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甘。于是心态上就有着想在他们面前好好表现一下的心思，就导致了他行为上的冒进和浮夸。

　　　　还有，账房在财务管理上是滞后的，没有起到监督作用，这些都是弊端，必须尽快处理。

第二百五十二章　突发危机　中（）　
这监督包括对她杜玉清的监督和约束，因为为了凑够梅花小筑的份子钱，她从“凤羽”账上借了一千两，账房们都没吭声。她说明茂官其实是五十步笑百步，与其说是对明茂官批评，更是对自己不满。

　　　　“那现在‘凤羽’的账上有多少钱？”

　　　　“只有二百多两。”

　　　　“这么少？”杜玉清吓了一跳，她从“凤羽”借钱走的时候账上起码还有七八百两的银子。

　　　　“不是‘凤羽’的北店一直在修葺整装吗，虽然租金和押金都付了，但材料费、师父的工钱都要付。还有这机器的定金，昨天为了解决最急需的布料，我用现银进了一批货，本来今天还想再进一批。”

　　　　“我们现有的布料存货还能用多久？”

　　　　“差不多十天左右。”

　　　　“那进货的事暂停一下，从现在开始所有的钱都不要动了。布料的事情我来想办法。”

　　　　“好吧。”明茂官垂头丧气地回答。

　　　　杜玉清又想了想，对夏锦说：“你去调查两件事，一是这个贾掌柜和吴掌柜到底是什么来历。二是到底是谁在卡我们的材料供应，下午我们在庄子上碰面。”夏锦应诺地去了。

　　　　明茂官愧疚地说：“杜小姐，都怪我考虑不周，才惹了这么大的麻烦。”

　　　　杜玉清说：“这个我们以后再说，先解决眼下的问题。这织布机需要付的余款是多少？”

　　　　“嗯”，明茂官低头算了一下，“差不多九百多不到一千两这样。不过，”明茂官不安地补充说：“我担心这贾掌柜到时会一起冒出来。”

　　　　杜玉清冷笑地说：“那是必然的。”到时候不出来才奇怪呢。但现在已经不仅是如何凑足这两千两银子的问题，还可能牵涉到后续的连环影响上，必须早做准备才行。于是问道：“你手上有多余的现银吗？”

　　　　明茂官不好意思地说：“只有二十多两了。上次分红后刚好看中了一个店面就和婉娘商量了一下给买了下来。”

　　　　杜玉清叹息，他们都是手上留不住银子的人，明茂官他们有了钱就去买了铺面，而她是花在了梅花小筑上，要说没有计划，杜玉清自己觉得恐怕比明茂官更甚，她是任由想法带着自己走，对现银的使用没有一个清晰的规划，这实在太危险了。认识到了自己的不足，杜玉清没有陷入追悔莫及的自怨自艾的情绪中，父亲讲授的拳法有十要，其中有三条就是要“明分虚实，蓄而后发”，现在她已经认识到自己的蓄力不足，无法收放自如面临即将到来的危机，她得放下情绪积极想法补救才行。

　　　　杜玉清拿定了主意，对明茂官说：“你先回去，装作什么都没发生，先稳住那织机行的那些人，尤其是负责安装织机的师傅们，给他们好吃好喝地供应着，在安装完毕之后再请让他们帮忙要教会我们的工人如何操作使用，而且能拖多久就拖多久。”

　　　　明茂官会意道：“我尽量，但再拖也拖不了几天的。”

　　　　“我知道，其它的我会想办法处理。你回去后还要办几件事，一是让账房请理清出目前三个月的账目，至今为止我们到底在外边欠了多少银子，又被人家欠了多少银子，你让他们从大到小列出一个明细出来。然后下午把所有的账房连同账目都带到庄子上，我有事让你们做。二是你到钱庄上打听一下如果我们要借两千两，为期一两个月，最后连本带息我们要还多少钱，需要什么来做担保？最好多问几家钱庄。”

　　　　“什么？你想借高利贷吗？不行，不行。”明茂官失声叫道，“这钱庄放贷一般都要收两三分，甚至三四的高息，利滚利，利滚利到期就是一个恐怖的数字，多少人被他们逼得倾家荡产。商家都是实在没有办法了才去向他们拆借的，老百姓形容它是吃人不吐骨头的大老虎。”

