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重生传说-第12部分
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躺在张小桐日渐丰满的大腿上我懒洋洋地问她：“鲁薇今天怎么没电话过来？”
张小桐这会正在温柔地摸着我的头一头长散在我脸上痒痒的很舒服。听我这么问她抬头甩了一下头：“好像和几个管税务的领导去吃饭了我听你的留了个心眼让王小艳跟过去了。恐怕只有她们两个能站着回来吧？”
“能活着回来就让她来这一趟吧”我继续躺着没动“我说小桐同学啊你是怎么育的？这双腿怎么就这么舒服呢？”
张小桐轻捶了我一下头：“人小鬼大再调戏不让你躺了啊。”
我就知道她只是说说才舍不得让我下来。
“知道我让鲁薇来做什么吗？”
“不知道谁知道你呀。”
我伸了个懒腰手有意无意地擦过张小桐的小腿张小桐脸色一红。
“我想投资在榆林县买个厂。”
………【第二十章】………
“买厂子？”
“对准确点说是那有一条生产线我看好了索性连厂子一起买过来先租用半年之后直接买下来。”我抓过她的一缕头慢慢把玩“你知道鸡精这种东西吗？”
“知道现在国内已经有不少生产商了吧？”
“我想搞一点看看不过目标还是和以前一样朝青少年路线走。”
张小桐皱眉：“这个怎么走青少年路线？”
我来神了坐起来拉着张小桐的手吐沫横飞地说：“当然要走青少年路线。你想想现在家长们稍微有点钱了他们最肯给谁花钱？现在太阳电子关爱青少年成长的企业形象已经初步建立起来我们再接再厉出击‘绿色食品’工程关爱青少年健康——你要知道最近2o年来关于味精的评估已经传得沸沸扬扬了。现在这个时代的好处是：大家能得到资讯但是大家都了解的不够透彻。吃味精能让孩子变笨这个概念我们可以偷换一下加强宣传味精的危险性和潜在威胁宣传我们的绿色食品环保工程计划。现在父母都是望子成龙的主你还怕他们不掏钱？”
张小桐若有所思地点点头：“这倒不错不过我们的宣传能到位么？”
我“嘿嘿嘿”地笑起来了：“您忘了我们刚开了一本杂志吗？”
“啊……”张小桐这才想到自己现在是挂名主编了笑着捏了我一下“原来你都算计好了啊……”
我傻笑：“不临时想到的只是有了宣传平台之后做什么事都容易做一点而已。”
不管我怎样诅咒、恶骂、恳求或是祈祷暑假终于还是结束了。经过校长讲话老师祝辞双重折磨的开学典礼后回到学校我现张欣和许佳佳好像一个半月不见长大了好几岁一样。一般来说女孩子育都比较早现在班上的女孩子已经不似以前那帮拖着鼻涕的可笑黄毛丫头了。
开学没几天有人来我们学校5、6年级征订《绯红少年》班上知道我姐是张小桐的人不多我假装什么都不知道自己还订了一份。听说这本杂志已经被推广到省外各大中学我估摸着第一期好歹也得来个供不应求吧？
事实上第一期印量2o万实销17万5这种成绩我已经非常满足了。要知道在中国9o年代之后能做出一本期印量过15万的杂志已经可以算奇迹尤其是我们几乎没怎么费力宣传大部分宣传工作都是投机取巧让别人帮忙做的。
第一期刚卖出去几个编辑还在那洋洋得意地看自己头一胎孩子呢电话来了董庆华找来的那两个广告部的哥们开始马不停蹄四处跑。由于第一期效果很好广告商太多我不得不建议把书分成两本。一大一小大本是资讯小本是文艺广告各两本各吃一半名义上小本是大本的赠品不增加售价增加彩页。
第一批广告商还没应付完贷款批下来了。我马不停蹄地让鲁薇把电器城的工作交手给副经理王小艳她则要去给我把政府土地开审批跑下来。
93年已经是工程满天飞的年头了争一块好地不容易。幸好之前董庆华帮着说了一些话鲁薇又跟市政府签过投资协议我在北关市划定了两块将来最贵的地段让他们同时开。其中一处用作高级物业小区一处外围搞上商用楼里边则是高级公寓。两处的开费用差不多期都要16oo多万加起来用了33oo万上下。
