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　　龙酒的事情，王涛自己心知肚明——他不知道，张华实际上，早就已经把他卖掉了。在王涛看来，严海波是绝对不会闲着无聊，去问下面一个地区经理，这样的事情。
　　毕竟，润华超市的供货商，在SC省内有几百个之多，他怎么可能会有兴趣去关注一个在文昌县城那样穷地方的小公司？
　　但归根到底，是王涛强势将神龙公司的产品下架，想要掐住销售渠道，来让刘青答应他的条件——其实王涛当时觉得，像是神龙公司这样的小公司，是根本离不开润华超市这个销售渠道的。
　　一旦离开销售渠道，神龙公司很快就会陷入倒闭的困境中。
　　所以王涛才敢毫不犹豫将神龙公司的产品下架——退一步来说，即便刘青不答应王涛的条件，但如果私下里，愿意和自己聊聊的话，王涛也并不介意放神龙公司一马。
　　反正，王涛心里早就有了腹案，就是看神龙公司会用哪一个办法了。
　　但可惜的是，王涛心里的两个腹案都挺好，但刘青偏偏选择了一个他没有想到的举动——真的停止和润华超市合作，一转头，就跑去和新华超市勾搭上了！
　　王涛也有些佩服神龙公司的能力了，他想不明白，这刘青究竟是用了什么本事，才加入了新华超市？
　　他始终都不觉得，是新华超市主动来找刘青合作。
　　因为在王涛看来，没错，神龙公司的龙酒，的确是火了一下，但那又如何？
　　一个厂房设在贫困县下面村子里的小公司，这样的小公司，要什么没什么，也敢和润华超市这样的大型连锁超市秀肌肉？
　　但眼下吕岩隐隐有将矛头指向自己的迹象，在这样的情况下，王涛肯定不能在继续让严海波故意带话题的节奏了，所以他站出来反驳了吕岩一句。
　　“王总，为什么龙酒不属于稀缺优质商品？”
　　吕岩平静的看着王涛。
　　“我知道龙酒，前段时间在网络上曾经火了一下嘛。”
　　王涛假装很随意的说道：“但在这之前呢？有人听说过龙酒这个名字吗？”他环视了其他人一眼，问道：“有人听说过吗？”
　　众人俱都是下意识摇头。
　　“这就对了啊。”
　　王涛微微一笑，对吕岩说道：“吕助理，我发现你好像犯了一个错误，你是不是觉得，能够进入新华超市的精品区内的商品，就都是属于稀缺优质商品了？我知道你这段时间，在弄那个什么‘差异化竞争’，但是你如果想要举例，我觉得你也应该找一个大众熟知的好不好？”
　　“比如说国酒茅台，在我看来，这才是真正的稀缺优质商品好不好？你可别说大街上面，那些什么名烟名酒里面的茅台啊，大伙心里都清楚，真正的极品茅台，每年出厂量才有多少？全国市场这么大，极品茅台每年出厂量那都是固定的，没有点儿关系，能拿到？街面上那些名烟名酒的小商店老板，他有那么厉害的关系吗？”
　　“我刚才听吕助理的话，说有很多人都是直奔龙酒而去的，那吕助理的潜台词，就是龙酒已经到达能够和茅台比肩的地步了吗？”
　　听到王涛的话，吕岩面色平静的说道：“王总，现在的龙酒，肯定不能和茅台比肩的，这一点儿，我并不否认。”
　　“但是我也做过功课，查询过资料的，所以我可以给你解释一下，龙酒的确是属于稀缺优质商品，因为第一首先，那张苏老爷子给龙酒题字的照片，网络上早就有权威论证了，那照片是真的，并非是PS合成的，也就是说，苏老爷子真的给龙酒题字了。”
　　“另外第二个就是，据说龙酒在G市被黄牛党炒作的很厉害，往往龙酒刚放到市面上，就被黄牛党哄抢光了，许多人想要买龙酒，根本就找不到地方，现在很多人结婚生子办喜宴，都希望能够用龙酒来当宴酒，这足以证明了，在大众消费者的心里，已经承认了龙酒是名酒的真实性。”
　　“而且，新华超市在开业销售龙酒时，也明确提及了，龙酒的产量有限，先买先得，还有会员和非会员的区别，导致了新华超市开业当天，有大批的人加入了新华超市的会员，目的就是为了抢购龙酒。”
