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　　　　操作简单风险低，是她目前能想到最适合自己情况的生意了。下面，就是怎么让他们开窍！
　　　　眼珠子一转，唐嫣然就把主意打到了小叔叔的身上，比起四岁的自己，显然他的话更管用。
　　　　“小叔叔，你看，那么简单的东西卖那么贵，真是太黑啦！早知道就让妈妈给我做了！”
　　　　唐闻季看着手上的东西本就若有所思，听了她这话不由得试探道：“你把它拆开来就是想看看怎么做的？“这不是一般孩子能想到的吧？
　　　　“我好奇它为什么那么贵啊？“唐嫣然用无敌的无辜眼神望了回去。
　　　　估计是我想太多了吧？小孩子好奇心旺盛喜欢拆东西的也挺多的。
　　　　这么好糊弄？出去上大学会不会被拐了？
　　　　等宋慈下班回来的时候，就看到唐闻季一脸严肃认真地看着她。
　　　　“怎么了这是？“
　　　　组织了下语言，唐闻季简单把今天的事情全说了出来，然后把拆开来的皮筋地给她看。
　　　　宋慈本来就是个很聪明的女人，一开始和杨虎这个哥哥相依为命的时候也想过很多法子挣钱，只是杨虎特别护着她，基本不让她出去直接做这些事。但是基本的分析能力她是有的。
　　　　“你说这个卖了2毛？“
　　　　“嗯。“唐闻季肯定地点点头。
　　　　宋慈倒是也知道这些东西，不过却没想到也可以自己做这个卖！这工艺，确实是很简单，只是现在想到的人不多而已。
　　　　默默算了下成本，虽然单个挣得不多，可是做多了，确实是笔好生意啊！
　　　　想到家里现在负债累累的情况，还有闺女小弟的学业，不找点出路真的不行了。反正不费什么事，试试就试试吧，也要不了多少成本。
　　　　“行，刚好我现在也放暑假了，明天我们就去买材料！还是我们的未来大学生聪明，这么快就想到办法了。”
　　　　“哪有，明明是宝宝想到的。”唐闻季可不好意思抢了侄女的功劳。
　　　　“她一个小孩子知道什么。”
　　　　见宋慈这么说，他也不再解释，倒不是什么虚荣心，而是他突然想到，唐嫣然还这么小，而木秀于林风必催之啊！

　　☆、第十一章　万事俱备初试探

宋慈是个行动力很强的人，在做出决定之后，就列了个材料单，找个时间就带着唐闻季出门了，当然还有个非要跟着的小尾巴。
　　　　松紧绳很好买，关键是布料。宋慈找了挺久，意外地在一家卖布的小摊子旁停了下来。摊子上布料不少，不过都不是什么高档的货色，价格自然便宜，不过宋慈看上的可不是这些。
　　　　“老板，怎么还有这么多染坏了的布料？”宋慈皱着眉问。
　　　　唐嫣然这才注意到角落里那些布匹，有些意外于母亲的敏锐嗅觉。她们做的东西确实用不着好布料，而且需要裁剪成小条，这些染坏了的布料就成了最好的选择，不贵，还能用。她也是听妈妈指出才想到的。
　　　　“嗨，厂里染坏了的，我看放仓库落灰也挺可惜的，就想试试能不能卖出去，你要是要的话，便宜给你，两块钱一匹。”这何止是白菜价，简直就是垃圾价。
　　　　宋慈没有被这个便宜糊了眼，仔细翻看布匹，确定染坏的部分只是少数，用来做衣服铁定不行，自己这个小生意却没有影响，这才淡定的挑选了三匹。第一次做，也不知道能不能成，还是小心为上。
　　　　材料买齐了就剩下手工，对于心灵手巧的宋慈来说根本不事。而其他帮不上忙的唐闻季就只能负责裁剪了。
　　　　将闲置许久的缝纫机搬了出来，宋慈仔细想了下流程，终于踏上了踏板。布套其实还是很简单的，关键是怎么把皮筋接成一个圈，还要看不出什么痕迹。还好三个臭皮匠赛过诸葛亮，总算想出个不错的法子。
　　　　做好了一个后，三个人轮流仔细检查了下，反复确认和外面卖的没有什么区别才放下心来。
　　　　“妈妈，我们以后就卖这个了嘛？好漂亮！不过我们要到哪里卖啊？”唐嫣然很是兴奋地问。
　　　　“当然是在街上，红集的时候洪熙路那边好多人呢！”唐闻季抢着回答。
