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直销安利-第8部分
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橐韵碌拿扛霾棵牛还艿诩复忝扛鲈露伎梢粤斓剿导ǖ�1％奖金，一直到你部门中有人亦做到“明珠”，则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做“明珠”奖金。
这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做“宽”、做“大”（成为红宝石）之外，再向深度去发展，结果有如“串串明珠”。
明珠奖金展现了安利制度充沛的“自动生命力”。安利事业“自动生命力”来自于每位营业代表对部门组员无私地进行“能力转移”。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给合作伙伴。
这种“不藏私”的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。你也许认识一个朋友，可你朋友可以认识更多的朋友，这些合作伙伴你极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的“自动生命力”在传统事业中是绝对没有的。
——蓝宝石高级销售主任
在同一财政年度内，符合直系资格，且从未取得过翡翠奖衔；有6个月本人业绩至少达到4000PV（即32000元人民币），且在6个月内有相同的两个部门符合21％的业绩；在本人业绩不足4000PV的月份，如在保有该两个21％部门的同时，另有任何第三个21％部门，则该月仍可计为一个合格的月份。
符合蓝宝石资格者，可获颁一次性奖金人民币13000元。
前面所述从第一项至第五项属于月份奖金，每月定时统计发放。
从第六项“销售经理”以后的各项奖金属于年度奖金，于每年9月份开始结算，在年度以前发放。
六、销售经理（翡翠）。 最好的txt下载网
终生受益的奖金制度（4）
你负责替公司辅导的业务部门中，有三个部门在同一财政年度（9月1日到次年8月31日）中，至少有6个月做到1％。简单地说，在同一财政年度，你辅导的业务部门中有三个部门做到符合直系高级销售主任资格（简称DD——Direct Distributor），你就符合了“销售经理”的资格，有资格领取年终的“翡翠花红”。
销售经理的翡翠年终花红计算方式：
全国符合销售经理资格的业务部门，当年（财政年度）净营业总额×％，再除以当年符合该资格的人数，即为每位营业主任的翡翠花红。以目前营业量预估，其年终花红约在人民币3万以上。
在转型后安利（中国）的业务推广计划中，“营业经理”这个级别是非常重要的。他经常会被公司邀请参加一些促销活动，包括区域性的业务研讨会、训练会议，特殊情况的处理、供货，或对其他业务部门进行辅导等。
以目前安利（中国）的业务量估算，一位营业经理的月平均收入约在人民币3万到5万之间。
七、高级销售经理
高级销售经理这个职称共分6个级别：
——钻石高级销售经理
——行政钻石高级销售经理
——双钻石高级销售经理
——二钻石高级销售经理
——四钻石高级销售经理
——五钻石高级销售经理
现对以上六级高级销售经理职称的资格、年终花红的计算方式、报酬、奖金收入情况等加以说明：
钻石高级销售经理
1．符合之资格
在同一财政年度中，由于你长时间付出实质劳务，为公司培训了6个营业部门，其业绩都做到了“直系高级销售主任”（DD）以上，即符合了钻石高级销售经理资格。
2．年终花红计算方式
全国钻石高级销售经理部门的年营业总额×％，再除以当年全国符合钻石年终花红的总得分，用以计算每位钻石高级销售经理可领取的年终花红。
3．收入情况
月收入约在5～8万人民币，年终花红约在5万人民币以上。因为符合钻石资格必然亦符合翡翠销售经理资格，因此翡翠的年终花红亦照领。
在安利事业中做到钻石高级销售经理，快则二三年，慢则三五年，完全由自己的努力程度决定。
行政钻石高级销售经理
1．符合之资格
在同一财政年度中，为公司培训了9个营业部门，其业绩做到“直系高级销售主任”（DD）以上。
2．年终花红计算方式
全国行政钻石部门的年营业额总和×％，得出总奖金的金额，再依每位符合资格者的合格部门数及合格月数计算每位应获得的年终花红。
3．收入情况
月收入约在8～12万人民币之间，年终花红约在8万人民币以上。钻石及翡翠也一并领取。
双钻石高级销售经理
1．符合之资格
在同一财政年度中，你替公司辅导培训了12个部门，其业绩做到符合“直系高级销售主任”（DD）以上。
2．收入情况
月收入约在12～15万人民币，年终花红约在12万人民币以上。行政钻石、钻石、翡翠的年终花红亦一并领取。这四份花红一次领取，将是一笔可观的财富。在传统事业的工作经验中，要公司在年终发给四份花红奖金，这种机会是少之又少。
3．双钻石高级销售经理的“单次奖金”
除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石的四份年终花红之外，当你做到双钻石资格，公司在年终再额外颁发一项“双钻石高级销售经理单次奖金”，约人民币12万元。
