友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
时代巨擘_百刹-第28部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“嗯，我知道了，我会和AT&T公司谈谈！”李则天点头说道。
随后，李则天前往田帅的办公室，让他以公司CEO的名义向AT&T公司发去邀请函。
此刻，田帅正在接见一个澳大利亚商人。在智威汤逊广告公司的帮助下，苹果公司已经联系了不少Apple…l个人计算机的海外代理公司，产品进入了英、法、德、意大利、荷兰、瑞典、波兰、比利时、RB韩国、香港、台湾、新加坡等地区。
李则天在外面等了一会儿，等他们两人谈完之后，再找田帅商量Unix操作系统的事情。
十分钟过后，澳大利亚商人从办公室里出来。
李则天来到了田帅的办公室。
“跟澳大利亚零售商谈妥了？”
“嗯，谈妥了！”田帅笑着点头道，“现在我们已经在全球十多个国家建立了海外代理商渠道，Apple…ll个人计算机一发布，便能很快卖到世界各地。对了，我现在比较担心Apple…ll的产能难以跟得上我们的销量！！！”田帅对Apple…ll充满了自信，要不然也不会说这话。
李则天想了想，的确如此，苹果工厂的规模一般般，一个月全力生产也只能生产1500台Apple…ll。另外，一代电脑Apple…l并没有停产，眼下仍旧每月生产200台机子。
“田帅，你有什么建议？”李则天问道，虽然他已经有了想法，但是他想先听听田帅的建议！
偏听则暗，兼听则明。
作为老总还是要多听听属下的意见，同时也能让对方觉得自己对他非常重视，从而更加卖力的工作。
“我认为应该立刻扩建工厂！只是当前Apple…l个人计算机受到了市场竞争对手的冲击，销售锐减，导致苹果公司资金并不是很充足。眼下，获取资金最快的方式，一是选择对外融资，目前为止已有十几家风投公司有投资意向；二是得到银行的贷款。”
李则天点点头，道：“你说的很对，苹果公司的确需要立刻扩建工厂，要不然，Apple…ll的储备不足，发布时间就得延期。相比较对外融资，我更加倾向于向银行贷款！”李则天才不会让苹果公司在这个时候融资，Apple…ll发布之后，苹果公司定然赚的盆满钵满，之后直接上市了！
当然了，这个时期的华人想要在美国银行贷款，难度很大。这时，李则天想到比尔·盖茨的外公是大银行家，倒是可以让比尔·盖茨帮一下忙。
“田帅，银行贷款的事，我会想办法的，实在不行，我们再融资！对了，我这次找你是为了Mac实验室的事情。乔布斯建议我把AT&T公司的Unix操作系统的永久授权拿到手！一旦AT&T公司意识到Unix操作系统的价值，它就会向我们索取费用，假如我们每卖一台Mac电脑就要向AT&T公司缴纳50美元，那么100万台就是5000万美元！！！”
田帅一惊，显然被这个数字吓到了。
李则天继续说道：“所以，我们要现在趁着AT&T没有意识到Unix操作系统的价值，以低价买下它的永久授权！田帅，你马上以苹果公司CEO名义与AT&T公司联系，约他们谈一下，到时候我和你一起去！”
“好的，我现在就拨打电话！”
说着，田帅拿起电话拨通了AT&T公司。几分钟之后，田帅对李则天说道：“三天后，他们约我们去AT&T公司总部！”
“行！明天下午，我们就出发！”
“嗯！”
AT&T公司总部位于德克萨斯州，属于美国南方最大的州。
当天傍晚，李则天将比尔·盖茨请出来吃饭，然后提出了他的请求。
“比尔，苹果公司为了扩建Apple…ll生产工厂，打算向银行贷款！你看，可否把的外公介绍给我认识一下？”
比尔·盖茨笑道：“没问题，我等会儿就给他打个电话！”
微软公司作为苹果公司的合作伙伴，苹果公司越好，对微软公司越有利。至少目前来说是的。而且以比尔·盖茨对Apple…ll的了解，一旦发布，肯定十分畅销！所以，让外公答应贷款给苹果公司，问题不大！