选定施工队是个比较麻烦的事我和张小桐在一大堆资料面前手足无措。最后我选定了后来高中一个同学的父亲董庆华帮他一个朋友争了一个名额。大家事先商量好先给1ooo万开工之后的再慢慢说。
开工了就更好办了鲁薇拿着这两处开中的房子做抵押贷来差不多1。2亿的低息款。张小桐看见那个数字的时候差点没瘫倒在我身上：“我我们有这么多钱？”
我故作冷静地微笑其实心里也跳得厉害：“放心以后会更多的。”
张小桐看看我喃喃道：“你还真是喜欢给人惊喜啊……”
1。2亿到手太阳电子那边的活钱就等于是更多了电器城也能扩大规模两个工地的进度也可以加快买味精厂进行改造的事业可以立刻开办。我估计着这个冬天想闲也不太可能遂把各种重担纷纷给了刘明耀等人分担。
刘明耀先接到的任务就是在广州、上海、天津、北京、重庆、武汉、杭州、深圳等地开始搞太阳电子的分公司并建立起统一的品牌和企业形象。目前所走的青少年和商务路线不能丢要加更多东西进去。想想也快94了我提议让刘明耀去搞廉价组装电脑尽量在各地做到价格垄断把散件二批的位置稳固住。
刘明耀过足了招聘和居高临下谈判的瘾用他自己的话说就是：“我刘明耀长这么大从来没这么牛逼过。”
我心说当然牛逼了近三千万砸进去让你全国各地烧别人不把你当爷爷供起来才怪。
全面开战之前我算过太阳电子的预算因为这一年来的销售做得实在太好现在已经可以自产自足“少年梦想家”系列品牌代理方面则给了我们越来越多优惠政策所以这方面的开支大大减少。我所要计算的也仅仅是一些皮毛费用还有就是既然要全国搞宣传费用不能省。
太阳电子的待遇很好招聘比较成功几天之后入选的各位就分别奔赴几大城市开始分公司的创业历程……其实我觉得在总公司这种全力支持下加上现在这个时代电子行业比较好做他们也没什么困难。
外扩的同时电器城生意开始好了。主要是有钱人越来越多对家用电器的享受越来越重视。原先预计第一个月亏损的情况并没出现反倒盈利了不少。最高时段日营业额足有3o万之多这让我颇为慨叹原来中国人购买能力也如此的强啊……
刘明耀忙得欲仙欲死鲁薇自然也好不到哪去跟我和张小桐去榆林县的味精厂谈租用厂房设备的事。榆林县是北关市的一个附属县有12万人口盛产稀有几种金属所以做矿石生意的特别多。味精厂在这不受重视估计销售手段也有问题改革之后慢慢慢慢的就不行了。厂长已经换了两个还是没什么起色听说有人要高价租用厂房和工人新上任两个月头已经掉一地的厂长反应很强烈：“谁谁要租？只要他给工人钱我就白租给他！”
我来之前早就让郭振托人调查好这里的一切了郭振的三哥也就是所谓当地帮派的老三在榆林县有几个很好要好的兄弟。这些人能打能吃朋友多如狗打听这么一点东西还不是手到擒来？
我为了感谢郭振塞给他3ooo块钱让他给三哥2ooo意思意思。这个所谓意思自然是以后有事还会找他郭振想了想没拒绝拿走了。
味精厂厂长姓徐原来是鞋厂的副厂长因为工作做得好又不太会请客送礼这些旁门手艺被“临危受命”到味精厂来“解决问题”。现在看眼前这个局面估计是没等解决问题他先被问题解决了。
徐厂长确实是个不错的人他听说太阳电子不仅要在租用期给工人按原工资数工资甚至还会帮助味精厂补一些曾经拖欠的工资此人已经感动得不知道说什么好了。一个三十多岁的大老爷们对着我们竟然泣不成声。我能理解那种心情当很多人的生活来源成为他责任的时候他个人所承受的压力显然是一般人无法想象的。
鲁薇向徐军厂长承诺不仅会在工资上补偿现在的工人们也会按照使用时间支付一定比例的租用费不过前提条件是徐斌要协助管理。这是出于两种考虑一是我们现在派人来管一段需要磨合时间岁月不待人；二是我们不希望因为来了人了钱让徐军的威信下降毕竟这个厂还有可能还给他。
