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　　凯里·奥卡姆不由称赞道：“苹果公司的企业文化的确令人佩服！！！”
　　顿了顿，凯里·奥卡姆问道：“苹果公司想要获得什么样的授权！”
　　“苹果公司会在Unix操作系统的基础上进行大幅度的修改，免得麻烦，我们希望购买永久授权！”
　　AT&T公司高层果然不重视Unix操作系统，凯里·奥卡姆听完这话之后，根本没有产生警惕之心，一是没有看到Unix操作系统的价值，二是公司早已经将源代码公开了，没打算收费，所以觉得Unix操作系统永久授权没什么大不了的……当然了，授权也只是授权当前这个版本。AT&T公司的Unix操作系统还会继续更新下去，凯里·奥卡姆还没有傻到将今后的Unix操作系统也都授权给苹果公司，不过对于苹果公司而言已经够了，苹果公司拥有自己的开发团队，会在这个版本的基础上继续开发。当AT&aT公司意识到Unix操作系统价值，并且与其他公司打官司的时候，苹果公司就可以置身事外了！
　　“好的，没问题！”凯里·奥卡姆这时点头道。
　　田帅心里一喜，脸上不动声色，故意说了一个低价：“奥卡姆先生，你看3万美元行不行？”
　　价格低表示苹果公司对Unix也不是十分重视，要是一来就说一个高价，反而引起对方的怀疑，如果AT&T公司不满意，再加价就行了。
　　凯里·奥卡姆却是很痛快的答应了，3万美元虽然不多，但是也是一笔大钱。Unix原本就是免费的，能卖出3万美元，算是捡来的。另外，AT&T还惦记着Excel电子表格，索性卖苹果公司一个好人情。
　　双方达成了协议，很快就签署了Unix操作系统永久授权。
　　“凯里·奥卡姆先生，我们就告辞了！！”田帅离开时心情愉悦的说道，“哦，对了，请问AT&T公司什么时候会派出代表前往苹果公司考察？”
　　凯里·奥卡姆想了想，道：“大概一周之后，AT&T公司会派人过去！”
　　“好的，我们会将Apple…ll的功能全面的展现给贵公司的代表观看，欢迎他们的到来！”
　　田帅说完之后，和李则天一起离开了AT&T公司。
　　李则天在路上笑道：“这次来AT&T公司还是大有收获啊，不仅拿到了Unix操作系统授权，而且还跟AT&T公司谈成了另外一笔生意！可惜的是，我们的Apple…ll个人计算机不能在AT&T商店销售，要不然，我们铁定发大财了！！！”
　　田帅笑道：“不过这已经非常好了！如果我们能和西尔斯公司合作，其实不比在AT&T商店上销售效果差！下周一，我约了西尔斯公司CEO见面，他对我们公司的Apple…ll十分感兴趣，我觉得我和他之间的谈话将会非常愉快！！！”
　　李则天点点头表示认同，西尔斯公司是美国，也是世界最大的私人零售企业，拥有30多万名职工，仅仅印刷在商品目录上的连锁商店就有1600多家，另外还有800多家供应契约商，其子公司遍布欧美各大城市，在西方商业界享有”零售业科学院”之誉！
　　在西尔斯公司100多年的发展史中，自20世纪初期它就一直占据在美国零售业第一的位置上，沃尔玛公司跟它相比，差得远了，直到20世纪90年代初，以折扣店起家的沃尔玛公司才超过了西尔斯公司。
　　“田帅，我觉得你还可以跟沃尔玛公司的沃尔顿先生见一面！”
　　“就是开平价商店的沃尔玛？”
　　“是的，就是这家公司，我比较看好这家公司的发展前景，如果可以的话，苹果公司最好能够入股沃尔玛，成为该公司的股东之一！”
　　入股沃尔玛，结成联盟，苹果公司的产品销售渠道从此就能多了一个！
　　至于沃尔玛有多强大，那就不用多说了吧！！！
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第六十六章　直面IBM公司
　　沃尔玛公司虽然是平价商店，与Apple…ll高档电子产品的定位有些不符合，但是并非不能出售Apple…ll。沃尔玛公司可以在超市入口设立一些显得比较高档的专柜，而且这种方式也是未来超市发展的趋势之一，用来吸引人气！
