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愿禩operWeb的办法，也是受了流浪的泥鳅“不要计较一城得失”的启发，既然在单子上无论如何也争不过ToperWeb，索性就让给他们，如果能把胡浩拉过来，多少也算扳回一局。当然，拉胡浩入伙并不仅仅是想报复ToperWeb，更重要的是，如果胡浩肯加盟，不但可以分担大部分市场攻关的任务，还可以将跨国公司的管理经验带到公司，这无疑能让我们少走许多弯路，从这个角度来说，胡浩能否加盟的意义将远远大于几个单子的得失！

　　之所以事先没有把计划告诉小丁，一来我认为自己完全是出乎为公司着想，再者也怕小丁知道目前的困境会分散精力。这次之所以拉小丁来，实在也是迫不得已，在争取胡浩加盟的这件事上，多一份交情就多一份希望，这种时候，我是绝不会放过任何一个机会的！所以这种时候，我希望小丁能主动的表个态，胡浩就是再不情愿，总不好意思当时就驳两个人的面子吧？

　　没想到小丁这个时候选择了沉默，胡浩也选择沉默，包间里一时鸦雀无声。

　　这个时候，我才意识到，自己犯了一个多么严重的错误！在这件事的处理上，我有点太儿戏了，如果我是小丁，会作何感想？在这种举步维艰的时候，只要稍有不慎，哪怕一个极小的错误都有可能导致全盘失败，

　　就好像两军对垒之际，却突然发现自己的军队发生了哗变，而军队哗变的原因竟然是自己克扣军饷，此时此刻，心情之懊恼可想而知，但事到如今悔之已晚，我只好硬着头皮一个人把这出双簧唱完。

　　还是胡浩首先打破了沉默，他徐徐道：“大黄，小丁，说句心里话，我很佩服你们的勇气，但我跟你们不一样，我的理想是做一名职业经理人，一名打工皇帝！”

　　胡浩一语惊人，我实在没有想到我们这位曾经叱咤风云的班长的理想竟然是给人打工，什么“打工皇帝”云云更让人无法理解，想当年在学校，胡浩可是全班，乃至全系最有魄力，最有理想的人，不过短短两年时间，他怎么会变得如此不思进取？我没有打算掩饰我的不以为然，我的看法显然也在胡浩意料之中，他极其自然的笑了笑：“我不是没有梦想，也不是没有野心，只不过比起你们来，我更现实，或者说更急功近利一些。你知道，每年会成立多少家像你们这样的小公司？又会有多少家半路夭折？你们有没有想过，就算你们侥幸存活下来，还要经过多少年的努力才能达到ToperWeb这样的规模？这个答案或许是十几年，或许是几十年，而最大的可能还是For　ever！好吧，就算碰巧你们都是商业天才，又都拥有爱因斯坦那样非人类的脑袋瓜儿，仅仅几年的时间就达到了世界一流公司的水平，那个时候你们是不是就头枕黄梁，高枕无忧了呢？自然不是，相反，那个时候，你们为了维系公司的市场地位、为了保持高速发展的势头，以及自己的社会、经济地位，你们一定会比现在更兢兢业业、诚惶诚恐，因为，稍有不慎，公司就会往下走，说不定，会一下子跌入深渊，这跟逆水行舟是一个道理。你们或许会说，公司运作的成功会带给你们从别处无法获得的成就感、满足感，但我不这么认为，什么是成就？说穿了，在解决了温饱问题之后，无非就体现在两点，一是你能动用的社会资源，二是你所获得的社会认同度。先说第一个问题，如果你们是一个好老板，就不应该再同时成为一个好经理，这就像一个好皇帝不可能同时兼任宰相一样，企业发展到一定规模之后，你们必然会聘用职业经理人来管理你们的企业，在某种意义上来说，被你们聘用的职业经理人也就同时拥有了调配企业内资源的权限，甚至在某种程度上，你们的行为还会受到职业经理人的制约，在对待外部资源上，由于职业经理人都具有丰富的从业经验，远非像你们这样一毕业就全身心的投入到一个企业中的人所能比拟的，可以说，在动用外部资源上，公司老板和职业经理人各有千秋，不分轩宇。再说第二个问题，社会认同度的问题。对于有的企业，比如大名鼎鼎的微软，大家都知道它的创始人是比尔o盖茨，Apple的创始人是乔布斯，但也不乏像IBM的郭士纳、惠普的菲奥莉娜这样成功的职业经理人，其知名度以及其对社会做出的贡献，甚至已经超越了公司的老板。大黄，你不是喜欢研究历史吗？回头看看历史典故更是如此，中国几千年的封建帝制，可真正能让大家耳熟能详的皇帝能有几人？但千载之下，可着实有几位名流千古的宰相，伊尹、比干、姜尚、李思、霍光、曹操……，可谓数不胜数，综合看来，在社会认知程度上，一个成功的职业经理人未必会输给一个企业主！所以，”说到这里，胡浩长舒了口气，“既然最终的目的相同，我有什么理由放着现成的捷径不走，而去冒这种失败机率极高的风险？你们都是聪明人，我想能明白我的意思。我倒是觉得，凭着咱们仨的聪明，再加上些许勤奋，用不了多久，必然会脱颖而出，成为一名成功的经理人，实在是最Easy不过的事。现在ToperWeb中国初创，正是用人之际，不如你们过来，我相信，我们三兄弟同心协力，从ToperWeb这个巨人的肩膀上起步，早晚有一天会叱咤风云、挺立潮头！”

