着，防止自己占股过高。
百分之十五，一个恰好而又略高的数字，从合伙人的角度，问题不大。
但是为什么是现在？
褚涟漪困惑了一下，起身走到门外。
第四卷 与青春有关的日子 第481章 介意
走廊上，江澈靠前，褚涟漪站在他侧后方。
有点不合适，但是匆忙之间，他们只能站在这说话，下去的话，大概就只能像领导视察，围个圈发表关怀问候和殷切希望了。
楼下原本的顾客休息区里，有的人已经看见他俩了，正抬手打招呼，有的还在交头接耳。
总之今天，果美再次降价的第一天，宜家门可罗雀，很凄凉。
面对着下方所有风尘仆仆的店长，最近日夜辛劳的中层，江澈手扶围栏，笑着开口：“大家辛苦了。”
议论声很快停止下来。
“昨天把大家叫来，是因为……终于要开打了。”
等到目光聚集，他才语气普通，又微笑说道。
“……”底下的人一阵困惑，这时候说“终于开打”，不是明明开打已经两个多月了吗？
江澈没有理会这些议论，继续道：“我很高兴能看到大家在这样的情况下，仍选择留在宜家，和我，和褚总，和你们现在身边的所有人一起，并肩战斗……有这样一番经历，其实是好事，我相信等这一战过后，宜家一定会更强大。”
这一句有点动情，员工们默默点头。
江澈用很普通的口吻，叙述的语气，继续说着：“一会儿大家都启程，明天开始，宜家所有家电会在果美的基础上降价百分之一，开始暑期末狂欢促销。”
“嗯。”员工好像也被他的语气感染了，很淡定，然后，“嗯？……哗？！”
底下突然间爆发出巨大的声响，一阵哗然，都以为东家在苦撑，而且撑得很艰难，竟然这个时候，突然还手了？难道……
就连宜家自己的员工都在困惑。
因为他们的“大老板”，外面传闻中的“少帅”，其实一直都有些神秘。
除了宜家两年的历程，一些旧事和传闻之外，员工们最近听说的一件事，就是他孤身出现在果美会盟厂商的宴会上，以一己之力力挽狂澜，扭转形势，赢得了宜家在国产品牌底价和付款期限上的巨大优势。
要不然光拼资金，宜家早不用打了。
不对，现在看起来，老板资金好像也很丰厚的样子……
“仔细想想，他其实没输过。”
“一向藏着掖着，呃，我不是在说老板坏话。”
底下有人说着，有这样的一个人，要完全不信任他，其实很难。
“十天，我要你们全部拼命，打出气势来……十天后，我给你们发奖金。”
楼上，江澈说。
“……”十天吗？再次集体愣神。
但是不管怎么样，老板有钱是好事，老板说发钱，更是好事，楼下宜家员工回过神来，喜笑颜开，大声回应着：
“好，老板放心。”
“拼了。”
“干死果美。”
江澈笑着点头，拱手：
“一路顺风，拜托了。”
…………
江澈用自己让人看不懂的淡定结束了这场战前动员。
是因为他的人设，适合这样。
要是换成郑书记的话，现在估计就得撂上一堆骚话，不然没人会过瘾。
而今天发生在这里的对话，很快就会传出去。
第二天，不管对于媒体还是民众，一条爆炸性的新闻：
宜家跟了，不止跟了，而且在果美价格的基础上选择再降——所以，大概说还手更合适些。
这是从果美和宜家开战开始，两个多月时间里，宜家第一次不是“跟”，而是主动出击。
攥着钱的民众是最快乐的，反正在开战的八座城市，果美和宜家两家的门店都离得不远……走着走着，拐个弯，就能省几块钱，甚至几十块钱，谁不愿意？
而且宜家的售后服务，本来就更好。
“疯了吗？他！”
临州临时的办公室里，黄广义抬头，瞪眼。
站在他面前的助理心说凶什么，又不是我干的……不敢说，弱弱地点了点头。
