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　　　　既然是神灵的指示，这帮人岂敢违抗和敷衍了事？

　　　　三天的休假过后，有消息灵通人士告诉陈子轩，华夏移动金阳片区经理，差点在华夏移动金阳销售大厅门外被“砖头帮”的人给“活埋”了，他开的那台广本车身及周围一共堆积了五百多块砖头，当警察把压在车上的砖头清理掉想把里面的人拖出来时，发现那人被卡在驾驶室里，屎尿横流，口里不停的念叨：“我错了，我再不敢了，我错了，我再不敢了……”

　　　　陈子轩听到这些，心中暗骂，这帮王八羔子，真是胆子太大了，我只是要他们以牙还牙，以砖还砖。他们扔了我多少块砖头，就还多少块砖头回去，没想到这还回去的数量，竟足足涨了十倍！

　　　　所幸只是毁掉辆车子，没弄出什么人命，哥的车也毁了，虽说只是台奇瑞QQ，但那是哥的第一台车，意义不一样，开着有感情了。想到这些，陈子轩也没太把这事情放在心上，反正这气也出了，仇也报了，量他大背头也好，“砖头帮”也好，应该是不敢再来找他的麻烦。

　　　　陈子轩没有车，去金阳上班不方便，所以便让灵珊帮她去汽车超市提了台新车，这一次他买的是经济实用中档车――1。6L宝来，花去12万，那台被砸毁的奇瑞QQ保险公司赔了3万，自己拿了9万，车牌倒不用换，还是用原来的。（经验＋15，能力＋15，快乐＋15，每月交际＋2）

　　　　新车开在手，好歹也是十万以上的小车了，比起那鸡蛋壳子加摩托车动力的奇瑞QQ，那感觉还是不一样，至少不会再被那帮华夏联通的女孩子们戏称为QQ宝宝了，和现在陈子轩现在的职务身份，也比较符合，不张扬，很务实。

　　　　言薇有打电话回来，告诉陈子轩，她暂时会留在北京，替陈子轩好好照顾阿禅，不会让她受欺负的。有言薇这句话，陈子轩很放心，他知道只有言薇欺负别人的份，一般人要得罪了言薇，会死得很难看。有她这样一个姐妹兼保镖在阿禅身边，阿禅即使是刚进娱乐圈的新人，也不会吃什么大亏。

　　　　阿禅电话不多，但常常会和陈子轩发短信，她现在正在和一家唱片公司合作，准备出自己的第一张个人专辑，其中《传奇》会作为主打歌，另外，她已经接拍第一家广告代言，是美宝莲的睫毛膏，另外OLAY玉兰油和沐浴露紧跟其后，后面还有拉芳、潘婷等十几家广告商正在等档期，最近半年时间的工作都已经被排的满满的。

　　　　阿禅有提到自己的工作室已经开始赚钱了，到年底的话那200万就可以还给陈子轩，陈子轩让她不要着急，现在事业刚刚起步，工作室要扩大规模走上正轨，需要加大投入，而且阿禅不能一直吃老本，一个星光歌手大赛的冠军，只是娱乐事业的起步，她还得积累更多的实力和人气资本，所以出唱片、开演唱会以及将来进军影视行业，这才是娱乐事业的根本，否则一旦没有什么新作品出来，人气下滑，那广告代言就会来得快去得也快。

　　　　阿禅接纳了陈子轩的建议，并说那200万就算作是陈子轩在工作室入的股份，陈子轩不置可否。他原本就没打算让阿禅还他这200万，欠着，是个永远还不清的情，当然如果自己能加入到阿禅的事业之中，和她的事业一起成长，那也是陈子轩心中所愿。

　　　　与华夏移动公司的那一段小插曲，对于陈子轩而言，不过是工作中遇到的一波小浪花，在职场，各为其主，同行之间的倾轧和竞争，是十分正常的，不过要是想在背后针对个人耍什么小手段，小花样，他陈子轩倒还没怕过谁。先不说自己有无敌法宝可以回档人生的“日光宝盒”，这无名心法的威力随着修炼境界的提高和在实践中的不断运用，得到了更多的了解和更大的发挥，心法虽然不能移山填海，修道成仙，但是对意志的影响，对人心的掌控，对精神的威慑，对潜力的激发，那也是相当强悍的。