“对了，Chronos，苹果公司打算贷多少钱？”
“1000万美元！！！”
“扩建公司需要这么多钱？”比尔·盖茨愕然。
“呵呵，既然向银行贷款了，索性多贷一点，除了拿来扩建工厂以外，我还打算在全美建立苹果公司零售店！”
“可是1000万美元也不够啊？！”
“的确不够！不过，我要建的是旗舰店，打算先在纽约、洛杉矶、旧金山、芝加哥以及圣何塞这五个城市各建立一个！等以后有钱了，覆盖全美主要城市！”
“旗舰店？”比尔·盖茨疑惑的问道，显然，他是第一次听到这个名词。
李则天解释道：“旗舰店其实就是品牌中心店的名称，简而言之就是指在繁华地段建立一个规模最大、装修最豪华、服务最到位的商店，通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品！而建立旗舰店的目的是为了向外界更好地展示企业品牌形象，让更多的人知道苹果公司，了解苹果公司的产品。可以说，旗舰店是品牌竞争的有力手段，对企业本身有着重大意义。”
顿了顿，李则天笑了起来，“其实说白了，旗舰店营销就是一种心理尊崇的营销手法。人人都渴望得到尊敬与注目，旗舰店营销一方面炫耀尊贵，一方面藉由品牌崇拜，满足消费者的心理欲望。”
高，实在是高！
比尔·盖茨心里不由对李则天竖起来大拇指，暗道，微软公司今后也要学苹果公司，建立自己的旗舰店！！！
晚餐结束，比尔·盖茨在离开前说道：“Chronos，我会和我外公好好谈一谈，晚上我联系你！”
“好的，再见！！！”
……
晚上，李则天躺在沙发上阅读报纸，不过，他的目光却时不时看向不远处的电话。
9点钟左右，电话铃声响了，李则天立即放下报纸，前去接电话。
“比尔，事情怎么样了？”
“我外公想要和你谈谈！时间定在明天中午，地点是第一洲际银行公司总部。”
PS：今天上了三江推荐，要是在推荐期间成绩好，网站下次才会继续给推荐！求投票求打赏求收藏，明天就是星期一了，努力爆发，至少有三章！
第六十四章 明修栈道，暗度陈仓
比尔·盖茨的外公麦克斯韦尔是第一洲际银行公司总部的股东兼执行董事。
第二天中午，李则天如期来到了这家银行的总部。
“您好，麦克斯韦尔先生，很高兴能够认识您！”
李则天表现的十分谦逊有礼。
“呵呵，你好，Chronos，我从盖茨那里已经了解了你的情况！哦，你是一个很棒的年轻人！！！”麦克斯韦尔微笑道。
“多谢麦克斯韦尔先生的夸奖。”
“请坐吧！需要喝些什么？咖啡？茶？我听说中国人挺喜欢喝茶，”麦克斯韦尔问道。
“谢谢，一杯水就可以了。”
“嗯，”麦克斯韦尔对秘书招了招手，示意她倒杯水来，随后转头看向李则天，说道，“你的来意，盖茨已经跟我说过了，苹果公司想要贷款1000万美元……”
“是的，麦克斯韦尔先生。”李则天点点头。
“一千万美元可不是一个小数目，苹果公司如果想要贷款，必须进行股票质押！”苹果公司本身业绩出色，而且全世界有很多人万众期待Apple…ll个人计算机的发布，想必销量不会差，再加上比尔·盖茨给麦克斯韦尔透露的一部分内部消息，麦克斯韦尔认为这笔贷款完全是一笔十分赚钱的生意！
“麦克斯韦尔先生，您看需要抵押多少股份？”
“50％的苹果公司股份！”
李则天想了一下，答应道：“这点没问题。”
麦克斯韦尔点点头，继续说道：“苹果公司打算贷款几年时间？”
“短期贷款，两年吧！”
“好的，那么按照第一洲际银行公司的规定，年利率为5。80％，即一年的利息就是58万美元，你同意吗？”
“同意！！！”
李则天十分爽快的答应道，只要Apple…ll火了，58万美元的利息不算什么。此外，李则天在来之前已经对美国银行贷款有所了解。
1973年，年利率高达8。74％；
1974年，年利率高达10。51％；
今年却一下子猛降，5。61％…6。24％。
李则天在1974年创建的苹果公司，银行贷款利率那么高，他压根就没想过要去贷款。今年利率下跌，李则天倒是勉强能够接受！