终生受益的奖金制度（5）
三钻石高级销售经理
1．符合之资格
在同一财政年度中，替公司辅导培训了15个部门，其业绩做到符合“直系高级销售主任”（DD）以上。
2．收入情况
月收入约在15～18万人民币之间。年终花红约在40万人民币以上。同时，行政钻石、钻石、翡翠的年终花红亦一并领取。
3．三钻石高级销售经理的“单次奖金”
除以上所列各项年终花红之外，公司将再发给“三钻石单次奖金”约人民币25万元。
四钻石高级销售经理
1．符合之资格
在同一财政年度中，替公司辅导培训了18个部门，其业绩做到符合“直系高级销售主任”（DD）以上。
2．收入情况
月收入约在18～25万人民币。年终花红约在80万人民币以上，同时行政钻石、钻石、翡翠的年终花红亦一并领取。
3．四钻石高级销售经理的“单次奖金”
除了上述的月收入及各项年终花红之外，公司在年终再发给“单次奖金”约人民币50万元。
五钻石高级销售经理
1符合之资格
在同一财政年度中，替公司辅导培训的营业部门中，有20个部门业绩做到符合DD的资格。
2收入情况
月收入约在25～30万人民币。年终花红约在120万人民币以上。行政钻石、钻石、翡翠的年终花红亦一并领取。
3五钻石高级销售经理的“单次奖金”
除了上述收入及花红之外，做到五钻石，公司再发给“单次奖金”约人民币80万元。五钻石是目前安利（中国）工资制度中最高的业绩奖衔。
八、工资、花红、奖金之外的奖励
理查？狄维士曾说过：“奖励有两种，一种是肯定，另一种是金钱。在安利世界你可以两种兼得。”除了金钱上的九种十二项奖金以外，安利公司还提供很多人性化的精神奖励。
——出国旅游
当你做到行政钻石（EDC）以上奖衔时，安利公司招待你一年出国旅游两次以上，坐飞机的头等舱，公司派专人随行服务，把你当上宾接待。
无论是“购物天堂”香港，还是“欧洲之花”巴塞罗那，都可以看见不同肤色的安利销售人员的身影。这种境外旅游的“贿赂”，吸引了很多销售人员为之投入全身心工作。旅游形式的奖励既丰富了知识，增加了阅历，又陶冶了情操，放松了身心。
在安利团队旅游中享受的那份尊荣，有着独自旅游无法体验的快乐。每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地工作。
此外，在旅游期间，安利公司会安排你与来自世界各国的同等奖衔以上的领导人在一起开会交流、同游、同乐，让你在旅游中认识其他国家地区、其他部门的成功领导人，认识一群在安利事业中积极、成功的朋友，突然间你扩大了生命的领域，也扩大了你的安利事业的国际空间。
——与各国安利伙伴分享经验
国外旅游归来，将国外所见所闻及参加会议时与其他国的安利事业成功领导人交换的心得、经验分享给你自己部门的伙伴时，即能把更多从事安利事业的成功方法转达给他们，激发他们在安利事业上的潜能、信心、勇气，使你自己的组织网更加茁壮。
另外别忘了，安利事业可以做“国际推荐”，你可以请当地的领导人帮你做该国家或地区的国际推荐。因为安利事业的特性是“互助合作”，你很容易把安利事业拓展为“国际性的事业”。
比如当你做到行政钻石以后，每年都有机会与来自世界各国的同奖衔以上的领导人在一起旅游、开会，交换安利事业的心得，彼此因而成了惺惺相惜的好朋友，使你在安利事业的成功经验更加丰富，对你的组织网成长也提供了一份助力。
——拓展跨国性企业
在到其他国家旅游时，某些国家的安利领导人会和该国的同行业朋友相互支援，使安利事业加速国际化，成为名副其实的“跨国企业”。
当你建立起“跨国企业”时，你可能没有进行任何金钱的投资，没有任何的负担，没有任何的风险，不要费心地去监督管理，最多是偶尔打电话去鼓励鼓励你的国外合作伙伴，感谢代你照顾的合作伙伴。
——感觉生命的重量与价值
当你在安利事业中做到EDC以上的奖衔，你营销部门（DD以上）已达9组，加上其他小部门，你整个部门的人数可能已达千人以上，也可能分布在其他国家。
此时你会清楚地感觉到自己的成就与对合作伙伴的责任，你更明确地感觉到自己生命的“重量”与“价值”。你不再以“独善其身”为满足，想“兼济天下”的情怀油然而生。
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低成本的扩张原则
美国企业为了追求效益，不惜裁减冗员和削减中间环节。在商品销售领域中，为减少商品销售的中间环节，直销业近年来在美国有了长足发展，直销额每年已达到2万多亿美元，而且还将以年％的速度继续增长。
直销业之所以总是枝繁叶茂，这得益于直销减少了中间环节，节省了流通费用和宣传费用，有利于降低成本。而且其本身销售的商品多为人们日常所需的消耗品，投入少、风险低、潜力大，人人都可以从事以及它的亲切服务给人们带来的暖意。
传统模式：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者。
这其中每个环节都需要管理费用，如工人工资、运输经费、厂房水电费。随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六七块钱。
