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中国企业家黑皮书-第9部分
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此情此景，作为一个电影业的商人，王中军喊出了“电影是百分之百的商业”这样的口号。他的意思是要把电影从意识形态、艺术的陈旧体系里抽离出来，将电影培养成一个真正的赚钱工具，一种直面市场的投资平台。
熟悉中国环境的人们还能从王中军的口号中听出弦外之音：他必须接受来自政府的任何管制，但他坚信，这个正在打造中国特色社会主义市场经济的政府，会给他提供足够的商业空间，前提是他必须与政府的意识形态管制取得一致性。
从这里出发，我们遗憾地发现，王中军和他的华谊兄弟公司同样没有跳出官商结合的道路。事实上，这还只是公司的一种处境。多年以来，王中军最大的竞争对手，显然不是和他一样的市场化私人公司，而是打着国家旗号的电影巨头，诸如中国电影总公司。他们制作的主旋律电影和他们引进的美国大片，像一道剑，悬在王中军的头顶，所以，王中军说，华谊兄弟公司做到今天，并不容易。
电影产业有影响无规模
苏小和：关于中国的电影产业，据你了解，目前它处在一个什么状态？具有什么样的特点？
王中军：这两年，电影行业在社会上的声音越来越多，也越来越大，受关注程度也越来越高。在人们看来，这就是一个阳光的、很有发展空间的产业。但实际情况是，在整个经济层面上，电影行业还不是一个非常大的产业，去年的整体票房也不超过50亿。我们也只能从票房上加以统计，因为只有票房是透明的，其他的都只能是估算，包括海外发行、电视台的购买、VCD的发行以及盗版，所以人们无法清楚地界定整个产业的规模。在电视行业，2008年电视台对电视剧的购买也不过50个亿，音乐更不用提，几乎没有什么产值。因此，电影、电视是这个行业的主要产品，但整个市场也就100多亿。因此，从规模上来说，它还算不上是一个非常大的行业。但从这几年来看，它的成长速度非常快，影响力也越来越大。在我看来，一句话，目前它还是一个具有强大社会影响力，但无规模的产业。
苏小和：你作为这个产业中的一员，有着什么样的感受？
王中军：从我个人的角度来说，我非常喜欢这个行业，也觉得很满足。这两年，华谊兄弟在业界的成绩还不错，去年我们推出的四部电影在我国电影市场上占据了很大比例。据官方统计，2008年我国进口片和国产片的总票房为43亿，国产片为26亿，而我们凭借四部电影获得了8亿多票房，占了30％左右。《集结号》为27亿，《功夫之王》19亿，《李米的猜想》2 000万，《非诚勿扰》则达到35亿。在一个不大的市场上，占有很高的市场份额，这样的现状让我们在竞争中总是处于优势，没有什么压力，因此也就感觉比较舒服。在电视剧方面，在民营公司中，我们所占的市场份额最大。去年我们大概推出了19部电视剧，其中包括2008年全国电视剧销售冠军《我的团长我的团》。txt电子书分享平台
柳传志的忍耐力（10）
这就是我们2008年的整个业绩，虽然有些东西并不透明，但我觉得这些数字比较容易统计，虽然没有对外公布，但业内人士都非常清楚。在中国，电视剧的销售模式非常简单，它是一个B2B（企业对企业）的产品。而国家对电视剧的销售也有着明确的规定，首轮销售中只能选择四家电视台，第二轮也为四家，一共为八家。因此，一部电视剧制作完成之后，根据八家电视台对每一集的出价，我们就可以计算出整个电视剧的销售情况。假如一部电视剧有40多集，每集卖100万，那整部电视剧的销量就是4 000万。去年，我们推出了19部电视剧，假设为700集，每集投资50万，那总投资为35亿。而一般情况下，这样的戏能获得的销售额就为5个亿，也就是说能获得约一个多亿的毛利，净利润也不过五六千万。实际上电视剧的利润空间非常有限，五六千万在电视剧行业应该说算得上是最好的盈利水平。
