友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
毕业生黄金岁月-第89部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
嘎窒吕淳桶涯侨銮痹诳突Ш鹊蒙嗤范即罅耍倏蠢钚“孟癫鸥战胱刺�
李小艾和那女士一起喝完那一瓶红酒，本来还想接着上红的，那些男人不干了，非得让李小艾喝白的，于是李小艾就换白的。又是几圈下来，李小艾至少有喝了半斤左右的五十二度白酒，还是跟个没事人一样，只是脸蛋儿微微泛红，愈加显得娇媚诱人。
陈子轩自然也没有少喝，干完半斤左右的白酒就换啤酒了，一群铁哥们在一起，那酒就下得快，又是三瓶啤酒下肚，陈子轩的头也开始发晕了，而李小艾这时候应该也是七八两的白酒喝完，开始换啤酒。有李小艾在陈子轩身边，简直是最好的陪酒员，她看到陈子轩有些犯晕，竟开始主动替陈子轩挡酒，那一群喝得两眼发红的男人们，开始集体进攻李小艾，李小艾竟一点也不示弱，喝上一杯啤酒还要说上那么一些道道来，让想灌她的男人双倍的喝回去，结果当场就有两个酒量不行的男人喝吐了。
这一场酒喝下来，陈子轩特别留意了一下，李小艾喝了半瓶多的红酒，七八两白酒，至少四瓶啤酒，竟然没有倒，只是脸蛋越来越红。陈子轩不禁感慨，这酒场上的谚语说的对啊，喝酒就怕四种人：红脸蛋的，扎小辫的，不吱声的，揣药片的。李小艾四占其三，自然是横扫酒场，千杯不倒！
第一卷 第二百二十七章 最大热情
这一顿酒喝下来，陈子轩算是见识了李小艾喝酒的能力。听她自己说，她父亲那就是一酒仙，每天三顿都要喝上几两，她从小在她父亲的培养下，天生好酒力。几岁的时候就开始偷酒喝，自己家酿的那种糯米酒，是她打小最喜欢的饮料。这天生的遗传加上后天的培养锻炼，李小艾身体里的解酒酶就是比寻常人的丰富，陈子轩估摸着没有两斤以上的高度白酒，很难放倒她。
陈子轩有了李小艾这位酒场女悍将，在接下来的业务谈判和酒桌上，可以说是大杀四方无往而不利。趁热打铁，接下来的一个星期里，陈子轩分别和培训班的那三位潜在客户联系，让他们牵线搭桥，安排找到有权力签集团业务单的关键人物。
陈子轩是带着打印好的业务合同上的酒桌，宴请的人也都是签字就有效的公司或者单位的实权人物。原本有培训班同学这一层关系在，而这些公司或者单位其实用哪家电信运营商的集团业务也是用。以前没有办过，现在正好可以办理。再加上陈子轩在酒桌上把彼此的关系加以润滑，业务就很顺利的谈下来了。基本上李小艾把那些领导喝开心喝到位了，就能当场拍板在合同上签字。
这三笔业务之中，最大的一笔，是一家规模不小的食品企业，厂子在金阳县，是当地的利税第一大户。他们有300个在全国各地做市场销售的业务员，以前公司没有要求，这些业务员的手机号码都是自己上的，用华夏联通号码的人很少。这一次通过陈子轩与他们的销售老总谈成集团业务后，全部统一换成了华夏联通公司的手机号码。
这300个业务员按照级别不同，每个月可以享受300―500元的通讯补贴，这一次办的集团业务是每人一次性充4000元的话费，送一台市场价格为2000多元的手机（这个是分公司统一的集团优惠政策，公司统一采购手机价格很便宜），4000元是自由话费可以全部打发票报销，等于手机是免费送的，300个号码全部加入集团开通集团彩铃和集团短信平台，集团内部通话免费，但是每月的保底消费为300元。
单单这一笔业务，就给陈子轩带来300个新开客户的业绩量，而且都是月平均消费400元左右的高端客户，一次性收进来业务款额达到了120万！