第九章
我实在没想到，我没有说服胡浩，倒让胡浩上了一课，不但如此，他还要拉我们加入ToperWeb！我思考了两秒钟的时间，然后对胡浩说：“老胡，不怕你笑话，我还真没有你说的那些崇高理想，不知道小丁怎么想的啊，反正刚开始我只是因为好玩儿，觉得市面上缺这么个东西，所以就做了。做着做着，觉得这事儿有戏，所以就跟小丁一块儿成立的公司，其实就这么简单，你说的那些还真没有想过，或许也是没功夫吧。我们现在刚处在起步阶段，确实很苦，也没有那么多资源可以调用，但不管条件多么艰苦，大家都没有一丁点儿怨言，因为我们知道，我们流的每一滴汗都是为我们自己流的，我们也相信我们的努力不会白白的付出，终归有一天，这些付出会有所回报！”

　　胡浩微笑，其中不屑的意味很明显，他说：“大黄，你知道自己在说什么吗？你不觉得你这些话很空洞吗？给你们提个意见，做事要踏踏实实，一步一个脚印的，现在国内的公司就是太浮躁，特别是IT业，我告诉你们，出不了两年，互联网的泡沫就会破灭，到时候，国内会有一半以上的IT公司倒闭，大批的从业人员下岗，我可不希望你们的公司也在其中。”

　　“我们的网站绝对不会输给ToperWeb，要倒也是ToperWeb先倒！”小丁终于忍无可忍，梗着脖子大声道。

　　胡浩瞅了小丁一眼，微笑着道：“咱们不说这事儿，这样啊，咱哥仨好不容易聚一堆儿，你们在这儿多呆几天，正好这几天我手头的事儿不多，陪着你们转转，什么兵马俑啊、清华池啊，对了，X城的小吃也是出了名儿的，回头我带你们到交大附近转转，有几家做的味道相当不错，老天母卤味、水盆大肉、魏家凉皮、东东包、小郭烤翅，对了，这个小郭烤翅跟清华的西门烤翅有一拼，你们这次可得都尝尝！”

　　趁胡浩摆龙门阵的功夫，我从手提包里掏出一沓资料，他刚一住嘴我就把最上面两张递了过去。胡浩耸了耸眉毛：“大黄，你又搞什么鬼？”

　　“你看看不就知道了？”

　　胡浩接过来不经意的看了一眼，脸上立时露出惊讶的神色，接着认真的从头到尾看了一遍，然后抬起头向小丁望去：“小丁，这些都是真的？”

　　小丁茫然的看了看我，从胡浩手中接过纸，看了一眼，释然道：“哦，原来是九问网和Google的技术指标比较啊，这是前几天大黄让我弄的，这里边都是百分之百的真实数据。”

　　胡浩又从小丁手里拿过来认真看了一遍，然后抬起头若有所思的道：“大黄，看来我还真小瞧你们的九问网了，从这份报告来看，你们的技术水准已经跟Google不相上下，而且有些指标已经高于Google。小丁，你不得了啊！”

　　小丁不好意思的笑笑：“我哪儿有这本事啊，这多亏了人家曲博士。”

　　“曲博士？哪个曲博士？”

　　“北大的曲卫东曲博士。”

　　“就是那个在中文搜索领域颇有建树的曲卫东？”