　　其实，这是一种双赢的营销模式！
　　苹果公司也能通过人流量巨大的超市宣传自己的品牌和产品！
　　毫无疑问，李则天如果把他的想法告诉沃尔玛公司，一定会被采纳的。当然了，前提是李则天会告诉他们，如果入股沃尔玛公司失败，那就算了……
　　李则天和田帅没有在德克萨斯州圣安东尼奥呆多久，午饭过后，两人便坐飞机离开了这座充满了印度安人文化情调的城市。
　　傍晚时分，两人回到了圣何塞。
　　Unix操作系统授权到手，李则天立马告诉了乔布斯，让他安心开发Mac电脑。兴许是因为苹果公司不是乔布斯建立的，他只是公司中的一名普通员工，所以他的性格收敛了很多，没有前世那么暴躁和桀骜不羁。不过，他追求完美的态度却是一丝没变！当然了，因为追求完美，他对Mac实验室成员们的要求近乎苛刻，私底下，人们称他为“暴君”。但是，正是乔布斯的严格要求，从而激发了每个Mac实验室成员的潜力，将不可能转变成可能！
　　在乔布斯的管理哲学里面，骂人“垃圾”“蠢货”“一无是处”是最常见的，偏偏还十分奏效！
　　然而，乔布斯的那一套管理哲学，李则天是学不来的，他以谦逊待人，喜欢通过鼓励的方式激励对方。乔布斯可能是最另类的企业管理者吧……
　　当李则天从Mac实验室出来，已经到了下班的时间，但苹果公司的高层并没有离去，李则天吩咐他们留下来开会。
　　公司从银行贷到款了，接下来就有很多事情要做。
　　6点钟，会议正式开始。
　　会议由CEO田帅主持，李则天以公司首席工程师的身份坐在旁边。
　　田帅开口道：“第一洲际银行公司已经借了1000万美元给苹果公司，接下来主要有两件事要去做！
　　第一：扩建工厂，包括建立新工厂，购买生产设备，招聘新工人并对其进行培训，还有购买电脑配件等等事情，公司相关负责人一定要负责好。
　　第二，建立旗舰店！
　　第一家旗舰店必须赶在Apple…ll上市之前就要建好，挑选地方，洽谈租金，请设计师装修设计，请施工队，招聘服务员、店长经理以及相关培训等等一系列事情，也是刻不容缓！公司目前还没有人负责这一块，所以……”
　　田帅的目光扫视众人，有种挑兵点将的感觉。
　　旗舰店的主意本是李则天提出的，而且他看过前世苹果公司旗舰店的设计装修，觉得非常不错，于是主动说道：“这事就我来负责吧。”
　　公司老板说话了，谁还敢反对？
　　随后田帅总结了一下公司这段时间的情况，接着展望了一下未来，最后宣布会议结束。
　　第二天，李则天又要出差了，他决定把第一家旗舰店开在洛杉矶，洛杉矶是加州第一大城市，是美国人口第二大城市、仅次于纽约。之所以不选择纽约，那是因为硅谷在加州，洛杉矶的计算机爱好者数量要比纽约多。
　　当李则天来到洛杉矶之后，先选了一家酒店安顿好，然后才开始找门面。
　　跑了两天一夜，李则天看中了一块面积有450平米的门面，位于洛杉矶的市中心，人流量大，不过价格却非常昂贵，一年租金20万美元。另外让李则天有点犹豫不决的是，这家门面的对面赫然是IBM商店。
　　我去，到底是租，还是不租？
　　租的话，苹果公司将店都开到了IBM对面，无异于明目张胆的挑衅IBM公司！
　　可是不租的话，其他地段的位置又没有这么好！
　　李则天再三思考，决定租了！
　　一旦Apple…ll发布，轰动程度将远超前世，IBM不可能无动于衷。
　　既然迟早要战，何必惧怕它！！！
　　“妈的，老子就将旗舰店开到IBM商店对面又能怎样？经过这么久的谋划，还不信干不过IBM公司了！”
　　李则天心里大喊了一声，立时做出了决定！
　　随后，李则天忍痛与开发商签了3年，并且约定拥有优先续租权。接着找了当地一家比较有名的建筑设计事务所，将自己的要求告诉他们，请他们设计图纸。
　　李则天一边等建筑设计事务所设计的图纸，一边招聘旗舰店员工。
　　这个年代，普通大众基本上不会使用电脑，所以招聘的员工必须懂一点计算机知识。又因为苹果公司今后要建立的旗舰店非常多，所以李则天打算在当地招聘员工，然后送到苹果公司总部进行统一培训，让她们熟悉Apple…ll和Excel的操作，要不然用户问起问题，一问三不知就尴尬了，严重有损公司形象！