120万是个什么概念呢？金阳县五十万人口，其中有手机号码30万个，三家电信运营商三分天下，华夏联通的市场份额为20％左右，占有约6万个，6万个号码平均的月消费额为50元（华夏联通总用户1。5亿，年营业额近1000亿，平均每个用户的月消费额50元左右），也就是说整个金阳县华夏联通的平均月消费额才300万。正常情况下每个月的充值现金入账，也是在300万上下浮动的，过年过节和有促销活动的时候，会高一些，最高的时候一般是春节那一个月，能有500万的现金入账。
陈子轩这笔业务一次性进账现金充值款就达到了120万！这占到了平时整个金阳片区40％的月现金入账。虽说这120万要10个月以后才能全部消费完，但公司计算销售业绩，是只算新客户开发数和现金入账的！
除了这120万，另外两家签成的集团业务，也各有40万的现金入账，三笔大单200万的业绩额，这是李小艾以前不敢想象的！而且陈子轩说话算话，这200万的业绩全部算进了她个人的业绩里，那她这个季度，肯定是整个金阳片区，不，是整个金城市九个片区几十名业务员中，业绩排名第一的！
李小艾暗地里计算了一下自己这个月的业绩奖励，新开客户奖励加上超额业绩奖励，她能拿到差不多五万元的奖金！
平时李小艾也就是完成保底业绩，拿工资福利，奖金很少，最好的时候也不过千元，这一次就能拿五万，是她做梦都不敢想的事情。
李小艾在陪陈子轩完成了这三笔大单之后，开始满怀信心的自己跑单，陈子轩激发了她的工作潜力和热情，让她开始明白自己能做什么以及怎么去做，虽说没有什么几十万的大单，但是几千上万的小单，李小艾竟自己争取到了不少。她不再被动的让她老爸帮她拉人情单，而是通过她父亲牵线搭桥，开始自己主动出击，利用他老爸和她自己在酒场上的强大实力，两父女几乎把金阳县下面的十多个乡镇杀了个遍，只杀得个个乡镇的领导们都人仰马翻，直呼这李副镇长家里有一位喝不倒的女酒神！
在这一个月里，陈子轩手下的业务员和促销员，都拿出了最大的热情和干劲，个个如同拼命三娘一样的跑单拉单，她们身边所有的亲戚朋友同学只要有可能的一律不放过，没有集团业务至少也要开个号办张卡，有人开玩笑说：“你们华夏联通的妹子怎么个个跟搞传销的一样啊！卖保健品化妆品的都没有她们卖卡缠人。”
陈子轩每天看着业绩报表上的数字直线上升，甚感欣慰，在销售这一行里，如何最大程度的激励员工，激发员工的工作热情和潜力，是一门大学问。目标和任务是次要的，最重要的是激励政策，没有激励政策的目标任务是空洞无力的。只有配合看得到摸得到还能拿得到的各种激励政策，才能将一个看似不可能完成的目标实现。
举个例子，如果一名业务员知道自己正常能做100万的业绩，你给他的目标任务定在120万，没有完成120万没有奖励，完成120万后超过的部分奖励3％，看起来这是个基本合理的奖励政策，但却是个失败的奖励政策。因为业务员知道自己要非常辛苦和努力才有可能完成这120万，那超过部分的奖励几乎是没有希望的，说不定自己累死累活刚好就是120万，拿不到额外的奖励，即使拿到也是微乎其微的。那业务员就放弃努力了，结果最后也就是做个100万。
而如果你给他的目标任务定在90万，完成90万以后超过的部分奖励2％，那这名业务员就会拼了命的去努力，很可能会实现130万，140万的业绩，因为他很清楚，自己肯定能完成90万，90万之后就能得到奖励了，做得越多奖励越多，他自然会勇猛无敌的往前冲。这样的奖励政策，才是有效的成功的激励政策。
陈子轩在这两个月的时间里，给予了业务员跨客户群拉单的特殊政策，让他们知道自己这个月肯定能超额完成业绩获得奖励。同时又给予了促销员和业务员一样的提成政策，让他们做一笔业绩就能享受到一笔奖励。大家都知道，只有两个月的时间，这两个月的时间里，他们多做一笔单就能多获得一笔奖金，而且这是过了这村就没那店的！
正是这种特殊政策，最大程度的激发了他们的积极性，让他们发挥出了工作中的最大热情。
第一卷 第二百二十八章 获得冠军
（本书满50万字，推荐票满5200票加更）
