友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
毕业生黄金岁月-第90部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
鸪鞘蟹⒄沟貌⒉缓茫淙豢突磕甓悸杂性黾樱谐》荻钜恢敝挥�20％左右，近几年随着竞争对手的发力，甚至是在同比下降。陈子轩这两个点的占有率提高，让金城分公司总经理都激动了好一阵，销售部的王经理更是兴奋得一宿没睡，要知道在整个金城市场，九个片区里，金阳片区是唯一一个占有率逆势上扬的市场啊！
李小艾以240万的个人业绩，摘得了金城市分公司的月度销售冠军，并获得了最高5万元的月度业绩奖励，她现在整个人和以前完全是两个样子，工作变得很积极很主动。其他四名业务员和十五名促销员总共做出了560万的骄人业绩，也远远超出了陈子轩当初的想象，他们也同样获得了相应的业绩奖励，最少的拿到了三千元的奖金，多的有上万。
首战即告捷，这极大的鼓舞了金阳片区销售团队的士气和信心，这800万的业绩已经相当于他们正常一个季度的业绩了，而接下来他们还有两个月的时间，国庆节又是一个销售旺季！前景一片光明，金阳片区的销售团队在整个分公司里被压在最后一名已经近两年的时间，现在终于能看到希望，狠狠的打一个漂亮翻身仗！
华夏联通内部季度业绩的计算和考核，有一点特殊，他们的会计年度不是从元月一日算到十二月三十一日，而是从二月一日算到来年的一月三十一日（基本就是春节前）。一年四个季度考核，春夏秋冬四季，陈子轩进入金阳片区以后面临的第一个考核季度就是秋季考核，九月一日到十一月三十日。
公司这样安排考核季度，主要考虑平衡四个季度的业绩，不至于有太明显的淡旺季起伏。秋季考核里包含开学、中秋、国庆三个重要业绩点；冬季考核里包含元旦、春节两个重要业绩点；春季考核里包含开学、清明、五一节三个重要业绩点；夏季考核有一个学生暑期优惠活动，但是六、七、八三个月，天气炎热，是南方许多行业的淡季，同样也是华夏联通业务的淡季。
陈子轩上任金阳片区之后，运气还算不错，秋冬两个考核季度，能做的业绩点多，是全年销售的旺季，这是一个创造销售业绩和奇迹的好时机。而陈子轩从九月份一开始，就全力进行业绩冲刺，为他接下来准备创造出全国市场有史以来最辉煌的业绩增长率打下了坚实基础！
不错！陈子轩在看到金阳片区九月份800万的销售收入，160％的月度增长，10％的新客户增长的业绩报表时，就调整了自己秋季考核的奋斗目标；金城分公司九个片区季度业绩增长排名第一已经是铁板钉钉的事情，摘掉业绩排名末尾的帽子那也是指日可待。现在陈子轩的目标，是华夏联通全国300多个分公司里，2000多个业务片区中，今年秋季业绩增长率的排名第一名！
在华夏联通全国2000多个业务片区里，月度业绩同比增长160％，并算不上什么稀奇，因为各地的分公司如果在某个月推出很强大的优惠促销活动，往往能将某一个月度的销售业绩冲得很高，同比增长自然也很高，但是一般情况下，一个月的强势促销活动过后接下来的两个月业绩会滑入一个低谷，毕竟人家优惠活动充的话费不可能一两个月消费完，所以平均到一个季度的情况下，业绩就被拉平了。到目前为止，华夏联通全国市场片区季度考核同比增长率的最高记录，是78％，是几年前在华夏联通大本营所在地北京某区创下的。
陈子轩算了一下，自己要突破这个78％的历史最高季度业绩增长率，在接下来的两个月时间里，每个月的业绩增长同比去年同期，不能低于40％。
40％，看起来似乎很容易，但不要忘了，陈子轩九月份冲刺了一次超高的业绩销量，他手下的20名员工已经提前透支了一部分业务量，而那些新开的客户近两个月之内是不能再给他们带来新的销售额的。
