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汽车帝国-第13部分
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就说第一个方案吧，燕汽只出1000万现金就想占有51％的控股地位，同时新公司成立后所生产的汽车减震器全部由其统销。这对大江摩托车厂来说，根本就是完全无法接受的。
先不说后面那条不平等条款，就说这持股比例的事。大江减震器厂的现有厂房设备，怎么也得值过四、五百万吧，而且新式减震器技术与工艺那现在中国，就是有钱也无处买的东西，500万元的估价完全就是扯蛋的事。
就这一点这第一个方案就无法接受。
第二个方案就更不用说了，那完全是在挖大江摩托车厂的墙角，断大江减震器厂的根。
而且还有个最最关键的东西，这新式减震器生产技术的所有权根本就不是大江摩托车厂的。
通过这段时间与儿子的深入交流，对儿子想法深有了解的萧山是很清楚的，要想自己儿子把这种新技术无偿贡献出来，那是完全不可能的。而且从内心来说，萧山认为，国家要发展，对这种私有产权的保护是一个相当重要的举措。
萧山给李家顺打了个眼色，配合默契的李家顺很快就明白了萧山的意思。
“各位首长，在此我代表大江摩托车厂表个态，对能有机会与燕汽这样的大公司、中央直属企业合作，我们大江摩托车厂是深感荣幸的。燕汽提出来的合作方案，我们认为是非常有诚意的。但是——”李家顺话音一转，“对这种合作方案中涉及到的新式减震器技术问题，我们大江摩托车厂无法代表技术所有者进行谈判，毕竟这技术的所有权不属于大江摩托车厂。”
“什么？”张红军一惊，“萧太一不是你们厂的人吗？怎么技术不是你们厂的？”
“萧书记、李厂长，这是怎么回事？”刘长江主任眉头一皱，冷声问道。
李家顺苦笑一声，“各位首长，这充气式减震器的技术还真不属于我们厂的。这萧太一虽然是我们厂的员工，但其在厂内负责的是发动机的研究。这充气减震器都是他在业余时间搞出来的，没花厂里任何一分钱，所以这技术真是他的。”
“哪有这种道理，既然是厂里的员工，他所研发的技术都应该是公家的，哪有私人产权之说。萧书记、李厂长，你们都是老党员了，是要讲政治的。萧书记，如果我没记错的话，这萧太一是你家孩子吧。”听得李家顺厂长如此说，刘长江司长非常生气。这两人都是什么党员嘛，一点都没身为党员的觉悟，也没党性，刘长江司长都有些怀疑这二位把国家资产往自己家里搬了。
“回刘司长，太一的确是我家孩子。鉴于这种关系，对与燕汽合作的事，我申请回避。”萧山苦笑，这点老底肯定是藏不住，在这种关系下，他说什么都不太适合。说自家儿子开发的新式减震器技术是工厂的吧，这与自己心里的想法不符；说这技术是自己儿子私有的吧，这刘司长显然正准备抓住这点对他猛击不休。而且很显然，这位刘司长是来者不善。
“萧书记，你这是什么态度！”听得萧山申请回避，刘司长非常生气，“身为党员，怎么能遇着点事就后退呢。”
“这——”
见刘司长如此生气，萧山有些进退两难了，这留也不是，去也不是。
“老刘，先别生气。”体改委的张宝奇主任见闹得有点僵，赶快插话，“萧书记，你也请先坐下，什么回避不回避的，都先别说，大家先把事说清楚，再说下一步。”
见张宝奇如此说了，萧山也趁此下台，坐回了座位。
既然体改委张主任发话了，刘长江司长也不好再多说，身子缩回座位，又恢复了一幅平易近人的模样。
这体改委政策研究室的一个副主任，虽说官也不大，就是厅级，跟他一样，而且还没有任何实权。但在中央部门中浸淫了近十年的刘长江深知，中央进行经济体制改革的决心很大。而体改委就是中央经济体制改革的先锋，势头正盛。别看就这么一个副主任，那是深得中央领导人信任、能随时面见中南海那位老人家的人物。虽然不见得怕了他，但能不得罪便不得罪。
