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输赢-第58部分
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，虚荣，冤大头，还是钱太多撑的？”
这句话将王锴噎住，无数话头都被卡住。王锴算半个客户，周锐怎能这样说话？骆伽又一次狠狠踩了周锐，周锐发现自己确实很二，埋头吃菜。骆伽举起酒杯，掩盖尴尬：“王总，您中油招标的事情怎么样了？”
经王锴劝说，中油把招标文件改成天然水晶灯，他抓起电话，不避讳骆伽，立即安排下属：“你们去围标，找五家公司围。报价？嗯，从两千五百万向下递减，每次减两百万，咱们往中间报，一千六百八十八万。”
中油的预算只有几十万，王锴报出天价，虽然还没有结果，却可以看出来，他做生意很有一套。骆伽虚心请教：“王总，您这个价格是不是有点高？”
“杀头的生意有人做，赔钱的买卖没人理。”王锴猛喝一口。
“中油又不是傻瓜，您怎么赢呢？”
王锴谈起招投标的秘诀，向骆伽炫耀：“跨国公司培训体系完整，不可能没教你们吧？”
“这个是中国特色，我们真没学过。”周锐冷不丁插一句，又噎王锴半晌。骆伽在桌下紧紧拉着周锐，他才乖乖闭嘴。
“天然水晶，那是什么价格？正常厂商打死也不敢报，怎么办？废标！招投标必须有三家以上，我们便找五六家来围，报价更高，我们的一千六百八十八万肯定最低价中标。”
“可是，这是不是有点过？”周锐瞠目结舌，骆伽恍然大悟，王锴追逐利润，围标手法明目张胆，先在技术上设置壁垒，屏蔽对手，再用围标的方式最低价中标。他能把几十万的水晶灯弄成上千万，智能交通的项目，他难道没有企图？
“你呀，不明白。”王锴本不想答理周锐，却想在骆伽面前争面子，“中国GDP眼瞅着就能超过日本了，你说说，中国经济为什么这么好？”
这个题目过大，周锐一时不敢接：“这个，我真不知道。”
王锴说得兴奋，自斟一杯：“告诉你，所谓改革开放和制度政策，这些都是皮毛，中国经济发展这么好，只有一个核心的原因。”
“什么原因？”周锐对这个题目很感兴趣。
“中国的老百姓！他们勤劳勇敢，吃苦耐劳，这才是中国经济发展的最核心动力，其他都是皮毛。”王锴的脸色像上了红颜料，义正词严，堂堂正正。周锐深深认同，真是人不可貌相，王锴这句话还真是说到根上了。他频频点头，举起酒杯：“王总，佩服。”
“你先别佩服。你只知其一，不知其二，中国有世界上最好的老百姓，只要有张床，就能老婆孩子热炕头。只要有口饭吃，吃糠咽菜都能活。只要有活干，别管多累多苦多没尊严，能养家糊口就行。”王锴端着酒杯，神色严肃。
这些话说进周锐心里，他对王锴刮目相看：“王总说得好。”
王锴语气一转，又问周锐：“可是，中国老百姓为什么勤劳勇敢，为什么吃苦耐劳？”
周锐从来没有想过这个问题，王锴学问高深，非比寻常：“王总，为什么？”
王锴喝了口酒，拍着桌子：“老百姓有饭吃，有房住，有闲钱花不完，还努力工作吗？经济还怎么办？中国还要不要发展了？”
周锐脑筋一时转不过来，不得不承认王锴的逻辑是通的：“好像有道理。”
“就是这个道理。”王锴更加兴奋，“所以，我们就必须把老百姓的腰包掏光，房价给我涨，油价给我涨，税收给我涨，把老百姓弄得一穷二白，都变成房奴、卡奴和油奴。老百姓怎么办？努力工作赚钱呗。你们都骂贪官污吏和垄断行业，我告诉你，中国有这么好的老百姓，都是我们几千年训练出来的。我们作出这么大的贡献，承担这么大的风险，反倒成天挨骂，被人鄙视。再说，我们赚了钱，买了奢侈品，钱不是又回到老百姓手里了吗？总比把钱汇到国外好吧？总比在美国买房好吧？总比把孩子送到国外读书好吧？好歹肉都烂在一个锅里。”