在电影、电视两个行业，我们的进步比较快。对我们来说，电影是一个相对传统的项目，是一个强项，在市场份额上已经多年稳居高位。我们进入电视剧的时间虽然不长，也就两三年时间，但现在也已经具有一定规模，可以列入我国电视剧行业的第一梯队。
苏小和：这个行业的投资回报率如何？
王中军：这两年，在资本层面，这个行业受到的关注度非常高，起码在银行融资方面是如此。当然，不是所有公司的基本面都很好，我觉得，“二八定律”在任何一个行业都适用。我们很难说，一个行业中有80％的人在赚钱，20％的人赔钱，相反，一般是20％的人赚钱。如果我们刚好属于这20％中的一员，那在整个行业中我们的发展就会比较顺利。
近两年，我们在电影、电视方面的贷款越来越规范化。原来只是电影的单部贷款，现在电视剧也已经开始年度贷款，2008年我们打包了400多集电视剧，向银行申请了一个综合贷款。这得到了北京市政府的帮助，就是将利息直接贴息给银行，以此鼓励我国文化产业的发展。但在总的贷款格局上，我们采取电影与电视剧分开的政策，电影找工商银行，电视剧找北京银行。如2009年我们要推出四部电影：徐克的《狄仁杰》、高青书的《风声》、吴镇宇的《追影》和冯小刚的《地震》，向工商银行贷款的额度约为15亿。而在电影院建设、流动资金方面，我们可能会再找一家银行贷款。
在自身的资本结构上，2007年华谊兄弟进行最后一轮私募。原来认为我们能在2008年实现IPO，因此2008年5月、6月的时候我们就向银监会打报告，但正碰上下半年所谓的经济危机，股市大跌，华谊兄弟的IPO也就被迫终止。
苏小和：这对华谊有什么影响？
王中军：国家规定，进会之后不能再做重组，所以我们去年一年都不能做私募；但公司的现金流还不错，银行融资也比较畅通，所以也就不存在由于经济危机的影响，而放弃我们的IPO计划。因此我觉得基本上没有什么太大影响。
苏小和：你自己认为华谊兄弟在电影、电视制造行业的位置在哪里？
王中军：从1998年进入这个行业，到现在华谊已有十多年历史，而这十几年也正赶上中国文化娱乐行业的高速发展。因此，到今天，我可以说，在中国，华谊在电影、电视剧、明星经济与音乐四个板块方面都位居行业榜首。在经纪公司方面，我们取得的成功则要缘于八年多的时间积累。在未来，我觉得，经纪公司会设置我们这个行业中的最高门槛，因为在它，金钱已不是万能。对华谊兄弟来说，其未来的核心也将在经纪公司方面。而鉴于经纪公司的合约精神，短时间内相信很难有公司能赶上我们。
柳传志的忍耐力（11）
管制不是主要原因
苏小和：我一直有一个困惑。按常理，中国因为拥有庞大的人口基数，其文化产业的市场也应该非常大，但现实情况却并不是这样。在出版业，美国一家出版社可能相当于我们所有出版社的总和。在传媒产业，美国福布斯的杂志广告量就相当于我们多家电视台的收入。电影产业也是如此。这里的原因是什么？
王中军：我觉得，首先在于文化产业在我国还是一个新的产业，其次则是我国对知识产权保护力度不够，其中又以后者为根本。在中国，盗版书，音乐、电影的盗版光盘随处可见，如果一部电影上映后，除了电影院，人们没有任何渠道可以观看这部影片，那人们就必须前往电影院，而这个产业也会随之迅速发展。现在我们是100亿的规模，翻10倍就变成了1 000亿，也就可以与美国市场相媲美了。但现在的问题是，因为我国知识产权保护的不完善，这个10倍还没法成功翻转。另外，我觉得，原来我们所谓的文化就不是产业文化，而强调意识形态，真正产业化的提出也没几年，与这个也有一定的关系。
但我们也可以看到，它的成长速度非常快。美国本土票房大概100亿美元，这个数字对我们来说或许非常大，但他们已经维持许多年。在我们电影起步之初，我们的票房只有七八亿，但现在已接近50亿，每年有近30％的票房增长。如果继续叠加增长下去，10后中国的票房也可以达到400亿至500亿，这一数字与美国现在的票房非常接近。所以，我觉得中国的追赶速度非常快。当然，十年后企业能否在市场中保持相对高的份额，就要看企业本身的能力了。
