快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

给下锅炒了。

　　　　今儿暂时就这两个菜色，漫秋儿每样菜夹起一口尝了尝，才有了底。

　　　　她从早上起来精神就高度紧张，这会儿可生怕盐多放了水少放了，若是做些个掉链的事儿，她可没脸见人，更别提做生意了。

　　　　暖炉里被从远夹了一层炭火，已经搬到了牛车上去，里面煨着二十来个红薯烤着。

　　　　独轮车和两只炉已经被抬上了牛车，两个大瓦罐里盛了满满腾腾的菜，一同放了上去。这会儿一切准备就绪，就等漫秋儿一声令下出发了。

　　　　*　　首　发更　新　。　gz　bp　i。　更　新更　快广　告少

正文　第二百一十七章无人问津

　　　　一切准备就绪，漫秋儿一出远门，却见从远坐在赶牛车的位置上。

　　　　“上车。”他淡淡的吩咐道。

　　　　漫秋儿一愣，好笑道：“我们去出摊！你跟着去干啥？伤还没好，快回屋去！”

　　　　从远瞥了她一眼，还是那两个字，“上车。”

　　　　漫秋儿不理他，过去将他推往院里推，“我们自己有手有脚的，能去，你莫惦记着，回屋躺着吧……”

　　　　从远看似不胖不壮，可那身在漫秋儿的推阻拦之下竟然纹丝不动，漫秋儿没法，拉脸瞪着他：“你回不回去？”

　　　　“你到地方我就回去了。”从远道。

　　　　漫秋儿无奈，索性道：“我不是不让你送我！但你现在有伤在身不是？赶明儿你好了，我保准让你送我！”

　　　　这话在从远的耳朵里不痛不痒，他没有一丝点头答应的意思，淡淡的重复着：“上车。”

　　　　漫秋儿没法，眼看再不走就迟了，只得叫上月牙，两个人一道跳上了车，由从远驾着往东宁镇去了。

　　　　到了吃街摆摊的地方，漫秋儿要将那独轮车拿下来，被从远拉着手拽到了后面去，那独轮车被从远搬下来，暖炉和三个瓦罐也一通被搬了下来。

　　　　这会儿的时辰已是巳时快到午时了，漫秋儿连忙将那独轮车与月牙一起抬到了一个合适的位置，又将那独轮车擦了擦，将方才赶路招来的浮灰擦掉，才开始将碗筷瓦罐放上去。

　　　　从远将牛车带到了统一的牲口棚去拴好，这才返还回来，“我走了。”

　　　　漫秋儿正忙着给炉生活，随口应了一声，又连忙叫住他：“都快开张了，你不再呆一会儿走了？”

　　　　“不了，”从远摇摇头，“晚上我来接你。”

　　　　漫秋儿张了张嘴巴，想跟他不用了，却想自己的从远哪里听得进去？

　　　　这家伙的犟脾气不是一天两天了，算了，由他来吧。

　　　　两个炉上冒着白烟，热气熏烤着瓦罐里的菜。

　　　　这会儿快到了晌午，摊对面的那家客栈已经人来人往，漫秋儿与月牙站在独轮车后面，有些紧张的看着每一个路过的人。

　　　　“卖菜啦，卖菜啦！”月牙扯着脖宣扬开了，“便宜又好吃的菜……”

　　　　喊了一会儿，两人却发觉路过的这些人似乎自动无视他们的摊位，旁边的摊位是卖绿豆汤和酸梅汤的，那摊主忙活的片刻不得歇，接钱，舀汤，动作一气呵成，人流络绎不绝，可这些人只是匆匆瞥了一眼漫秋儿和月牙的摊，便走了。

　　　　月牙悻悻问：“他们怎么都不看一眼咱们的摊位呢？”

　　　　漫秋儿抓了抓头发，“要不，我把瓦罐打开，里面的香气散出去，应当就会有人来问了。”

　　　　月牙欣然同意，两人将炉上冒着热气的瓦罐打开，两股香味飘出去，登时便有人向这边多看了几眼。

　　　　“这东西怎么卖的？”一个书生打扮的人问。

　　　　月牙忙站起来，满面笑容的道：“五文钱一碗，实惠着哩，公来一碗不？”