　　　　陈子轩现在对无名心法的最高境界“破”，产生了极其浓厚的兴趣，但是在无名心法之中，对此番境界，没有任何的文字描述，在无名心法的那一本小册子上，是这样写的：“无名心法第九重至高境界――破！”

　　　　整本无名心法，就是以一个“破”字作为第九重至高境界的名称，也是描述，同时，这个“破”字也是整本无名心法的最后一个字。

　　　　一个“破”字，引发陈子轩无数的遐想，作为无名心法最高的第九重境界，这个“破”既是心法的名称，也是心法唯一的法门和进阶描述，自己已经进阶到心法的第八重自然天成的境界，已经能够用眼神甚至用声音，影响和控制自己周围人的情绪和意志，能够让他们的精神陷入幻觉受到迷惑，也能够让他们瞬间激发自己的潜在力量变得强大，说实话这已经是陈子轩对精神控制术的认识极限，他无法想象，再向前更进一步，再往上突破一个层次，会有什么样的不同，难道会进入一个崭新的世界？

　　　　这一时半会儿，也无法一窥“破”境，陈子轩还得着眼于现实，把心思放在工作上面。

　　　　国庆七天的陈子轩领导下的销售团队促销成绩已经出来了，同比去年国庆假期的业绩增长达到惊人的200％，这七天时间金阳片区销售团队的总销售额突破了300万大关。

　　　　休息三天过后，按照之前既定的业绩开拓计划和销售政策，陈子轩的销售团队，就要开始全面奋战政府部门以及银行、医院、电力各种事业单位的集团业务。这一些部门单位的集团业务，除了手机移动方面的，还有固话宽带方面的。现在整个中国都在进入一个信息化社会，金阳县比较偏远，信息化方面的发展进程，还比较滞后，固定电话每一个单位都有了，但是宽带业务这一块，很多单位都还在使用老式的ADSL拨号上网，网速只有1M甚至有些的还只有512K，已经跟不上众多基层公务员和事业单位工作人员在工作时间里上网聊天看电影玩游戏的客观需求，许多人都提出来要升级带宽以提高他们的工作效率，所以对于电信宽带业务而言，这是一个可以做出业绩来的契机。

　　　　中国三家垄断性质的电信营运商，在固话宽带方面，南方省市是以华夏电信为老大的，在十几年前，装一台固定电话需要两三千的初装费，甚至还要排队开后门，虽然随着后来固话的普及，初装费从两三千降到两三百，到最后不得不取消，但是月租费还是一直保留了下来。

　　　　而华夏联通以后来者和竞争者的身份进入电信市场以后，在南方省市固话方面打出的竞争牌就是装固话只需要预存200元话费，免初装费和免月租费，这对老百姓而言，还是具有一定的吸引力的，但是对于政府部门和企事业单位，他们的电话是轻易不更换的，所以在这方面，华夏联通感觉有心无力，在固话的市场占有率上无法有大的突破。

　　　　幸好在宽带上，因为可以和固话绑定也可以单独安装，还是具有一定的市场空间，现在用手机的人越来越多，固话的使用频率越来越少，但是宽带的用户，却不受手机的挤出效应，不断的在增长，而且资费收入稳定，一般是以年为计费单位。

　　　　现在在金阳县，宽带市场上，基本上就是华夏电信和华夏联通在竞争，华夏电信现在在当地推广的宽带套餐，是1200元包年2M宽带，政企集团用户的话，可以独享100M光纤带宽，而华夏联通推广的宽带套餐，是960元包年的2M宽带，集团用户是号称100M带宽的Lan技术。总体而言，华夏联通的宽带服务相比华夏电信具有一定的价格优势，但是据用户的意见反馈，华夏联通的网速很不稳定，这主要是因为华夏联通在南方的带宽出口要通过华夏电信，受到了华夏电信的限制，所以，这是竞争的劣势。

　　　　优势在那里，劣势也在那里，那是电信业巨头们之间互掐的事情，陈子轩作为一个基层的销售主管，上面要的，只是销售业绩，而他能做的，是尽可能多的销售出产品，争取到更多的客户，至于网速好不好，稳定不稳定，陈子轩是没办法去改变这些的，那是售后服务和技术部门的事情，而实际上他们也解决不了，带宽出口在竞争对手那掐着脖子呢。陈子轩只能做好自己份内的工作，即使他也知道，用了他们的宽带以后，网速会很不稳定，用户的投诉会很多，但他不能因为有投诉，就不去推销产品，这叫做人在职场，身不由己。

