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　　　　以现在茶叶市场的市价来算我们的茶饮料出厂利润能达到接近一倍商家也高于5o％这样的饮料谁不想卖卖看？

　　　　于春荣本来赋闲了几天人有点松懈自从回到张小桐手下做事之后这人几乎忙疯了。每天电话无数各地商场之间互通一些消息一个知道进了货十个跟着要这人抱怨完电话没几天又来抱怨了：“供不应求啊……”

　　　　张小桐一笑：“加生产线吧也不用犹豫。”

　　　　产品上市一个月就加生产线史无前例了。我们按第一年做到利润过1ooo万来投入结果依然是供不应求。

　　　　我看着一天天变化的传真和数据对张小桐说：“还真是全面开花啊……”

　　　　张小桐做痛苦状扶头：“我现在是初三啊你这不是害我么……”

　　　　我嘻嘻一笑：“您告诉我您现在除了需要背的东西还有什么要学的？我教您就是了……”

　　　　张小桐笑而不语。

　　　　我拍拍她的手：“其实我有更好的办法寒假之后找你们老师谈谈保送一高中不就得了？”

　　　　张小桐摇头：“我没把握保送不是每个老师都喜欢我的。”

　　　　我说：“那是之前吧你直接和你们班主任谈谈我不信她能放任这种好机会。华东水灾之后你的形象已经很高大了这种事我觉得应该他们来找你才是。”

　　　　好像为了印证我的话一个星期后张小桐的班主任找她谈话问她愿不原意接受保送目标是一高中的实验班。我给张小桐的建议是去普通班那些所谓实验班无非是加大学习量之类的调整对她来说有害无益。老师本以为她迫于压力会选择不接受保送没想到张小桐竟然爽快答应心满意足地离去。

　　　　没有考试压力张小桐更忙得肆无忌惮了。

　　　　12月底圣诞节我请张小桐出去走走。每年的这个日子我总是很感慨时光飞逝啊现在不似从前了。



………【第二十二章】………

　　　　93年12月24日平安夜是星期六晚上我约了几个朋友一起出来吃饭吃饭完饭分别送他们回家后我和张小桐打车到了刚建成的电信大厦旁边。这里是1o月才建成的我们本打算把其中一层租下来做娱乐城后来考虑不如等等等自己这边搞的差不多了直接用自己的房子。况且现在搞娱乐城我们也没什么底气等过几年让杨远哲他们来做倒不错。

　　　　电信大厦旁边是同样新建成的基督教教堂我和张小桐跟着鱼贯而入的人群走进去。98年之后我曾有过每年圣诞一个人去教堂的习惯一直到几年之后身处工厂林立深圳郊区我才明白自己已经不适合这种所谓净化心灵的场所了。

　　　　其实在我来说去教堂有点像吃肯德基尽管我一年一个样一年一个城市地奔波隔一段时间重复去一样的地方能让自己保持一种反复回顾自己心态所以尽管我不是基督徒依然会在平安夜来教堂反省自己一年来所做的一切。

　　　　在很多人看来这是一种古怪的习惯。

　　　　教堂里人很多我和张小桐因为身高不够只好上二楼在楼上前排稳稳站好看摆在一楼牧师台上的简易马棚我笑着对张小桐说：“看过圣经吧？就是旧约和新约。”

　　　　“看过。”

　　　　我朝台下看一个打扮朴实的修女正在那向教友们提问问耶稣活到多大年纪。

　　　　“知道吧？”

　　　　“知道33岁。”

　　　　我想起某本书上描述耶稣的话就是这样一个木匠这样一个传教范围不过自己家乡传教时间不过3年的人他创造了世界上最大的宗教奇迹。如果现在这个时代出现某种宗教恐怕不太容易达到这个高度了。正如基督教某些教士所说现代人已经没有了见证自己生活与信仰相依的能力。信仰是需要生活来见证的中国人没信仰只是因为他们太实际见证信仰的机会不多。纵观中国几千年来所信的种种宗教不过是种种利益化身罢了。

　　　　我低声对张小桐说：“这是一个伟大的人啊世界排名总不会出前三。”

　　　　张小桐笑笑问我：“你怎么忽然想到来教堂了？”

　　　　楼下修女已经下去了换了一个气派十足的神父上来我看他连圣经都不拿知道是个口才很好的人。我对张小桐说：“这本来就是外国人带来的节日当然要来教堂过。”

　　　　“就为这个？”

　　　　“当然不是”我眼睛一直看着前方没瞅张小桐“等楼下的讲完吧。”

