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世界上最伟大的推销员-第19部分
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善于驾驭自我命运的人，是最幸福的人。只有摆脱了依赖，抛弃了拐杖，拥有自信，能够自主的人，才能走向成功。自立自强是走入社会的第一步，是打开成功之门的钥匙。
◎求人不如求己
第二次世界大战时，恩特的父亲身在国外，在圣地亚哥他家附近有一个陆军制空炮兵团，他九岁时，驻扎当地的士兵和他成了好友。他们送恩特一些军中纪念品，像陆军伪装钢盔、枪带及军用水壶，恩特则以糖果、杂志，或邀请他们来家中吃便饭，作为回赠。
有一天，恩特永远难以忘怀，他回忆道：
“那天我的一位士兵朋友说：‘星期天上午五点，我带你到船上钓鱼。’我雀跃不已，高兴地回答：‘哇哈！我好想去。我甚至从未靠近过一艘船，我总是在桥上、防洪堤上，或岩石上垂钓。眼看着一艘艘船开往海中，真令人羡慕！我总是梦想，有一天我能在船上钓鱼。噢，太感谢你了！我要告诉我妈妈，下星期六请你过来吃晚饭。’
“周六晚上我兴奋地和衣上netg，为了确保不会迟到，还穿着网球鞋。我在netg上无法入眠，幻想着海中的石斑鱼和梭鱼，在天hua板上游来游去。清晨…，我爬出卧房窗口，备好渔具箱，另外还带上备用的鱼钩及鱼线，将钓竿上的轴上好油。带了两份hua生酱和果酱三明治。四点整，我就准备出了。钓竿、渔具箱、午餐及满腔热情，一切就绪——坐在我家门外的路边，mo黑等待着我的士兵朋友出现。
“但他失约了。
“那可能就是我一生中，学会要自立自强的关键时刻。
“我没有因此对人的真诚产生怀疑或自怜自艾，也没有爬回netg上生闷气或懊恼不已，更没有向母亲、兄弟姊妹及朋友诉苦，说那家伙没来，失约了。相反，我跑到附近汽车戏院空地上的售货摊，hua光我帮人除草所赚的钱，买了那艘上星期在那儿看过、补缀过的单人橡胶救生艇。中午时分，我才将橡皮艇吹满气，我把它顶在头上，里头放着钓鱼的用具，活像个原始狩猎队。我摇着桨，滑入水中，假装我将启动一艘豪华大油轮，航向海洋。我钓到一些鱼，享受了我的三明治，用军用水壶喝了些果汁，这是我一生中最美妙的日子之一，那真是生命中的一大高netbsp；每个推销员都要有自立自强的心态，想成功就绝不能依靠任何人，凭借自己的力量，你一样可以成功。《国际歌》中有一句歌词：“从来就没有什么救世主，一切只能靠自己。”只要拥有遇事求己的那份坚强和自信，人人都能成为自己的救世主。
过分依赖别人，失败的是自己。一味地把希望寄托在别人身上，而不积极地创造条件改变自己的命运，就如同没有头脑的白痴，自己的一切都掌握在别人手里。
因此，要干好事情，我们可以借鉴别人的经验，但绝不可依赖别人，最终还是要靠自己不断mo索，不断总结，找到适合自己的方法，将事情办好。
◎强大才有竞争力
一位搏击高手参加比赛，自负地以为一定可以夺得冠军，却不料在最后的比赛上，遇到一个实力相当的对手。双方皆竭尽全力出招攻击，搏击高手警觉到，自己竟然找不到对方招式中的破绽，而对方的攻击往往能够突破自己的防守，最后，搏击高手没有夺到冠军。
他愤愤不平地回去找他的师父，在师父面前，一招一式地将对方和他对打的过程再次演练给师父看，并央求师父帮他找出对方招式中的破绽。
师父笑而不语，在地上划了一道线，要他在不擦掉这条线的情况下，设法让这条线变短。
搏击高手苦思不解，最后还是放弃继续思考，请教师父。
师父在原先那条线的旁边，又划了一道更长的线，两者相较之下，原先的那条线看来变得短了许多。