“嗯，那我们开始办理一下贷款手续……”麦克斯韦尔说道。
接下来，李则天在银行继续呆了半个多小时，当他离开这里时，公司账户上多了一千万美元。
有钱了就能加快公司的发展速度，以便缩短与IBM公司的差距！
据相关统计数据显示，截至1975年，IBM公司生产的计算机是全球其他所有公司所生产的计算机数量总和的4倍！！！
这个数据简直太吓人了！
现在的苹果公司在IBM公司面前，根本就是小巫见大巫。别看苹果公司现在在个人计算机领域玩得很转，那是因为IBM公司不重视个人计算机，一旦IBM醒过神来，重点发展个人计算机，苹果公司的处境就困难了！
IBM行业大佬一出手，绝大多数计算机公司和软件开发公司纷纷跪~~舔，不是让自家的硬件兼容它，就是为它开发软件。反观苹果公司，没有多少公司愿意给苹果公司开发软件。这就导致了苹果公司快速衰落，最后甚至差一点就破产了，若非乔布斯王者归来，力挽狂澜，苹果公司恐怕就要消失在历史长河当中。
眼下，苹果公司、微软公司以及太阳鸟公司的规模都非常小，人才储备严重不足，当其他公司纷纷依附IBM公司时，李则天必须保证自己有足够的人才为苹果公司开发第三方软件，与IBM公司分庭抗礼！要不然，即便是苹果公司的电脑再好用，倘若没有丰富的软件支持，最后只能是失败。比如1983年，苹果公司推出以乔布斯女儿命名的Apple…Lisa电脑，这是全球首款将图形用户界面和鼠标结合起来的个人电脑，拥有16位CPU，滑鼠，硬盘，支持图形用户界面和多任务的操作系统，试问，这样的电脑牛不牛逼？可是牛逼又能怎样，由于缺少软件开发商的支持，结果导致电脑卖不出去，余货最终被埋在了犹他州的垃圾堆填区！
这一世的苹果公司很可能也会遭遇这种情况，比如目前正在开发的Mac电脑，同样也是全球首款将图形用户界面和鼠标结合起来的个人电脑。李则天估计，当Mac电脑研发出来的时候，IBM公司肯定已经进入了个人电脑行业了。
因此，李则天要做到未雨绸缪，大力生产和推广Apple…ll，将Apple…ll卖的比前世更火，赚更多的钱，然后趁着这股气贯长虹般的气势，直接霸气上市！！！上市融资之后，公司就能拥有更多的钱，招聘更多的人才，迅速扩大公司规模，打IBM公司一个措手不及！最不济也不会像前世的苹果公司被搞得快要破产……
为了企业发展，李则天下午又要出差，他每天的行程都安排的满满的，几乎没有休闲娱乐的时间。
万达老总王健林的行程表很满？李则天看完后就笑了……
……
下午4点半左右，李则天和田帅坐飞机前往位于德克萨斯州圣安东尼奥，AT&T公司总部就在这里。
晚上10点15分，飞机抵达圣安东尼奥机场。
至于晚餐是在飞机上吃的，还算可以。
下了飞机之后，直接叫了一部的士，前往酒店。
两人舟车劳顿，到了酒店之后，洗了个澡就睡觉休息了。
第二天清早，李则天和田帅吃完早餐，即刻前往AT&T公司总部。
苹果公司在业界也算是小有名气了。
AT&T公司十分友善客气的将李则天和田帅请到了会客室。
“欢迎两位，我是AT&T公司CEO凯里·奥卡姆！”一个年龄大概50岁左右，西装革履，带着金框眼镜的男子这时走进了会客室，他扶了扶眼镜框自我介绍道。
“您好，奥卡姆先生，我是苹果公司CEO田帅，这位是我们公司的首席工程师——Chronos·Li。”田帅微笑着上前和他握手，李则天也跟着走了过去，礼节性的与奥卡姆握了一下手。
凯里·奥卡姆说道：“两位请坐，不知苹果公司准备和AT&T谈什么合作？”
电话里，田帅并没有告诉AT&T公司，苹果公司要买Unix操作系统的永久授权。显然，如果告诉了对方，那简直太愚蠢了，反而提醒对方对方Unix的重要性！
田帅说道：“是这样的，奥卡姆先生，也许你已经听说过苹果公司正在开发第二天Apple…ll个人计算机。此次前来，一是想要将Apple…ll推广给AT&T公司使用，Apple…ll会比Apple…l更加强大，能够帮助企业办公，提高工作效率！二是希望Apple…ll个人计算机能够在AT&T商店进行销售！”
