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危险啊孩子-第12部分
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夏天有一个特点。从湖贝金融服务社算起，他在湖贝支行工作已经过了四个春节了，每逢开工这天，除了夏天自己要在营业大厅门口接受行长的开工利是，取个预头而会到营业厅外，一般不会再踏足在一楼的办公室半步的。原因是：虽然夏天不多事，平日里也很少到那里去。但是，不多事的人更容易引起同事的念想。所以有的时候，夏天偶尔到营业部去，不少同志都会站起来与夏天打招呼。如果春节后开工这天下去。若是在场的人齐刷刷的一下子从座位上站起来说：“新年发财，红包拿来！”
这时，你给也不对，不给也不对，就是一个十分尴尬的场面。
而让旁人不好理解的是：夏天每年的这种时候不到人数占优的营业部去。更让在这里工作的普通员工保持着对夏天的尊重与支持。
下午，王显耀笑容满面地来到夏天的办公室。两人很贴心地拉起了家常。
王显耀走后。夏天想：“王行长在对待节日收不收礼的问题上，与我的态度是很相似的。这个春节，我一样没有给他送礼，他不但没给我小鞋穿，而是在第一时间前来亲近。说实话，做事业的人就应该这样。现在总行有些处、室的头头。讲话、做事歪歪扭扭，关键问题就是下面的礼没有到，没有摸顺。这点，除了对当事人的品德不敢恭维外。也是深圳不少单位和企业用人的短期行为造成的不良后果之一。”
第二天上午，支行便风风火火地召开了行务会，王显耀和陈作业紧锣密鼓地部署起全年的工作来。这点也就应了生肖为虎年的老虎的属性，真有点虎虎生威的感觉。
这次会议，不是一般的在节后收收心、聚一聚，打打招呼的会议，而是春节前市民银行部署的总体工作要求的一个落实会议，主要是采取措施，抑制存款下降的势头。
王显耀和陈作业做出了方案，把计划信贷科的存款任务调整为：科长1200万元，信贷外勤800万元，内勤400万元，并将全部浮动工资与存款任务挂钩。
夏天在会议上说：“从这个任务数字来讲，不是什么大不了的数字，我个人是可以完成的。在正常的情况下，信贷员也应该完成。现在的问题是：把全部浮动工资只与这个存款任务挂钩，存款好、工资足额发，存款不够数，工资领不齐，好像天经地义。但是别忘了，我们要做的主要工作是什么？是清收旧贷款。这在一般意义上说，是不可能增加存款的。那么，这个工作做得好不好都与吃饭没有关系的话，我看效益工资的分配就不见得科学了。另一方面，像我们这种支行，基本上是不怎么发展新业务的，存款的增量哪里来呢？我记得总行第二次新工资方案的文件下发的时候，大家正在深圳会堂开大会。那天，韩小妞领到了文件后与高友华坐在一起。高友华看了文件，喘着粗气，嘴上低声喃喃说道：‘干什么，干？’ ；所以我说，一个企业把绩效工资的比重放大到最大限度的时候，单位下达什么任务都是利益分配关系。”
王显耀解释说：“今年，我们还是要重视发展新业务，要搞两条腿走路。像按揭、贴现什么的，还是要搞起来。你看，李朝阳向我们推荐的奥得康公司按揭业务就很好吗！当然，刚才老夏讲的也不是没有道理，我们就是希望大家讨论，达成思想上的统一。现在的问题是：总行第三次工资方案已经发下来了，固定部分占20％，其余都是浮动工资。对于这点，要求大家一是要有思想准备，二是要从积极意义上去正面理解。”
……
支行的会议结束后，两个行长将作为计划信贷科长夏天的存款任务降为1000万元。
夏天利用春节结束后刚开工，企业活动仍不太正常这段时间，在考虑本部门新年打开工作新局面的工作方案。