　　听到这里，王涛忍不住再次打断吕岩的话，说道：“吕助理，你这个分析我不赞同……”
　　“王总。”
　　严海波开口打断了王涛的话，斜乜了他一眼，说道：“你让吕岩说完。”
　　王涛只好将后面的话咽了回去。
　　“严总，我当时在收银台附近排队时，特意仔细观察了一下。”
　　吕岩淡淡的说道：“在十个结账台排队的人，基本上，十个人里面有九个人，都购买了龙酒，所以我才会说，龙酒是属于稀缺优质商品，从而也可以侧面验证，我之前的‘差异化竞争’的想法，是完全可行的。”
　　说着，他看了一眼王涛，突然间开口说了一句让王涛猝不及防的话，“严总，其实我私下里调查了一下，之前G市的润华超市业绩大幅增涨，张华经理说是因为神龙公司的产品，吸引了许多客户前来购买，而这个神龙公司今年推出了两款新产品，一款名叫青静香水，采用的网络直营方式，不走实体店，一瓶六百六十六块钱，一个月只有三天才能购买。”
　　“而另外一款产品，就是龙酒，据我所知，神龙公司在上个月突然间和咱们润华超市结束了合作协议，产品从G市地区的超市门店里下架了，根据知情人说，是王总授意将神龙公司产品下架的……”


第五百八十章　机会来了
　　“本来，我觉得，其实如果是一家普通的代理商或者合作商，那王总将他们的产品下架，那也是无所谓的事情，但，根据我的调查，神龙公司这家公司的产品非常好，这一点，从G市地区去年业绩大幅增涨，以及该地区经理张华的工作报告上，都体现出来了这一点。”
　　“尤其是张华经理的工作报告，在上面，他着重讲述了通过用‘优质独家代理产品’来吸引客户的想法，并且在神龙公司的例子上，是成功的。”
　　“然而，就是这么一家产品具有竞争力和吸引力的公司，被王总强制解除合作协议，同时把对方的产品下架了，所以我想请问一下王总，你这么做，到底是为什么？”
　　吕岩眯了眯眼睛，说到最后，他已经有点儿控制不住内心的喜悦和激动了。
　　没错，吕岩现在很兴奋，很激动。
　　因为他知道，自己今天只能成功，不能失败。
　　原因很简单。
　　王涛是主管业务的副总，在润华超市中，他的权利是很大的，而吕岩仅仅只是一个总经理助理的职务而已，名义上是助理，但实际上，吕岩平时做的最多的活，就是给严海波整理文件。
　　吕岩是一个不甘平庸的人。
　　进入润华超市工作几年以后，吕岩就敏锐的意识到了，自己想要出头，其实很简单——就是要让严海波看见，并且欣赏自己的才华！
　　这是一条最为快捷的道路了。
　　为此，吕岩平时就十分注意收集各种有用的信息。G市的张华，在他任期内，主管负责的超市门店业绩大幅上升，引起了吕岩的注意，私下里主动找张华接触了几次，打听到了一些消息。
　　而这一次，看见神龙公司居然和新华超市合作了，吕岩登时就有些摸不清头脑了，他记得张华是和神龙公司签订了独家代理协议啊。
　　到了新华超市专门看了一下，发现神龙公司给新华超市供的产品有龙酒以及砂糖橘饮料、罐头等。
　　他专门跑了一趟G市，找张华吃了一顿饭，将张华灌的差不多了，吕岩才弄清楚了其中的情况。
　　原来不是神龙公司主动和润华超市解约的，而是王涛下令和神龙公司解约，并且将对方的产品下架了。
　　至于王涛这么做的目的，吕岩也询问了张华，张华的答案很简单，王涛之所以这么做，要么是为了业绩——低价拿到龙酒的代理权。
　　要么就是看见神龙公司赚钱了，想要用“下架”这种方式，让神龙公司出点血。
　　不论这两种，王涛真正的目的是什么，在吕岩看来，他的机会来了！
　　因为面对新华超市的来袭，严海波每天挖空心思都在琢磨着，润华超市该怎么办——之前吕岩提出来的差异化竞争，引起了严海波的关注和兴趣，事后还要吕岩专门做一个可行性的策划方案出来。