　　　　“哦哦，红集是天天都有的吗？我们要在上次买皮筋那家摊子跟前卖嘛？”唐嫣然此时绝对是十万个为什么附体，什么都想问个明白。
　　　　一般的家长最烦孩子刨根问题没完没了，宋慈作为一名老师倒是很有耐心，对于闺女的问题都很重视：“当然不是，我们这红集是小集，每个月双号就是，每年还有几个大集，那时候才是真热闹呢，十里八村的人都会过来，才是真热闹呢。所以啊，妈妈一天在家做，一天出去摆摊刚刚好不是？至于在什么地方摆摊，还是不要离人家那么近为好。”
　　　　听嫂子那么一说，唐闻季激动地心情也冷静了下来，有些担忧的问：“三嫂，你说我们卖多少钱合适？街上又不是只有我们一家卖，人家要是认摊子，我们的东西卖不出去怎么办？”
　　　　虽然本钱没有多少，但是第一次就失败的话对全家都会是很大的打击，以后再想尝试就更难了，人都有趋利避害的本能，对于失败过或者不了解的东西感到畏惧。
　　　　宋慈低头看着手里简简单单的东西。现在不是五六十年代，衣服都只有那么几种款式和颜色，人们的审美观受到极大的摧残和压制，如今有些条件都想好好打扮下自己，烫个卷发什么的都是极为时髦的事情。自己做的这种皮筋，虽然是比普通的黑色皮筋要好上许多，但也不是没有改进的地方。
　　　　宋慈本来就是个美人，对漂亮的东西也很喜欢，只是自身控制力不错，条件限制下也就没了那么多的将就。而实际上，那个女孩子不爱美呢？她去世的妈妈，唐嫣然的外婆就是一个很有生活情趣的人，即使条件简陋，也把自己打扮得干脆利落，有种说不出的感觉。家里的事，早逝的老两口都没怎么说，宋慈知道也仅仅是祖上不是一般人家，只是……特殊时期啊，能保住性命已是不错。
　　　　“我们再出去买点东西。”
　　　　不得不说，宋慈在审美和设计上的天赋相当不错，简单的皮筋上面加上几颗不同的珠子就是另一种风格，或者是搭配上一个简单的蝴蝶结，都会让人有眼前一亮的感觉。
　　　　唐闻叔知道自己老婆弟弟在捣鼓着做些小生意，不过因为工作上又出了些事并没有过多关注。不过有空的时候还是会帮忙打些下手。
　　　　等到做出了四五百个成品，宋慈终于停下了手，准备摆摊了。
　　　　这天刚好是星期天，难得的一天假日（1995年五月一日中国才开始实行双休日），几个人早早起床。
　　　　摆摊的东西挺简单，借了辆三轮车，两个长板凳，加上几块木板就可以拼出一个简单的摊位，放上一块大大的布，就可以摆放商品了。
　　　　值得一提的是，不仅是唐嫣然全家总动员了一回，去借三轮车的时候还撞上了李云清小朋友，然后又多了两个。为什么会多了两个？因为李奶奶也要来。一是看唐家第一次做生意帮忙照看下，二是防止街上太乱两个小家伙出了事。
　　　　由于家离得近，出发的也早，他们到的时候找了个还算不错的位置，离供销社只有10多米，是人流量相当大的地方了。
　　　　唐家人来的早，却不是最早的，旁边就有个卖鸡蛋鸭蛋的大婶，估计卖了有一会了，看他们摆摊，自己也没什么生意，还过来搭了把手。
　　　　“哎，你们卖的皮筋啊，真漂亮嗨，这是从市里进的货吧？城里的东西就是不一样，肯定老贵了。”大婶帮完忙就在皮筋堆里翻了会，拿着一个红色的皮筋有些爱不释手，不过还是把东西放了回去。
　　　　“哪里，不知什么钱的小玩意。来，这个就送你了，也多亏您帮了忙。”宋慈拿起她喜欢的那个就往她手里塞。
　　　　“哪能啊，这是你们要卖的东西，这样吧，你看多少钱，我买！”就算是喜欢，她也不至于厚着脸皮讨。
　　　　“说的什么话啊，以后我们在这做生意，说不得什么时候还要您帮忙呢！”
　　　　见宋慈是真心想送，又确实不是什么之前的东西，她也就半推半就得拿了：“都是做生意的，能帮的肯定搭把手。别说，这片我可是摆摊很久了，有什么都能问我。”
　　　　宋慈和大婶攀谈的时候其他的人都老老实实做自己的事，唐嫣然观察了下，发现妈妈还挺有天赋的也放下些心。做生意人脉相当重要，这人际交往就一定要拿得出手。