夏天想：首先是同事们的工作热情问题。根据市民银行新的工资方案，信贷科人员的平均工资将减少10％，如果这个时候一味地压担子，逼他们干活，效果可能会适得其反。这点自己要有清醒的认识，不然就成了孤家寡人了。这方面要做一个工作方案制约自己不要越雷池一步。第二是《考勤考成绩计分办法》还是要因应新的工资方案做个调整。要发动全科开展讨论。作为组织者，随时都要考虑企业管理中的福利机制、奖励机制、制约机制的平衡点。第三是发动存款的思路，说到底，支行做成新的业务比登天还难，这点因为经办人站在不同的角度看问题，也就见怪不怪了，埋怨谁都不好使。那么，几年前的旧贷款还能变通出存款来吗？对——应该从这里下点功夫，当务之急是写一个建议给行长参考。
“一个会议，两个材料。应该在年宵节前完成。”夏天在心里叮嘱自己。
夏天拿出日记本，翻开新的一页，写上：“一九九八年二月九日，”然后写道：
看来，一九九八年是充满挑战和压力的一年。组织存款和清收旧贷款本息是主要任务。除了生存压力之外，还有一些其他不利因素：行长也在担心我的知名度日渐高涨。功高夺主。根据有三：一是。支行上报总行人事教育部的学习情况时，行长在文件上批办了由我去办后又改变主意，收回成命改由行长亲自上报；二是，我成为总行优秀**员后，行长直接插手信贷部门的事反而多起来了；而另一方面则造舆论说，与总行处室的“形象”有点问题。三是。当要处理棘手问题时，还是把我推向前台。“功过是非”当中的“过”与“非”都让我担得结结实实。但是，当总行有关部、室的相关同志来了，又不一定让自己与他们见面。这点。说到底是行长怕我的专业水平，怕我与总行贴得太近。
考虑到总行系统大换班的想法，98年在工作中应该注意几点：
1、稳守。思想上尽量与本科员工从制度上去考量人，不要过分批评一些上班迟到早退的现象与一些生活上的事情，以避免上级和横向钻空子的情况。在科内、外和上级处、室尽可能在会议和其他场合见面，不发表过急的看法和意见，汇报情况留有余地，让各方能认识到我的诚恳与宽容的一面。
2、进取。在新业务领域要进取。工作还是要做，但方法要注意，尽量避免下属人员向行长邀功请赏的现象。对于在这个问题上比较明显的下属，应该在行为上不断地疏远他，让这种人感到无地自容。
在清收工作中，注意把握一些拍卖物的清收工作。如果行长决定由律师清收，那么，本科各岗位则不必过分下力气，以避免争功现象。
3、与行长关系。王行长的品德是好的，应该支持他工作。在关系处理上有支持、有保留，含蓄一点，留有余地。
4、与下属关系。要关注到下属工资不高，工作压力大的问题，把握基本群众：任尔为、汪洋、申平、李国兰、舒光荣。对熊自伦和李朝阳则要注意控制。其中，熊自伦的工作让她去做，注意让行长的意见直接反馈给她；对于李朝阳则应该注意他的虚伪和喜欢邀功的一面，要让他认识到：如果不改，对他自己并没有好处。
5、与总行对口处室：计划处、信贷处、资产防损部的关系，是一个务虚的关系，注意含蓄应对。
一般说来，只要把握了以上几点，我看情况会好起来的。
夏天写完这篇约束自己言行的日记后，拿出一本印有“市民银行湖贝支行”的信笺，写道：
关于调整逾期贷款利率的建议
行长：
我行在1996年5月1日人民银行下调贷款（含逾期贷款）利率后，仍有15690万元贷款以18‰计收月息，约占贷款总余额的40％。这在当时资金成本较高的情况下，维护市民银行的权益，制裁逾期贷款户有一定积极意义。随着近两年来资金外围环境的改变和贷款逾期时间的延长，继续以18‰执行罚息有如下问题：