像美国的百事可乐公司请郭富城做广告，在短短的几秒钟就耗资800万，使消费者的利益受损，不得不去承担层层加价和广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。
直销把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只有一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，对厂家、直销商、消费者都是有利的。
DELL采用的直接模式、生产方法和对供应链的管理都是为了降低成本，包括DELL对办公地点的选择和对新技术的研发。这些削减的成本最后都会反映到用户身上，使产品的价格会趋于更加合理。从这个意义上来说，DELL喜欢进入技术标准化，但是“利润合理〃的行业。就是通过这种“低成本〃运作，DELL实现了在计算机行业中的领先优势，迫使竞争对手调整自己的管理和策略，降低价格。
直销无中间环节或将中间环节减到最少，不仅使直销企业投入最少的成本获得了最大的经济效益，还能在短时间内获得较高知名度。此外，直销还给普通营销模式带来很好的思路与方式。比如其教育营销可以教人如何与顾客打交道、如何将产品卖出去，其完善的激励机制使每个营销人员都具有很强的主人翁意识。
安利公司的无限制扩张，也在于它的扩张成本非常之低，与安利庞大的销售规模比起来，扩张成本简直微不足道。所以无后顾之忧的安利，具备了一飞冲天的所有潜力。
安利的扩张成本为什么能这么低呢？
首先，安利公司与直销商建立的是一种松散的合作关系。由于直销商不是隶属于直销公司的正式雇员，而是独立于公司的批发销售者，安利公司可以不必支付任何底薪，也不必负担劳保、病产假、退休等保证劳动力再生产的福利成本。
其次，投资创业低门槛。对于百货商场、超市或专卖店，无论是柜台布置、人员配制还是租金都很高，由于安利的批发或零售业务没有固定地点，因而不需开店，不需要铺租，不用装修，不用购买设备。一般来说，只要购买一套价格平实的创业资料袋，就能踏出第一步，几乎不需要有任何库存或其他现金投入，不像加盟连锁商店或进行其他商业投资，通常得投入大笔费用，而且投资人必须承受巨大的亏损风险。
此外，培训与销售相结合，给了消费者一个成为直销员的机会，使消费者与直销员融为一体。由于投资创业的高门槛使没有资本的创业者望而却步，而直销给了他们实现个人价值的一个途径，满足了他们自主经营的成就感。
再次，安利公司采取的是直销办法，是现款交易，通过销售产品获得现金，因此只需要极少的资金就可以使整个企业运转，资金流非常顺畅。因此，采用直销模式的企业发展基本都是飞速的，正所谓“年年上台阶”，安利从1959年的50万美元销售额到如今的50多亿美元，足足增加了1000倍。
40年来，安利公司也经历了美国两次严重的经济衰退，但经营效益从未减少。在不景气时期，包括IBM与OM公司都曾大量裁员，但安利公司从未裁减过员工，其生产及经营规模一直维持稳定发展。尤其值得一提的是，在40年持续发展过程中，安利一直维持“无贷款经营”记录，未曾向银行借贷过资金。这些都足可证明其财务的健全及稳健的经营。
多方位的直销激励（1）
直销的激励制度既不同于一般企业的工资制度，也不同于企业同经销商买卖关系中的奖励。这种制度既把直销商视为独立经销商，又把他们视为企业员工，因此可以通过双重的奖励给他们永动的能源。
安利公司在下面几个方面给直销商以激励：
——目标激励
在安利公司，直销商晋升的标准是透明的，任何一位直销商都是按照企业制度来完成自己的晋升计划。对直销商而言，这相当于给他们制定了一系列的目标和一层层的职业规划，让他们知道自己的事业将是怎样的一条道路，并为之奋斗。
——示范激励
安利公司在激励直销商时，通常会给直销商列举一些已经取得成功的直销商，告诉他们：“这些人现在成功，但他们以前跟你们一样。”因为在直销公司取得成功只靠业绩，而不是学历、资历或其他背景，所以，直销商对“模范”的认知度会极高，他们相信这些人的今天，就是他们的明天。
——尊重激励
销售代表的需求分为三类：生存需求，生理及安全方面的物质需求；关系需求，与人际关系及社会结构有关的方面，如被爱、有人需要和得到承认的需求；成长需求，与个人进步及成长有关的方面，即尊重和实现自我的需求。
为了满足直销人员的上述需求，安利制定了一套激励制度，这包括：销售做到某一级别，安利公司会发一封贺信给他；高一点级别，安利会请他吃晚餐，有一些奖品的激励；做到更高的级别，会奖给他一个奖章，然后会请他出席一些重大的培训活动；而最高的奖励则是请他去海外参加旅游研讨会。
安利公司倡导尊重每一个人的理念，尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。直销商之间也相互尊重、相互学习，并共享利益。经常接触直销商的人不难发现，安利公司的直销商待人接物均彬彬有礼，对工作充满激情，非常懂得尊重他人的感受。
——参与激励
在安利公司，每一位员工都被当成业务伙伴。因为安利公司的高层早就
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