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铸梦1999-第28部分
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脱不了手，我郁闷啊。陈骁你就够潇洒的，从来都体会不到资金压力，我要来跟着你干融资这行，不几把给人打工了。”
“林哥，你这是意气用事。如果你想干融资，我们可以合作。不过现在当务之急，是把库房里面的货物处理掉，一来腾空库房，为下一笔订单做准备；二来可以回笼资金。”
林荣恒点了点头“我想过，便宜处理给下家，价格方面肯定得吃亏，我情愿找间临时店铺，按市场价格打三折四折的我还能赚，你信不信？”
陈骁笑道“这说明实业还是有利润的嘛。不过三折四折的赚不了多少，我有个方案，可以让你赚得更多。”
林荣恒问“什么方案？”
陈骁道“一折促销。”
第72章 一折促销
林荣恒奇了个怪，那么多品牌商贴牌销售他的产品，说明产品质量是没有问题的。
以市场价的三折或四折为嘘头，对市场来说已经有足够的吸引力了，就算日子拖得久一点，清仓是没有问题的。
既然能够以三折清仓，何必要一折促销？
等会儿……
陈骁的意思是，一折促销能够比三折促销赚得更多？
他是不是对“折扣”有什么误会？
陈骁解释道“我所谓的一折促销，并不是让你直接挂出一折的价格。我的方案是，贴出一个广告厂家直销，在活动开始的第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。”
林荣恒道“那大家不会都等到最后两天来买吗？”
陈骁笑道“市民们要真这么齐心，房价就不会变态滋长了。”
陈骁的这套促销案例其实根本就不是他自己想出来的，这源自于他前世所学过的曰本一家西装店的促销。
由于是优惠力度比较大、活动规则比较新奇的销售策略，所以前期的舆论宣传效果会很好，抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的时间，如果想要以最便宜的价钱购买，就要等到活动的最后两天，但是想要买的东西却不一定能够留到最后那两天。
尤其是折扣进行到6折、7折的时候，肯定就会有顾客出手了。
那么看到别的顾客出手，你还会觉得最后两天的时候，自己挑中的商品依然还在吗？
正如陈骁所说，如果大家都能够那么齐心的等到最后两天，何愁后世那逆天的房价降不下去？
说穿了，大家的心态就是，不怕自己捡不到便宜，就怕别人捡了便宜自己没捡到。
林荣恒好歹也是久经商战的老手了，对消费者的心态还是拿捏得比较到位的。听到陈骁的分析，马上就拍板定案，在主城的几个商圈分别租下一间临时店铺，先把广告声势造出去，让知道的人越多越好。
没过两天，颜荞找到了陈骁。
“北区中路有一家服装店在打折，我看他们的货色还行，你要不要考虑采购一批，作为东业地产员工的工装？”颜荞建议道。
“打折的能有什么好货。”陈骁说。
“不是啊，人家是真正的厂家直销。我看过了，质量还行。”颜荞说。
“打几折？”陈骁问。
“他们的促销很有意思，刚开始的时候打九折，现在开始打八折，以此类推，如果是最后两天的话，只要一折。”颜荞说。
陈骁抬起头来望着颜荞“……”
颜荞愣了一下“怎么了？”
陈骁试探着问“那我们就等他们一折的时候再采购吧。”
颜荞道“你想得美！一折的时候哪还有我们选择的余地。”
陈骁问“那你觉得什么时候出手？”
颜荞道“因为我们采购的量比较大，想要样式和尺码齐全的话，我估计现在就得着手去选了，选好之后，再跟他们老板谈谈价格，看能不能多便宜一点。”