　　　　“宝宝，我都三天没见到你了，你都不找我玩！”李元清不乐意了，一开始是知道要做正事，他也没多话，可现在又没事，宝宝怎么还不理我？难道她教了新的朋友把我给忘了？
　　　　唐嫣然正观察爸爸和叔叔呢，主要是怕他们有心理负担。她也或多或少的了解到，这个时候出来做生意还是
　　　　会被一些人看不起的，尤其是那些自诩有铁饭碗，吃公家饭的人，更何况这生意还是以妈妈为主，就更担心爸爸有意见了。
　　　　不过唐爸爸明显在意的不是这个，他还担心老婆孩子怪他没本事呢，哪里会怪媳妇出来抛投露脸？至于唐闻季，也不是什么书呆子，能减轻下哥哥家里的负担他比谁都高兴，自己也少点愧疚。两个人都在认认真真归类。
　　　　见唐嫣然不理自己，李元清拉了下胳膊：“宝宝！”
　　　　这下唐嫣然的注意力总算转移到他身上了，不过显然不是什么好脸色：“北北，你放假了吧？”
　　　　“对啊，老师说放很久呢，我又可以天天和你玩了！”嗯，几天没见，小妹妹更漂亮了，比班上那几个爱哭鬼强多了！
　　　　可是我不想天天和你玩，唐嫣然在心里翻了个白眼。她不怀好意地问：“那你在学校里好玩么？成绩好不好，学了些什么？”
　　　　“老师可喜欢我了，还夸我聪明！”李元清连忙炫耀，不过他说的也是实话，相对于一般的小朋友来说，他确实是很聪明的那类，当然是不和唐嫣然这个异类比。
　　　　“真的嘛？那你会不会背千字文啊？好拗口呢，我都还没背完，你教我好不好？”
　　　　千字文是什么……李元清小朋友一头雾水。这才刚夸下海口，就有些傻眼了。也不知道为什么，在外人看来聪明伶俐很有些鬼机灵的李元清，到了唐嫣然面前一向是老老实实的，甚至有些傻气。就像是现在，明明作为哥哥说不会会很尴尬，他还是红着脸摇了摇头：“我不会，我没学过……”
　　　　见他这副模样，唐嫣然也不好打击了，只能拍拍他的肩膀安慰：“没事，我们可以一起学，小叔叔可聪明了，我要像他一样厉害！”
　　　　李元清相当狗腿的连连点头，一点都没意识到一个可以愉快玩耍的暑假就这么没了。他想的是，可以和妹妹一起学习了，这样两个人就可以经常在一起，不能更棒！以后妹妹不会的他还可以教她呢，这么一想，就觉得好有动力。
　　　　李奶奶在旁边听得真切，孙子爱学习当然是好事，不去和那帮混小子一起玩也挺好，还省得晒得跟黑炭似得。
　　　　很快，集市开始热闹起来，几个人都打起了精神，忐忑地等待看着越来越多的人群。

　　☆、第十二章　初战告捷全家喜

唐嫣然被李元清缠的不行，到底是跟着他进了旁边的供销社，李奶奶见现在也没什么事，就跟了过去。
　　　　这个时候买东西都是有高高的柜台的，两个人还没柜台高呢，自然不会有人在意。李元清还是孩子心性，对很多东西都特别感兴趣，不停地问奶奶这是什么那是什么。
　　　　唐嫣然注意的却不仅仅是这些。所谓的供销社似乎更像是一个杂货铺子，里面农业用品和生活用品都有，摆放的满满当当让人觉得很是拥挤。令唐嫣然有些在意的是，卖东西的小二，哦，现在应该叫营业员是两三名女性，打扮得在这个时代似乎算是时髦？唐嫣然一点也不觉得把自己好好头发剪短还烫跟个卷毛狗似得有什么好看的。
　　　　显然，几个营业员自觉地位很高，就算是卖东西也一脸不耐烦的样子，也不知道那名妇人买的什么东西，她转身找了一会没翻到，那妇人就有些催促，这么一催她就不耐烦了，扬着粗黑的眉毛，吊起三角眼就嚷嚷：“催什么催，赶着投胎啊，不想等就别买！”
　　　　买东西的妇人气的脸通红，指着她说不出话，又不敢在公家地盘闹的样子，只能转身就走。同样买东西的其他几个人虽然也看不惯，又已经习惯了这样的态度，其中一个还陪笑着说了几句什么。
　　　　这是什么态度！唐嫣然皱眉，还真没有见过这么嚣张的商家。不过想到无意中听到的，又有些理解。这所谓的公家饭碗估计就和她那个时候子啊衙门做官一样，无论大小，普通老百姓总归是不敢得罪的。