周锐哑口无声，这番话如同天方夜谭，细想却不无道理，而且是活生生的现实。王锴连连被周锐噎住，此时占据上风，话锋一转，端酒杯敬向周锐：“你刚才说，一百元可以买一个挎包，其实是你不懂时尚和品牌，坐井观天。”
这是骆伽感兴趣的话题，又不想周锐继续惹王锴：“王总，您怎么理解时尚和品牌？”
王锴把时尚分成四个阶段：“时尚的第一个阶段是，心中无剑手中无剑，心中不懂品牌也买不起品牌，全身上下基本都似乎是美特斯·邦威，穷人家孩子都经历过这个阶段，根本不明白品牌的价值。”
王锴其实讥讽周锐处在心中无剑手中无剑的阶段，潜台词说他家境贫寒。骆伽怕周锐出言反驳，右脚紧紧踩在他脚面。周锐父母是大学老师，算不上家庭贫寒，也不算富人，平常喜欢穿美特斯·邦威，西服穿着G2000，他也没有觉得什么不好。周锐并不介意地笑着回答：“我确实不懂也没有这些奢侈品，肯定处于第一阶段。”
王锴说起品牌头头是道：“第二个阶段是心中有剑手中无剑，他们渐渐明白了品牌的含义，却买不起。这些人一般都是小白领，买A货来满足虚荣心，或者攒一个月薪水，挤地铁去买个名牌。第三阶段是心中无剑手中有剑，都是暴发户，富得流油，东西上面一定要有大大的标志，恨不得让全世界的人都知道。这两个阶段都是下品。”
骆伽第一次听到这样的说法，深为认可：“是啊，小白领和暴发户都是这样。”
王锴指着骆伽，从发型、包包到皮鞋，赞美道：“第四个阶段是心中有剑手中有剑，懂得品牌，欣赏品牌，买得起用得起，一切都浑然天成，相得益彰。”
周锐喜欢历史，最近跟着雷励行更喜欢钻研，他笑着说：“王总，我也看到一个故事，与穿着打扮有些关系，想讲给您听听。”
王锴自信在这个方面绝对比周锐强：“哦，洗耳恭听。”
“千古江山，英雄无觅，孙仲谋处。舞榭歌台，风流总被雨打风吹去。斜阳草树，寻常巷陌，人道寄奴曾住。想当年，金戈铁马，气吞万里如虎。”周锐念出辛弃疾这首著名的《永遇乐·京口北固亭怀古》，为骆伽详细解释，“这首词是讲述宋武帝刘裕，他出身贫寒，后来加入北府军，从底层军官爬起来，却武功赫赫，北伐中原，收复洛阳和长安，结束五胡十六国，中国历史进入南北朝时期。他身为皇帝，生活简朴，清简寡欲，史书上说，‘未尝视珠玉舆马之饰，后庭无纨绮丝竹之音。’他衣着简朴，拖着连齿木屐散步，床头挂着土布帐，使用麻绳做的拂灰扫把。他绝对是成功人士，从不开宝马坐奔驰，更不会拎着爱马仕和驴包。后来，他的孙子孝武帝刘骏，应该是个富三代，追求浮华豪奢，见到祖父故居，觉得十分丢人，‘田舍公得此，以为过矣’。言外之意是，刘裕不懂时尚品牌，实在不好意思。”
周锐讲到这里，话锋一转：“穿爱马仕，拎着驴包的，肯定打不过穿着美特斯·邦威的。道理很简单，俗话说，光脚的不怕穿鞋的。”
这段话充满挑衅味道，王锴在中油的招投标运筹帷幄，在北京通管局项目中至关重要，他与周锐完全不是一个路数。骆伽担心他们一言不合，破坏合作，手掌悄悄垂在桌下握紧周锐。周锐心底一甜，明白她的用意，继续发挥二的特长：“北京通管局招标在即，我们希望寄托在您身上，您能给个方向吗？”
骆伽与周锐一个唱白脸一个唱红脸，她赶紧抚慰王锴：“您跟惠康合作多年，关系匪浅，如果不能合作，我们也能理解。”
饭桌上风云突起，王锴端起酒杯慢饮，回答留着余地：“我是生意人，捷科与惠康都是世界最顶尖的公司，谁给永嘉集团最大的利益，我便没有拒绝的理由。”
这句话可以理解为，谁能在这个项目中让他赚到更多钱，他就和谁就合作。骆伽仔细倾听，举杯问王锴：“您说的利益指什么？”
王锴讨厌周锐，却不想得罪骆伽，意味深长望着她：“我是生意人，懂得人情，也懂得世故。”
与此同时
王锴收回汽车和房子，无非逼自己打胎，田蜜想通这个道理，起身收拾行李，她小心翼翼，怕失手惊了腹中的宝宝。这么多箱子，怎么办？
一辆出租车急急驶来，赵勇跳下来。看一个人的气血，只要看看头发。田蜜枯萎的头发贴在脸庞，完全没有光泽：“田蜜，行李怎么都在这里？”