陈骁又问“如果你只是看中其中某一件衣服，你觉得什么时候出手比较好？”
颜荞道“如果真的有看中的衣服，在五折到六折的时候我就会买了，再便宜估计就买不到了。毕竟我不可能为了省那么点钱，又要防止被别人买走，就天天守在人家店铺里盯着吧？”
陈骁点了点头“嗯，我想大部份人都会像你这么想吧。”
颜荞道“这老板也是挺有意思的，想出这么个噱头。既能以一折为噱头吸引到更多的顾客，还不用真的把价格降到一折，真是个销售天才！”
陈骁笑道“谢谢夸奖。”
颜荞“？？？”
陈骁自豪的补充道“他们老板就是林荣恒，主意是我出的。”
颜荞盯着陈骁看了半天，陈骁也笑眯眯的望着她，等待着她的进一步夸奖。
比如老板你好棒，比如老板我好崇拜你哟……
然而，颜荞却是突然拍了下桌子“你还愣着干嘛？打电话让林老板给我们留一批工作服啊。”
陈骁“！！！”
陈骁一边拨号码，一边埋怨道“你是老板还是我是老板？凶，凶什么凶？”
颜荞抿嘴笑着，她就喜欢看到陈骁想修理自己又不知道从哪里下手的感觉。
整个东业地产几十号员工，也就只有颜荞敢这么跟陈骁说话了，连毛九溪都得事先揣摸一下表弟的情绪，颜荞却不用。
他们之间的关系，绝对是超越了老板和员工之间的关系，说是很好的朋友，那没人会怀疑。
其实这种感觉很好，要不要再进一步，真的只能随缘。
想到这里，颜荞用一种很平稳的口吻问道“跟秦艺还有联系呢？”
陈骁点了点头“日常问候，不过已经很稀疏了。她大概也明白到了我的用意。”
颜荞从内心上来讲，她是乐意看到这种现状的，可是她也知道，陈骁是出于一种责任去放手，而且轻拿轻放，很小心在意的样子，谁知道他的心里是不是还舍不得呢。
“真要舍不得，当初为什么不争取？你有能力给她幸福的，这不是一句空话。”颜荞说。
“美丽家园的销售情况怎么样？房子卖了几套了？有没有后续的营销方案？没有就去想，想好了放我办公桌上。”
颜荞“……”
不出一个星期，林荣恒的库存一扫而光，平均折扣略高于五折。
他要请陈骁吃饭。
“大家是哥们儿，拿钱感谢你，就是瞧不起你。”林荣恒说。
“我不介意的。”陈骁说。
“可是我介意啊！”林荣恒说。
“……”
林荣恒笑着给陈骁斟满了酒杯“我现在觉得，你让我留着这家服装厂，应该有更深层次的考虑。说吧，还能怎么合作？”
陈骁道“不否认资金生意来钱快，可是我们的资金从哪儿来？指望从每笔生意那万把块钱的利润中积累？太慢！真正玩资金生意的，从不拿自己的钱来玩。我们要从银行融资，赚利息差。这就需要一个正常经营的实业，用实业为壳去融资，用融到的资金去赚钱，就是这么简单。”
林荣恒饶有兴致的问道“具体怎么操作？”
陈骁道“找一批小商家，我们联合起来成立一家担保公司。”
第73章 只有一百万的穷鬼
担保公司与陈骁现在所从事的融资服务公司的区别在于，担保公司需要在银行存入一定比例的保证金，银行以保证金为基准，实行杠杆放大操作，给予相应的放款额度，最高能做到十成抵押。
通常来说，这个杠杆比例可以达到十倍。即存入一千万的保证金，可以获得一个亿的放款额度。
比如说，林荣恒打算用地皮抵押贷款，地皮评估价格是一百万，如果没有担保公司介入，他最多只能获得五十万的贷款额度。而担保公司担保之后，他最高可以获得八十万至一百万的贷款额度。而担保公司一个亿的放款额度足以操纵上百次类似金额的贷款。
按照百分之三的担保费计算，这就是三百万的利润。
另一方面，如果陈骁成立担保公司仅仅是为了给客户担保来赚取担保费，那他就是脑子被门夹了。
陈骁千叮咛万嘱咐，让林荣恒留着那家不景气的服装厂，就是要以服装厂为壳，以担保公司为杠杆基石，给自己担保贷款，从而套出银行的钱，用这些钱炒地、放水，做到利益的最大化。