　　花费了半个月，做出来了方案，吕岩给严海波过目了，G市的超市就是方案中的实例，让严海波很是兴奋，觉得找到了润华超市的定位。
　　而且在去新华超市悄悄观察了一下后，吕岩心里已经认定了，自己的差异化竞争，绝对是有市场的——神龙公司的产品热销，以及新华超市精品区的产品热销，足以证明了他的思路没毛病。
　　但王涛独断专行，将神龙公司这么一个优质的合作伙伴，从润华超市撵了出去，这种做法，在吕岩看来，简直是太棒了——他现在要做的，就是夸大神龙公司的产品效果，然后狠狠踩上王涛几脚。
　　要是不把王涛从业务副总的位置上弄下去，吕岩怎么有机会上位呢？
　　“……吕助理，我告诉你，饭可以乱吃，话，可不能乱说啊！”
　　听到吕岩滔滔不绝说了一堆，然后在众目睽睽之下，居然将矛头对准到了自己的身上，王涛心里登时就有些发慌了——尤其是严海波已经开始用别有深意的目光看着自己了。
　　王涛佯装发怒，板着脸，呵斥着吕岩，说道：“什么叫做我强制解除了和神龙公司合作的协议？你可别乱泼脏水！分明就是神龙公司提出来的要求太过分了，我没有同意，这个神龙公司的老总刘青就嚷嚷着，不在继续和润华超市合作了……”
　　“王总，听你的意思是，是神龙公司的刘青，主动提出来解约的吗？”
　　吕岩面色平静的看着王涛。
　　“没错，就是他这么做的！”
　　王涛心里有些发虚的说着，当然，表面上来看，他却是一副振振有词的模样，说道：“神龙公司只是贫困县城的一家小公司而已，依靠着咱们润华超市这个强大的销售渠道，神龙公司可是赚了不少钱，他们的老总刘青估计是腰包有钱，开始膨胀了，居然给我们提条件了！”
　　“提条件也就罢了，那条款，简直太不平衡了！不但压缩了我们的利润空间，还让我们给神龙公司结账时间周期缩短，将他们公司的产品放到超市货架最好的地方，哦对了，我想起来一个条件。”
　　王涛心里突然间一动，一脸严肃的说道：“刘青那时提出来一个非常不合理的要求，他们的产品送到润华超市，就要求要现货结算！各位，你们也工作很久了，有谁听说过，供货商提出来这么不合理的要求？现货结算？开什么玩笑！”
　　“我们给代理商结算货款的前提是，他的产品，能够卖出去才行对不对？假如他们的产品卖不出去，我们凭什么给他们结算货款啊？另外，代理商一次送来十万件货，难道一天之内就能全部卖完？假如十年才能卖完呢？货物的保质期都过了好不好！”
　　“这样过分的条件，各位想想，我怎么可能会答应同意呢？除非是我脑子进水了吧！”
　　王涛一脸气愤的说着。
　　“王总说的没有错，现货结算，我干了也有五六年了，还是第一次听说有代理商提出来这样的条件！”
　　“呵呵，我倒是觉得，像是供货商的脑子进水了……”


第五百八十一章　凡事最怕第一次
　　“没错，敢提出来现货结算的人，一定是精神不怎么正常！”
　　会议室里在座的众人，听到王涛的话后，立即就有人忍不住笑了。
　　有好几个人不由自主的开口发声附和着王涛。
　　“王总，你这样说，我是不赞同的。”
　　吕岩早就想到了王涛肯定会狡辩的，看着略微有些得意的王涛，他淡淡一笑，说道：“别说现货结算了，哪怕是先付钱，排队等着拿货的事情都有对不对？比如说，茅台酒厂！据我所知，想要从茅台酒厂拿货，惯例就是先交货款，打到厂家账户上，然后由厂家来根据顺序发货！”
　　“吕助理，你这话可真有意思！”
　　王涛笑了，斜乜了吕岩一眼，调侃的说道：“你的意思是，这神龙公司可以和茅台酒厂相提并论了，是这样吗？如果你真是这样认为的话，那我只能说你……唉，算了，反正这种言论，我是不会相信的，如果我真的相信了，那只能证明一件事情。”
　　会议室里有人好奇的接住王涛的话，问了一句：“能证明什么事情王总？”
　　“当然是证明了，我脑子进水了啊！”