见双方都消停了下来，张宝奇微微一笑，缓和缓和气氛，“这次我和刘司长、燕汽的张厂长一行，来得比较匆忙，看来对有些情况没搞得清楚。这样，我们先请李家顺厂长把整个事情的前后情况都给我们作一介绍，待把事情弄清楚后，我们再来说后面的事。方书记、萧书记、刘司长，各位看我这样安排行不行。”
“把事情搞明白是非常重要的，这会更有利于双方的合作。”方国伟微微一笑，看来这小小的减震器厂的事，竟然水不浅啊。
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第二十三章 馅饼与狼3
见方国伟书记也如此说了，李家顺厂长站起来，“各位首长，下面由我来将这事的前因后果给各位领导进行汇报。大江减震器厂自成立以后，就质量问题不断。去年的时候，因为减震器的问题，造成了我们厂摩托车的大面积退货，产品大量积压。在这种情况下，经厂党委、厂委领导班子研究决定，并报市委同意，我们于半年前将减震器厂进行了关停。这造成了全厂300余名职工无班可上，虽然厂里多方设法，也仅安置了100来名员工，剩下的200来名员工无法安置，这导致了员工前些天差点上街游行。”
“鉴于以上情况，厂党委、厂委经研究决定，对减震器厂实行租赁经营，一方面盘活国家资产，另一方面也能为厂里减轻一点职工就业的压力。在这个时候，萧太一提出了租赁意向，并向厂领导班子展示了自己所掌握的新产品、新技术。经对其提交的样品进行试用与实验，我们发现，萧太一所提供的产品完全超越了我们现有的产品技术水平，达到甚至超过了国际一流水准。这时我和萧山书记才知道，这孩子完全凭一己之力，利用个人休息时间，竟然完成了如此之大的一个技术革新。因为工作过累，前段时间这孩子还于实验室昏倒，在医院住了解近一个星期。”
“这就是这个新式减震器的大概前后经过。在此我还要强调一个事，这项减震器技术完全由萧太一一个人完成，其他人未参与该项技术的研发，所以对相关参数、工艺都不清楚。”
李家顺汇报完后，向在坐的各位领导行了个礼，然后坐回座位。
对刘长江司长的态度，李家顺厂长其实是心里相当不满的，所以在最后重重强调了一个关键现实：这技术只有萧太一一个人会玩，其他人都得干瞪眼；如果萧太一不愿意把这种技术拿出来，一切都是空中楼阁。
李家顺汇报完后，小会议室中陷入了一片沉寂。
萧山早就打定了主意，在这个场合是绝对不能再发一言。而方国伟一时半会还没摸清这中央两位领导来的意图，同时这大江摩托车厂仅仅是江洲市的代管企业，当然也不好说；至于说燕汽的张红军副厂长，自从听说了这项减震器技术不属于大江摩托车厂后，就陷入了沉思，也许对燕汽来说，这项技术在个人手中，比在大江摩托车厂手中更有利；而刘长江司长，接连被张宝奇软软的顶了两次后，也学聪明了，暂时不发言论，看其他人怎么说。
“这么说来，这项技术讫今为止，仅有萧太一这个小伙子一人掌握了？”张宝奇有些似问非问的说，“其实对这个专利的问题，国家是相当重视的。在这里，我给大家先透个底，开春后，国家专利局就要在各地设置分支机构，专门受理各项专利技术的申报与保护。不但允许国有企业申报，也允许私有企业、个人进行专利申报，国家不分专利所有人性质，一视同仁，对受理注册的专利予以同等保护。同时，国家的专利法也在起草过程中，预计会在今年的十二届三中全会上讨论通过，并于明年发布。所以，对专有技术的发明，不管它是国有的，还是私有的，我们都应该对它进行保护；同时，通过对专利保护，允许专利发明人通过专利发明获取必要的收益，从而鼓励他们去开发更多的新技术、新产品，以促进我们国家技术的进步。这种精神也写进了这次的专利法，并且获得了中央领导人的支持。”