师父开口道：“夺得冠军的重点，不在于如何攻击对方的弱点。正如地上的长短线一样，只要你自己变得更强，对方就会像原先的那条线一般，也就无形中变得较弱了。如何使自己更强，才是你需要苦练的。”
成功不能寄希望于投机取巧，惟一的成功捷径就是让自己变得更强大。正如一则故事说，一只老虎追赶两个人，其中一个人赶紧穿上跑鞋开始奔跑，另一个问他：“你跑不过老虎的，为什么还要拼命跑？”那个人回答：“我跑不过老虎，但我只要跑得比你快就行了。”
只有让自己比对手强大，才有竞争力，才能不被淘汰。
◎培养独立自主的习惯
其实，脱离对别人的依赖，独立地展和锻炼自己，扔掉拐杖，走出成长的误区，并不是一件非常困难的事情。因为别人能够做成的事，自己也一定能够做成。
建立充分的自信心是克服这一弱点，走出人生困局的精神支柱。
遇事不要等别人拿主意，要自己设计，自己决断。
表言论，不要一味附和别人的见解，要阐述你自己的独到现。
不要追赶1angchao，要有领导chao流的勇气。不要总是看别人怎样穿衣、怎样走路，要有自己的穿法，有自己的姿态和感觉。
困难当前，不要等待别人的援助，要自己想办法克服，tǐng过去。
有意把自己置于一个孤立无援的绝境，锻炼自己netbsp；当你放弃依赖别人的念头，决心自强自立，从这时候开始，你就走上了成功之路。就这么顽强往前走，百折不挠，你将惊奇地现原来你在许多方面都毫不逊色于你当初崇拜的偶像们。
摆脱一份依赖，你就多了一份自主，也就向自由的生活前进了一些，向成功的目标迈近了一步。
做好以下几个方面，你就能摆脱依赖他人的习惯。
先依赖自己，而不是依赖别人。依赖组织、依赖亲人。一切都靠自己去奋斗，去争取。只有一切依靠自己，才能获得真正的成功。
其次消除身上的惰xìng。依赖心理产生的源泉，在于人的惰xìng。要消除依赖心理，先要消除身上的惰xìng。要消除惰xìng，就得锻炼自己的意志。处理事情的时候，要果敢上前，说做就做，该出手时就出手；还要有灵活的头脑，善于思考，勤于思考。
然后要有独立意识，要自己替自己做主。自己替自己做主，就是要时时想到，只有自己的劳动所得的成果，才是真正属于自己的；只有享受自己创造的成果，才会有真正的快乐。
最后要从小事做起。每天认真反思，一步一个脚印地去做每一件事情。任何事情都是这样，不可能一蹴而成，需要慢慢地起步，一步步地积累，最后才完成。这就像是跳高，总需要先慢慢跑几步，然后再快跑，最后才能起跳。
控制了依赖心理之后，一个人才会找到自己的生活目标，找到生活的方向，自己靠自己获得事业的成功。
而且，只有靠自己取得的成功，才是真正的成功。
谦逊让你永不后退
作为一个优秀推销员，你一定知道，在推销过程中绝对不能比顾客聪明。谦逊使人进步，在谦虚中你才能走向成功。
◎骄傲的人最愚蠢
奥地利在滑铁卢战役前夕已经看出了法国即将战败的端倪，这是奥地利王朝所不愿看到的结果，为此它暂时没有加入新的反法同盟，而是派出外jiao大臣进行调解，希望法国与反法同盟握手言和。应当说，这对法国是十分有利的，也是争取奥地利至少保持中立地位的良机。但拿破仑却被自己以往的胜利门g蔽了眼睛，他认为自己继续作战必胜无疑。因此，他不仅不把奥地利外jiao大臣梅特涅的意见放在眼里，反而认为这是对他的一种侮辱，他怒火中烧，大骂奥地利外jiao大臣梅特涅：
“啊！梅特涅！你说说，英国给了你多少钱，让你扮演这个角色来反对我？好吧，让战争爆吧！再见吧，我们在维也纳再见吧！”
这种侮辱对欧洲的一个大国来讲是无法忍受的，奥地利很快便投入了同盟国的怀抱，随之而来的便是法军的惨败。
傲慢是最短视、最愚蠢的行为，有多少人因为自己的傲慢而一意孤行，最终败走麦城。面对自己所取得的成绩应该自豪、再接再厉，但不能被这些成绩冲昏头脑，以致最后一败涂地。