　　“就是他。”

　　胡浩大吃一惊：“他怎么肯给你们帮忙？听说ToperWeb曾经不惜重金去挖曲博士，可这个人就是不为所动，你们怎么能挖到他的？”

　　小丁不知道该怎么回答这个问题，只好向我望来，这个问题并不是今天的重点，我笑着道：“这个不重要，重要的是曲博士已经是我们中的一员了。”

　　胡浩默然片刻，又低头看了一眼那些指标，然后道：“我承认，你们现在已经有了不错的基础，不过，商场博弈决不能简简单单的仅靠技术！”

　　“我知道，所以今天我们特意来拉你入伙，九问网现在的技术实力，加上你这位ToperWeb大区经理的市场营销能力，放眼天下，谁还能与我们争锋？”我这话半是恭维胡浩，半是说给小丁听的。

　　胡浩苦笑着摇了摇头：“你也太瞧得起我了！我承认，先前我太小瞧你们了，但我现在仍然认为你们成功的希望很渺茫。这样的指标分析，ToperWeb也做过，如果我记得不错的话，我们的搜索引擎应该是跟你们在同一起跑线上，但仅此而已，在其它方面，你们与ToperWeb可是一个天上一个地下，他们要想对付你们，你们几乎没有任何获胜的机会。”

　　“那倒未必，我们最起码有一个ToperWeb所不可比拟的优势。”

　　“什么优势？”

　　“我们的搜索引擎完全具有自主知识产权，而ToperWeb只不过是从百度买来的服务，这本身就存在着极大的风险。”

　　胡浩的目光闪了一下，他垂下眼睑道：“我不明白你的意思。”我知道胡浩不是不明白，他只是不愿意面对这个事实而已。

　　我道：“当初的雅虎也跟你们一样，找到了一家纯粹提供搜索引擎技术服务的公司作为合作伙伴，那个时候的雅虎也是满心欢喜，自以为找到了一位最佳拍档，没想到这家技术公司却是个吸血鬼，靠着雅虎的新鲜血液很快便成长起来，等到雅虎发现情况不妙的时候，却已经无力回天，而这家技术服务公司也成功的破茧而出，由一只不起眼的毛毛虫，变成了一只美丽的蝴蝶。”

　　我想胡浩对于这个故事并不陌生，他一定也知道那家公司现在的名字叫做Google，果然，在听完我的故事之后，他往后靠在椅背上，缓缓道：“你的意思是，百度也想走Google的老路？”

　　我没有回答他的问话，却反问了一句：“如果你是百度，你会怎么做？”

　　胡浩好半天没说话，他又点燃了一只烟，烟雾缭绕之中，我接着道：“其实我们的优势不止于此，像ToperWeb这样的航母级公司，虽然实力不容小觑，但他行动起来动作也会异常迟缓，而我们不同，我们虽然只是只小蚂蚁，但这只小蚂蚁却不受任何条条框框的束缚，而在搜索引擎这个全新的领域，形势瞬息万变，机会稍纵即逝，你说，在风高浪急的大海上，是一只蚂蚁生存下来的机会大呢，还是一只笨拙的大象？”txt电子书分享平台　

第十章
胡浩点燃第二只烟。

　　我接着道：“老胡，你刚才的说法我也不敢苟同，你说的没错，如果ToperWeb想对付我们，我们确实没有任何机会，但据我所知，ToperWeb的主营业务还是网络销售，搜索引擎业务只不过是他伸到其它领域用于试探的一只触角，不，应该说只是ToperWeb中国的一只触角，搜索引擎事业部能动用的资源连ToperWeb中国的五分之一也未必占得到吧？而且据我所知，我们的陶师兄只是ToperWeb中国搜索引擎事业部的销售副总监，销售总监是你们那位正直的大中华区总裁Peter陈钦点的一位Steven曹，这位Steven表面上对你们的工作十分肯定，实际上却根本没把你们当成自己人，不但极具戒心，而且凡事指手划脚，动辄横加阻挠，陶学长实际上在搜索事业部混得极不得意！”

　　胡浩的动作突然停住了，他面色古怪的望着我，道：“这些你都是从哪里道听途说来的？事实根本不像你说的那样，子谦在ToperWeb还是很受重视的。不错，Steven确实是Peter派来的，但他不过是在搜索事业部挂个名而已，他的主要精力还是放在大中华区总部，过不了两年，子谦就会扶正！”