假如某一企业现在的市场份额为10％，10年后，当我国的电影票房达到500亿的时候，它仍然能保持10％的市场份额，那它就已经是一个很大的传媒公司了，拥有了50亿的份额。这能做到吗？我觉得有可能，依据是我国拥有众多的中小影视公司，而未来我们可以通过重组、兼并、淘汰、破产等实现产业的集中，从而产生有一定规模的传媒公司。我觉得，这就是中国企业的吸引力所在，而很多中国企业家奋斗的目标或者说荣誉感也在于此，并且享受着这种荣誉。
苏小和：那管制对我国文化产业发展的影响如何？
王中军：我觉得，管制不是我们这个行业没有做大的主要原因，它只是其中很小很小的一个因素。比如在电影行业，放开审批制度，电影市场就会有规模吗？情况并不是这样的。
苏小和：是吗？
王中军：我觉得一定不在这个环节上。对电影我比较熟悉，中国电影票房上不去的主要原因在于屏幕数，在中国，很少有老百姓爱进电影院。
苏小和：所以说，这主要还是营销的问题。
王中军：对。现在，在大城市看电影已经成时髦，可在广大的二线城市与农村，进电影院的人数依然很少。
苏小和：在大城市，进电影院看电影已经成为一种生活方式了。
王中军：好电影上映的头几天，票很难买到，所以我觉得主要还是因为屏幕数量不够。我们的屏幕数量与美国相比，还是4 000块和40 000块之间的比例关系，这几年屏幕的发展速度非常快，但每年大概也只有五六板块的增长。另外，在中国，电影院基本集中在中心城市，如上海、北京、广州、深圳，二线城市的电影院数很少，这就更不用说农村了。这是中国的问题，但这也恰恰是中国电影的发展空间。txt电子书分享平台
柳传志的忍耐力（12）
苏小和：既然如此，华谊有没有可能去开拓终端市场？
王中军：我们已经开始着手了，也已经建立了电影院投资公司，但我觉得，如果这仅仅依靠自己的投资，其速度是无法保证的。因为它需要许多硬件设施，有商业配套，有大的购物中心。因此，我觉得如果想实现某一条院线的强大，可行的方法还是有品牌价值与资金能力的电影院去实行整合。我想，当中国的电影院屏幕数达到40 000块的时候，我们的票房也能达到100亿美元。
苏小和：但还有一种说法，认为中国电影制作业的整体水平不高，或者说整个市场规模还没有做起来，这与广电总局的电影审查制度有一些关系。对此，所谓的文化观众，或者精英观众更加关注，而普通受众或许并不在意这个所谓的审查。
王中军：我还是觉得，审批对中国电影事业而言有一定的影响，但它不是最重要的原因。那些没有通过审查，或者经审查被删除很多情节的电影，是小众电影，它对电影事业的发展没有多大帮助，美国老百姓真正看的也是主流电影。关于人们对我国电影质量不高的评价，我觉得这是由市场决定的。比如《非诚勿扰》，5 000万美金不到，但它已经是中国电影史上的票房老大。因为我们的市场有限，所以影视公司不可能将电影制作得多精良，这是钱的问题。如果投资一亿美元，我相信我们也可以拍出好莱坞大片，而且中国的故事基础、导演能力一点都不比美国差。现在，受屏幕数与老百姓消费习惯的影响，中国电影市场的容量非常小，而一旦中国本土票房达到10亿美元的时候，我觉得中国电影的质量也就能国际化了，也就是说在本土强后，我们的电影才能走出去。
市场决定一切
苏小和：在这个过程中也就建立起自己的市场了。
王中军：我觉得，市场决定一切。比如北京可以建五星级酒店，但小城市却不能，因为没人消费，没人能负担起这样的消费。
苏小和：对电影公司，我想人们还是更多地关注公司的产品。你觉得，编剧、导演、演员以及营销，在华谊哪个最强，哪个最弱？