　　　　杜玉清叹了口气，“我这也是以防万一，我们必须做好最坏的打算。饮鸩止渴起码能为我们争取多的一点的时间。”杜玉清语气沉重地说。

　　　　“可是您不能向令尊求救吗？”明茂官满怀希望地问。

　　　　“明掌柜，”杜玉清苦笑地说，“你觉得我父亲应该如何帮我们？他会有这么多的银两帮我们补上？还是找人去吓唬对方不要为难我们？再说了，就像你一直说的在商言商，既然是商业上的事情，我们就应该用商业的手段来解决。”

　　　　明茂官惭愧地低下头来，是啊，在商言商是他一直挂在嘴上的口头禅，那时候自己被“凤羽”的生意兴隆冲昏了头脑，俨然以成功的商人自居，甚至好为人师，屡屡在杜玉清面前指导她怎么看各种商业现象，现在自己惹出祸来，却又要杜玉清求教她父亲拿出官员的身份来压制对方。

　　　　“你也不用担心，到了危机时候我当然也会向父亲救助，”杜玉清随即又给了明茂官一个安慰，“但在此之前我们起码要尝试一下自救吧，最不济也要了解清楚对方的底细，动机和实力吧。万一对方的背后有更大的官员在背后支持，到时候不仅我父亲救不了我们，可能还会把他也拖下水来。谋定而后动，知止才能有得。”

　　　　一席话说得明茂官更是惭愧，他脸红地说：“对不起，是我欠考虑了。”

　　　　“没关系，我们都需要吃一堑长一智。去吧，你去忙你的，下午我们在庄上碰面。”

　　　　杜玉清在明茂官离开后首先去了普照庵见了师父，不期在师父的房间竟然看到秦夫人，原来她们婆媳俩昨天在庵堂留宿了一夜，待会正准备回去。四个人在房间里差不多又聊了一个时辰，杜玉清才代师父送别了秦夫人一行。

　　　　下午杜玉清到了庄子和夏锦与明茂官碰头，夏锦向他们汇报了调查贾掌柜后结果，他说：“我们去看了他们的铺面，还分头走访了周边的人，左右邻居都说只知道这贾氏布庄是苏州来的客商，才刚开了三个月，东西看着都不错价格却不便宜，但奇怪的是他们的伙计对生意都太不上心，客人进门的时候爱理不理的，这贾掌柜也很少在店里，好像在杭州府除了我们并没有做过几单大生意。其它的因为时间太紧，没有查出其它有用的情况来。但这吴掌柜却有其人，他是松江茂业织机工坊在杭州的掌柜，专门在这附近兜售织布机。”

　　　　杜玉清点点头，“还是要继续盯着。”

　　　　夏锦回答：“您放心，我让秋实他们一直在盯着呢。”

　　　　他接着说：至于是谁在几家布庄那里施加压力不准他们给“凤羽”供货的，现在还是白天不方便，要等晚上才方便去问。杜玉清点点头，理会了夏锦的意思。几个掌柜对明茂官这个大客户都语焉不详不敢明说，更不会对一个陌生人开口，只能在晚上利用一下非常手段去撬开他们的嘴巴。

　　　　明茂官拿出一张往来款项的明细单子递给杜玉清。

　　　　杜玉清一看，目前布料的大部分都是从贾氏布庄进货，杜玉清不禁皱了皱眉头，对一个来历不明的布庄如此倚重实在是不明智之举。明茂官前后向贾氏布庄进了八次的货物，最长时间的欠款是八十二天，到现在总共欠了有六百六十七两。织机安装完毕应的余款是九百五十六两。

　　　　还有两家布庄的月结的货款一共是一百一十二两。

　　　　其它还有到月底需要结算的有几家绸缎庄的货款，这主要是为“云裳”进的高级绸缎，虽然数量不多，但因为品种多，单价高，一个月下来竟然也有二百七十六两，

　　　　其余还有两家小商号的款也是到月底统一结算，他们主要供应一些辅料及针线、绣线等工具材料，一个月差不多有五六十两的费用。

　　　　而最大的未收款是给总兵府制作的秋装，有七百六十两，但合约上规定三个月结账，现在还有五十多天才到期。

　　　　这样的账目看下来，杜玉清就叹了一口气，目前三家“凤羽”和一家“云裳”一个月的营业额可以达到一千三四百两，但费用也是相当高的，抛去织布机等额外费用，光是布料的进货就差不多要六百多两，再加上工人们略有浮动的月俸和房租等固定费用的开销，一个月的总支出就不下于九百两。如今还有九天就到月底的结账期了，他们应该付的款超过了一千一百两，如今账上却只有二百三十两，更可怕的是就是在这种情况下明茂官竟然还会在别人的哄骗下签了一千多百两的合约，这已经不能说明茂官是犯了盲目乐观的毛病，而是缺乏统筹考虑的战略眼光了，这已经不是明茂官的错误，而是她杜玉清的严重错误，是她识人未明，是她没有建立起一个明晰的规矩条文并严格执行。