　　看着胡浩，我没有说话，只是把手里的一沓资料递过去。胡浩狐疑的接过来，刚翻了几页，脸色已经变得非常难看：“这东西……怎么会在你手上？”

　　我叹了口气：“老胡，你大概没想到吧，这位挂名的Steven曹在你们每个大区经理身边都安插了耳目，他们甚至会把你们的一举一动都报告给Steven，Steven再汇报给Peter陈，原来ToperWeb就是这么重用一个人的。”

　　这一刻，胡浩的脸色难看之极，他一连消灭了三根烟，整张脸似乎都陷入了烟雾之中，看上去有些朦胧，从这一点可以推断出，胡浩的工作压力一定很大，他像大多数人一样，已经习惯了用香烟缓解工作的压力。

　　小丁也有些看不下去了，他说：“班长，跟我们一块儿干吧！”

　　小丁的开口让我多少轻松了一些，这句话对于胡浩却并没有什么特别的意义，他仍然沉默。直到点燃第四根香烟后，他才忽然对我说：“大黄，把你们公司的基本情况介绍一下。”

　　我心里暗喜，这事儿已经有七八分希望了！我把公司的情况简略的说了一下，当然，基本是报喜不报忧，我虽说的冠冕堂皇，可胡浩却不是三岁的小孩，他只问了我一个问题：“也就是说你们到目前为止还没有拉到任何投资，而短期内也没有任何明确的赢利计划，我想知道，你们打算靠什么支撑到成功的那一天？”

　　胡浩这句话一针见血，实在是问到了我的痛处，这是个我根本回答不了的问题，但此时此刻，只要有丝毫的犹豫就会前功尽弃，于是我立刻笑道：“老胡，这个问题你不必担心，我已经跟一家风投谈得差不多了，近期就会有一笔三百万的投资到位。”

　　这话我说的言之凿凿，不但胡浩，连小丁也信以为真，他又惊又喜的道：“大黄，原来这些日子你一直在忙这个！有这样的好消息，你该早告诉我一声，害得我瞎操心了半天！”

　　“现在也不晚吧。”表面上笑着，我心里却有些发苦。

　　我的回答应该解除了胡浩的最大顾虑，就在我以为大功告成的时候，他却道：“你们容我再好好想想，这件事不是我一个人的事，说不定还会影响到子谦的前途。”

　　我知道胡浩不是个蛇鼠两端的人，明白他的担心有道理，也同意他的说法，这也正是我看重胡浩的地方，他这个人很有想法，却又十分重情义，是个不可多得的合作伙伴，我必须给他足够的时间安排好一切，而且，我相信在使过“晓之以理”、“动之以情”、“诱之以利”这套组合拳之后，大局已定，胡浩的加盟只是时间的问题。

　　解决完胡浩的问题，我把心思放到了小丁身上。

　　从离开饭店的那一刻我就开始检讨自己所犯的错误，等火车启动之后，我认真的向小丁解释这件事，并且委婉的表示以后绝不会再发生类似的事情。小丁浑不在意的笑笑：“大黄，你什么时候变得这么婆婆妈妈的了？咱们俩认识这么久，我还不了解你？”

　　小丁的话让我彻底放下心来，但紧接着小丁就问了一句让我揪心的话：“对了，大黄，那个风险投资什么时候到位？”

　　“快了。”我含含糊糊的应了一声，小丁也就没有再接着追问。

　　在之后的一段时间，我没有再主动打电话给胡浩，因为我不想让胡浩有被人逼迫的感觉，而且我也相信，胡浩总有一天会主动打电话给我。不知道小丁是有意还是无心，总之没过多长时间，我和他的X城之行便在公司里传扬开来，我们和胡浩之间的故事，以及那天我信口开河说的三百万的风险投资，这两件事无疑都让人精神振奋，大家一时都陷入对美好未来的憧憬之中，我虽然知道肥皂泡总有破灭的一天，却也不想在这个时候给大家撤火，所以只是嘱咐大家要严守公司秘密，却也并没有把这层窗户纸捅破。这件事没怎么让我劳神，倒是刚刚加入公司的周小平让我伤了些脑筋，之所以伤脑筋，不是因为周小平的能力不足，恰恰相反，而是因为他太聪明。

　　刚来公司的时候，英子很是瞧不上周小平，有意无意的也会以*的身份指使周小平做这做那，我也想摸摸周小平的底，也就有意冷眼旁观。