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上海滩地产风云:地产浮华背后-第8部分
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公司也下决心用十年的时间好好打造这个楼盘，把它作为公司的经典项目来运作。这下，张裴军有更多的事情要做了。
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3。大盘要造势，就要从长计议
初步经历大盘运作，张裴军显得特别用心，没事就经常待在公司里加班，从整体推广策略到销售把控他都进行了精心的研究。在他看来，地产项目已经成为一种生活的游戏而变得富有激情。
推广策略制订出来后，他经常会在设计部、工程部之间往返，探讨各种问题，大家都被他这种热情打动，工作也格外卖力。实际上，大公司里的弊病也很多，例如官僚化和效率低下，有些时候为一件小事情，大家可以在会议室讨论半天没有结果。这也是很让张裴军苦恼的事。虽然设计方案出来了，但是前期报批中又存在着许多问题，工程部反映配套建设也同样存在着问题，有时不免让人气馁。
张裴军总是帮着同事做这做那，由于太过热情，又有了越位之嫌，所以张裴军倒有些怀念在小公司工作时那种效率了。
大盘初定要进行的推广策略是先造势，炒板块。张裴军邀请了很多经济学者一起举办了一个大型论坛，就板块的发展做出了进一步的探讨，同时对大盘运作提出了嘉汇的观点。
张裴军对大盘的理解是：大盘要造势，就要从长计议。对于分期开发的几个小板块，根据老上海发展的年代来进行定位，让人们从中找到百年上海的发展影子。这是一个很有学术文化味道的个案，各大媒体都纷纷给予了关注。还没开盘，前来咨询的人就络绎不绝，嘉汇置地因此名声大振起来。
邀请张裴军去谈大盘运作的人越来越多，张裴军经常在各大媒体上露面，要挖他到其他公司的猎头也渐渐多起来，但是都被他拒绝了。他想虽然自己有了名气，但并未真正做出有影响力的业绩，他要做的还有更多，眼前的利益并不重要。
刘亚菲也很支持他的想法，以他现在的经验来说还不足以独当一面，他还有很长的路要走，需要一点一滴地积累自己在地产方面的经验，毕竟地产开发和代理公司的模式还是不一样的。在地产开发方面，看问题更加宏观，更加全面，更能直接了解到客户的需要。最为重要的是他想熟悉、了解地产企业的内涵，将来有可能真正自己开创一家企业，走上创业的道路。
新项目的推广马上要进行了，张裴军了解多家广告公司后，决定选用一家对上海风情比较了解的广告公司，对项目的理念进行诠释。在他看来，地产广告就是诠释一种生活方式，把一种居住的情感注入到他们所理解的项目中。
张裴军独到的营销理念很快也获得了广告公司的认可，前期的接洽过程很顺畅。现在很多广告都带有虚假的成分，过分夸大楼盘的理念。说某某地铁挨近楼盘，什么步行一百米即可，多有吹嘘的成分，其实都是为了吸引读者的注意。张裴军认为好的广告能深入人们的情感，它应该是一种价值理念的宣传，不是为了短暂性的吸引。因此，从前期的板块炒作到进入楼盘的情感文化营销，“新上海滩”一直走得很顺，也渐渐地获得了上海市民的认可。
由于把主要精力放在关注楼盘的定位和推广上，张裴军有一段时间忽略了团队的运营管理。市场营销总监王飞也及时提醒了他，希望他能把握好关系，多注重团队的建设，培养和注意人才。
周五的一天，张裴军便邀请了团队的人一起到咖啡馆闲聊，互相切磋。
“我刚来公司时间也不长，有做得不好的地方请大家多多包涵。”张裴军诚恳地说道。
“张经理年轻有为，我们跟着你也学习到了一种精神，做事和以前也不一样了。”员工汪宇菲说道。
“以前我们总感觉工作是公司的，现在就有一种体会，工作是自己的，做得越多学得越多，不要拒绝小事。”员工曾力说道。