　　王涛呵呵笑道：“茅台酒厂的历史有多少年了？人家的产品，几十年前起就是这样，货少人多，大家都排队等着才能拿到货，这个事情我是相信的，但是这神龙公司成立至今，满打满算才三年的时间，你居然拿它和茅台酒厂相提并论？这种荒谬的言论，我如果相信，那我真是脑子进水了！”
　　他表面上再说自己脑子进水了，但在场众人都能够听出来，王涛这话意有所指，分明就是在说吕岩是脑子进水了！
　　“王总，我承认，如果一家公司有着悠久的历史，那无疑是可以谈论的资本。”
　　吕岩也不生气，心里则是在冷笑着，王涛，你就笑吧，我倒要看看，你能不能笑到最后，因为，他手里还握着一个杀手锏，还没有拿出来呢！
　　“但是王总，你也不能否认和小看一款产品的吸引力，别的我也不多说，就说国外的芒果公司，在几年前推出来的芒果手机，以及咱们国内的大米公司推出来的大米手机，芒果公司成立只不过几十年的时间吧？之前虽然在电脑行业里，有一些知名度，但是在手机方面确是新丁吧？”
　　“他们的芒果手机，一经发布，立刻风靡全球！这一点，你不能否认吧？另外，咱们国内的大米公司，在推出第一款大米手机时，不也是创造了网络销售的奇迹吗？大米公司我记得，在发布第一款手机时，成立也没有多长时间吧？”
　　会议室里众人的笑声嘎然而止。
　　吕岩所说的这两个公司，在座众人自然都听说过。不可否认，吕岩说的很对。
　　“吕助理，你就直接说吧，你到底是什么意思？”
　　王涛被反驳的哑口无言，恼羞成怒之下，瞪着吕岩，沉声说道：“我可以很清楚的告诉你，神龙公司不过就是一家小公司而已，对于我们润华超市来说，它只是我们几百个合作伙伴中的一个！”
　　“而且，神龙公司在我看来，既不可能会成为茅台酒厂那样的公司，也绝对不会成为大米手机这样的公司！另外，我还要说一句，我的工作就是超市业务，对于神龙公司这样提出来现货结算的要求，我是绝对不会同意的。”
　　“因为凡事最怕有第一次，你明白吗？假如我同意了神龙公司这样不合理的要求，那接下来，会不会有第二家、第三家、第一百家神龙公司跳出来要求我们现货结算？那这样的话，我们还开个屁的超市啊！”
　　说到最后，王涛情急之下，爆了一句粗口出来。同时，眼角的余光不忘瞥了严海波一眼，观察他的反应。
　　严海波不由自主的微微点了点头，他觉得，假如王涛真是因为这个要求，而最终和神龙公司解除了合作协议，那也并不算是什么大不了的事情。
　　因为王涛这句话说的很对，凡事最怕有第一次！
　　一旦有了第一个作为开头，作为参照物，那么接下来，大伙就都会有模有样，一拥而上的学习模仿。
　　如果润华超市这几百家大大小小的供货商，都提出来要求现货结算，那自己还开个屁的超市啊！
　　如果答应了这样的要求，那才真是脑子进水有病了！
　　“呵呵，王总，你说的很对。”
　　吕岩点了点头，然后说了一句让王涛十分意外的话，“我非常赞同你的意见，凡事一旦有了第一次作为开头，破例了，那以后就不好办了。”
　　还没有等王涛反应过来，吕岩弯下腰，从下面的公文包里，再度掏出来一张打印好的纸，在手中晃了晃，对王涛说道：“王总，这份资料，是我花了五千块钱，从新华超市内部的一位工作人员那里买到的，所以这资料的真实性，毋庸置疑。”
　　吕岩说着，走到了严海波身旁，将这张纸递给严海波，沉声说道：“严总，我敢保证，这份销售数据绝对是真实的，您可以鉴别一下！”
　　严海波接过来，仔细认真的看了起来。
　　这是一份新华超市内部销售数据的报表。
　　上面有着年月日以及新华超市内部使用等字样，然后就是表格样式的统计。可以看的出来，这是从销售终端汇总起来的数据报表。
　　看到这里，严海波心里已然有了八成相信，因为润华超市的销售终端机器汇总上来的数据报表，也是这样的样式。
　　大多数超市采购的销售终端，几乎都是一样的，所以做出来的数据报表，那自然也是大同小异——软件销售厂家做一套销售数据软