当天下午鲁薇电话调过来的会计们把钱下去徐军宣布了最近的一些变动并向大家承诺可以保证不再拖欠工资我把记忆中以前在顾问公司给别人做产品上市启动时看过的一种鸡精配方给了厂里的技术人员让他们先按照配方来出成品。按照时间估算成品出来的同时我这边的商标和包装设计也该都能完成。
等我把设计交给鲁薇第无数次从她眼睛里看见敬佩的时候已经又是一个1o月长假了。
鲁薇有无数事等着办先走了。我揉酸的肩膀问张小桐：“你说这算不算虐待童工啊？我记得当初全市学生联名写告别游戏厅宣言的时候也没这么累吧……”
张小桐明白我的意思把我拽到沙边让我坐地毯上她坐在沙上轻轻给我揉捏肩膀：“我的周少爷辛苦您了。要不要奴家给您倒点茶？”
“茶？”
“对要不要？”
我忽然想到了什么跳起来一把搂住张小桐：“姐姐！你真是我的好姐姐！”
张小桐莫名其妙却哪里知道自己一句话把喝茶的定义重新诠释了一遍。
………【第二十一章】………
据我所知中国内地茶饮料市场是95年之后才逐步形成的比之前的矿泉水和之后的果汁饮料崛起的更快更迅猛到97年为止中国茶饮料市场年产2o万吨98年立马变8o万隔年变185万。尽管这样茶饮料在日用饮料市场上所占的比例也不过是不到4o％由此可见整个饮料市场都大有可为。
张小桐一个茶字让我想起了每年总值过4o亿元的茶饮料市场我怎能不激动？
更重要的是这玩艺成本低我们现在扫扫余钱肯定搞得起。没记错的话旭日升集团的茶饮料最早也是94年才上市第一年市场回报不过区区数百万元论正面竞争我不怕它们老子知道的配方就比他廉价好喝我自己喝过的茶饮料就几十种从红茶绿茶到冰爽茶花茶蜂蜜枣茶花旗参茶其中大多数饮料包装瓶上的配料都看过只要自己慢慢尝总能做出和那些茶饮料味道差不多又廉价的新饮料出来。
张小桐这一句话提醒了我我们现在手上不用留太多钱趁早继续投入比较好。
正巧这时董庆华来了个电话说于春荣在隋云飞那里做的不甚开心问张小桐有没有地方安排张小桐看我的眼神飞快地答应下来。由于于春荣在管理蛋糕店的时候也涉及过饮料市场我们可以说是捡了便宜人才。
让张小桐安顿于春荣这方面的事接下来的我可就没那么轻松了最初配方全要看我的。
一般来说我上课的时候寻思着各种饮料的配方和调配方法放学就把郭振杨远哲他们拉到家里试喝各种配出来的饮料。最开始我先用小袋红茶做试验现如果不加果味还是有点不够清爽而果味产品目前我还没有太大信心。反复折磨之后我又开始试绿茶还嘱咐去台湾谈芯片业务的员工带一点统一和顶新集团的产品回来。毕竟台湾的茶饮料已经有接近三十年历史还是有很多值得我们借鉴的东西。
这样折腾到1o月底几瓶顶新国际和统一的东西带到我的研究才有了一点点突破。此时于春荣已经在银弹攻势下把生产线和厂房搞定技术人员也带到了。大概明张小桐要做什么之后于春荣佩服得不得了要知道现在能有这种心思的人少得掉渣啊此人跑得卖力我们就轻松许多。
原汽水饮料厂做技术的工程师被带到我们这来人家毕竟专业只看了我们的配方几眼马上明白了该怎么调整比例郭振他们几个紧锁了三个星期的眉头终于在新配方下舒开了。尽管这挺伤自尊我还是很兴奋地跟张小桐说：“碳酸饮料一统天下的时代差不多该结束了。”
张小桐点点头意味深长地说：“你的时代来了。”
我挠挠头不好意思地笑：“是我们的时代。”
近来忙得太厉害终于有时间坐下来喘气跟杨远哲打两盘游戏的同时不免想到现在去找自己在98年之后才认识的那些朋友们好不好？想来想去还是决定暂时放弃一是现在我年纪太小二是他们现在的状况我不是都很清楚万一把事弄砸了很不好办。不如等到时机自然成熟一个一个认识过去也容易。