1、会造成总行、支行两级经营班子难以向股东交代。从目前拍卖抵押物的情况看，债务人的资产能维持贷款本金和正常利息的已经不多。应收利息大幅度挂帐的结果，造成日后处理抵押物连利息都清不完，剩余本息只能走冲销的路，增加不良影响。
2、客观看贷款户，在贷款时承担着25‰左右月息水平的成本，逾期时继续计算复息，也是这种水平。企业资产不太可能以这种速度增值，因而只能以清盘告终。在这种情况下，银行也难以收到挂帐利息。
3、从我行的考核体系看，我行如仍维持18‰的罚息，对经营成果没有帮助，但对于相关的指标如“应收利息回收率”、“当年旧贷款欠息增加额”等有负面影响，直接影响全行员工的福利。同时，也缩小了与旧贷款户协调清息和变通组织存款的空间。
我行执行的18‰的罚息虽经当时信贷人员逐级审定，但随意性还是较大的。而且在贷款时，金融服务社与企业达成共识的情况也较多，故以“挪用”定性导致一些贷款户的极力反对。1996年9月，根据总行计划信贷会计等部门联席会议精神，首次纠正对企业全部以18‰计息的行为后，对仍同意以18‰计息的企业，在法院判决时，注明：“结清时按判决书执行”，已经留下变通的空间。
根据以上情况，建议逐步统一到以法律文书为据的理由，将逾期贷款利率一律调整为12‰执行。
如能同意，可另发通知，供营业部执行。
计划信贷科
一九九八年二月九日
该文送给王显耀阅后，他于二月十日批示：
请陈行长阅，我同意信贷部门意见。但，是否与总行通一下气后再办。
王显耀
2/10日
陈作业看后，将批示过的文章交回给夏天，两人商量后，决定写一个请示文件到总行，看上面的态度怎样。（未完待续。。） 一九九八年一月二十六日，也是春节前两天，夏天来到办公室，想想明天虽然是腊月二十九，但因为这年农历的十二月没有三十，明天也就是传统意义上的“大年三十”。在办公室要做的事情，今天都要做完。一般来说，到了明天，作为外勤人员，就没有必要拘泥于上不上班了。
夏天在回忆着从农历的角度上看的一年运程。
夏天在心里想道：“一年过去了，一年中，自己在金融服务社时期所做的旧贷款中，处理了深圳三八股份有限公司的事，对付了贵z招商（深圳）发有限公司的刑事案件的调查，应对了家乐大酒店引发的黑势力的纠缠，正在应付着宝安福利床业有限公司贷款的上诉案。在行里员工的调整中，调离了乔一族，整训了熊自伦和黄华林，显示了自己的气魄和胸怀。从全年来看，上半年在处理“两清”工作中，开始时仍然担心打不开局面，担心自己所做的服务社时期的贷款在法庭上出现问题。下半年以后，渐进佳境，虽然未尽如人愿，但与其他支行相比，仍然是鹤立群鸡的。此外，进入第三季度，在吸收存款中，总是有一些偶然的因素帮助我揽存，有点‘踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫’的意境，好像有些客户在还我为他们做贷款时的人情那般帮我组织存款，个中感觉真是妙不可言。但全年在财运方面平淡无奇，所幸全家身体安康，免了许多烦恼。”
夏天想到这里，翻开发日记本，去年在西丽宝塔寺所抽的签文映入眼帘：
恰如抱虎过高山，
战战兢兢胆碎寒。
不觉忽然从好事，
切须保守一身安。
夏天在心里说：“一年中，还真像是这么一回事。”
这时，王显耀平静地来到夏天办公室，问道：“老夏，又在想什么呢？”
夏天看到王显耀行长到来，笑着站起身，请王行长坐下，说：“我在拿着记事本，回忆一年的工作。觉得有些事不可思议。”
王显耀好奇地问：“有什么新鲜的趣事说来听听？”
夏天说：“我在年初做了一个梦，与梦境对比，这个牛年，除了没有发财以外，什么惊险的经历都与梦中所展示的情景相吻合。值得庆幸的结果。也都是梦中的题中之议。”