而陈子轩的特殊政策，只有两个月的期限，十月份也许还能冲一把，但是下一个月呢？所以陈子轩不可能将自己十月份的业绩目标，就定在40％，他要再利用这最后一个月的特殊政策期，最大可能最大限度的挖掘出他销售团队的业绩量！
国庆节七天假期，陈子轩没有休息一天时间。他要求五名业务员分别带队，所有的促销员没有特殊情况一律不得休假，全部上街开展现场宣传促销活动。选择在人流客流量大的场所，强推充值送手机优惠套餐和手机、固话、宽带绑定的家庭优惠套餐。
国庆节的这七天，是十月份常规销售中最重要的七天时间，普通的消费者要买手机换号码办宽带，很多人都会选择国庆节这个时候，一是国庆大家都有空闲时间，不象春节那样忙着过年拜年走亲戚，二是因为三家电信运营商在国庆都会有促销优惠活动推出来。在这些眼花缭乱的促销活动中，如果陈子轩不努力去拼去抢去争，客户资源就会被别的竞争对手给抢走，自己上个月辛苦积累下6000个新客户，说不定这国庆节七天，又会被竞争对手挖走几千个老客户！
所以这七天时间里，就是最惨烈的正面交锋，没有一点花巧可取，全凭促销员的热情、干劲，努力宣传，积极主动的去抢客户资源，在这场客户资源争夺战中，谁抢得凶抢得狠，谁就抢得多，谁就是这次战役的最终胜利者。
陈子轩还知道，除了自己的金阳片区，华夏联通金城市的其他八个片区，以及全国市场300家分公司2000多个业务片区，在这国庆七天里都会去抢业绩做销量。这是一个谁都不会轻易放过的业绩点，谁都知道这七天很关键很能冲业绩，因此自己只有比别人加倍的努力，更积极更主动去冲，才能从这场竞争中最终胜出！
作为一名销售团队的管理者，领导者，同时也是一名直接面对市场和客户的基层销售人员，陈子轩除了提前准备、精心布局、鼓舞士气、激励员工，还必须要起到以身作则带头向前冲的表率作用，在这样一个基层销售团队中，陈子轩扮演的就是军队中班长的角色，在战斗中，吹起冲锋号时，班长是要带头冲在最前面的！
陈子轩七天时间里，每天都会和他的销售团队在一起，顶着烈日搞宣传促销，他每天要转遍所有的促销点，鼓舞士气，并亲自负责给他们买水买盒饭，让他们可以安心工作全力以赴，利用每一分有效的时间去宣传去和客户热情介绍，办理业务。
他那台奇瑞QQ这七天时间里成了他们片区的公用交通工具，除了运水运吃的，还要负责去仓库拿宣传资料和手机产品，有时候还要接送员工。底下的促销员们一看到陈子轩的这台奇瑞QQ出现，就笑称QQ宝宝又来啦！
工作很辛苦，但也很充实，每天到下午六点半散工之后，陈子轩会请所有的业务员和促销员聚在一起吃饭，大家一起围坐两桌，辛苦一天有些都累得嗓子哑了，脚站肿了，但是饭菜一上来，大家会一起笑着闹着抢菜吃，厨房上菜不能一个一个的上，上一个就会被抢光。陈子轩都惊叹这群女孩子们什么时候变得这么能吃了！其实是因为这样高强度的现场促销活动是非常消耗体力的，大家收工以后自然都饿了。这时候陈子轩只有拼命催老板催厨房快点上菜！这群美女前世都是饿鬼投胎的！惹得十几记粉拳会同时招呼在陈子轩的身上。
其实，饿了吃什么都香，菜要抢着吃才有味。大家虽然觉得辛苦，但很快乐，那一群女孩子和陈子轩混熟了叽叽喳喳的围着他闹，让陈子轩经常觉得自己耳边有几万只小麻雀一样。
第一卷 第二百三十章 针锋相对
“唉哟，今天累坏我了……”“我也是，脚都起水泡了……”“陈主管，你今天怎么犒劳我们啊！”“对呀，对呀！”“明天是不是可以放假了？”“是呀，是呀！”
一群女孩子簇拥着陈子轩，往平时他们吃饭那条美食街走，叽叽喳喳的的声音萦绕在陈子轩的耳畔，让他不知道到底先回答谁的话好。
今天是国庆假期的最后一天，这七天陈子轩他们的确辛苦了，不过这七天的业绩也是超乎想像的好，最后的数据还没有统计出来，但是比起去年国庆的业绩量，陈子轩估计至少翻一倍还不止。