陈子轩这一个月全身心的投入工作，经验和能力值都增长很快，这种新公司新环境下具有高难度和挑战性的工作，是最能锻炼人的，陈子轩从中获得的经验值和能力值，一点不比参加几期培训时所获得的少。
陈子轩还发现，自己一直滞后的交际值也开始快速的增长，这一是得益于自己新进华夏联通公司，认识了不少的新同事，而身处销售部门，要与各类的政府企业公司客户打交道，能结识不少的人，建立许多新的关系。二是商小铭的那个投资超级群，陈子轩一有时间就会上去看看聊聊，参与交流，并认识了不少各行业的专业人士。自己受到商小铭的启发，也创建了一个群，把以前培训班的那些同学都加了进去，方便交流和聚会，这样大家的关系也得到了加强和维护。
在销售业绩方面，陈子轩的一张大网已经撒了下去，现在已经能看到网里面有不少鱼虾在活蹦乱跳，只是不知道最后把网收上来时，到底能有多大的收获。陈子轩对此，充满信心。
一天陈子轩下班回家，吃完饭正在书房里看书，小樱突然打着小跑儿进来，一把把陈子轩从椅子上拖起来，一定要拉着他去客厅看电视。陈子轩平时很少在电视上浪费时间的，本来不愿意出去，但小樱一脸的兴奋说有你想看的，陈子轩只好跟着她出去看一眼。当他看到电视屏幕的那一刻，人瞬间呆立住了，注意力被完全的吸引了过去。
电视里正在现场直播第一届星光歌手大奖赛决赛的盛况，陈子轩一眼就看到了舞台上的阿禅。
阿禅身着白色晚礼长裙，黑发自然的垂在肩旁，在悠扬空谷般的音乐伴奏声中，犹如一位不食人间烟火的天上仙子，从舞台中央的高台上缓缓而下。
现场阿禅的粉丝团高举着写着阿禅名字的彩灯牌和比赛宣传海报照片，在底下尖叫欢呼，阿禅目光扫向他们，会意的微笑。镜头拉近在阿禅的脸上，陈子轩看到她那乌黑明亮的眼睛正望着镜头，正望着他，顿时陷入一阵失神。
小樱把陈子轩拉到沙发上坐下来，紧紧依偎在他身边，施施和灵珊早已经在那里看了好一会儿了，看到陈子轩过来，都没出声，她们都知道，现在电视中的阿禅，正是陈子轩上次陪着去北京参加比赛的那位女子。
陈子轩一言不发，两眼一直紧紧盯着电视屏幕中的那名白衣女子，仿佛他们之间虽然相隔千里，却心有灵犀的相互感应着。
阿禅将话筒举起，朱唇轻启。
“只是因为在人群中多看了你一眼
再也没能忘掉你容颜
梦想着偶然能有一天再相见
从此我开始孤单地思念
想你时你在天边
想你时你在眼前
想你时你在脑海
想你时你在心田”
阿禅的《传奇》，不止是天上的《传奇》，更是那九天之上梦幻仙境中的《传奇》，她的歌声空灵飘渺，如梦如幻，穿透人心，在CCV演播大厅里曼妙缭绕，通过现场的录音传声设备，传递到亿万电视观众耳中，不仅仅是征服了所有现场聆听的人，更是征服了所有在电视机前观看比赛的人。所有听到阿禅歌声的人，都静静的，默默的感受这首歌，感受着阿禅传递出来的深情。
“宁愿相信我们前世有约
今生的爱情故事不会再改变
宁愿用这一生等你发现
我一直在你身边
从未走远”
唱到这里时，陈子轩看到现场的摄像镜头打向现场的观众和评委，他们的脸上都流露出如痴如醉的表情，那些歌迷的灵魂都仿佛被阿禅的歌声给夺走，被净化。连评委们都一个个静静的端坐在那里，眼睛一眨不眨的看着舞台上的阿禅。
“宁愿相信我们前世有约
今生的爱情故事不会再改变
宁愿用这一生等你发现
我一直在你身边
从未走远
只因为在人群中多看了你一眼”
唱到这里时，陈子轩看到阿禅的眼睛里有什么东西在闪烁，镜头拉近，所有的人都看到阿禅的两滴眼泪，如同晶莹透亮的水晶般滴落。这一刻，所有的人都被阿禅融入歌声中的真挚感情所感动，所征服。
咦，有什么东西凉凉的？
陈子轩摸了摸自己的脸上，竟是眼泪，是什么时候流出来的？竟不自知。
有几秒钟时间，现场的观众和电视机前的观众，都失神了，没有反应，直到有人开始鼓掌，接着现场爆发出热烈的掌声，持久而不衰。