　　三天内，李则天面试了上百人，最后挑选了6个人，一个店长，一个收银员，三个服务员，一个技术员。他们都有是三个共同点：懂点计算机、服务态度好热心、长相对得起观众！除了那名技术员是男的，另外五个都是女的！
　　女的养眼，有亲和力嘛！
　　旗舰店的设计图纸这时也完成了，李则天看过之后，进行了局部修改。
　　苹果旗舰店的最终设计是：将店面前面的墙壁全拆了，换成透明玻璃，中间弄一个大型的银色闪光的苹果公司LOGO，内部装修就像大学的图书馆一样，摆放着很多张长桌，桌子上摆着Apple…ll或Apple…l，四周墙壁刷成白色，中间位置挂满了精美的宣传壁纸。
　　设计的十分时尚简约，而且除了玻璃窗比较贵以外，内部的装修成本是非常低的！
　　Apple…ll如果卖的火爆，外面的路人通过玻璃窗就能看到里面的状况，铁定也会被吸引进来。
　　设计图纸搞定之后，李则天又马不停蹄的请了一家信誉良好、有实力的装修公司，将整个工程包给它。
　　之后，李则天带着他招聘的旗舰店的员工返回苹果公司总部。
　　田帅这时得知李则天将旗舰店的位置选在IBM商店对面，顿时哭笑不得。
　　“Mr·li，咱们这算是正式向IBM公司宣战了？”田帅道。
　　“不，其实自从苹果公司建立的那天起，已经对IBM公司宣战了！！！”李则天摇头说道，随后他拍了拍田帅的肩膀继续说道，“放心吧，该来的迟早要来，躲也躲不过，咱们要做就做一个勇士，直面IBM公司！！！”
　　IBM公司毕竟是行业老大，田帅此前对它很是顾忌也是人之常情。但是此时此刻，听完李则天的话，田帅的心里顿时变得坚定起来，“！是的，咱们要做就做一个勇士，直面IBM公司！！”
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第六十七章　CP/M操作系统（第四更）
　　第二天是周一，美国零售巨头西尔斯公司的CEO伊凡·阿道夫来访。
　　在这个“渠道为王”的年代，苹果公司不得不仰仗西尔斯公司！
　　田帅和他谈了一个多小时，双方达成了合作协议。Apple…ll个人计算机可以在西尔斯公司的零售店出售，但是每卖一台机子必须支付西尔斯公司200美元。假如卖掉10万机子，那就是2000万美元，这在1975年是一笔巨资！
　　但是没办法，苹果公司没有自己的销售渠道。
　　在自己没有变得强大之前，有些事必须忍着。
　　洛杉矶苹果旗舰店是苹果公司建立自己渠道的第一步！李则天发现建立一家旗舰店花费不小，因而并没有让苹果公司盲目扩张，而是先将这个旗舰店作为一个试点看看，如果成功了，便迅速推广，纽约、芝加哥、旧金山、休斯顿等美国大城市作为第一批目标。
　　有了自己的旗舰店，不光拥有了渠道，而且连售后也能得到保障！
　　售后做得好，才能留住客户！
　　目前，苹果公司的主要用户是一批计算机爱好者和企业，他们都是有一定技术能力的，所以售后的需求量相对较少，一般是通过电话联系
　　田帅听从李则天的建议，在跟西尔斯公司谈成合作之后，马上联系了沃尔玛公司。
　　1972年，沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的25年间（到1999年）翻了4900倍，苹果公司要是在1975年入股沃尔玛公司，不说与沃尔玛结成联盟，单是这巨大的投资回报便值得投资。
　　中午，田帅和李则天在公司食堂一起吃午餐的时候谈到了沃尔玛公司。
　　“Mr·li，我向沃尔玛公司表达了想要合作的意向，对方也同意了，希望以Apple…ll高科技产品吸引人气。”
　　李则天闻言点点头，旋即问道：“答应苹果公司入股吗？”
　　“这点倒没有答应，沃尔玛公司在1972年上市融资，不缺资金，而且他们公司本身现金流量巨大，完全没有融资的必要，所以没有接受苹果公司的入股要求。如果我们想要得到沃尔玛的股份，只能从股市上购买流通股！”