谦虚使人进步，骄傲使人落后。谦虚谨慎使人清醒地认识到天外有天、人外有人，明白世界上的知识是无穷无尽的，自己所掌握的一点不过是九牛一mao、沧海一粟，根本就没有骄傲的资格。骄傲的人忘乎所以，不知天高地厚，认为全世界惟其独尊，以为世上没有人能比得了自己，从此mí失了自我，不再努力，结果终会把自己毁掉。
骄傲自满是我们前进中的绊脚石，它就像有色眼镜一样，使我们看不到别人的闪光点，自以为是，止步不前。
有一天，苏格拉底的弟子们聚在一块聊天，一位家境富裕的学生，当着所有同学的面，夸耀他家在雅典附近拥有一片广阔的田地。
当他在吹嘘的时候，一直在旁边不动声色的苏格拉底，拿出一张地图说：“麻烦你指给我看，亚细亚在哪里？”
“这一大片全是。”学生指着地图洋洋得意地说。
“很好！那么，希腊在哪里？”苏格拉底又问。
学生好不容易在地图上找出一小块来，但和亚细亚相比，实在是太微小了。
“雅典在哪儿？”苏格拉底又问。
“雅典，这就更小了，好像是在这儿。”学生指着一个小点说着。
最后，苏格拉底看着他说：“现在，请你指给我看，你那块广阔的田地在哪里呢？”
学生满头大汗也找不到，他的田地在地图上连一丝影子也没有。他很尴尬地回答道：“对不起，老师，我错了！”
我们所拥有的一切，和伟大的宇宙相比，实在是微不足道。当我们以一颗谦卑的心，面对一切时，那才是一种真正高尚的情cao。
………【第三章如何在人生中推销自己（6）】………
第三章如何在人生中推销自己
◎谦虚让你有求必得
詹斯是一个木材公司的推销员。他承认，多年来，他凭自己经营木材的经验，总是毫不客气地指出那些木材检验人员的错误，虽然事实证明他的意见也是对的，可这一点好处也没有。因为那些检验人员和bang球裁判一样，一旦判决下去，他们绝不肯更改。
在詹斯看来，他表面上获胜了，却使公司损失了成千上万元的金钱。因此，他决定改变这种习惯，不再抬杠了。下面是他的报告：
“有一天早上，我办公室的电话响了。一位愤怒的主顾在电话那头抱怨我们运去的一车木材完全不符合他们的要求。他的公司已经下令停止卸货，请我们立刻把木材运回去。
“到了工厂，我见购料主任和检验员正闷闷不乐，一副等着争执的姿态。我走到卸货的卡车前面，要他们继续卸货，让我看看木材的情况。我请检验员把不合格的木料挑出来，把合格的放到另一堆。
“看了一会，我才知道他们的检查太严格了，而且把检验规格也搞错了。那批木材是白松。虽然我知道那位检验员对硬木的知识很丰富，但检验白松却不够格，经验也不够，而白松碰巧是我最内行的。我能以此来指责对方检验员评定白松等级的方式吗？不行，绝对不能！我继续观看着，慢慢地开始问他某些木料不合格的理由是什么，我一点也没有暗示他检查错了。我强调：我请教他只希望以后送货时能确实满足他们公司的要求。
“我以一种非常友好而合作的语气请教，并且坚持把他们不满意的部分挑出来，使他们感到高兴。
“渐渐地，他的整个态度改变了。他最后向我承认：他对检验白松的经验不多，而且问我有关白松木板的问题，我就对他解释为什么那些白松木板都是合格的，但是我仍然坚持：如果他们认为不合格，我们不要他收下。他终于到了每挑出一块不合格的木材就有一种罪过感的地步。最后他终于明白：错误在于他们自己没有指明他们所需要的是什么等级的木材。
“结果，在我走之后，他们把卸下的木料又重新检验一遍，全部接受了，于是我们收到了一张全额支票。”
在和客户jiao往中，谦虚一点、愚蠢一点，反而是一种聪明。
所以我们要时刻保持谦虚的头脑，颗粒饱满的稻穗总是低着头的，只有空瘪的稻穗才无知地高昂着头。