第二百五十三章　突发危机　下（）　
杜玉清平复了一下情绪，让夏锦把等候在外边的账房先生们都召集到旁边的小课堂里——这里原来是顾娘子给那些绣娘们讲学的地方，旁边还摆着几台的绣架，桌子上还堆着许多绣线和画样。

　　　　现在每个分店都有两位账房，工坊因为要归结总账，就多了两位，总共是四位，加在一起总共是十四位账房先生，当然其中有一半只是负责管钱的小账房。夏锦那里还有两位账房负责监督检查工作。这是他们第一次见面。

　　　　杜玉清就说了两点，一是从这个月开始按新方式新标准统一建账，二是账房不仅要管好银子，还要监督好经营上的纰漏。

　　　　有的人是第一次见到杜玉清，都听说这东家厉害经营有方，却没想到却是这样一位年轻的小姑娘。大家不由地起了轻视之心，再加上听杜玉清说，要用新方式新标准统一建账，年纪大一些的账房先生，尤其是张婷芳家派来的负责总账的老账房张先生更是不以为然了，自己做账都做了二十年了，老经验了还用你们嘴上没毛的小辈来教？明掌柜上午要的数目，我下午不是就给你拉出了清单出来吗？你们谁有这种能力？但也有年轻一些的账房却对杜玉清给他们新增加的职责感到了兴趣，作为男人谁不想建功立业，谁不想让自己变得重要啊。

　　　　新账目建立的原则和标准是由罗齐康上台讲解，由冯季才补充的。罗齐康虽然不如冯季才经验丰富，但胜在头脑灵活，思维清晰，在他的讲解之下，原来几个或者低头开小差，或侧身交谈的人不由地坐直了身体，渐渐把身体转了回来，大家越听越觉得有道理起来。新的账目无非就是要求建立分账，把能直接产生效益的投入和只是消耗的费用分开统计，在费用中又把房租等固定费用和额外费用分别统计，按照这种方式来记账和统计，虽然开始时会麻烦一些，但时间长了反而简单了。到了月底结账时不仅每个月、每个季度的收入和支出一目了然，投入在什么方面能产生最大的效益也一清二楚，即使是平时，稍有经验的人就能迅速地发现支出的异常，还真能发挥杜玉清所说的“监督经营”的作用，更何况东家的新规里有一条，所有合约中总账房也要签字同意才能成立，并且合约签订后要给账房一份抄录件，以监督款项的支持和收入。张老账房激动了，这是多大的信任啊，他也算真正进入了核心决策层了。自然对这新方法新标准格外用心，把收到的新法条文正正经经地摆在了案头。

　　　　明茂官在人群中如坐针毡，他知道虽然杜玉清没有明说，却是对他犯了这样严重的错误感到不满了，脸臊得通红。姑奶奶诶，您怎么做都可以，我认打认罚绝不还手。可是现在都火烧眉毛了您怎么还在这里给账房们讲要怎么建新账啊，虽然我也承认这个建账方式好，但远水解不了近渴，当务之急不是应该想办法如何应对，想法子去凑钱吗？您怎么还在这里不紧不慢地去上什么课啊，您怎么还坐得住啊？！

　　　　杜玉清坐在下面也听得津津有味，讲解时罗齐康的分条缕析，冯季才的敏锐老道都让她印象深刻，这个新账标准已经不是她当初提出的简单建议了，而是在这两位先生的打造下变得更专业更严密。她再一次认识到，这个世界是不缺乏人才的，只要你给他们提供良好的生长条件，种子自己会冒出来并茁壮成长。她本来还想到月底把这个月这个季度的账扎了，到七月开始全面培训建立新的标准，没曾想人算不如天算，偏偏娄子就出现在这最后的时间里。这又给了杜玉清一个教训，就是意识到问题时一定要及时解决，不然不知什么时候就会酿成大错。