　　　　这么一想，唐嫣然有些发愁。上辈子她身份不能说多高，可也低不到哪去，如今倒好，普普通通的工人家庭，这生意要是真做起来，少不了要和官场的人打交道，家中没有一点关系可如何是好？也不对，大伯家，虽说是个普通的小职员，好歹也算是沾了点边，有机会的话，倒可以帮衬着提一下，互利互惠的事情么，哪有官商不勾结的，她前世名下不知道挂了多少商铺的份子，能收下这孝敬都算是看得起你了……
　　　　“宝宝，你看这个，漂亮不？”李元清拿着李奶奶刚给买的木质小手枪对她炫耀着。唐嫣然对这个没多大兴趣，这玩意她也见过，只是没有现在的先进，是最古老的火铳，笨拙得要命，还很危险。因此她只是很敷衍地点点头。
　　　　“这个是宝宝的。”李奶奶又递给她一个，也是个木质的小东西，不过不是枪，而是一只憨态可掬的小猪。
　　　　没想到还有自己的份，唐嫣然结果后特别甜地道了谢，又拉着两个人回到了摊子旁，反正该了解的都了解了，也该看看自己的情况了。
　　　　回到摊子旁，唐嫣然放下了心。摊子前已经围了几个人，而生意一旦开张，就是个好兆头。
　　　　皮筋的价格是根据目前市场的价格定的，并没有做什么改动，这也是几个人仔细思考后做的决定。比起别人家，他们最大的优势是款式，就是不知道其他人的接受程度如何？目前看来还是不错的。
　　　　唐嫣然和李元清个子都很矮，李元清还好，露出个脑袋，唐嫣然就更矮了，自然也不指望能帮上什么忙，要不是家里没人两个小家伙又要闹，根本没人想带着。
　　　　李元清对于目前的情况也很感兴趣，年纪不大的他早早就知道了有钱的好处，对于做生意的爸爸也挺崇拜的，虽然很少能见到他。
　　　　见看不着，李元清干脆让李奶奶帮忙，把特意多准备留着休息的板凳挪了挪，拉着唐嫣然就往上爬。
　　　　“哎呦喂，两个小祖宗，想干嘛这是，快下来！”李奶奶还以为他们是想坐呢，结果是想站上去，虽然板凳也只有三十多厘米，可要是跌倒磕到哪里呢？
　　　　“没事奶奶，我站的稳着呢，再说了，奶奶在呢，我不怕！”
　　　　李奶奶最是疼孙子，加上男孩子确实皮实，也就没非要他下来，反正这是摊子后面，除了自家也没什么人。这时候的孩子确实要活泼好动的多，家长也不会这不给那不给，大都是放养状态，也是那个时候社会风气还没坏了。
　　　　宋慈和唐闻叔站在摊子前面，应付各种问题，顺便盯着，防止有人手脚不干净，而唐闻季就站在摊子后收钱，两小家伙往板凳上一站，就占据了唐闻季旁边的位置。
　　　　“这是你们家孩子啊？长得真俊！”
　　　　还真不是虚夸。唐嫣然打小就是个美人胚子，皮肤好，五官漂亮，整个人还文文静静的，看着就是个贴心小棉袄。四五岁大的孩子又是最可爱的年纪，会动会跑，能说话也听话，等再过个几年，到了狗都嫌的年纪，大多抽一顿都不够你解气的。
　　　　“姨姨好。“唐嫣然被夸惯了，也没不好意思，反而附送灿烂笑脸一枚。这几年她也放下了蛮多的架子，以前总是端着是不得以，现在都是个小屁孩了哪来那么多事。
　　　　李元清也跟着清脆地喊了句：“姨姨好。“可把那人乐得不行，笑眯眯夸了好几句，又买了不少东西。
　　　　宋慈忙完这一批，看着自己家闺女有了主意。今天唐嫣然穿的是他舅舅从市里给买的小连衣裙，鸡心领，黑红色的小格子，品味相当不错，衬得她特别漂亮。不过早上出门太忙，只是简简单单那给孩子扎了两个小辫子。
　　　　想了想，宋慈挑出了两个和衣服差不多颜色的皮筋给闺女换上，嗯，还是有珠子的那种。
　　　　唐嫣然的头发很长，简单扎成左右两个小辫长度也到了半腰，显得很是秀气，如今配上颜色扎眼的红黑色皮筋，更显眼了些。不过感觉还是不够，又给她配了个小蝴蝶结！
　　　　唐嫣然无奈地随妈妈摆弄，准备安静地做个小美人。一旁李元清不乐意了，妹妹有事做，我呢？摸了摸自己的寸把长的西瓜头有些郁闷。
　　　　“北北怎么啦，嘴巴撅得都能挂油瓶了？“
　　　　再看李元清一脸不甘地看着自己闺女，宋慈脑中灵光一闪：”你不会是也想