　　李则天沉思了一会儿，既然沃尔玛公司不接受入股那就算了，能够合作已经算是达到了目的。眼下苹果公司的资金并不多，所谓“贪多嚼不烂”，还是安心发展苹果公司，快速建立旗舰店！当然了，如果有闲钱，倒是不妨去股市购买沃尔玛公司股票。
　　……
　　……
　　李则天一如既往的过着平淡的生活，3月底，AT&T公司派来了考察团队，毫无疑问，他们在见到Apple…ll和Excel之后，震惊了，当场表示会说服公司购买。
　　4月1号这天，苹果公司来了一位陌生的男子，给李则天平静地生活添加了一丝色彩。
　　他自称是加里·基尔代尔，三十多岁，1972年获得HSD大学计算机科学博士学位，在1974年，帮助创建了硅谷最富盛名的“家酿俱乐部”，成为计算机业余爱好者交流的天堂，乔布斯、沃兹尼亚克都是该俱乐部的成员，李则天来到加州之后，也去过这里，与这些计算机爱好者交流过。
　　加里·基尔代尔完全是一个可以和沃兹尼亚克比肩的技术大神，1973年最早创造了磁盘操作系统（DOS），命名为CP/M操作系统，不过，这个时候的CP/M操作系统还不够成熟，顶多算是一个“胚胎”，因而颇受冷落，电脑业者对此充耳不闻！
　　前世，加里·基尔代尔在1975年完成了CP/M的全套应用系统，从此之后，该系统陆续被各国微机厂商采用，围绕他的软件也爆炸般地得到了开发。随后，CP/M发红发紫，神话般普及，在8位微机中占据了统治地位，被推崇为“标准八位机软件总线”，加里·基尔代尔博士从此声名远播！
　　其实，加里·基尔代尔原本有机会成为世界首富，但他却错失了人生中最大的生意。
　　由于CP/M操作系统异常火爆，IBM公司最先找到的是他，只是他没重视，让自己的老婆去跟IBM公司代表谈判，结果谈崩了。随后，比尔·盖茨将这个生意揽了过来。微软公司之后推出的MS…DOS操作系统几乎完全抄袭CP/M操作系统，系统功能简直一模一样，甚至连指令都跟CP/M一模一样，其中的BIOS程式，几乎一成不变地从加里·基尔代尔的CP/M的BIOS拷贝过去。
　　可以说，比尔·盖茨就是靠抄袭基尔代尔发家的！
　　此次，加里·基尔代尔来苹果公司的目的自然是想推销他的CP/M操作系统。
　　李则天脑海中动了很多心思，加里·基尔代尔根本没意识到CP/M操作系统的重要性，但李则天却清楚得很，明白微软公司今后称霸操作系统市场就在CP/M身上！
　　苹果公司取得了Unix操作系统的授权，开发MacOS图形界面操作系统，今后自然是用不上CP/M，可是微软公司还没有操作系统，BASIC解释器只是程序，还算不上是操作系统。如果微软公司连人带CP/M操作系统一起收购，那么苹果公司和微软公司就都有操作系统了！
　　“Mr·li，你觉得CP/M操作系统怎么样？Apple…ll个人计算机是否能够搭配该系统？”加里·基尔代尔问道。
　　李则天笑了笑，道：“加里·基尔代尔先生，实不相瞒，我们刚刚从AT&T公司获得了Unix操作系统的授权，你看，这是授权证明协议！”说着，李则天拿出协议书递给加里·基尔代尔看。
　　加里·基尔代尔看完后，脸色不太好，他认为Apple…ll将使用Unix操作系统。
　　就在他失望之时，李则天话锋一转，说道：“说实话，CP/M系统还有很多缺陷，不过却刚好能与微软公司的BASIC程序互补！”
　　“加里·基尔代尔先生，不知你是否考虑加入微软公司？其实，苹果公司和微软公司都是我创建的，如果你能加入微软公司，我可以考虑让Apple…ll改用CP/M操作系统！当然，CP/M系统也要卖给微软公司，但我会给你10万美元和1％的微软公司股份！对了，我让你看一下微软公司最新开发的软件Excel电子表格……”
　　看完后，加里·基尔代尔对Excel感到十分惊讶，“Mr·li，这是一款非常棒的办公软件，一定会受到很多人的喜欢！”
　　“是的，加里·基尔代尔先生，所以，你要知道我给你微软公司1％的股份意味着什么！”
　　“Mr·li