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白叶挚爱-第4部分
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良白
2008年9月30日23：43：37
白叶家信（30）
叶子：
首先祝国庆快乐！
我刚给你发了个短信，你两个通讯工具都关机了。心慌啊……
上午我去了襄汾文臣村，高中同学的婚礼有些萧索，人不多，很多人捎礼。我和刘超在田间地头逛了一圈。谈到了人的生活，每个人都有自己的难处。席间竟然碰见木钟工厂的同事。下午在刘超家睡了一小下，他在一个月后就要当父亲了。去年他一直让我给他介绍对象，说要入赘，想不到一年之间他婚也结了，房子有了，也快当父亲了。好不羡煞。大伟在楼下等我，见到了北漂的明雷。
下午在尧庙与赵老师坐了一会儿，谈到礼品行业，唯叫嚣关系为要。
傍晚见了大学同学郝文慧。大一时我们小组举办了班里最辉煌的一次班会，也是唯一的一次，所有的都是我策划的。叫做“青春不打烊”。人们永远记得才华横溢、我行我素的杰克B O O。谈起我大学的激情，现在消散多了。你和源走了之后，郝对我说，你好像很怕叶子啊，我回应说是吗？她说，是啊。我说，我很爱她。她说加油啊！怕你不喜欢我。呵呵。她说，依我大学时候的样子，不应该如此啊。我无言以对。我真的变了。最近听到很多人说我变了，我变得锋芒韬晦了。也许，这是现实，也是沉默的隐退。
回到家，看见了你写的《我想对你说》，很感动。其实，我也是整天想你。现在你关机了，在下跳棋？还是今天工作了一天，累了？希望你睡得香甜……
良白
2008年10月1日21：46：55
睡不着，就醒着，我浏览了一遍电影《梁祝》，听到了很多振聋发聩的声音。梁山伯是一个贫苦人家的公子，学习刻苦，但出身贫寒；祝英台是祝员外的女儿，出生锦衣，父母希望女儿通过学习可以和朝廷贵戚结交，挽救祝家的没落。梁祝二人在书院的学习生活中日久生情，恋爱如春草悠悠，感情若流水潺潺。祝小姐的母亲在故事的末尾语重心长的说：你们（梁祝二人）生错了时代，以为靠两个人的力量可以改变整个时代，真实幼稚至极。可是他们用死来证明了自己坚贞的爱情，生活就是这样的。我说我会哭……，为什么相爱的人不能在一起？
叶子，我看到他们一起吃饭，一起被书院罚站，一起在读书的间歇做游戏，去山间转悠，去草间逛逛……想起我们的相遇，后来的爱的若即若离，在互有好感后的互相隐藏，到每次出游的眼神与笑容的交流，到我们在店里，在南斋看电影，看电视，在太原的土丘，在公园的亭子中，湖畔旁，在漂流中的船上，在公交车上，在街市上，在超市里，在每个我都不想忘记的地方，在我抱着你的时候，太多太多了……怀想是甜蜜的。不说这些了，看看电影的凄美截图吧！
电影的第30分钟，憧憬爱情的祝英台画了两个蝴蝶在灯笼上吹……
祝英台和梁山伯比较拳头，开心游戏
吃饭时，两个人体贴、照顾，甜蜜、开心
梁山伯和祝英台一同被罚站，喜欢彼此站在太阳底下，高高举起琴瑟
二人去山边的小溪戏耍，时光快乐迷人
爱情在相处中质疑、困惑
祝家将祝英台锁闭在屋子里，祝英台撕心裂肺的呐喊
梁山伯被家长制逼迫，写最后一封给祝英台的信，鲜血喷在帛纸上，这才叫撕心裂肺
回忆一同吃饭的温柔
祝英台在梁山伯坟前朗诵写给梁山伯的诗词，音乐想起，愁思不解，伤感异常
梁山伯之墓前飘飞的最后一首经典的诗歌
祝英台用血指在梁山伯之墓上写下自己的名字
梁山伯的坟墓倾塌，开口倾覆，祝英台飘飞而入
梁山伯祝英台化蝶而去，爱情如此凄美……