AT&T公司创建于1877年，长期垄断美国长途和本地电话市场，在全美建立了上千个营业厅。Apple…ll要是能够取得与AT&T的合作，那就真是抱到大腿了！
在来之前，李则天与田帅已经商量好了，明修栈道，暗度陈仓，能把这两件事谈好，那自然是极好不过的了，要是谈不成，最后不经意间提出购买Unix操作系统的永久版权，也不会让对方产生太大的怀疑。
PS：投票好少好少，大家投票啊。另外，请这把书加入到“书单”宣传一下吧，起点app一点开左上角就有书单，拜托了
？
第六十五章 Unix授权！
AT&T公司的员工有一二十万，对苹果公司来说，是个超级大客户！
田帅接着说道：“凯里·奥卡姆先生，不介意我给你详细的介绍一下Apple…ll以及配套的软件？”
“当然不介意！你请说吧！”凯里·奥卡姆笑道。
于是，田帅花了二十几分钟，非常详细的将Apple…ll的主要功能以及微软公司开发的Excel电子表格办公软件说给了凯里·奥卡姆听。
凯里·奥卡姆对Excel电子表格尤为感兴趣，有了它，AT&T公司就能大幅度提高办公效率，节省大量资金！
“Mr·Tian，Excel电子表格怎么卖？”凯里·奥卡姆不由问道。
田帅回答道：“200美元一份拷贝，目前只能在Apple…ll个人计算机上运行！”
凯里·奥卡姆皱了皱眉，这几乎就是绑定销售！
想要用Excel，必须买Apple…ll。
前世，Apple…ll之所以如此畅销，与当时一款名叫VisiCalc的电子表格密不可分。很多人为了VisiCalc不得不购买昂贵的Apple…ll，VisiCalc随后成为了世界上第一款最流行的个人计算机上的商业程序，是促进PC产业迅速发展的主要催化剂之一！
毫无疑问，这一世，Excel将取代VisiCalc的地位，并一直延续下去！
李则天在旁边心里暗爽！
这就是绑定和垄断！
凯里·奥卡姆想了一会儿，说道：“我会派人去苹果公司考察一下，如果Apple…ll的确如同你们所说的强大，AT&T公司愿意购买一批。至于说苹果公司想把Apple…ll放在AT&T商店出售，这恐怕有点办不到！你知道，AT&T公司是一家电信公司，如果我们的营业厅出售电脑，那就变得不伦不类了，对公司的品牌造成很大的影响！！！”
越是大公司，越看重品牌，AT&T公司不想因小而失大！
可口可乐总裁道格拉斯·达夫特说过：“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起！！！”
是的，品牌对于一个公司而言，非常重要！！！
既然对方不愿意，李则天这边说破天都没用。
“好吧，奥卡姆先生，非常感谢您能抽出宝贵的时间与我们见面！”田帅说完后，作势准备告辞了，不过刚刚站起来，他又突然说道，“哦，奥卡姆先生，可能还得浪费你几分钟时间，我突然间想到了一件事！”
“你说吧，是什么事？”凯里·奥卡姆微笑道。
“哦，是这样的，AT&T公司去年在国际计算机学会ACM上发表了一篇Unix操作系统的文章，我们看完这篇文章之后，对Unix操作系统颇为感兴趣，想要研究一下。不过，Unix操作系统毕竟具有知识产权，苹果公司不能免费拿去研究，所以想要从你们这里购买Unix操作系统的授权。”
凯里·奥卡姆闻言，颇感诧异！
这是第一家向AT&T公司表示要购买Unix操作系统授权的公司，因为AT&T公司没有说过要收费，其他公司无不免费使用Unix操作系统。
田帅看出凯里·奥卡姆的惊讶之色，不由解释道：“苹果公司是一家非常重视知识产权的公司，认为侵犯他人的知识产权属于不道德行为，像这样不道德的公司定然发展不大！”
凯里·奥卡姆不由称赞道：“苹果公司的企业文化的确令人佩服！！！”
顿了顿，凯�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！