“我们现在也有很多体会，觉得张经理身上有一种工作的激情，是我们学习的榜样。”员工黄磊说道。
“你们都把我捧上天了，我都不好意思了。我就是太积极了，你们反而没空间了。所以我要改变工作方法，成就你们，才能成就我自己。”
“张经理是一个很优秀的人，是我们大家学习的榜样，今后，我们都要努力，把市场营销部的工作做好。”
张裴军心里还是有很多感慨，从外地赤手空拳到上海闯天下，没有亲人，也没有关系，全凭自己。初为大企业的部门领导，能有三个这么尊敬自己的下属，他心头有一股热流。他太需要一种认可了，这种认可已经长期积压在他心间很久了。
“谢谢，谢谢，有你们我会更努力，有你们我们会做得更好，相信在大家的配合下，市场营销部将会成为集团最优秀的生力军，我们加油！”
“加油，chess！”笑声激荡在咖啡吧里。
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4。了解竞争对手，才能跟得上形势
团队的思想得到统一，工作起来才会更加顺手。从代理公司的项目负责人到大公司团队的管理建设和资源的管理建设，张裴军明显感觉到工作的体制上还有很多不一样的地方，大公司上升的高度会更高，和代理公司那种仅仅关注项目的做法完全不同，所以给他带来的挑战和压力会更大。
张裴军除了留意项目进展外，还会关注房地产行业之间的竞争，关注宏观政策环境，关注消费群体。他能明显感觉到房地产是一个正在处于上升的产业，潜力很大，而他所处的这个市场营销部也将面临着产品定位差异化和企业品牌宣传差异化的新发展。他每天都在不断地关注行情，了解竞争对手情况才能跟得上形势。
他的勤奋很快也得到了王飞总监的赏识，虽然两人沟通不多，但是王飞对他那种敬业精神还是相当认可的。
“小张，最近工作成果显著，总裁对于我们部门的工作也表示了认可，要感谢你。”
“哪里；都是分内工作，不过我感觉我们偏于产品营销，而对于企业营销显得弱了一点，我希望能加大对于企业品牌资源整合，把公司整体的形象打出去。”张裴军说。
“嗯，不错，想法很好，不过这要做很多扎实的基础工作，要了解竞争对手，了解自己的核心优势，才能下结论。”
“是的，我已经在提炼企业的核心价值了，但是它是一个企业发展的整体体系，是企业对于核心主张的表达，我只能提供参考，还是需要领导来决策。”
“好的，你做一个详细的方案，我向总裁汇报，由他来做决策吧。”
“行，如果这个品牌方案出来了，我相信中国也就我们一家先进行品牌包装的，毕竟这个行业才刚刚发展起来。”
“小伙子很有想法啊。”王飞赞叹道。
“事在人为，不进则退，时刻具有危机意识才能生存得更好。”
“在你身上确实流着一种奋斗的气质，这是我们很多人所不具备的。以前觉得你喜欢折腾，现在看来你是属于眼光宏大的人，追求的东西不是我们一般人所能想到的。”
“领导过奖了，我只不过是一个属于有责任感的人，希望每一件事情都做到尽善尽美，让领导满意。”
“但是工作之外，要关心自己的生活。你还没女朋友吧？”王飞关心地问。
“没有；没有时间谈。”张裴军没想到王飞会问这个问题；表情有点尴尬。
“有机会帮你介绍一个。”
“谢谢，我想还没谈朋友的条件，现在主要还是继续努力工作。”张裴军无意于此。
“好，小伙子，好好干。”他拍着张裴军的肩说道。
两人兴奋地谈着，像两个超乎了上下级的老朋友。
5。品牌导入实验
有了领导的支持，张裴军开始着手准备公司品牌资源的整合，公司有二十几个楼盘，分布在不同的区域，楼盘之间没有太显著的风格，也没有多少创新的特征，如何进行资源的整合，从产品主张表达企业主张，张裴军做出了很多的努力。
