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　　每家超市都举办了，购物抽汽车的抽奖活动。
　　每家超市一台价值十万的家用轿车，但凡充值会员的顾客，都有一次抽奖机会。
　　这么大幅度的促销活动，再加上新华超市的招牌，二十六家超市同时开业的大手笔，一瞬间，吸引了无数顾客前来购物！
　　其中，最引人关注的，就是位于精品区的龙酒了。
　　开业当天，每个会员可以购买最多五瓶龙酒系列中的巨龙酒和金龙酒，不是会员的顾客，只能限买两瓶！
　　如果论新华超市里面最具有吸引力的商品，无疑就是这龙酒了！
　　原因很简单。
　　苏老爷子亲自给龙酒题字的照片，早就在网络上传的沸沸扬扬了。
　　可以说，现在的龙酒，无人不知，无人不晓了。
　　但是能够弄到龙酒的人，却是寥寥无几，就连龙酒产地的人，想要弄几瓶金龙酒，都得找关系，走后门才行。
　　眼下，在新华超市里，就能够买到这龙酒，这个消息一经放出，登时吸引来了许多早就想尝尝这龙酒滋味的顾客。
　　开业当天，超市准备的龙酒，就被一抢而空。
　　幸亏新华超市这边存货挺多。
　　在新华超市筹备开业的这一个月中，神龙公司之前的几辆大货车，几乎一天二十四小时，都奔波在玉龙村和新华超市的配送中心路上。
　　酿酒厂二十四小时连轴转，工人们四班三倒的生产，将十多万件龙酒，送到了配送中心。
　　之前冯健预计的，龙酒肯定是会被人哄抢的，毕竟，龙酒现在是有价无市，也就是说，即便是你想买，都买不到的。
　　但是他万万没有想到，十几万件龙酒，认真算下来，将近八十万瓶的龙酒，分散到二十六个超市的库房里，仅仅在一天之内，就全部售尽了！
　　这个销售状况，让冯健这个主管超市业务的副总，都膛目结舌，震惊不已。
　　他知道，龙酒绝对畅销，但万万没有想到，居然会这么畅销。
　　紧接着，冯健心里就是一阵兴奋——当初主动放下身价，联系刘青，签订下来了协议，果然没错。
　　“刘总，你的物流，弄的怎么样了？”
　　十几万件龙酒一天之内就卖光，冯健在兴奋过后，担心的就是神龙公司的供货速度了，想也没想，就给刘青打去了电话：“我要告诉你一个好消息，之前的龙酒，已经全部都卖光了，而且是在一天之内！”
　　“这么快？”
　　接到冯健的电话，刘青也是被吓了一跳，他估摸着，怎么着，也能够撑个把个月左右吧？
　　居然一天就卖完了？
　　我的天，那可是十几万件，八十多万瓶龙酒啊。
　　几乎是现在酿酒厂一个月的产量了，一天之内就卖光了！
　　“是啊，你没有想到吧？”
　　冯健笑呵呵的说着，紧接着，他话锋一转，说道：“刘总，你们那边的速度，能不能提上来啊？如果物流还没有弄起来，能不能先想办法走其他物流，把货发过来啊？我还指望着你的龙酒，能够给我吸引来顾客呢。”
　　他半开玩笑，半认真的说着。
　　“冯总。这已经是我们公司的产能极限了。”
　　刘青干咳了一声，解释道：“现在酿酒厂一期的规模并不大，一个月最多也就是二十件龙酒的产量而已。”
　　“什么？”
　　冯健愣住了，旋即，就苦笑了起来，“刘总啊，你可是给我出了一个大难题啊。”
　　“没办法，龙酒是新品牌，一开始，肯定是要看一下市场反应的。”
　　刘青解释道：“不过二期工程已经开始破土动工了，到了明年年后，基本上差不多就能投入生产了。”
　　冯健无语了，“明年？”


第五百七十七章　怎么应对
　　“刘总，你是在和我开玩笑吧？”
　　冯健郁闷的说道：“我这边刚开业，进行促销活动，和你们SC省的润华超市、大悦城超市开始竞争了，你居然告诉我明年产能才能够提升上来……刘总，你这已经不能算是拖我后退了，简直是把我裤衩子都脱下来了啊。”
　　“哈哈，冯总，没办法。”