忽然明白了那首叫做梁祝的歌曲：
无言到面前
与君分杯水
清中有浓意
流出心底醉
不论冤或缘
莫说蝴蝶梦
还你此生此世
今生前世
双双飞过
万世千生去
良白
2008年10月1日23：47：13
附录：刘锡明的梁祝歌词：
为何世间良缘每多波折
总教美梦成泡影
情天偏偏缺
苍天爱捉弄人
情缘常破灭
无奈困于茧中挣不脱
想作蝴蝶冲开万千结
情缘强中断时
痛苦不消说
可歌往事留在脑海
梦中空泣血
即使未许白头
柔情难以绝
情义似水滔滔斩不断
翻作恨史千秋待清雪
楼台一别恨如海
泪染双翅身化彩蝶
翩翩花丛来
历尽磨难真情在
啊~天长地久不分开 。 想看书来
白叶家信（31）
叶子：
今天是真正的一下子也没有见你，所以晚上发短信时我故意问你：想我吗？
你回复的是，不想，不想，超级不想。
我就故意回了一句：好了，我也不想，超超超超级不想。
其实我知道你肯定也想我了。我起码还有一点点恋人的直觉的。
叶子，仿佛。不见你，long long ago 。明天能见到吗？
良白
2008年10月2日23：19：03
白叶家信（32）
叶子：
2008年10月3日的傍晚终于见到了你，仿佛隔了很久的时间。
你说你见到我的时候总是想哭泣。或者我的朋友在说到：你们什么时候办事？你就感到了伤感。是你的理智的伤感。
你说你有时心软。我说其实你一直都很心硬。你不觉得嘛？也许是我这方面的看法。我最佩服的是你的事业心。最伤心的是我配不上你。我没有钱，我没有长相。我是一个激情四射的人，在恋爱中也慢慢沉淀。我变了，你是第一个知道的人。呵呵，叶子，你应该严肃的告诉我，我到底变得怎么样了？好坏并不重要。
2008年10月2日到10月3日木钟工厂监考两天，很累。在你跟前终于可以休息了。我笑得那么开心，我自己都不相信，我变得这么开朗。感到了生活的美好，尤其是和你在一起那种默契的joke式对话。
和你在一起的时候，觉得你就是世界。
我单纯得厉害，不知道你真的信不信。我想做一个诗人。可是你不喜欢文人。我把我的那么多诗歌都忘记了。我把我的才华献给你，至少在某一时刻是我的浑身解数，我其实也就那么两下子了。叶子，你看不起我的才华，对不？不过我也不在乎那些什么才子的名号，我只希望我平凡。和你在一起，爱是我们的港湾！停靠在彼此身边，休息之后再重新启航！
今天临汾天阴，忽然觉得天上的乌云压在我的心口，有很多话，无法说出口。
良白
2008年10月4日16：53：16书 包 网 txt小说上传分享
白叶家信（33）
叶子：
我想你了。可是你为什么要关机？我不明白。我……
你让我一个人留在网络里哭泣……我不会哭，除非为了理想的感动！
你到底去哪里吃饭了？关机的理由，我真的不知道？怕我，我能怎么？
我快疯了，好久没有这个感觉了。
为什么那些人要这样做？
而##……￥#……#……％&；％￥！&；％％&；
我快疯了，或者已经疯了。
我吃不下饭了。我现在网络开着，可是一点心思也没有。
我是不是有些失态啊……为什么……
良白
2008年10月5日13：10：22
白叶家信（34）
叶子：
我不知道写什么。感到心里很痛苦。他们说我不踏实，他们说我太浮躁。谁能给我一个理由，让我自由去。我宁愿不要自由。打扰了你内心的平静。我就是那种被古人呼为竖子的人。你骂我是畜生吧。我一无是处，我无所事事。窝囊，就这样窝囊下去。想去另一个地方苟活。我想起了我并不灿烂的笑。不知道你睡得香吗？一个有才华的人，失落的抽着烟，发现自己比所有人都要卑琐。留那些人勾心斗角。那些无聊的人，忌妒吧。我是一个普通人。我想拥有普通人的感情。生在这样的社会，拥有这样的生活。没有好好生活，没有想过占有。如果是古代，我去做个梁山好汉。我想说一句，我是一个英雄。但是很孤独。