王显耀不相信地问道：“有那么奇妙？”
夏天以笑代答，眼眶里竟然有了些许湿润。
后来。两人干脆拉起了家常。王显耀的态度十分友善。
……
王显耀走后，夏天翻开写于一九九七年十二月三十一日的日记，在端详起公历的本年最后一天是怎么写的。
这天的日记写道：
综观一九九七年，基本上是平稳过来的。好的方面，与总行有关处室的协调有起色，本人的为人逐渐为各处室的同志所了解。关系逐渐融洽。在支行内部，工作作风、工作态度、协调和管理手段为行长和同事认可。在政治经济行为上，被总行党委授予优秀**员。这表明，总行领导机关不仅肯定了我在市民银行成立以来所做的努力。而且认可在金融服务社时期我所做的相关业务没有大的不良行为。这点意义重大。
但是，存在问题也不能不看到：一是运动中的关系问题。与行长关系不太稳定，尤其是涉及到利益方面，总是似说非说，不太贴心，这也许是领导自我保护意识比较强的关系。二是四季度后，行长的矩阵管理方式的缺点方面越来越突出，直接找下面的多了。这是令人不快的。三是旧贷款户不愿意见人的多起来了，清收的实质成效越来越难体现，而行长对这方面的不满时有表现。四是同级中小人不少，想的、做的充满小聪明和勾心斗角，日后不可不防。而且看似非做点务虚的工作不可。五是外围环境的案件不断冲击着原来做的贷款，黑白两道的纠缠令人神伤。
夏天看完后想，十年以后，我再拿出这本日记来看，会有什么感想？
大年三十的晚上，夏天在一种悠然自得的氛围中和家人，以及妹妹夏芳夫妇全家一起到国商酒店吃了年夜饭。
第二天，也就是1998年1月28日，是中国农历戊寅年（也叫虎年）的大年初一，夏天一家人吃过早饭，开始了一年一度的新春游园活动。第一站仍然是西丽湖。话说这西丽湖也不是有什么特别的魅力，能让夏天一家年年乐此不疲地在这湖光山色之间流连忘返。究其原因，也就是因为夏天在从事敏感岗位的工作，年复一年的抽个签，当抽到看似不利的，在日常工作中警示自己，保守一点，乐得平安。从这个意义上讲，夏天对签的解读已经跳出了迷信的范畴。
一家人首先来到游园区。
今年在这个区里，迎面一个硕大的水池种满了荷花，这个品种的叶子有斗笠般大小，整个叶子都贴在水面，就像一条绿色的裙子撒在水面上。叶子中间伸出一两个花蕾，像少女娇羞的笑脸一样对游人尽展其美的一面。而假山上的喷泉则不规则地喷涌而下，水点星星点点打在荷叶上。
触景生情，倒让夏天想起了唐代王昌龄写的一首诗，便以缓慢的声调哼道：
荷叶罗裙一色裁，芙蓉向脸两边开。
乱入池中看不见，闻歌始觉有人来。
在游园区参加了活动之后，夏天一家还是慢慢登上了宝塔寺，这抽签的活动便展开了。一会儿，夏天的签已经抽出。夏天一看，上面写着：“二十八中签”，文曰：
东边月兔正婵娟，
顷刻云遮亦暗存；
或有圆时还有缺，
更言非者亦闲言。
下面一行小字：“解曰：浮云遮月不须疑虑，待得云开便见收获。”夏天对这个签文有一种似曾相识的感觉，仔细一想。原来是在去年春节，小儿夏宇也是抽中此签。他想：是这里的签少呢，抑或是我今年的运气与去年的夏宇雷同？
夏天正想着，老婆樊婷也已经把签抽出来了。她抽到的是“第九上签”，签云：
烦君勿作私心事，
此意偏宜须问公；
一德明心光皎洁，
宛如皎月正天中。
不多时，儿子夏宇的签也抽出来了，只见上面写着：“八十七中签”。签云：
人行半岭日照山，
峻岭悬崖未可安；
仰望上天为护佑。
此身犹在太平间。
夏天想：我是一家之主，就我的签文来说，是一种不好不坏的意境，浮云遮月的景况，要好也好
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