“大家这七天时间都辛苦了，明天开始大家可以休息三天，今天晚上我请你们吃海鲜！”陈子轩大声说。
“噢耶！太好啦！终于可以休息啦！”“吃海鲜耶！有没有三斤的澳洲大龙虾！”陈子轩的额头上冒出黑黑的竖线，三斤的澳洲大龙虾？这个真没有！金阳这种内地小县城里，哪里来的这生猛海鲜，顶多就是基围虾、海螃蟹、蚬子、扇贝、牡蛎这些大路货。再说这20个人一顿海吃，自己也承受不起呀！公司能报销的也就30元每人的工作餐标准而已，多出来的得陈子轩自己掏钱买单！
这个时候李小艾凑到陈子轩身边，悄悄说：“陈哥，这一顿我来买单，拿了奖金我还没请大家的客呢，正好借这个机会……”
陈子轩微微一笑，说：“也成！省得大伙儿看着你拿那么多的奖金眼红，今天吐出来点是对的。不过待会儿买单的时候你再说是你请客，不然这帮能吃的大妞们要是知道今天是你请客，非把你吃心疼不可。”
李小艾小脸儿一红，明白陈子轩的意思。原本她能拿那五万元奖金，可以说一大半的功劳都是陈子轩的，她只不过是陪着喝喝酒。原本想私底下拿三万出来给陈子轩，陈子轩没接受。
陈子轩找了家看起来生意不错的海鲜酒楼，大堂里就盛放着各种海鲜的样品，瞄了一下价格，还好，不算黑，也没海边旅游城市那些宰人的玩意儿。这20个人吃一顿，有三四千块钱足矣。
二十个人得分两桌，陈子轩每桌各点了三斤基围虾、三斤蚬子，扇贝、牡蛎每个人两只，辣炒螃蟹腿儿，清蒸多宝鱼，烧烤墨鱼仔，排骨玉米汤，再就是些女孩子爱吃的青菜凉菜，泡椒凤爪、酱萝卜皮、小黄瓜圣女果之类的。
大家早就饿了，菜一上桌甭管是男的女的都不客气的开始埋头大吃，十八位女子同时咔咔的剥基围虾叽咕叽咕的啃蟹腿儿，何其壮观！倒是那两位男业务员在众女之中显得还有些拘谨。看她们这帮小女子们吃东西的速度和能力，能把他们吓到，要是讨个这样的媳妇回去，真能把家吃穷了！
陈子轩特别喜欢在吃上面有战斗力的女生，看她们吃得欢起，那是一种享受啊！再说其实他手下这帮女孩子是真饿了，平时还要减肥保持身材，今天这吃海鲜是吃不胖的，所以那些女孩子更是放心大胆撒欢的吃。
陈子轩点了些啤酒饮料，有人说吃海鲜不宜喝啤酒，容易痛风和肠胃不适，其实少喝点没事，不然那青岛人到夏天还不都只能进医院了？
大家正吃得欢，突然有人经过陈子轩这边的时候，撞了一下一名女促销员，差点把她撞得扑在桌子上。
“喂！你干什么呀？”那名叫雯雯的女促销员站起身后，回过头怒问刚才撞她的人，是个女的。
“哟，看你们这些人，像是八辈子没吃过海鲜一样，哼！”那女人高傲的抬着头，一副鄙夷的神色。
她这话一出口，大家都不乐意了，都停下来望向她，陈子轩看了一下，那女子昂着头挺着胸，嗯，凶器很大，都快从她那白色短袖制服的领口处崩出来了。陈子轩再定睛看了一下她制服上的小标牌，上面四个小小的字“华夏移动”。
日！居然在这里碰到华夏移动的人了！在这国庆七天的促销活动里，华夏移动的促销员可是他们华夏联通的死对头，有几次两帮人为了抢一个好的促销台位，差点干起仗来。
不过这女的也太嚣张了吧！咱们的人在这吃饭，她竟敢当场撞咱们的人！这里应该不止她一个人，陈子轩暗暗心想。
果然，那女的甩了甩头发，径直走进了一个大包厢里，包厢的门打开时，陈子轩看见里面坐满了人，怕是也有两桌！
“陈主管！是华夏移动的人！”有人也认出来了，愤愤的对陈子轩说。
“别理他们！他们素质低，不跟他们计较，咱们吃咱们的！”陈子轩安慰大家，这里毕竟是酒楼吃饭的地方，犯不着为那丁点的事闹大，同行是冤家，有点磕磕碰碰的都能理解。
“谁素质低啊！”包厢那边传过来一个男人的声音。陈子轩抬眼一看，是个三十来岁的男人，一脸的油光，梳着大背头，挺着个啤酒肚，看那神情像是他们那边的什么领导，他从包厢里出来后，后面陆续跟出来不少人，大多是女的。