虽然楼盘没有太明显的风格界定，但是却都有着一种对于老上海情结的构想，楼盘很多都具有明显的海派特征，从入住的人群来看也相当多的是一些上海人。张裴军心想何不就把企业打造成海派地产的名片，把握住上海当地客户群的需求。SLOGAN就定义为“海派地产，嘉汇诚创”，整体定位显示出高雅人文的气质。
张裴军的创意出来后，得到了公司的一致认可，因为公司里面大部分都是上海人，大家觉得很对味。但也有的同事认为它的代表性不足。
“大气是大气，就是定义狭窄了，以后如果走向全国开发，这就显得没有意义了。”
“说得没错，我建议还是要斟酌一番。”营销总监王飞说道。
刚想好的品牌导语，就被浇了一盆冷水，张裴军又不得不重新换个思路。
虽然是一次小小的品牌导入实验，但是张裴军已经明显看出大家对于公司发展的两种不同思路，有认同走全国化发展路线的，有认为只要固守上海就行的。在这里面如果处理不好，说不定会成为大家的敌人，张裴军心想职场上不仅是工作业绩上的表现，最重要的是善于把握企业的发展方向，同时还要形成良好和谐的人际关系，否则你做得再优秀，如果没有人支持你，也是白费的。
从一个小小的品牌传播的方向到对于人生价值的思考，张裴军似乎总是在思考着各种各样的东西，因为他要走得更好更远。
张裴军把想法告诉刘亚菲，刘亚菲很是认同，她觉得张裴军不是遇到困难就逃避的人，他已经知道怎么去迎接挑战，如何去获得更高的发展。虽然他不是一个事业有成的人，但是她已经看到张裴军未来的发展方向。
张裴军对于品牌思考的方向会更注重对公司重要领导想法的采集，在他看来即使自己想得再好，也没有公司领导看得深远。自己在企业里面不过是一颗螺丝钉，还是需要动员团队的发展力量。
“我认为嘉汇能走到今天，是人才的因素，是客户的因素，这里面离不开团队的努力。你原来提的想法不错，不过我认为那是没有生命力的，我们要把人提升到一定高度上，重视我们的客户和我们的团队，才能走得更远。”嘉汇总裁程耀语重心长道。
“是的，总裁所言极是，我们要把具有生命力的东西当成是企业的法宝，而不是看片面的环境因素。”张裴军道。
“企业在社会里不过是一艘小船，环境是艰险的，我们的企业要想做大做强，如果没有团队的力量是很难成长的。还有购买我们产品的客户也同样如此，现在市场看来大好，有一天市场环境发生变化，客户还会跟随你吗？这些我们都要考虑。”
“程总说的话我会好好思考。”
在程总身上流露出一种企业家的深谋远虑。
程耀是嘉汇的创办人，平时很少在公司的公共场合露面，接触他的人不外乎是企业的中高层领导，在员工的眼里他是高高在上的领袖，每次张裴军和他说话时都小心翼翼的，生怕说错话。
实际上程耀本人还是相当有亲和力的，只不过和员工接触机会少才会让人有这种感觉。他也比较喜欢张裴军这种工作刻苦的员工。在领导人眼里，勤奋的人永远是受欢迎的。
有了总裁的指示，张裴军有了比较明确的方向。他把想法告诉了营销总监王飞，但王飞站的位置又和总裁不一样，他觉得总裁的想法固然好，但是缺乏想象力，需要用更加平和和生动的语言来诠释它。
“小张，程总站的角度很高，但是客户需要的萝卜白菜，我们要把它加工一下，使它变得更有味道。”
“嗯，好的。不过要综合企业的意见似乎很难，每人有每人的意见，有几个副总裁还说了企业的生命力是品质，有的又说是管理要到位。我想重要的是提炼我们公司的核心价值内涵才是好的。”
“嗯，那你就再想想吧。品牌口号就是企业的核心内涵，我们要找到自己的核心定位。”
“好。”张裴军陷入沉思中，如何能将领导的真正意图准确地表现出来，这谈何容易。
6。品牌导语
“你们大企业就是事多，在我爸那儿，该定的马上就定，没有那么复杂，算了啦，来我们公司做，你省心。”刘亚菲说道。
“每一个人都有自己的追求，我不想靠大树。”张裴军坚定自己的想法。
“有志气，但是在大公司里做事，要眼观六路，耳听八方，相当复杂的。”刘亚菲道。