　　　　张小桐知道我不到最后不揭谜底的性子也不说什么和我一起安静地看楼下牧师的演讲。

　　　　这种斯曾相识的场面让我有一点点感慨时间真是不经意间就没了眼看着93年就这么过去好像昨天还是86年我睁开眼睛再见张小桐一样……不过我有点疑惑这丫头不是会越长越丑么？现在怎么越长越漂亮了？

　　　　大概唯一的解释就是此人现在快乐得紧不似之前那样每天愁眉苦脸。或者还有一种解释现在的时空已经是所谓的平行空间了这个张小桐只是身份是我表姐而已却朝另一个方向变化而去。

　　　　楼下神父在谈现实与信仰的结合这个话题也算比较古老了我心不在焉地听着想着关于张小桐和自己的种种往事忽然觉得自己的手被拉住。

　　　　讶然扭头看了一眼张小桐看见一张有一点羞红小脸。张小桐此刻看起来很似精心修饰过的娃娃我被这种可爱搞得心里微生一点波澜不由自主抓住她的小手朝她微微一笑。

　　　　没多久张小桐掌心被我抓的有一点出汗我看神父也讲的差不多了悄悄拉着她下楼。

　　　　楼下有人正在派圣饼我随手接了两个递给张小桐一个：“出埃及记未必是真的不过确实不算难吃。”

　　　　张小桐咬了一口皱皱眉头：“有点硬。”

　　　　我笑笑：“软了就是棉花糖了。”

　　　　我们两个叼着mana饼出了教堂这时城建尚未达标路上的灯不多连市政府门口的广场也只是稀稀落落一点灯光。我对张小桐说：“你说这个城市建设项目都拿下咱们得赚多少钱？”

　　　　张小桐刚想说什么我又对她一笑：“逗你的今天不说工作咱们是出来玩。”

　　　　伸手出去我递给她一个小盒子：“圣诞快乐顺便生日快乐。”

　　　　张小桐没想到我竟然能记得她生日前几年我可是一点表示都没有忽然来这么一手把小姑娘惊喜得不知道怎么好了。看我的那双眼睛刷地就蒙上一层水雾。我明白她的心思这几年来我们一起同舟共济但每次到关键时刻我总是讳莫如深仿佛把她当外人一样。在生日和平安夜双重的意义的晚上送一件礼物这种行为本身就是表示心中有她她当然高兴。

　　　　美丽的小姑娘站在路灯下拼命压抑了很久才把眼泪压回去带着一点泪光的笑着问我：“是……是什么？”

　　　　我耸了下肩伸手去给她擦掉眼角的泪花：“傻丫头打开看看就知道了。”

　　　　张小桐拍开我的手自己擦干净眼泪慢慢打开包装里面还是一个盒子。

　　　　再打开里面是一对银制水晶耳环耳环在街灯的照射下闪闪光。

　　　　我对张小桐说：“来我给你戴上。”

　　　　张小桐小心翼翼弯下腰任由我把一只耳环戴在她左耳上。

　　　　“这样就很好看了。”我说“戴一边比两边都戴好看”

　　　　“真的？”张小桐有点不习惯左右扭扭头“你喜欢我戴耳环？”

　　　　“我觉得你戴耳环特漂亮”我由衷地说“不信咱们现在拉个人去问问别人也肯定这么说。给你个建议可以在左边鬓角梳个小辫子这样两边都有东西还不对称肯定好看。”

　　　　张小桐也真了得当着我的面三下两下把辫子扎出来映衬得自己脸蛋儿又漂亮可爱几分把我看得眼睛直往外冒。

　　　　“小桐你真的很漂亮。”

　　　　嘴把不住门自然而然就说出来了还是以前称赞姑娘太习惯所谓的条件反射。张小桐听我这么说眼里飞快绽放出欣喜的光低头抱住我：“谢谢你行文。”

　　　　虽然我们两个常腻在一起这次拥抱感觉却有点不太一样。

　　　　我被张小桐抱住第一个想到的居然是：“这平安夜真他妈是传说中的开苞夜这种日子果然方便推倒小姑娘。”

　　　　——看来我还是比较流氓虽然玩了几年纯情本质没变。

　　　　抱了一会张小桐在我“乖等会别人看见该大惊小怪了”“别上报纸了”之类的玩笑下才慢慢松开手。我笑嘻嘻地盯着她：“喜欢吗？”

　　　　“当然喜欢。”