“她比王菲唱得更好。”陈子轩笑了。
“王菲有唱过这首歌吗？”小樱在旁边问。
“不管她有没有唱过这首歌，从现在起，这一首《传奇》，将成为永世的经典，阿禅的传奇。”
接下来的评委打分，出现了一个从预赛以来，从来没有出现过的情况，三名评委全部给予满分10分。
三分钟后，现场的镜头切换到手机短信投票统计数据上，阿禅的短信支持率一下子从原来的第三位蹿升到第一位，数字还在不断的攀升。
………………
毫无悬念的，阿禅获得了第一届星光歌手大奖赛流行组第一名，同时获得选手人气冠军。
就在现场镜头切换到最后的颁奖仪式，获奖选手一个个走上台去准备领奖的时候，陈子轩发现，阿禅的手里，紧紧的握着一只精巧的手机，并且她的手指，悄悄的按在了手机的按键上。
“Loving～yo，I‘s～easy……”陈子轩的手机响了起来，这个铃声，是他在音乐房子酒吧第一次听到阿禅演唱时的那一首歌。
陈子轩接起，把手机放在耳边。
手机的听筒里，此时只听见一片嘈杂的噪音传出，那边象是在什么人很多的热闹现场，接着，陈子轩在听筒里，听到了和电视直播里几乎同步的主持人的颁奖话语：“现在有请……上台为选手颁奖……”
施施、小樱和灵珊，也都听到了陈子轩手机发出来的嘈杂声音，都一起望向他。
陈子轩笑了笑，按断了电话。
他知道，这是阿禅在比赛的演播现场打来的，他看到阿禅的手里，还在抓着那只手机，只是她没有举起来对着手机说话，但是陈子轩心里已然明白，阿禅这是在告诉他：
“听，这是我成功的声音，我要和你一起分享……”
__________________________________________________________
PS：因为长时间熬夜写书，颈椎、肩周出现了些不适，睡眠状况也不好，所以被迫要放慢脚步，调理身体。暂且一日一更，字数加为3000一章。另外也为了书友们的健康，第一更的时间从凌晨00：02，改为上午的9：30左右，如果有加更会在晚上的20：00－21：00。建议大家晚上别熬夜（熬夜等于慢性自杀），在此，感谢所有支持蓝浪的读者朋友，感谢你们每晚的守候。
第一卷 第二百二十九章 国庆七天
陈子轩黄金岁月的第十五个月，在紧张忙碌的华夏联通公司销售业务工作中结束，黄金岁月第十六个月开启，陈子轩的属性刷新：健康472，能力1737，经验1702，快乐435，道德466，交际373，金钱104000。
股票市场基本确立进入牛市行情，上证指数已经到了2700点，股市的投资开始火爆起来，成交量维持稳定并且逐步升高，新增开户数每周都在增加，陈子轩手中的股票市值相比上月又上涨了30％，市值达到了237万。
工作方面，陈子轩撒出去的那一张业绩大网，第一个月就获得了大丰收。一个月的时间里，陈子轩的销售团队竟然创造了800万销售进账的惊人成绩！与去年同比增长160％，远远超过陈子轩之前制定的增长50％，450万的销售目标。同时新开客户数也呈现出了一个爆发式的增长，陈子轩的整个团队一个月时间里总计售出了6000张新手机卡！一个月增长新用户10％，华夏联通在金城市的手机用户市场的占有率提高两个百分点！
不要小看这用户增长10％和占有率提高两个百分点，这在激烈竞争的电信市场上是非常不容易的。用户增长10％意味着他们的年营业额将提高10％，而两个百分点的占有率提高，意味着他们从另外两家电信运营商手中抢了几千个老客户，狠狠割了一块肉下来！
在中国的南方省市，固话宽带的霸主是华夏电信，手机业务的霸主是华夏移动，这是有先入为主的历史原因的。因此华夏联通的整个业务在金城市发展得并不好，虽然客户数每年都略有增加，但市场份额一直只有20％左右，近几年随着竞争对手的发力，甚
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！