“凭什么？”黄广义想不通了，自己在那嘀咕着自问。
“不知道啊。”助理答。
黄广义再次怒瞪他一眼。
“联系厂家，检查库存，还有供货情况……没问题的话，降，在它的基础上，再降百分之一。”黄广义沉声说道。
这也就等于他要在自己现在的基础上再降百分之二，企业做到这个规模，这样的降幅，其实不是老板舍得钱，说降就降的，它需要协调很多关系，甚至有的时候，厂家会反对。
“是，黄总。”助理不敢再多话了。
但是他离开没一会儿，伴随着一阵急促的脚步声，果美一名主管临州实战的副总冲进办公室，“黄总，有个事……宜家很可能拿到资金支持了。”
“嗯？哪来的消息？”黄广义稳住了问。
副总说：“现在外面都这么说。”
“噗啦。”
黄广义抬手就把手里的一叠稿纸扔到了副总脸上。
“外边说？！现在外边说也可以拿来汇报给我了吗？去查！”
“哦，好。”副总迟疑了一下，还是开口了，“但是宜家那边真的很自信，昨天那个江澈在中层会议上说过的话，现在外面都在传。”
“黄广义：“他说什么了？”
“十天……他说十天后，给宜家员工发奖金。”
黄广义被梗住一下，缓了缓：“……去查。”
副总应声，快步出去了。
同在临州，而且对方是时刻关注的交战对手，果美要查一些蛛丝马迹其实不难。
很快，副总又回报了三条明确的证据：
一、宜家好像不断有资金注入……换句话说，它的资金链，本来早该断了，可是每次都能续上。
二、宜家昨天刚剥离了百分之十五的股份，具体情况暂时不清楚。
三、登峰那个郑忻峰，昨天去港城了。
把三条信息揉在一起看，根本无需太多脑补，结论就很吓人——港商注资？而且既然拿了股份，就肯定不会撒手不管。
那会是谁呢？底子会有多厚？宜家都这样了，还投宜家，脑子有病吗？！。。
“降价的事情，暂时先缓一下。”
这个时候缓下来，完全是无奈的办法，黄广义不愿意，但是确实不得不谨慎一下了，因为江澈的判断是对的，他的资金虽然比之宜家厚实许多，其实也不可能支撑太久。
他摸不清头脑很正常，因为这里比如第三条……连江澈都不知道具体是什么情况。
…………
宜家，临州城北店。
江澈坐在车里，看着店里面林俞静站在那里……她的身边还站了一位老奶奶。
昨天宜家城北店唯一的成交，就是她做成的，而且是一次性两套高档家电。
事情是这样的，自从林俞静和冯芳、赵师太到城北店，发传单，指导作业，教英文歌开始，就每天都有个穿着老气的奶奶带着她两个十岁上下的孙女来学唱歌，而且不管店里是忙是空，一呆就是大半天。
渐渐，很多员工都有些不耐烦了。
但是林姑娘还是一样，奶奶长奶奶短的，每次照样给她倒水，和小朋友玩。
然后，就在昨天，在宜家门可罗雀的情况下，奶奶突然又来了。
没人有心情接待她，包括冯芳和赵师太也是。
林俞静因为替江澈担心，其实心情更不好，但还是倒了茶给奶奶，然后抱歉说：“奶奶，我今天，我今天可能不是很想唱歌……”
奶奶慈祥笑一下，说：“没关系，奶奶今天是来买家电的，空调、冰箱、电视……都要，要两套。”
林俞静：“啊？”
了解过后才知道，原来奶奶有两个儿子，但是两个之前都带着媳妇儿一起下特区了，把孩子留给了老人带。
暑假里老人也不知道带孩子干嘛好，好不容易发现了林俞静她们，加上孩子也喜欢……就开始每天厚着脸皮带来宜家。
前几天，两个儿子回来了，买了新房子，要买家电。
奶奶就说：“去宜家买，去找那个小姑娘买。”
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