我们说，一个人有一点能力，取得一些成绩和进步，产生一种满意和喜悦感，这是无可厚非的。但如果这种“满意”展为“满足”，“喜悦”变为“狂妄”，那就成问题了。这样，已经取得的成绩和进步，将不再是通向新胜利的阶梯和，而成为继续前进的包袱和绊脚石，那就会酿成悲剧。
在这个世界上，谁都在为自己的成功拼搏，都想站在成功的巅峰上风光一下。但是成功的路只有一条，那就是学习，不过这条路很拥挤。在这条路上，人们都行色匆匆，有许多人就是在稍一回，品味成就的时候被别人越了。因此，有位成功人士的话很值得借鉴：“成功的路上没有止境，但永远存在险境；没有满足，却永远存在不足；在成功路上立足的最基本的要点就是：‘学习，学习，再学习。’”
有一角力高手，浑身足有36o种解数，每逢比武，灵活变化，jiao替使用，所以，每次出手都各不相同。他最喜欢的是长得英俊的那个小徒弟。他把自己的本事教给他359种，只保留一招未传。小徒弟力大无比，学成后谁也敌不过他。
后来，小徒弟跑到国王面前夸下海口，说：“我所以不愿胜过师傅，只因敬他年老，又看他毕竟是自己的师傅。其实，我的本领和力气，绝不比师傅差。”
国王见他这样目无师长，很不高兴，令他们师徒二人当着满朝达官显贵的面，进行比武。那青年耀武扬威、不可一世地走进赛场，像头愤怒的大象，仿佛他的对手是一座铁山，他也会把他推倒。
他的师傅见他力气比自己大，只好使出留下未传的那最后一招，一把将他扭住。他还不知怎样招架，就已经被师傅举过头顶，抛在地上。满场的人都欢呼叫好。国王赏赐师傅一袭锦袍子，并斥责那青年说：“你妄想和你师傅较量，可是你失败了。”
徒弟说：“陛下！他胜过我并不是凭力气，而是用他留下没教的那一点儿小本事，才把我打败的。”师傅说：“我留下这一招，为的就是今天。圣人说过：‘不要把本事全部教给你的朋友，万一他将来变成敌人，你怎样抵挡得住？’还有个从前吃过徒弟亏的人说过：‘也不知是如今人心改变，还是世上本来没有情义。我向他们传授射箭技艺，最后他们却把我当作天上的飞鹄。’今天看来，我当时的决定是对的。”徒弟听完后羞愧难当。
真正有本事、xiong怀大志的人是不容易骄傲的，这是一个人的修养达到较高境界的表现。倒是那些xiong无大志、一知半解的人，很容易骄傲。至于骄傲的本钱，有大有小，有的甚至根本没有，也会凭空骤生骄气。如一个有趣的寓言所说的，长颈鹿因为能吃到几米高的树叶而骄傲，而小山羊则因从篱笆缝隙里钻进去吃草而骄傲。这说明：骄傲的程度与愚蠢的程度成正比，与成功的概率成反比！要想在成功的道路上走得既坚定又稳健，必须戒骄戒躁、永不自满。千万不要做半瓶子醋，要以一种空杯为零的态度虚心学习，养成求取上进的良好学习习惯，这样，我们才会在有所成绩的基础上更进一步，才会有成功路上坚实的步履。
◎养成谦虚的美德
我们看体育比赛，知道一个运动员要跳高，就必须先蹲下，没有人可以直着双tuǐ而跳得高的。一个运动员在田径比赛时，特别是短距离比赛时，要跑得快，就必须先弯下腰，向前倾斜，因为这样会跑得更快。
大凡成功的人在遇到瓶颈时，他会以退为进，退也是一种谦虚。
真正有大成就者，成大事业者无不是谦虚好学的人。当他们禁不住骄傲的时候，他们立即就会想到谦虚，他们会以空杯的心态、感恩的心态去面对任何一件事情，任何一个人。
谦虚是一种美德。一个真正谦虚的人即使在成功的时候，也知道他必须感谢许多人。
山外有山、楼外有楼，强中自有强中手。无论你今天多么优秀，事业多么成功，你一定还可以找到比你更优秀，比你更成功的人。当你想到还有那么多的人比你成功，而且心态比你好，
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