　　　　“哎……这答案不够标准啊”我怪叫“我觉得你这么也得说一句‘废话’之类的再掐我一把才是我认识的张小桐小姐啊……”

　　　　要知道人是不能乱说话的嘴欠的结果就是真被掐了一下。

　　　　从灯光处移动到黑暗处我拉着张小桐坐在教堂门口的花坛上：“小桐没给我准备圣诞礼物吗？”

　　　　张小桐摇摇头又点点头。

　　　　我心下了然不动声色：“是什么？”

　　　　张小桐想了一下狡猾地看着我：“你太聪明不好玩。”

　　　　“我装傻你也看得出来啊”我拉着她的手说“圣诞节么形势罢了倒是要感谢小姨生了你这么个温柔腼腆漂亮贤淑的女儿没有你陪这几年我该多寂寞。”

　　　　张小桐也想起这几年来我们生活和关系的变化有点失神：“我又何尝不是？”

　　　　我做大人状摸摸她的头：“一切会更好的相信我。”

　　　　张小桐朝我吐舌头：“人小鬼大。”

　　　　话音没落一个吻落在我脸上。双唇点在脸上的感觉还是很熟悉的张小桐的吻也似意料之中的不过我还是有点傻了摸摸自己脸又看看张小桐自言自语：“也就这样了。”

　　　　张小桐正扭过头去做羞涩状没听清我说什么。我伸手搂上她纤细的腰肢用自认最温柔的声音说：“谢谢你小桐。”

　　　　张小桐听我说的诚恳慢慢转过头来即便是夜里也看得到她脸上绯红无数这是女孩子的特权也是骄傲。

　　　　一个女孩一生又能遇到几个可以让自己喜悦又羞涩的人呢？

　　　　我对张小桐来说应该算一个持续了数年的惊喜而她对我来说是一种无条件的支持。我并不知道自己用作弊一般的优势获得她的信任乃至于感情对不对但我明白我们都会在自己有优势的时候利用而不是安静地等待。

　　　　不可否认因为和张小桐过于频繁而亲密的接触加上她自身一些从前不可能有的变化她确实具备了吸引我的条件。只是我自己知道这个世界上没有任何有把握的事天下间九成九的初恋都要分手世界上大多数人在誓言之后都要变上几变。我深知自己也还没能跳出这个圈所以我把脚步放的很慢只是希望大家都有个缓冲。将来更理智、更成熟、更能依靠自己的时候一切都好说。

　　　　现在的这种亲密已是我所能做的最大限度了。

　　　　我抱着张小桐轻声说：“时间时间我们有很多很多时间我们也需要很多很多时间。”

　　　　张小桐依偎着我轻轻点头。

　　　　1993年的圣诞节它就这样过去了带着我可爱表姐的轻轻一吻还有两块mana饼。

　　　　晚上回家我看见父母正在收拾东西。客厅里乱得一塌糊涂。

　　　　心中透亮他们又动手了。

　　　　看我回来我爸没好气地吼了一声：“干吗去了？”

　　　　我眼皮都没抬：“跟小桐姐去教堂看热闹。”

　　　　“整天就知道玩一点出息都没有！”

　　　　我知道这是今天的火继续在我身上我挠挠头：“行了我知道了期末我考学年第一就是。”

　　　　连续几年都是第一了这句话说出来他也知道自己说错话了不过没认错：“以后不准这么晚回家！”

　　　　“行我去睡了。”

　　　　我妈看着我想说什么没说出口。

　　　　我走到自己房间门口回头说了一句：“这么大岁数了火气小点好。”

　　　　说完回房间没理两人。这种事最近半年来频率增加已经习以为常。可能人世间最不能勉强的就是感情别说他们了我都不知道该怎么办怎么解决？

　　　　回到房间里我在没开灯的床上坐着回味张小桐那一吻论心智我肯定过张小桐不少可这种少女清新味道的吻还是让人有点遐想我想着张小桐想这下一步该怎么走想着父母的关系到底有没有能力解决想到头昏脑涨倒头睡了。



………【第二十三章】………

　　　　1993年底联想提出创建国产计算机品牌的概念打出“扛起民族计算机工业大旗”的口号。我知道这个口号在96年才算初步实现之前的品牌代理还是很有活命余地。不过此时太阳电子的品牌已经销售了一段时日效果甚好我倒也不怕。民族工业么大家都赚钱才好真正搞一家垄断是舒服了问题是将来在承担IT市场所面临的种种危险的时候也只有一家这就不太好玩——虽然知道IT市场的种种变化我参与进来之后的变化就未必能和以前一样了况且联想所携的技术底子普通企业无法企及真想打压也未必能吃得了好。