　　　　还有，通过他们的讲解，杜玉清突然有一个非常重要的觉悟，就是真正能产生价值回报的投入是很少的，大部分的花费就是花费，不会产生什么效益，她由此想到经营商铺工坊是如此，做人做事何尝不是如此？

　　　　为了凑银子，中午的时候她把自己收藏的书画都整理了一遍，除了留下几幅她最喜欢的，都准备拿去书画斋卖掉。没曾想当初看着她笑脸相迎的掌柜虽然仍是笑脸相迎，却对她拿来的作品嗤之以鼻，每一幅作品都挑出来一大堆的毛病，甚至还说几幅是仿作，要知道很多作品当初正是从他手上买来的，原来是怎么捧得高高的，现在就怎么摔在地下，恨不得还狠狠地踏上几脚。最后他还摆出一副看在老客户的面子上，我好歹给你一个面子帮帮忙的施恩姿态，挑三拣四选了几幅，出的价钱还不到原来购买价格的四成，总共不到三十两的银子。这可让杜玉清真是气坏了，让采薇抱了书画扭头就出来了。

　　　　从这件事情上她深深感受到一点，书画、书籍这些东西是她精神上的给养，能给她带来欢乐和慰藉，在世俗层面上却是消费品，除了极少数公认的好作品，都是买来就跌价的物件，一旦生活需要救急是换不来银子的，甚至可能还成为累赘。这从李清照和赵明诚夫妇收藏金石字画上就可见一斑，他们平时散尽千金万金购买来的珍贵的金石拓本、书画器物在战乱中一再被迫放弃或意外丢失、被偷窃，孤苦伶仃的李清照甚至因此被觊觎而和她结婚，最后藏品所剩无几。更可笑的是李清照还被人捕风捉影恶意中伤说她把珍贵的文物都送给了金朝人，差点给自己惹下祸患。

　　　　身在这俗世中，心又脱离这红尘，精神和物质，理想和现实永远需要一个良好的平衡。

　　　　杜玉清原来对这个的认识还是朦胧的，之前她在读《论语》时对历代文人学士都赞赏有加的颜回也非常推崇，作为圣人”孔子最得意的弟子，颜回“不迁怒，不贰过”。“一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐”，是对孔子“饭疏食饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云”的最好的诠释。但越读到后来，她却渐渐觉得孔子另一个弟子对孔子的实际帮助和孔子学说的传播推广起了更大的作用，这就是被孔子评价为只有“瑚琏之器”的子贡。

　　　　目前，子贡在孔门十哲中仅以言语闻名，在《论语》中孔子对弟子的德行和能力有四档的划分，一是德行，二是言语，三是政事，四是文学。子贡只是位列在第二的“言语”上，还是排名在被孔子说成是“朽木不可雕也，粪土之墙不可圬也”的宰我之后。实际上子贡是孔子弟子中最有干济之才和获得世俗最大成功的人，他曾任鲁国、卫国之相，在出使列国时各国无不待之以上宾，他在处理政务的同时还不忘宣讲老师的理论和主张，彰扬其师美名。除此之外他还善于经商之道，在曹国、鲁国之间贱买贵卖富致千金。后世还有人尊奉他为财神。他诚信经商的风格被称为“端木遗风”。对此司马迁在《史记·货殖列传》有一段中肯的平价：“七十子之徒赐（子贡）最为饶益，原宪不厌糟糠，匿于穷巷，子贡结驷连骑束帛之币以聘诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼。夫使孔子名布于天下者，子贡先后之也。此所谓得执而益彰乎？”

　　　　那颜回与子贡到底哪个强？为什么世人至今盛赞在《论语》中只有只言片语的颜回，称道他“孔颜乐处”而对实际贡献更大、受业身通的子贡漠然处之呢？为此，杜玉清还专门去请教了姚先生，姚先生就拿“立德、立功、立言”三不朽来说事，其实就是对她看中功利的观点不以为然了。杜玉清当时惶惶而退。

　　　　但这次突发的事件给了她深刻的教训，颜回的“一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐”的精神固然可嘉，但他贫而豁达修身养性，应该是面对艰难生活的态度而不是目标。人的天性就是要追求幸福，追求享受，“存天理、灭人欲”只是对过分欲望的约束。如果对基本的人性都缺乏了解，还怎么兼具天下？所以，“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，臆则屡中”是理所当然的。

　　　　现实是残酷而严峻的，没有