泣血良白
2008年10月9日7：30：55 。 想看书来
白叶家信（35）
叶子：
今天早上你给发的一条短信，文采斐然。
你把自己比作老房子，说我是一束刺眼的光。我心如刀割。无言以对。
我编了好多短信，都不敢给你发。就录在这里吧！
也许我就是那一束阳光，带着温暖，携着柔和，见到心仪的房子，不想离去，想永远留下，对不起，让我照耀你，点亮我们的生活！
我就像一个厌倦漂泊的过客，见到温暖心仪的老房子，累了歇脚，冷则拥衾，渴饮井水，饿食青草，想要个家，不想走开，不忍离去，不离不弃，陪你一生！我再也不会离开你了！
我满脑子是你，满脑子是我的懦弱。
如果我有一百万多好，可是我没有。我又不会整天幻想，我在努力，可是你看不到。这个关于金钱的话题说了多少次了……
我的要求不高，我的能力不大，只希望你开心，只努力让你开心……
良白
2008年10月9日17：45：18 。。
白叶家信（36）
叶子：
你肯定已经甜甜睡了。在你睡着的这段时间里，你能否感到我在想你。处于事业低谷是每个人都会有的。记得昨天晚上我听见我们厂长在同事家里说了一句话：谁都有得意的时候，谁也都有失意的时候。我干着急，不知道如何打起你的精神。也许风景就在另一个窗台。
我不曾细心涉足商业，单知道其实仅仅用心做好每件事情是不够的，有时候技巧是非常重要的。
我看出来你想跑市场了，我不知道怎么说。我总觉得，你的根据地还不是十分牢固，你应该把你的小店再细心打理一段时间。毕竟才两三个月，还不是时机去跑市场，不知道我的想法对不对。
我专心给你找了几篇文章，短长不一，浪费你时间，你好好看看！希望对你的事业有帮助：
1、《如何将美容院的顾客组织起来？》（这个你已经一直在做，但是要更加系统归档，对吗，叶子？）
一般企业的顾客群体是比较分散的，顾客之间似乎没有联系，也不属于某一个组织，例如，美容院的顾客可能属于不同的单位、不同的职业，也可能来自不同的地区，过去对于这些顾客基本上采用广告、促销的方式，把他们吸引过来。但在现在经营管理中却有不同的看法，认为对于某一个美容院的顾客完全可以用一个组织机构把他们组织起来，如会员制、顾客俱乐部、顾客联盟等组织。这种顾客组织化的方法在许多大型的企业中都已采用，特别是在重复性消费比较多的行业，如百货业、旅游业、酒店业、高尔夫俱乐部、健康俱乐部等，其实美容行业也是重复性消费的行业，完全可以采用这种客户组织化方法进行顾客管理。
顾客组织化，就是把所有的顾客当成一个组织来管理，就像一个集体一样，这种顾客组织方法比传统广告形式的效率要高很多。它对于开拓客源、稳定客源比其他方法有着不可比拟的优势。
（1）顾客组织化的方法：
①一般会员制度；
②入场劵会员制度；
③介绍卡会员制度；
④美容研讨会制度；
⑤友谊俱乐部。
（2）美容院的顾客组织化的优势；
①美容院的经营与其所在地区紧密结合、顾客集中稳定，据调查来美容院90都是来自附近的居民及上班族，其中90为稳定客源。
②美容院的顾客有条件建立相应的档案。
2、《美容院的公共关系》 （叶子，这个问题最近一直很困扰你，到底怎样搞好各方面的关系，这是社交必须讲求策略的地方，希望你看后，可以换个新思路来对待员工、店长以及兄弟美容院。虽然这里只是一个罗列，但是你心里清楚了这些，也会有一些新思路的，但愿能有启发。）