郭振原本不太习惯这种无所事事的生活这个人每天都很忙地学东西看书或在游戏厅见识各种人现在被我们教化得也甘之如饴了。其实更主要的是因为从我这里总能知道一些新鲜东西以他和杨远哲葛金秋的智商举一反三那是骂他们举一反五还差不多。每次和他们聊天我都头上冒汗得厉害心说要不是老子从三岁开始恶补了这么多东西照以前的本事用不了多久还不在你们面前丢人现眼到死？
我始终觉得自己在带动别人情绪方面的本事比较差相比之下我这三个朋友就都很能行在不自觉间也向他们学了很多东西。其实我们在一起玩的时候我经常能想到以前那个2o年里我们一起欢笑的日子这种参照和对比让我觉得很快乐毕竟现在大多数事还是朝着好的方向走。
11月初我带郭振他们去参观新型茶饮料“太阳红茶”的生产线我对他们说：“以后想喝就给我打电话我姐在给这个品牌做广告要多少有多少。”
哥几个被绵长的流水线镇住了他们当中只有郭振曾经去过小型汽水厂还算镇定其余两人啧啧称奇：“这得多少钱啊……”
我说：“大概5oo万人民币吧。”
几个人眼珠子差点掉出来：“5oo万？？！！”
我轻描淡写地说：“这还只是生产线的钱没算其他的。”
几人不吭声了我看着他们说：“其实只要肯努力我们将来都能更有钱你们觉得呢？”
郭振最先反应过来笑着点点头。
杨远哲很肯定地说：“钱都是人赚的别人能赚我也能。”
葛金秋说：“安命立身。”
我笑了长出一口气他们在这种年纪已经能有如此斗志和想法实在太好了这正是我想要的。一人不怕没本事没条件怕的只是没有肯去为自己想要事物努力的心。不是连周星驰都说过么只要有心人人都是食神。依我看只要有心人人都是强者人人都能成大事。
那之后一段时间里三人找我出去玩的次数明显少了。我分别去找他们现三个人居然主动报名去参加一些课余补习班。其中郭振去了弱电技术夜校杨远哲和葛金秋去的是英语补习班。这些东西基本上和他们后来的展一样。
11月底搞了近三个星期的省内宣传之后新一代茶饮料“太阳红茶”上市效果还不错。国内很多媒体对这次茶饮料的出现表示了极大的兴趣。上市活动由于春荣一手操办无数电话打到他那于春荣忍不住跟张小桐诉苦：“换了三个电话了公司是不是考虑补偿一点？”
张小桐笑嘻嘻回答：“过完年再说现在公司没钱。”
我偷偷嘀咕：“没钱……就差日进斗金了还没钱……”
相比之下鸡精已经悄无声息地上市了徐军之前的窘迫只是因为确实没钱而且味精厂已经到了没任何人肯再借给他们钱的地步。我们的大笔资金一输入立刻就活了。张小桐告诉徐军先不要放弃味精的生产让两种产品并存一段时间等慢慢宣传渗透到社会舆论当中去再停掉味精生产线。徐军心领神会注册了新牌子的味精重新上阵。
中国味精知名品牌不过3种其中最有名的两种几乎1o年没变包装连概念企划都从未提出过。就在这种情况下居然让这两三种牌子的味精垄断了国内市场近1o年在很多人看来都有点不可思议。我们又是改包装又是做广宣又是买枪手记者的折腾了有一段时间才把新的味精品牌送到全国各大商场卖的还不错。
接下来就是青少年牌了鸡精强势登场。
现在全国大部分地区都知道有一个太阳集团他们卖的东西不是绿色环保食品就是廉价青少年用电脑总之企业抬头一排大字“关爱青少年成长”企业文化算是初步搞出来了。鸡精上市相对来说容易得多。
先是《绯红少年》的上整版广告。
然后太阳电子只要卖一台“少年梦想家”就送一本宣传小册子上面有世界几次大规模味精毒性抽调的报告以及一些相关的枪手文后半本是一部分吉尼斯世界纪录的93版内容。
再下来就是“太阳红茶”送小包装鸡精买一送一划算到死。
以现在茶叶市场的市价来算我们的茶饮料出厂利润能达到接近一倍商家也高于5o％这样的饮料谁不想卖卖看？
于春荣本来赋闲了几天人有点松懈自�
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