　　　　“五文钱一碗……”那书生左右打量了下两个瓦罐，又看了看暖炉里的红薯，嘀咕着些什么走了。

　　　　月牙一脸莫名，忙叫他：“公，公！”

　　　　“月牙，别喊啦，”漫秋儿忙把他拉住，“强扭的不甜，他既然不想买，自然有不想买的理由，叫他也没用的。”

　　　　两人耐心的等了一会儿，漫秋儿与月牙又分别站出去叫卖，路人却都是匆匆瞥了一眼，并没有想买的兴致。

　　　　月牙沮丧的道：“咱们的东西多香呀，这么多人看，就那一个过来问的，咋回事儿嘛！”

　　　　两人的对话被一旁闲下来的绿豆汤摊主摊主听到，那摊主是个五十多岁的老汉，笑呵呵的走过来几步，问：“丫头，你们这是自己烧的菜来卖？”

　　　　“是啊，”漫秋儿点点头，“老伯您生意真好，方才我看那买汤的人，喝了一口都叫好哩。”

　　　　“呵呵，我这是祖上传下来的煮汤功夫，夏天卖绿豆汤，冬天卖萝卜汤，嘿嘿，你俩要不要来一碗？”

　　　　漫秋儿问月牙：“你想喝啥？”

　　　　“不、不喝了吧，”月牙怯怯道，“咱们的菜还没卖出去一碗，还要花银么……”

　　　　那老汉哈哈一笑，十分爽朗的摆摆手，“算我送你们俩的，丫头，喝啥？”

　　　　漫秋儿忙谢过了，一人舀了碗汤，喝下去果然沁爽无比，甘甜润喉。

　　　　一来二去，漫秋儿月牙便跟那老汉唠开了，老汉姓赵，家住牛家村，见她们苦恼于不知为什么没人来看她们的生意，哈哈笑道：“你们两个丫头，不知这块的行情，就敢来摆摊，是不是瞧着这客栈里人流多，所以便向在这儿摆摊，寻思着能有人来买？那可错啦！”

　　　　漫秋儿忙问，“是怎么个错法？”

　　　　老汉道：“你们光看到这客栈人来人往，却不知这里面住了些什么人，这同源客栈算是咱们东宁镇一家不错的客栈，在里面住着的客人，不非富即贵，但手头总是有两个的，丫头，你这些文人墨客，极要面的人，可能在这摊边上买一碗菜，买一根红薯吃吗？那不是自降身价？”

　　　　月牙听得不服气，反驳道：“老伯，你这话可就不对了，难道连我们这菜的口味尝都没尝过一下，就觉得买我们的东西掉价了吗？你知道她曾经是哪儿的大厨吗？可是这镇上的……”

　　　　“月牙！”漫秋儿声调微高的打断月牙的话，温和的笑笑，“老伯你的对，可是，我有一点不明白，同样是吃喝，为啥你的摊这么多人来光顾，我们的就没有呢？”

　　　　*　　首　发更　新　。　gz　bp　i。　更　新更　快广　告少

正文　第二百一十八章第一单生意

　　　　那老汉得意一笑，“方才我不是与你了？我这是祖传的功夫祖传的秘方，是老生意啦！别看这碗绿豆汤不值钱，可煮出来，好些人一早就过来排队买哩，有这客栈的人，但不多，你没看那些人买完汤都往路口走了？都是这儿的老街坊来，这一个老街坊传十个，我这生意，自然不断流了！”

　　　　漫秋儿恍悟，这老汉的虽然不中听，但却实打实的在理。

　　　　这客栈就如同仙来酒楼一般，进去住的人，是手里有些银钱的，又怎么会在路边随便买碗菜吃？住这里的人，自然是去酒楼那种地方，普通饭馆都不会多看一眼。

　　　　欸，那自己这两瓦罐的菜，又卖给谁去？

　　　　正欲那老汉话间，又来人买老汉的绿豆汤，是个上了年纪的婆。

　　　　那老汉瞧了瞧漫秋儿摊前寂寥的场景，对那婆道：“李家大姐，你家今儿晌午不是来人做客？不如家里添碗菜好了！这俩姑娘的菜烧的多香哩，你闻到了吧？买一碗尝尝？”