　　刘青登时忍不住哈哈大笑起来，“我也不是故意要脱你裤衩子的，你现在应该知道我为什么一直没有放开龙酒的全国代理了吧！就是因为产能跟不上来，我想放开全国代理也放不开啊。”
　　“那我还能说什么？”
　　冯健苦笑道：“我只能说，你的工程队缺不缺人？如果缺人的话，我给你过去搬砖吧，我都恨不得你的二期厂房马上就能投入生产！”
　　“呵呵，缺人，冯总你来吧，搬砖头，别人一天一百块钱，我给你一千块钱，怎么样，够意思吧？”
　　刘青呵呵笑着。
　　“够意思！就这么说定了。”
　　冯健又说笑了几句，挂掉了电话。
　　捏了捏眉心，冯健长长的吐了一口气，没办法，刘青那边产能跟不上，他也是无能为力。不过，冯健有信心，能够在SC省抢下一席之地站住脚。
　　毕竟，冯健还有许多组合拳，还没有开始打出来呢。
　　眼下只是他的开门之战而已。
　　饶是如此，新华超市二十六超市同时开业，充值会员抽汽车等大力度的促销活动一出来，也足够润华超市的严海波和王涛喝一壶了。
　　润华超市总部的会议室里，烟雾缭绕，参会的几个高管，谁都不先说话，一个劲儿闷着头抽烟，将硕大的会议室，抽的简直像是发生火灾了似的。
　　今天是新华超市开业的第三天。
　　强势的开业宣传，大力的促销活动，使得严海波一下子就上火了。
　　原因很简单。
　　下面的工作人员，已经将S市的超市门店，这三天的营业额，报了上来。
　　S市是SC省的省会城市，常住人口有四百多万，再加上两三百万的流动人口，汇聚成为了一个人口接近千万的大型都市。
　　润华超市在S市内，一共有大大小小，十八家超市门店，其中包括五家超过两千五百平米的大型超市。
　　往常，这十八家超市门店，每天的营业额度在八百万到一千万左右。节假日时最高峰，能够接近两千万左右。
　　这个数字看起来很吓人，但实际上，均到每个顾客的头上，也就是将近八万左右的顾客，人均消费在一百块钱左右而已。
　　但随着新华超市的强势开业，润华超市这三天来的营业额，分别为两百万、一百万、三百万！
　　要知道，这三天可是星期五六日三天，其中可是有两天节假日的！
　　按照往常星期六日的人流高峰来计算，这三天的销售额加起来，居然勉强等于过去一天的销售额！
　　虽然严海波早就知道了，新华超市一旦开业，润华超市这边的销售额肯定也会随之下降的——但，看到财务送过来的统计报表，他还是有种眼前发黑的感觉！
　　这也太可怕了吧！
　　超市是靠销售量来赚钱的。
　　总体算下来，大型连锁超市的毛利率在百分之十八左右。
　　在减去人工、房租、水电费等乱七八糟的费用，纯利润更是少的可怜。
　　超市这个行业，真正厉害的地方，是扣押在公司账面上的货款。拿去买理财产品，银行拆借等等，这些方面就足够让严海波赚的盆满钵满了。
　　可是这个前提有一点，超市的货，必须卖出去才行。
　　新华超市的强势开业，一下子将许多顾客，都拉拢了过去——老百姓又不傻，新开业的超市，有各种促销活动，特价商品，还有抽奖机会。去哪里不是买东西？干嘛不去便宜有活动的地方买呢？
　　噔噔噔。
　　看着一众埋头抽烟的高管，严海波阴沉着脸，用手指重重叩击了几下桌子，将众人的目光吸引过来后，他推了一下眼前的财务报表。这份财务报表，在开会之前，严海波就让会计打印了七八份，每个开会的高管面前都有一份。
　　“大家都说说你们的看法吧！”
　　严海波环视了众人一眼，目光最后落在了王涛身上，沉声说道：“新华超市对于我们的影响，相信你们也都看见了，大家说说，我们该怎么办？”
　　听到严海波这句话，众人齐刷刷的，将目光再次落在面前的红木会议桌上，一个个认真仔细的看着——仿佛这桌子有着无穷的奥秘，值得众人深思研究一般。
　　今天参加会议的人，没有一个傻子，在看了财务报表之后，大伙心里第一个想法就是，这新华超市来者不善啊，摆明就是要明的暗的一起上阵了。