王中军：对影视公司而言，有好导演没有好营销不行，可光有好营销没有好戏也不行，所以我觉得这几块缺哪都不行。但当老板的都会发觉，公司中真正能干活儿的人并不多，这与“二八定律”也很相似，100个人中，真正能干活的只有20个。
苏小和：如果真有20个人干活，那情况也已经很不错了。
王中军：对。越能干的人干的活就越多，他的能力也就得到了更大的提高。在一家电影公司，那几个最好的导演永远在扛大梁，但没有其他人做陪衬也是不可能的。因此，我觉得老板一定要平衡心态，不能觉得谁都应该特别强，都应该如你一样的水平，或者是所有导演都跟冯小刚一样的水平，这是不可能的。
苏小和：2005年，《孔雀》上映，对这部电影人们褒贬不一，你自己觉得这部电影怎么样？
王中军：这部电影的票房只有1 000万，这也反映出叫好的人不多，票房是最能体现叫好与不叫好的一个数字。就个人而言，我觉得《孔雀》的画面很美，文艺气息非常浓厚，但不商业，人们找不到一个进电影院观看它的理由，因为它也可以通过电视观看。
苏小和：在本质意义上，电影应该是商业的。txt电子书分享平台
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王中军：百分之百的商业。就个人而言，拍公益性质的电影当然可以，但作为公司来讲，每一件产品的出现都带着商业的诉求。当然，每件产品的诉求可能不一样，比如《孔雀》，它虽然不赚钱，但却可以为公司树立品牌。在拍《集结号》的时候，我们并没有看到多大的盈利空间，实际上我们的诉求不是盈利，而只是为了拍第一部大的中国战争片，同时给冯小刚营造一个探索的环境，出发点非常低。但这部戏最后盈利了，卖了两亿七千万，这是我们没有想到的。
《非诚勿扰》就完全不一样，它的目标就是低制作、高盈利。不同的电影有着不同的定位，喜剧片肯定就是商业，广告可以无限多。《李米的猜想》则没有盈利的任务，它的目标就是帮助经纪公司，运用周迅、邓超、王宝强、张涵予四个华谊兄弟的演员的明星效应，拍一部很有意思的小电影，赚个口碑。每部电影都可能是商品，但商品的目的不一样。
苏小和：那种所谓的探索电影，华谊有没有拍？
王中军：有，比如《可可西里》、《秦腔》、《卡拉是条狗》、《鸡犬不宁》以及去年的《李米的猜想》。但我觉得，“探索电影”这个词不一定正确，小制作电影并不都是探索电影，所以我更喜欢小电影的称谓。对小电影，我喜欢拍相对温暖和健康的内容，而不喜欢拍那些所谓的揭示性内容。我没这个爱好。
苏小和：就整个中国电影产业而言，它的市场水平如何？
王中军：越来越市场化。很多方面基本已经达到百分之百市场化，很多东西都是透明的。比如，演员的片酬实行明码标价，假设某个演员在电视剧中一集的片酬为10万，50集的戏就应该支付500万的片酬。朋友之间给面子不是给片酬的面子，而是给时间的面子。
苏小和：在这种市场化的环境下，政府主导拍的电影还有吗？
王中军：当然有。在中国，还有纯国有的电影公司，比如中影，但我觉得纯国有不能与国有主导相等同，它也拍商业电影，但它有一些所谓的宣扬主旋律的要求。我觉得，这个也是无可厚非的。想想，可口可乐可以拍片子宣传可口可乐的东西，*为什么就不能拍宣传共产党的片子呢？其实两者是同一个道理。但它制作出来的影片照样要受市场检验，因此它必须尽量市场化。《集结号》也可以算是歌颂中国军人的影片，但人们就认为它是商业电影，所以，我们不能有偏见，一部出自纯国有电影公司的影片没拍好，认为这是政府主导的原因，这其实还是导演的问题。
苏小和：是导演水平的问题。这是否与产权问题有关？华谊就是纯粹的民营公司，而中影则没有这么清晰的产权体系。
王中军：民营与国有各有各的好，私企并不一定就比国有公司好。最初，我国只有中影这么一家电影公司，这么多年走来，它
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