“谁搭腔谁就是，看来还是有自知之明嘛！”陈子轩道，他是他们这边的头，这个时候就得出头，不能示弱。
“你！”那大背头男人伸出右手食指，指着陈子轩愤愤道：“你们这帮华夏联通的人，太没教养了！昨天在手机城和我们的人争地方，差点把我们的人脸抓花了，衣服扣子都扯掉好几个！”
陈子轩扫了一眼自己这两桌的员工，一名体型比较壮实一看就是结过婚生过小孩的女促销员不好意思的看着陈子轩，说：“昨天是我……”
“阿霞，昨天抢赢了没有？”陈子轩正色问这名叫阿霞的促销员。
“抢赢了！”阿霞抬起头，骄傲的说。
“好！这个月加你的奖金！”陈子轩大声说，他这是故意说给手下员工听，也是说给对方听的。在这种与竞争对手针锋相对的场合，必须要表明自己的立场和态度，即使明知道是护短，那也要护得理直气壮！
“你！你这是什么态度？！”大背头男人叉着腰冲着陈子轩大声说，这时候包厢里的人都出来了，站在他的两边，呼啦啦的也有二十多个人，那些女的都穿着华夏移动的制服工装，看来她们也是刚刚散工来吃饭的，不过应该比陈子轩他们来得早。
“衣服扣子掉了？那只能说明你们的工装质量太差！你看你们华夏移动，公司这么赚钱，对员工却这么抠门。二十块一件批来的吧！咱们的扣子为什么不掉呢！要不，我赔你们一件我们华夏联通的工装？保证不掉扣子！”陈子轩直视着那男子，一本正经的说。后面旁听的女孩子们见陈子轩这么嘲讽华夏移动的人，都捂嘴偷笑，真解气啊。
“屁！我们的工装三百多一件订做的！”那男人气得脸上的肉一抖一抖的。
“三百多啊！真有钱啊！看来你们的采购吃了不少回扣啊！”陈子轩笑道。
“你你！”那男人冲上前两步，指着陈子轩，陈子轩眼睛一瞪，不怒而威。那男人感受到陈子轩的气势，不敢太靠近他。
今天两边在场的，大多都是女的，要打起来那就真是红粉大战，可惜这里没什么枕头坐垫之类的，要掐起架来的话双方最具有杀伤力的武器就是尖尖长长的指甲！估计两边的衣服扣子都要被扯掉不少，甚至还有人会因此而毁容。
“今天我们既然在这里撞上了，那就是冤家路窄，不分出个胜负输赢来，都别想走！”那大背头男人狂暴的叫嚣道。
“你想怎么样？”陈子轩好整以暇的问，打架？老子会怕你！就你这肥脑满肠的，三秒钟之内不把你摔趴下我就白跟言薇学这么久的功夫了！
“咱们单挑！”那大背头男人大声说。
“单挑？我和你吗？哈哈，这是我今天听过最好笑的笑话！”陈子轩哈哈一笑，表示轻蔑。
大背头男人看了看陈子轩，一米八的个子，因为经常锻炼外衣掩饰不住的健硕身形，微微退了一步。他还是有自知之明的，明知道是送死的事情他还是不会去做。
“这是我们两家公司促销员之间的恩怨，就由她们自己解决！我们两边各出一名女促销员，比……比扳手腕！”
在场所有的人都露出鄙视的神情，包括那男人身后的一些女人。
“好！”陈子轩既然在气势上占优，就丝毫不惧他，“比就比！输了如何？”
“你们要是输了，今天我们的单就归你们买啦！就当是你们请我们喝酒赔罪！”那男人说这话时，似乎有点底气。
“那要是我们赢了，那今天我们的单，就归你们买啦？”陈子轩轻哼一声道。
“那是当然！”
“服务员！给我们这两桌每个人再上一只大螃蟹！98一只的那种！”陈子轩朝站在一边看了半天戏的服务员喊道。
那服务员愣了一下，低着腰跑过来，说：“不好意思，您说的那种，最后十几只，都被他们给要了。”说着指了指那大背头男子。
陈子轩一愣，行啊！看来你们早有准备的呀！想占老子便宜！
“那三斤的澳洲大龙虾你们有没有？”陈子轩又问。
“这个有！”服务员眼睛一亮。
“你们真有？！”陈子轩愕道
“这个可以有，我们店里的镇�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！