　　超市一般情况下，也都会时不时的推出一些促销活动，来吸引顾客。
　　但基本上，只限于几样商品而已。比如最常见的，保鲜日期比较短的牛奶、面包之类的。
　　剩下的产品，虽然打着促销的幌子，但实际上，都是将价格调高一些，然后再来一个促销价——尤其是能够拿到独家代理的商品时，大多数超市都喜欢玩这一招，因为很多顾客对于这样的商品价格，到底是多少钱，也不是很明确。
　　而这几天新华超市的促销宣传单，一众润华超市的高管们，也都看过了，很多都是价格透明的商品，也加入了促销活动中——摆明了就是真正的促销。
　　这样的促销，是润华超市玩不起的。
　　因为这其实就是变相的价格战！
　　也就是说，新华超市的促销活动，是实打实的，我就是不赚钱，摆明了就是为了抢顾客来的！
　　这样的招，润华超市怎么接？
　　“说话啊！”
　　严海波怒气冲冲的看着众人。
　　“咳咳！”
　　王涛没办法，干咳了几声，抬起头来，也不看着严海波，含含糊糊的说道：“严总，我觉得，我们要不然暂时以静制动？咱们心里都清楚，其实新华超市就是在赔本赚吆喝，咱们如果跟着降价促销，我觉得肯定会拉回来一批顾客，但，一旦停止促销活动，这些顾客可能又去新华超市了……”
　　“说点有用的！”
　　严海波眯起眼睛，不悦的瞪了王涛一眼，说道：“你怎么就知道新华超市是在赔本赚吆喝？”
　　“这不是明摆的事情嘛。”
　　王涛举起一张宣传单，指着上面的一袋大米，振振有词的说道：“比如说这种大米吧，成本价是多少钱，咱们心里都清楚知道啊……”
　　“王总。”
　　吕岩举手说道：“新华超市那边还有一个精品区，不知道你了解吗？”


第五百七十八章　特色化营销
　　“知道啊，我怎么可能不知道？”
　　王涛心里有些火气。
　　严海波是润华超市的老总，他训斥自己也就罢了。
　　但吕岩算是什么东西？
　　不过是一个助理的职位罢了，虽然是总经理助理，听起来好像很厉害的样子，但实际上，也就是给严海波跑腿打杂而已，他也想来踩自己？做梦去吧！
　　“吕岩。”
　　盯着吕岩，王涛不满的哼道：“新华超市开业那天，我也去了，我也在他们的超市里转了几圈，也看见了他们的精品区，怎么了？你想指点我什么？”他故意加重了指点这两个字，其中讥讽的意思，十分明显，就算是个傻子，也能够听出来。
　　“指点不敢当。王总。”
　　吕岩眉头一挑，假装没听懂王涛话语里讥讽的意思，慢条斯理的说道：“我去新华超市的精品区看了一下，还买了几件样品回来……”
　　“呵呵，吕助理觉悟高，不知道这算是‘潜入敌人内部’还是‘资粮以敌’呢？”
　　王涛毫不客气打断吕岩的话，讥讽的笑着。
　　吕岩没有理会他，从桌子下面提出来一个纸质塑料袋，拿出来几样商品，放在了会议桌上，朗声对严海波说道：“严总，这是我从新华超市精品区买的几样小东西，请你来看看。”说着，他将那几样商品，推到了严海波面前。
　　这几样商品是超市里面比较常见的零食，有膨化饼干，也有薯片、玩具等。
　　严海波拿起来看了一下，他立刻就认出来了，这款膨化饼干，润华超市里面也有卖的，是从代理商那边拿到的货。
　　不同的是，这款膨化饼干的包装颜色和润华超市里面售卖的不同，另外，包装上面还有“专供新华超市售卖”的字样，这两个小细节叠加在一起，登时显得这款膨化饼干的包装逼格都提升了几分。
　　除了这膨化饼干之外，其他的几样小商品，也都是同样都有着“专供新华超市售卖”的字样。
　　严海波看到这里，心里隐隐约约的，浮现出来了一个想法。
　　“严总，精品区里面的商品，除了‘龙酒’之外，其他的商品，都有‘专供新华超市售卖’的字样。”
　　吕岩认真的说道：“我觉得在这一点上，新华超市做的很好，举个简单的例子，大家都知道，虽然顾客每次在消费了之后，我们超市都会给予小票，用来兑换有问题的商品，但绝大多数顾客，对于我们给予的小票，基本上是不怎么重视的，很多时候消费者在结账出门之后，随手就把我们给的消费小票，丢到了垃圾桶里。”