“赵勇，你怎么知道我在这儿？”田蜜同样惊讶。
“呵呵，我是做销售的。”赵勇不好意思承认跟踪，模糊应付。
田蜜没做过销售，听不出来赵勇的心虚：“呃，我搬家。”
“搬到哪里？”赵勇顺口一问，田蜜就被问住，是啊，搬去哪里？赵勇等不到回答，弯腰帮着收拾起来，“如果没有地方，搬到酒店去应付几天吧。”
田蜜侧头想想，同意，只能去酒店了。赵勇在，田蜜不用亲自动手，行李箱很快被积攒在一起。赵勇叫来出租车，统统装进去，扶着车门请田蜜进来：“你捂着肚子，身体不舒服吗？”
田蜜脑中仍是一片混沌：我该怎么养活宝宝？她想到这里，泪水顺着眼眶滑落。赵勇不敢再问，让司机迅疾开往酒店，安排入住后，掩上门退出房间。田蜜安静下来，五花八门的想法蓬勃涌出，辗转难眠。她睁着眼睛，细细算了一笔账，从宝宝出生到长到十八岁，需要多少钱？自己养得起吗？最后，她想象着宝宝可爱的样子，嘴角带着笑容进入梦乡。
骆伽与王锴道别，便挥手打车，钻进前排重重把车门关上。周锐看出她不高兴，只好进了后排，小心翼翼地提议：“伽伽，明天是你生日，我们去唱歌吧。”
哼，骆伽把脸扭向窗外，她并不真生气：“我们上次正唱得开心，突然找不到你了，原来你招呼也不打就去咖啡厅写方案了。”
这确有其事，周锐无话可对，只好求情。骆伽开始发泄：“你呀，真二，王博士是客户，聊得正高兴，怎么能突然泼冷水？”
周锐想想也对，连忙道歉，想起倾听和提问：“我还有其他错误吗？”
骆伽果然还有不满，周锐对时尚完全没有感觉：“你身上都是美特斯·邦威之类，我怎么带你出去见朋友？”
周锐是工程师，买东西讲究性价比，骆伽对名牌的崇拜，对他而言简直不可思议：“伽伽，我花一百元钱买的包，肯定比驴包装的东西更多。”
对牛弹琴！无可理喻！骆伽扁起嘴角，直到下车再也不理周锐。周锐与王锴合不来，三言两语便起冲突，她下了出租车看着周锐说：“王锴算半个客户，我们不能得罪，你说怎么办？”
周锐反省自己，确实不该在饭桌上顶撞王锴：“下次一定注意。”
“没有下次了。”骆伽作了决定，以后见王锴不再带周锐。
54．周五，上午九点整
要想知道他心中是否有你，要看他能否记往你的生日以及各种节日和纪念日。
骆伽刚进办公室，格子间有一个精致的包装盒，印着粉色的“生日快乐”。这是什么？她挑开丝线，一个毛茸茸的LV钥匙扣躺在盒子中间，她刚买车，正缺这个钥匙扣，周锐没有这么细心。包装盒底下里面果然有一张卡片，上面是王锴的签名。他送礼物肯定有动机，骆伽有求于永嘉集团，不收不合适，收也不合适。她正在犹疑，电话响起，前台在电话中惊喜地欢呼：“快来，你的生日礼物。”
骆伽走出去，一大篮红玫瑰娇艳绽放，九百九十九朵玫瑰，吸引来办公室的大半女孩子，唧唧喳喳围起来。她蹲下去，在玫瑰丛中找到一张卡片，只扫一眼，便知道这是周锐的笔迹。一束鲜花和LV钥匙扣，哪个分量更重？
骆伽将鲜花插满格子间，打印文件，下楼来到咖啡店外，将报告交给雷励行：“猎头公司那边有消息了。”
报告汇总了猎头公司的进展，黑名单上的三十五个人，全部接到电话轰炸，二十八个人与猎头公司见过面，十九个人的简历被推荐出去。雷励行找到方宏伟的名字，他接了三家猎头公司的电话，既没送出简历，也没有会见猎头公司。方宏伟一直泡在山东，看来，他还指望着那个订单，没有离开的打算。雷励行一目十行迅速看完表格，抬起头来：“招聘进展如何？”
骆伽又递过去一份表格，人力资源部在清华、北大、复旦、上海交大等十几所大学进行校园招聘，收到上千份的简历。雷励行抓起笔，在表格最上端补充了一行字——西安电子科技大学：“我的母校，学生都踏实肯干。还有，请人力资源部立即计划招聘和魔鬼训练的时间表。”