第一卷　第二百三十九章　带宽升级

　　　　负责政府部门集团客户的业务员，向陈子轩汇报了一件重要的事情：金阳县政府准备大力加强信息化建设，提高政府的信息化水平，逐步实现“网上办公”。这其中除了要采购大批高配置的新电脑，实现办公设备的更新换代，在宽带网络上，也要实现带宽的升级。

　　　　这对于金阳县的电信运营商来说，是一件大事情，因为根据金阳县政府的规划，县委县政府所有的机构部门，将由县工信局牵头，财政局拨款，统一实现这一次的“信息化升级”。

　　　　从县委办公室、组织部、宣传部、统战部、政法委……到政府办公室、发展改革局、经济贸易局、教育局、公安局、民政局、司法局、财政局、审计局、统计局……再到县德育办，县防雷办，县精神文明办，县拆迁办，县工商联，县文联，县妇联，县残联，县共青团委，县民革，县民盟，县民建，县九三学社……

　　　　涉及到的机构部门上百个，宽带布网点有几千个。哪一家电信运营商能抢到这一个项目的话，将直接带来几百万的年宽带营运收入。

　　　　这些机构部门之前用的宽带网络，绝大多数都是华夏电信的老式ADSL，按理说这一次的带宽升级，应该是华夏电信份内的事情，但陈子轩得到一个信息：华夏电信因为是垄断行业，又是固话宽带行业的龙头老大，对政府提出的这一次“信息化升级”战略，显得不是十分积极，为了节省成本，只打算在原有线路基础上进行扩容改造，不打算全面铺设最先进的光纤宽带，而且金城分公司高层方面的态度也比较傲慢，认为一个小小的金阳县，没必要去搞什么千兆独享光纤网。

　　　　这种态度惹毛了金阳县分管工信工作的副县长，他在外地大城市出差开会时用别人家的电脑下载视频时哗哗的快，但是回到自己的办公室下载速度却慢如蜗牛，所以很恼火，责令工信局局长对于此次的“信息化升级”的采购工作要采取招标模式！

　　　　既然是招标模式，那就得至少有两家以上的投标方，而在金阳县里，能够提供这么大规模宽带网络服务项目的，只有华夏电信和华夏联通两家。

　　　　陈子轩对这一件事情十分重视，他知道如果自己能够虎口夺食，获得政府部门机构的宽带网络项目，那无疑是对竞争对手的重大打击，同时也是对自己宽带品牌的宣传。对于华夏联通集团的南方省市的固话宽带业务而言，是一个重要的突破！

　　　　因为华夏电信的首发优势，在南方十几个省份里，牢牢占据着固话宽带政企集团业务90％以上的市场份额，华夏联通虽然以后来竞争者的姿态，在南方和华夏电信打起了价格战，但是也因为先机已失，只是拉到了一部分家庭宽带用户和极小一部分的企业用户，在政府用户方面，是完完全全的空白！

　　　　如果陈子轩这一次能在金阳县打破这个绝对垄断的市场格局，填补这个份额空白，那将是整个华夏联通集团都为之震撼和激动的事情，其中的战略意义，远远大于价值意义。

　　　　当陈子轩把自己的想法与他的上级领导，金城市分公司销售经理当面交流时，听到陈子轩的这个大胆想法，王经理足足有一分钟没有说话。

　　　　因为他知道，南方省市的政府用户市场，对于华夏联通而言，是一个牢不可破的碉堡，公司花了许多力气，在许多地方都有过尝试和公关，但是都没办法拿下来。残酷的竞争事实证明，这是一个不可能实现的想法。

　　　　王经理语重心长的对陈子轩说：“小陈啊，年轻人敢想敢干，是好的，但是这一件事情，说实话，是费力不讨好的。为什么这么说呢，因为至今为止，整个华夏联通集团的南方省市，没有人做到过。花费大量的人力财力资源，去做一件不可能做到的事情，不如把心思和精力，用在别的方面。”

　　　　陈子轩说：“王经理，我知道我们华夏联通在南方市场的固话宽带业务，的确是处于劣势，特别在政府市场，还是一个空白，但是现在金阳县的这一次‘信息化升级’项目，就是一个打破这种铁板局面，实现零的突破的好机会。现在金阳县工信局已经对外公示，要对宽带升级项目实行公开招标……”