　　　　香港联想到96年就要亏损了94年赢利还很丰厚95年内存降价联想光库存积压就亏了上亿这些事我也知道。国内暂时按兵不动我让刘明耀尽快召集人才在香港开辟新战线。刘明耀这次很小心地问我：“我们的战线是不是有点太长了？”

　　　　我不置可否地回答：“相对人才数量来说是有点长。”

　　　　刘明耀恍然大悟地哦了一声：“我明白了。”

　　　　我知道他是真明白了。

　　　　三天之后太阳电子全国范围高薪诚聘人才的活动再次展开我和张小桐都不爱去看报纸了全是相关报道——公司定期给我们招聘进度报告比报纸上的详细无数倍。

　　　　太阳电子如火如荼地招聘着“太阳红茶”的销售那边也开始亮绿灯迎来第一个高潮。

　　　　其实就是年底了年末商战第一场碳酸饮料大家喝得有点腻茶饮料图新鲜口味也不差更重要是相对来说这个更符合中国人对健康的一贯印象。毕竟碳酸饮料之类的还是“邪门歪道”果汁饮料则太贵要么就被疑为“人工色素太重”种种原因最后都选了茶饮料。以前我在顾问公司曾做过类似的市场调查大概能知道为什么后来几年里中国茶饮料市场能从几个亿涨到几十个亿而且还翻番地往上涨这些原因都有一些。

　　　　既然销量上去了宣传就得跟着往上涨。按照一般的商业定律销售利润的2o％为宣传费用。以这个比例来说我现在用在宣传上的那点点可怜钱简直就是少到不能再少。这也和我以前从事的行业有关当年给人搞策划总是追求最小投入最大效果习惯了。

　　　　好比有一次给一个酒搞上市当时有两个备选方案一个是直接雇游行队伍把酒送到事先联系好的酒店和商场。当时连我在内四个策划在城市地图上画了一天又亲自走了一遍现此路不通消耗金钱时间都太过巨大于是换了第二种方案。

　　　　第二种方案十分简单在周末最热闹的时段租几架直升飞机大白天洒经过稀释的白酒和横幅出去。这种花钱相对居然比敲锣打鼓要少最终我们选用了这种。

　　　　上市仪式当天效果一般围观的人虽多但大家都没有第一时间做出反应。

　　　　第二天效果开始显现几乎全国的网站和报纸都报道了这个事儿中国人便有着把各种话题说来说去的习惯浪费大量粮食洒酒这种行为本身就不容于社会看起来又气派各个新闻态度不一弄得全国人尽皆知。

　　　　之后事就好办了等于是别人替我们宣传有心的能从新闻里看出有个新品种的酒上市而且很似财大气粗的样估计品质和价格当中该有一种可取之处也有的人能看出在这个市场推广背后有一个还算可以的策划团队在操作这种公司不管请的是外包团队或是自己的策划部都满有前途。没几天业务量开始上升。这就是成功策划的例子当然其中也有一些侥幸因素。

　　　　有过这种经验让我拿钱实打实地去做宣传我总觉得有点不舍得。毕竟我们现在还挺穷。

　　　　中国的策划界曾经有个极为牛逼的例子浙江某集团在一个知名策划人的勾兑下以每年近4亿的巨资买断中国大多数地区省级电视台黄金剧场冠名权我就不明白这钱居然还可以这么花。当年我们说起这个例子的时候都对那位策划人佩服到死认为此人定然有说服别人把自己女儿嫁给他的天赋。换成我肯定做不到全国价最高的广告标王也没这么多钱……

　　　　o2年末从策划行业脱离之后我开始极厌恶写策划这个工作这是所有侍候老板的工作里最不好玩的一项。如果是让做工作总结打预算或者做报告报表这些都能忍。问题是策划行业一般不是直接侍候老板跟老板手下打交道得考虑对方是否会把你的想法拿走占功还有对方企业领会你的意思之后不给钱自己去执行或者执行出现偏差对方要你负担责任等等等等……前段时间给张小桐写过的那些策划是逼到那个份儿上了不能不写现在手下有人了干脆让他们写。

　　　　跟鲁薇和刘明耀开电话会议我嘱咐他们去手下找些表达能力强的部门主管和经理一人一人命题作文上来最好做到互相不知道对方写的是什么才好。然后分别把宣传类的一些命题下去让两人记下。

　　　　刘明耀自