经张宝奇这么一说，会议室中的萧山、李家顺都松了口气。既然张宝奇主任都如些说了，看来这新式减震器产品技术专利权是萧太一的，那基本上是板上钉钉的了。
“看来真是三天不学习，都跟不上中央的步伐了，今天张主任给我们真是上了一场及时课。”方国伟笑道，看来这位张主任，果真不愧是有名的改革先锋。听这话，那是摆明了车马支持萧太一拥有这新式减震器的专利权了。
听了张宝奇主任这一番话，张红军再次陷入了沉思。
这次跟着机工部、体改委的两位领导到大江摩托车厂来之前，厂党委书记伍海瑞把自己叫到了办公室，对这次任务的重要性再三强调，要求务必要获得这种新式减震器的优先供应权。同时向自己暗示必要的时候，刘长江司长会成为自己的助力，但得以体改委的张宝奇为主。从今天的情况来看，这位刘司长过份执着这项技术的公有还是私有，对自己的帮助暂时还没体现出来。
其实对张红军来说，这项减震器新技术，管他是姓公还是姓私，都是一样，反正燕汽是做好了出钱买的准备。但显然，对技术的发明者来说，这是非常重要的。从内心来说，做为一个搞技术出身的管理者，张红军更希望让这种技术归它的研发者所有。
“各位领导，这天时候也不早了，张主任及刘司长一大早就出来乘飞机了，中午没休息，劳累了一天。这次为了我们燕汽与大江摩托车厂合作的事，让两位领导于年前大老远的从燕京跑到江洲来，同时也老麻烦方书记了，怪过意不去了。今天晚上，我们就提前休息。各位领导也给我们燕汽一个机会，让我代表燕汽感谢感谢三位领导，同时也能给大江摩托厂的两位领导交流交流。”见充气式减震器的专利所有人都不在场，张红军知道这谈判是没法谈下去了，不如先退后一步，今晚先做做私下沟通，明天再来谈，可能更有效果。
“张厂长说笑了，到了我们大江摩托厂，这个东肯定得让我们来做，要不得还不被同行耻笑。”见不再谈合资合作的事，萧山笑着说，“各位领导，今晚我们已在市接待中心安排了便餐，请各位领导赏脸光临。”
萧山及余燕回到家的时候，已快十点，萧太一一直等在客厅。
今天下午厂接待中心小会议室中的事，他也隐隐约约的听说了，但具体内容还不是很清楚。
见儿子在家里等着，萧山也清楚儿子在等什么，进门后，二话没说，掏出燕汽的方案递给萧太一，“自己看吧。”
萧太一接过文件，很快的浏览起来，仅用了五分钟的时间，就将这份方案看完了。
“觉得怎么样？”见儿子看完文件，萧山问道。
“还能怎么样？被别人完全忽视的感觉可不好。”萧太一有些郁闷的说。这帮家伙搞清楚没有，要知道这技术可是他的，竟然通篇连他一个字也没提。
哈——哈——
见儿子郁闷的样子，萧山不禁大笑起来。
“笑什么笑，你儿子被人欺负成这个样，你还有心情笑。”萧太一的老妈余燕可不干了，使劲的捶了萧山一下。
“你还别说，这次燕汽的人与那位刘司长都还以为这充气减震器的技术是厂里的，所以做的谈判准备都是以厂里为对象的。不过儿子你放心，那位张宝奇主任可是挺你的，你这份专利权是跑不了的。”
看来自己那位老领导还真做了非常多工作的。事情到了这个地步，萧山也基本摸准了自己老领导的心思。
看来老领导是准备把减震器厂的改制做为西南省企业改制的先锋与典型了，所以既拉来了燕汽这样的金主，也拉来了张宝奇主任这样的大神。而看刘长江司长的样子，也不是不支持减震器厂的改制，只是有点不习惯产权私有，所以今天有些失态。
“这专利当然是我的。这就在我的脑中，谁都抢不去。如果国家不承认，大不了一拍两散，谁都得不到好处。”这种话萧太一当然不会说出口的，但他心里其实一直都是这样想的。但这话还真不能说出口，他这便宜老爹这个年龄的人，虽然历经磨难，但那种以天下为公的思想却是傲视后人的。