捷科每个部门的人头是固定的，一个萝卜一个坑，必须把坑清理出来，黑名单上的三十几个人离开，才能招聘新人。雷励行上任之后，与中国区和亚太区都进行了沟通，取得了谅解，才敢大动作新陈代谢。他几乎要换掉三分之一的人马，投下了巨大的赌注。雷励行端起咖啡：“查到了吗？西太平洋大学。”
“哦，我叫周锐过来。”骆伽在通管局没有突破，唯有永嘉集团那边有一点进展，她却能感觉出来，王锴不是为合作，而为追求自己，这是一场危险的游戏。
半杯咖啡的时间，周锐就从办公室里跑出来，他费了不少力气，才查到西太平洋大学不是正规大学，注册地址在一栋小楼的两个房间：“西太平洋大学是一家野鸡大学。”
“怎么会？王锴学识很渊博。”骆伽为王锴辩护。王锴一表人才，又学识渊博，尤其在品牌方面与自己极有共同语言。
“哼，他就是田蜜的男朋友，将她赶出家门，一点儿人味都没有。”周锐对王锴提不起一点儿好感。骆伽吃了一惊，但感情的事很难说谁对谁错。
周锐找到了王锴的简历，又摆出证据：“他是市政协委员，你看看简历，大学毕业之后就在国内，出国都没有超过一个月，哪里有时间在美国读完博士？”
“没有读博士又能怎么样？人家至少是心中有剑手中有剑的最高阶段了。”骆伽这句话既是讽刺周锐不懂穿衣打扮，又是在说王锴做生意的手段。
雷励行皱起眉头。周锐天天练习用目光观察，连小狗都注意，猜到雷励行有话说：“雷先生，王总说时尚共有四个阶段，分别是心中无剑手中无剑直到心中有剑手中有剑，您觉得有道理吗？”
“时尚共有五个阶段，并非四个。”雷励行直截了当地回答，“知易行难，这是学习的普遍规律，不仅适合时尚，也适合销售技巧。学习的第一个阶段是心中无剑手中无剑，不知道也做不到；第二个阶段是心中有剑手中无剑，知道仍做不到；第三个阶段是心中无剑手中有剑，在实践中摸索出来，不知道能做到；第四个阶段是心中有剑手中有剑，知道且能做到，这却不是最高境界。”
“嗯，当我扔掉驴包，挎上铂金包的时候，就是最高境界了。”骆伽咬着嘴角，想出答案。
“铂金包是什么？”这是周锐从来没有听说过的东西。骆伽扁扁嘴角。
这与销售方法紧密相关，雷励行换了严肃的口气提醒：“你还需要品牌证明自己，便不是最高境界，剑是剑，心是心。衣服是衣服，而不是你，照葫芦画瓢，无法灵活应变，销售方法只是销售方法，也不是你，没有与你本人融会贯通。骆伽，你必须悟出来，闯过这一关，才能成为高手中的高手。”
“那是什么境界？”骆伽极爱时尚品牌，心生向往，这是她做梦都没有想过的阶段。
喜欢武侠的周锐忽然想明白：“我悟出来了，心中有剑手中有剑是你还记得路数和招式，流于俗套和形式，不能灵活应对。比如郭靖刚学会降龙十八掌的时候与梁子翁过招，只会从头打到尾而不会见招拆招。要与高手中的高手灵活应对，无招胜有招，化腐朽为神奇，一朵花一片纸都在手，便胜过所谓的倚天剑屠龙刀。”
骆伽恍然大悟，真正的时尚来自内心，而非爱马仕和驴包：“一举手一投足，一片布一缕丝都是时尚，无需外界的点缀。”
周锐想通这个道理，心中豁然开朗：“对，任正非骑着自行车，才是时尚的最高境界。”
“任正非是谁？”
“他是华为公司创始人，真正伟大的企业领袖。”雷励行对任正非也极为推崇。
“华为？比中联、海尔和蒙牛还要有名吗？”骆伽真的没有听说这家公司。
“诺基亚、西门子和摩托罗拉知道吗？这些跨国巨头被华为一一超越，诺基亚和西门子合并为诺西，阿尔卡特和朗讯合并为阿朗，再过几年，华为的对手大概只有一家，名叫爱诺西阿朗思，爱是爱立信，思是思科。有一次，一批贵宾参观华为，与任正非共进晚餐，然后坐着大奔驰回酒店，一位电信巨头看着前面骑车的老头眼熟，回头一看，竟是任正非，人家偏偏骑着自行车。”周锐对华为公司的历史耳熟能详，娓娓道来，仿佛如同亲眼所见。
“哦，时尚的最高境界就是王菲穿着美特斯·邦威，总理穿�
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