　　　　“小陈。”王经理打断陈子轩的话，说“你知道我为什么要反对你去做这一件事情吗？”

　　　　陈子轩摇摇头，表示不明白。

　　　　“如果说，你要去争取政府机关里某一个部门或者某一个办公室，让他们换成我们华夏联通的宽带网络，这个可能性还是有的，但是你要整个县委县政府所有的机关部门，都统一更换成我们华夏联通的，这种可能性，为零！”王经理语气很认真，也很肯定。

　　　　“您为什么这么肯定，可能性为零呢？如果为零，那县工信局还要搞什么招标呢？”陈子轩还是有些不服气。

　　　　“呵呵，年轻人啊，还是对这个社会缺乏了解和认识啊！”王经理拍拍陈子轩的肩膀，用神秘的口吻说：“工信局要招标，只是一个幌子，走一个过场，我们去投标，只会是个陪衬。他们只是借着招标，来敲打敲打华夏电信，顺便做做秀，这里面涉及到地方政府和央企背景公司之间的利益之争，不是那么简单的。”

　　　　陈子轩很不同意王经理的这种说话，反驳道：“虽然华夏电信以前有央企的背景，但现在都是市场化经营，开放竞争，我就不相信，这政府市场就真的是铁板一块，就算是铁板一块，我们也有钢牙，总能磕下那么一小块来的！”

　　　　王经理望着陈子轩，看了许久，说：“小陈啊，你上个月的业绩不错，我也很看好你，接下来的一个多月时间，你还是把主要精力放在移动业务方面和家庭用户方面，这才是我们的优势，政府宽带市场这一块，你要去做，我也不拦你，但是你不要抱太大的希望。公司嘛，也不会有什么特殊的政策和支持。”

　　　　陈子轩张了张嘴，哑口无言，对于基层做销售业务的而言，政策和支持，是至关重要的，如果这两个月没有陈子轩提出的跨区拉单的特殊政策激励，他们金阳片区是不会有现在这么好的业绩的。而现在王经理已经很明显的提出来，对于政府宽带业务方面，他不会给予陈子轩特殊的政策和支持，这无疑告诉陈子轩：你要去冲锋陷阵，可以，但是我给你的只有几个人，几条枪，不会有地面炮火支持，更不会有空中打击支援。

　　　　陈子轩认真的想了想，虽说王经理的态度已经很明显，就是让他捡软柿子捏。华夏联通在家庭固话宽带方面和手机移动方面，都具备一定的价格竞争优势，这是能够做出业绩来的部分，而在政府宽带市场，华夏联通那微弱的价格优势，就不成为优势，那是一块十分难啃的骨头，最好不要去碰。

　　　　虽说先易后难的道理，陈子轩也懂，但是在销售上，市场的份额，就是那么大，我多争一块，你就少一块，你要是完全放弃，那整块蛋糕就等于拱手让给人家。做市场，如果总是挑容易的做，那永远没办法成为行业的老大，永远没办法打破市场的垄断局面！只有不断攻坚，把那些难做的，做不下的一步步做下来，把不可能变成可能，把空白市场变成竞争市场，才有可能最终成为行业大佬，具有行业的话语权和控制权！

　　　　在陈子轩的心里，金阳县这一次的“信息化升级”项目，就是一次攻坚的绝好机会，如果不去参与，或者即使是参与也是被动参与，敷衍了事，那毫无疑问的，无法获得成功，但是如果好好准备，认真面对，说不定还是有一丝机会，即使这个机会只有百分之零点零一，但这就是和买彩票一样，中奖的几率非常低，但是总有中到头奖的人！对中不到奖的人而言，百分之零点零一的几率，就是零，而对于那唯一的那个中了奖的人而言，百分之零点零一的几率，就是百分之百！

　　　　陈子轩的顶头上司，年近四十的王经理，能爬到现在的职位，靠的是稳扎稳打，圆滑稳重，他早已经没有年轻时候的锐气，但是陈子轩不一样，他经历过前世三十岁后的消沉和低迷，深深了解一个人年轻的时候，要多去尝试，多去拼搏，不要怕失败，路是闯出来的，一个没有背景的大学毕业生，要想出人头地，爬上高位，就必须要有野心，要敢去拼敢去闯！

　　　　陈子轩对王经理的态度，有一些失望，但是他能够理解，对