无论你开的美容院的规模大小，都要建立良好的公共关系与社会关系，才能使自己的事业立于不败之地，它的公共关系与其它行业一样，它是行业与公众之间、政府之间的一种社会关系。做为美容院的经营者要处理好以下几个公共关系：
1、美容院与消费者之间的公共关系：消费者是美容院收入的主要来源，要把消费者当上帝对待，要研究消费者（包括他的职业、年龄、性别、家庭组成、收入、习惯、爱好、受教育程度等等），以及消费者对美容院的信息反馈（产品质量、价格、服务、管理水平等）。
2、美容院老板与员工的关系：这种关系应该是在工作上是领导和被领导，在生活上应该是同志、兄弟姐妹、朋友的关系，老板应该爱护员工，员工应该尊重老板。员工与员工之间要互相团结。
3、美容院与政府有关部门的关系：美容院常与工商、税务、公安、街道、卫生、城管、水电部门等有着密切的联系，要处理好这些公共关系，才能使自己立于不败之地。
4、美容院与周边商家及公众的关系：做好美容院与周围商家和公众之间的关系也是至关重要的。
5、美容院与同行业及供应商的关系：保持与同行业之间的联系，也是和不可少的，这样才能互相学习，相互提高，并能及时了解行业的新进展等。没有供应商提供产品，你的生财之道就会枯竭。
3、《美容院活动设计与运行管理》（叶子，这篇文章比较长，但是可行性非常好，希望你耐心继续看下去。对你最近走出企业瓶颈阶段非常有用！）
开放的社会拓宽了人们的视野，激发了精神交流与情感活动的欲望，同时紧张的工作节奏驱使更多的人寻求情怀释放及互动体验，以便在快速的竞争中感受生活及其乐趣。于是各种活动方式层出不穷，人们花在活动方面的时间、精力不断增加，与之同步的是对活动的主题形式、风格内容、情趣互动、启发受用等的要求越来越高。作为提供特色服务，塑造均衡美的专业机构，其客户群对各种活动的要求及认同标准当然也更高了，如果我们筹（待）办的活动不能与时俱进并满足客户的感官和心理需求，那么结局就会和今天许多美容院举办的各种终端活动一样……约不来客人，有些“陪了夫人又折兵”的味道。
一、店内促销
1、目的主题月：目标客户群
任何活动都要有明确的目的，以便美容师能准确地掌握，并传递给客人明了的信息，这样才能达成目标。不同的地区，不同的季节，不同的产品特性，都表明美容院经营（促销）活动的应时性。所谓主题月活动就是指设定一个项目，提前制定计划方案，通过对全员的培训，把它作为该月的主推项目，也即该月的工作重点皆围绕它展开，这样就能找出针对性的目标客户，有的放矢，提高美容师的工作积极性和绩效。而不是不分青红皂白，胡子眉毛一把抓，看似遍地开花，实效却差。
2、政策
促销政策要统一，符合本院一贯的经营宗旨，特别是产品价格，不能随意变动，为使政策更具诱惑，以至吸引顾客响应，可以在赠送服务方面体现优惠程度，因为服务的成本远比产品来得低。
二、专家坐诊（高端客户/预约）（叶子，这个方法你已经做过了一次，不知道你当时有没有总结经验，为下一次总结经验，弥补不足做一些简单的工作。）
美容院经营的某些产品专业性特别强，价格也较昂贵，不是主流客户群都愿意接受并能消费的，它往往圈定的是少数高端客人，因此一般美容师或厂家普通老师很难推广，这是要有深度专业背景的，必须得真正的专家才行。而少数高端客人往往成就感强，社会、经济地位都较高，她们本身就是专家或是显赫名流，为达到顺利举办坐诊的目的，就需要美容院及美容师的高度配合，为专家的到访及与客人的面对面铺垫。主要是传递给客人这样一个信息，这个专家很忙，全国巡回排得满满的，我们只是听了她两个小�
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