“只要对得起自己，无愧于心，一切都是次要的。”张裴军拿起杯子望着窗外。
“就你一根筋，还想要发展。我爸爸当年如果没有利用好人脉关系，就不会有今天，你不要想得太简单了。”
“你想得太复杂了。”
“什么叫复杂，这叫深思熟虑，要想成就大业，没有综合各方因素是很难做到的。就像你现在一门心思想这个没有用的，还不如多多动员团队的力量。不能光你一个人忙啊。”
“这倒是的，我总是一个人单枪匹马习惯了。”张裴军皱了皱眉头。
“那你就是笨，团队的力量永远大于个人。”刘亚菲显得很成熟。
“我总是不自觉陷入这个误区。”
“主要是经验的原因，你如果吃过亏就不会这样。人是要成长的。”
“嗯，这方面是我的弱项。”张裴军微笑着看着刘亚菲。
“没事，我们一起努力，永远抓住好的方面，不要太拘泥于过去的失败。”
“是的，有你在，我一定会成功。”张裴军紧紧地握住了刘亚菲的手。
“嗯，小张，最近做事情更有方向了嘛。以前看你总在转，忙个不停，但是我发现你现在思考东西多了一些，企业不仅仅是需要工作，更需要价值。我觉得你现在的品牌主张就体现了一定的价值。”王飞对张裴军说。
“哪里，都是王总指导得好。”张裴军在领导面前一直保持低调。
“不过，再去提炼一下，争取做得更好一些。”王总又加了一句。
越是大公司，做起事情来通过的难度就越大，这里就是考验一个人协调能力的重要时刻。张裴军心想事是小事，可是通关、协调的量就特别大，浪费的时间也越多，这也许是大公司的弊病，他想将来自己开公司，一定要人少，人工效能一定要高。
经过几天的思考，他把企业的品牌导语想出来了，综合总裁、总监等的意见，就叫做“心高志远，创造价值”，它的寓意即是嘉汇是有远见的，始终是团队为客户创造价值。
“我总觉得有点虚。”程总说了一句。
“我感觉也是，就是没有让人一看就懂得内涵。”王总也插了一句话。
“我认为嘉汇的核心能力不是这个，应该是团队创造价值。”
“但是这只是企业理念，要把市场的外部环境综合考虑起来。”张裴军说道。
“嗯，我觉得我们是要思考自己的核心定位和未来的发展方向了，品牌导向无非是传达企业的价值理念。张裴军说得对，我们不能光看一个因素。”程总道。
“原来，我认为张裴军的品牌口号有点虚，仔细读来，还是有韵味的。”张总又换了一个调。
“嗯，我看先这么着吧，我们先在内部试行，听听大家的意见，可以再请一两个好的咨询公司来谈谈，我们要广泛听取意见，一两个人肯定想不出好东西的。”程总总是把大家的意见放在首位。
“心高志远，创造价值”的品牌口号贴在了公司的主要通道上，同事们也在议论着新的品牌口号。反馈来的意见，大家都觉得嘉汇不是这个风格，倒像是张裴军个人的风格。
张裴军也觉得自己把个人的思想和企业的思想混在一起了，他觉得有必要请专业的广告公司来给企业作一个定位，在这方面，他不是强项。
王飞也表示认同，地产行业有比较专业的品牌宣传主张的并不多，他们是首次尝试，所以很慎重。
最后大家决定进行广告公司的招标，让品牌宣传能推行下去。
7。团队创造力量
虽然在公司里张裴军获得了一定的名气，但他始终觉得自己被罩在一张无形的网中，他常常有一种喘不过气来的感觉，身心疲惫。大公司里的人和事虽然看起来都很风光，但是人与人之间没有太多的私交。除了工作，大家在私下很少接触，张裴军感觉自己充其量也就是一颗螺丝钉，发挥的能量再多也就是一名普通的职员，所以，在推进品牌工作的时候，激情有余而动力不足，甚至有一种想打退堂鼓的感觉。
广告公司的招标已经进入第二轮了，进入竞稿的有三家公司，都是在上海享有名气的4A公司。广告公司的人一看就和他们地产行业的不一样，穿着很时尚，同时又能说会道，他们一谈起提案就天
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