林荣恒听得心潮澎湃，这特么比当裁缝来钱快多了啊。
“把周志成也骗进来。”林荣恒说。
“你去骗还是我去骗？”陈骁问。
“我们一起去骗吧。”林荣恒说。
周志成刚跟苏雪丽度完蜜月回来，公司一大堆事等着处理呢。
结果刚下飞机，就被陈骁和林荣恒一左一右的架走了。
要不是熟人，估计苏雪丽报警的心思都有了。
“你们两个干什么呀？打劫呀？”周志成蛋痛的说道。
“成哥，先喝杯酒压压惊。”陈骁笑嘻嘻的给周志成斟了一杯啤酒，然后人畜无害的看着他。
林荣恒就比较直接了，说“你猜对了，就是打劫。我跟陈骁商量好了，我们一人出点钱，成立一家担保公司。”
周志成问“成立担保公司干什么？”
陈骁把融资套现的计划讲述了一遍，周志成也是蛮有兴趣的。
如果能够拉拢一些小商家，大家合资成立担保公司，用担保公司的额度给自己放款，然后炒地以及做资金生意，绝对比做实业来钱更快。
不过周志成有疑问“按照你所说的，需要拉拢一些小商家，我们就等于是用别人的钱做担保，然后给自己放贷，那别人凭什么答应啊？”
陈骁道“首先，担保公司本身是可以盈利的。他们作为股东，可以分红；其次，这些商家如果有资金方面的需求，我们也不可能坐视不理，对吧？”
周志成又问“那成立一家担保公司，需要多少钱啊？”
陈骁道“一千万吧。”
周志成一口酒喷了出来“打土豪啊！”
林荣恒道“又不是让你一个人出，不过为了控制这家担保公司，我们三人首先得拧成一股绳，出资金额也不能太少。我看，我跟志成每人拿150万出来，陈骁你穷，你就拿100万吧。不过，这是你的点子，以后主要也会由你来操纵，我们可以分一些管理股给你，大家最终占同样多的股份比例，你没意见吧？”
陈骁叹道“我本来想绝对控股的，哎，谁叫我穷呢？”
林荣恒笑道“哈哈，只拿得出一百万的穷鬼。”
陈骁很想说，老子其实连一百万都拿不出来。
看来得想办法了，如果真的连一百万都拿不出来，很容易被大佬们抛弃的。
周志成也有些犯难，他最大的问题不是没钱，而是钱都变成了一台台机器堆在库房里。
“这事儿我还得回去跟雪丽商量一下。”周志成说。
听他这么一说，陈骁和林荣恒联合鄙视之。
这特么老婆奴啊！
林荣恒的老婆基本上不管生意上的事情，每天就打打麻将，逛逛街什么的，日子过得清闲，恬淡。
陈骁就更自由了，一个人吃饱，全家都不饿。
“所以啊，还是单身好！”陈骁笑着说。
周志成猛的抬起头来“你不是有女朋友吗？我结婚的时候，你跟司仪这么说的。”
陈骁“……”
林荣恒笑道“这么简单的事情，我都看出来了。就是陈骁没把你家小姨子看得上呗。”
“哦，看不上就算了呗。做人呐，还是要从心。”周志成说。
陈骁寻思苏雪丽要是知道自己没看上她小姨子，会不会生气啊？
反正前世杨小沫没看上陈骁，苏雪丽就生气了。
为了避免尴尬，陈骁解释道“其实我这个人比较长情，毕竟我跟秦艺也没说分手，那能随随便便就见异思迁呢？”
周志成点头道“长情好，我就欣赏重感情的人。”
跟两位大哥聊完，已经是晚上九点过了。
这些年的酒驾查得不严，陈骁也还觉得问题不大，便自己开车回家。
车上放着舒缓的音乐，在愈加繁华的山城夜景中徐徐而行。尤其是驶过长江大桥的时候，对岸的灯火映在江面上，璀璨夺目。
随着西部大开发的展开，这个城市的发展并不因某人的意志而在原地停留。
不管你是否重生者，时间和机会依然会从指缝间溜走。
“时不我待啊！”陈骁长叹一声。
作为一个重生者，虽然拥有常人不具备的远见，但毕竟是吊丝出身，底子薄，低，很多事情都需要从零开始去积累。
还有的先知，现在根本就派不上用场。
比如vatas和微博的域名要到2007年和2010年才能产生最大价值。