“太一，虽然这方案有些霸道了，有些蛮不讲理，不过却可以为你带来你最需要的东西：资金。减震器厂要重新启动起来，没有个小50万我看是不能的。以我们家的经济条件，这肯定是筹不出来的。照厂子里现在经营情况，这钱借给你的可能性也不大。这银行贷款嘛，市里的银行现在还在想收我们厂子的贷款呢，我看批的可能性也不大。所以啊，太一这是你的一个机会。”
对萧太一承包减震器厂的关键问题，萧山是看得明白的。虽然他一直不明白，自己的儿子能有什么方法来解决这个问题，但很显然，这是一个机会，但却需要取舍。
萧太一当然明白这个问题，对他来说，燕汽这是抛来了一个香喷喷的大馅饼。但这馅饼可不是那么容易吞下的，一不小心就会成为燕汽这头北方来的狼的猎物，被他吞的尸骨无存。
“爸，作为一个当事人，而且是最有发言权的当事人，我这个技术持有人该有参加明天谈判的权利吧。”
“当然，今天张主任发话了，明天的谈判由我们当事人自行举行，他和刘司长、方书记等政府的人员都不再参与了，说这是我们当事人自己的事，要由我们企业来自己解决。”萧山微笑着说。
这位张主任，可真是改革的先锋人物，真不愧其“张市场”的称号。
第二十四章 艰苦的谈判1
与昨天的谈判相比，参与第二天谈判的人员虽然级别较低，但队伍却更为庞大与专业。
燕汽那边，除负责技术的副厂长张红军外，另外有他们的法务专员郭建春、财务专家韩磊；大江摩托车厂这边，除了带队的李家顺厂长外，厂总会杨思红、厂法务处处长张山也一并参与谈判；最惨的就是萧太一，孤零零的一个人，坐在了一边。
对今天的谈判，萧太一是做了详细准备的，对这次谈判他是志在必得。燕汽提出的两个方案，萧太一想不都不用想，第二个方案肯定得放弃。但萧太一也不想采用第一个方案，如果按第一个方案走，就得被燕汽的人牵着鼻子走，整个谈判工作都会陷入不利地位。
对这次的谈判，萧太一昨晚躲在书房中，用swot分析法，对这次谈判进行了详细分析。这次的谈判说白了就是他和燕汽的谈判，厂里基本不具有发言权。因此他分析的重点也集中在燕汽和他自己的身上。
显然，无论是谁，只要把减震器厂拿下，至少一笔的启动资金必须垫支的，这是他的弱点，也是燕汽最具优势与吸引力的地方，燕汽的人不是傻子，肯定会抓住这一点，狠攻不放。
而技术却是他最大的优势，这却是燕汽最大的劣势，很显然，如果有技术，燕汽随时可以投资建设一个比大江减震器厂规模大上十倍的厂子来，从燕汽一提就是一千万的投资可以看得出其财大势粗。
但很显然，燕汽对这项技术是志在必得，要不马上就要过年了，燕汽的人也不会火烧屁股似的大老远的从燕京赶过来。这就是他的机会。
至于说以威胁，有没有？有，但萧太一还真没感到。这个时候，同类的减震器技术水平，那都在国外。先不说这老外卖不卖的问题，就算卖，那宰人的水平，也肯定远远在他的水平之上。
所以，对今天的谈判，萧太一给自己定了一个调：第一不能落入燕汽的套路中，跟着燕汽的人走，第二要沉住气，谁先沉不住气，谁就会败走麦城。
一大早，萧太一就赶到了厂接待中心的小会议室，背窗而坐。
这是前世萧太一学来一个小窃门，人背窗而坐，可以很清楚的看清对面人脸上所有的表情，而对方受视线的影响，却无法看清自己脸上的神态。这可以令背窗的人员很好的把握对方的心态，从而掌握谈判的主动权。
三方呈三足鼎立状，围坐在小会议室中，摆开了车马，为即将到来的谈判开战。
因为萧太一的原因，萧山回避�
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