　　“假如消费者买到了假货或者需要退换的残次品，但由于消费小票被他们丢掉了，所以根本没有办法回我们超市来退换货，因为我们退换货要求是有购物小票的，毕竟，我们只是渠道销售而不是生产厂家，所以对于超市内部的货物，质量的好与坏，我们没有办法控制。”
　　“但这样以来，就引出来了一个问题，一个消费者在润华超市购物，将消费小票随手丢掉了，回到家里，拆开商品，发现了质量问题，但由于没有了消费小票，所以也没有办法退货了，因为这种情况我们是不认的。”
　　“可是站在消费者的角度会怎么想？他们肯定不会怪自己将消费小票丢掉了，所以没有办法退货，而是有很多人都会觉得，我们润华超市在卖假货！普通人一旦有了这样的想法，他们以后肯定不会选择我们超市购物，并且对我们超市的印象变差！”
　　听到吕岩说到这里，严海波恍然大悟，接着他的话，说道：“所以新华超市这个包装纸上面的‘专供新华超市售卖’的字样，在某种情况下，也会暗示消费者，新华超市的商品，质量可靠！”
　　“嗯，严总果然是零售业的老行家！”
　　吕岩顺势给严海波拍了一记马屁，说道：“咱们都是行内人，说白了，咱们的超市布局设计包括货架上面的物品摆放，其实都是在迎合消费者的心理，达到激发消费者购物的欲望，比如让消费者更容易的进入，并且尽可能的在超市多停留，促使他们随机购买和冲动购买的欲望，这个我就不详细多说了。大家都是专业人士。”
　　“但，我不得不说一句，新华超市能够发展成为隔壁邻省的零售业霸主，真的是有它自身独到的经营理念，尤其是精品区这个设计，不但可以让顾客放心购买，不需要担心退换货的麻烦，还有就是，新华超市已经走在‘特色化营销’的道路上了。”
　　“特色化营销？”
　　有人忍不住开口问了一句：“吕助理，这又是什么新名词？”
　　“这算是一个新名词吧。”
　　吕岩点了点头，侃侃而谈说道：“就像是我之前提出来的‘差异化竞争’一样，其实在看到新华超市以后，我才发现，如果我的差异化竞争理念还在摸索阶段的话，那新华超市的特色化营销，已经是趋于成熟了。”
　　“比如他们的精品区设计，向厂家订制匹配新华超市的特色产品等等，在经营理念上，新华超市已经走在我们的前面了。”
　　说着，吕岩想到了一件事情，有意无意的瞟了王涛一眼，他已经收起了脸上先前的讥讽神色，取而代之的是认真思考。
　　看到这一幕，吕岩心里冷笑了一声，对于王涛这个喜欢摆架子的副总，他心里一直也没什么好感，再加上刚才当众在会议上嘲笑自己，之所以一直忍着，是因为吕岩觉得火候还没有到，但是眼下，到了打脸王涛的时候了。
　　“另外，严总，新华超市开业当天，我是去了他们超市的。”
　　吕岩面无表情，不咸不淡的说道：“然后我发现了一件事情。”他故意停了下来。
　　“什么事情？”
　　严海波下意识问了一句。
　　“我发现很多顾客，进入新华超市购物的目的，就是为了去抢购前段时间传的十分火热的‘龙酒’……”


第五百七十九章　引火烧身
　　吕岩轻松自若的的说着，也不去看王涛，对严海波说道：“严总，我在龙酒的货架前，观察了半个多小时，发现很多顾客一进入超市，都是直奔龙酒所在的精品货架区，这一点，就是我之前说的差异化竞争，用优质稀缺的商品，来吸引顾客入场……”
　　“龙酒算是优质稀缺的商品吗？”
　　王涛听到这里，再也忍不住下去了，忙不迭的跳出来开口打断吕岩的话。
　　王涛隐隐约约觉得，吕岩现在的这番话，压根儿就是想要给自己下套！
　　没错，就是下套！
　　龙酒的事情，王涛自己心知肚明——他不知道，张华实际上，早就已经把他卖掉了。在王涛看来，严海波是绝对不会闲着无聊，去问下面一