试想，如果vatas的域名在2000年的时候就能够变卖，再加上红色情人节那波股市行情，现在的陈骁就是躺赢了。
所以说很多事情，如果先后顺序发生改变，一个人的命运也将会截然不同。
陈骁这么想。
颜荞也这么想。
“如果是我先认识陈骁，而不是秦艺……事情会不会朝着另一个方向发展？”颜荞踢着脚下的小石子，慢悠悠的在马路上走着。
她的手袋里装着几本书，是夜校的课本。
“嘟——”
车灯由远而近，一辆黑色的帕萨特停在了颜荞的身边。
她认出了陈骁的车牌号，脸上瞬间绽放出如花笑颜。
第74章 有钱人的共同点
“这么晚？”
“这么晚？”
两人望着对方，给出了一句同样的问候。
“刚跟成哥他们吃过饭。”
“夜校刚下课。”
又是一次异口同声。
然后，是长达三分钟的沉默。
老是抢嘴，这太尴尬了，他们都憋着一口气，下次一定要等对方先开口，结果是谁也没开口。
直到车子缓缓的停到了颜荞的家楼下，颜荞才轻声说了一句“走了，晚安。”
陈骁叫住了她“能不能聊一下？”
颜荞把刚打开的车门又重新关了回来“聊什么？”
陈骁看了一眼颜荞的手提袋“报的什么专业？”
颜荞说“工商管理。”
“为什么报这个专业？”
“你不是说，我身为东业地产的元老，应该朝管理的方向发展吗？我考虑两年之内拿到专科学历，然后正好有了两年多的工作经验，就可以报考一个ba。总之，绝不给东业地产的管理层拖学历后腿。”
“好，不错。”
“你呢？最近那么多应酬，忙什么呢？”颜荞问。
“正考虑跟林荣恒和周志成他们组建一家担保公司，不过手上还缺点钱。”
“成立担保公司干什么呀？”
“以担保公司为担保，以实体企业为壳，向银行融资，用融到的资金拿地，再拿地去融资，周而复始，我们手上的地越来越多，只要地价一旦飙升，我们就再也不会缺钱花了。”
“那你现在手上还缺点钱，想到办法没？”
“该是那两间网吧发挥用途的时候了。这几个月的现金流，应该可以从陈红洁所在的外资银行那里申请到一笔无抵押贷款吧。”
“也就是说，你用银行贷款成立担保公司，再用担保公司进行担保再次从银行融资，这样步子会不会跨得太大了点？”
“怎么？怕我扯着蛋啊？”
“噗~我是怕你负债太高，压力太大了。”
“知道有钱人的共同点是什么吗？”陈骁笑着反问颜荞。
“机遇？胆识？”
陈骁摇了摇头，笑着说“有钱人的共同点，就是他们都欠着银行的钱。”
颜荞婉尔一笑，然后缓缓收起笑容，认真的看着陈骁“不管你做什么，我都支持你。”
“谢谢！”
“不客气！”
躺在床上的陈骁展转反侧，思索着一个问题。
一个是“无论你贫穷还是富贵，我只愿你安好。”
一个是“不管你做什么，我都支持你。”
选谁？
谁特么制定的一夫一妻制？
呃，老天爷，你怎么不让我重生到封建社会呢？
……
林荣恒除了是服装厂的老板，他还有一个身份，就是服装行业协会副会长。
在他的怂勇下，很快就聚齐了一批拿着闲钱四处找投资的小商家。
当然，林荣恒也不可能把担保公司的计划毫无保留的和盘托出，他只讲对大家有利的两部份
首先，资金放在银行里作为保证金是安全的，对于大多数需要贷款的客户，担保公司首选的还是普通的融资方式；
其次，担保公司本身是可以盈利的，而且利润率不低；
最后，大家做生意，总有需要资金的时候吧？那么这间担保公司首先会满足内部人士的需求。
本着平等、自愿的原则，林荣恒再分批与那些有意向的商家进行细谈。
这是一个持久战，大家都是有主见的生意人，不是你说什么就信什么的。
与此同时，陈骁也在紧锣密鼓的筹措资金。
按照陈红洁的要求，他得先把北区的住房和店铺解押，降低自己的负债率，然后再以东业�
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