　　　　那婆冲漫秋儿的摊位看了看，又吸了吸鼻，皱眉道：“香是香的，就是不知道客人爱吃不，那——是黄鳝吧？忒吓人，不敢吃，不敢吃。”

　　　　月牙忙道：“婶儿，你莫看这黄鳝长得吓人，其实可好吃哩！尤其是我姐的手艺好，她可、欸，算了，婶儿，你尝尝我们这菜，再好不好吃，怎么样？”

　　　　“那……也行。”

　　　　那婆犹豫了一下，见可以先尝菜，欣然同意。

　　　　将手里的汤碗放在一旁，便走了过去。

　　　　漫秋儿给舀了一碗竹笋煸肉，又给拿了个瓷碗，舀了一勺黄鳝山药汤，笑脸迎着那婆，道：“婶，你来尝尝这两碗菜，看你喜欢吃哪个？”

　　　　那婆皱了皱眉头，冲那碗黄鳝山药汤撇了撇嘴，自然拿过了竹笋煸肉。

　　　　夹了块肉嚼了起来，眼睛慢慢的放大：“唔，这是什么肉？这么好吃！”

　　　　一连两块肉被她吃进肚，那婆又夹了快竹笋，细细品尝着，“真好吃，这是竹笋罢？炒的还真入味哩！”

　　　　那婆就在话间，又是几块肉送进了嘴里去，嚼着嚼着，不住的夸赞着，“好吃，这是你们谁做的？手艺还真不错哩！”

　　　　月牙笑眯眯的道：“婶儿，是她做的，您慢些吃，喝口汤罢。”

　　　　一碗山药汤送到那婆的手里，月牙就势将那碗见了底的竹笋煸肉接过来，放在一旁。

　　　　那婆吃的有些急了，忙喝了口汤，喝了一口，砸吧砸吧嘴，如生怕被人抢走了似的仰脖将那碗汤喝的溜干净。

　　　　那老汉见她吃的香甜，也不自觉的跟着咽了口口水。

　　　　“老伯，您也尝尝，看味道咋样。”漫秋儿适时将两碗菜和一碗红薯递过去，那老汉见状也没客气，嘿嘿两声道了谢接过来吃了。

　　　　“好喝，再给我来一碗！”那婆喝光了汤，又跟着喝了两碗，喝的饱了才意识道，“欸呀，我这儿还没给钱哩，这三碗汤，一碗菜多少钱？”

　　　　漫秋儿笑道：“婶，今儿我们生意第一天开张，给您算个便宜，这三碗汤，一碗菜，给十文得了！”

　　　　那婆笑容洋溢的脸上像是开了朵花，“这丫头可真会做生意！你再给我算算，再盛五碗汤，三碗菜要多少钱？我把这些东西家去，晌午能少做俩菜，家里人还得吃的香甜哩！丫头，你这菜，明儿还卖不？”

　　　　漫秋儿听得心里一喜，忙跟着道：“卖卖卖，婶儿，往后我们晌午十分就在这儿出摊，您若是想吃了，就过来，我给你便宜！”

　　　　那婆看着月牙在一旁盛菜，指指点点的道：“丫头，多给盛点肉嘛——嗯，我明儿还来！今个我儿不在家，他大姑却来了，不赶巧，有这么好吃的菜，我明儿可得给我儿捎一碗吃！”

　　　　漫秋儿深知这些婆素来爱家长里短的事儿，见她起儿，便笑道：“婶你爱吃的菜，令郎也一定爱吃！月牙，多些肉给婶盛去，那黄鳝婶还没尝呢吧？一个碗里给夹一些，别看长得黑黢黢，其实肉可嫩了，比那猪肉好吃哩！”

　　　　“婶，你就再给十文算了，你是咱们这摊的第一个客人，给您打大折扣！”

　　　　“好勒！”那婆喜不胜收，只花二十文钱，她买了七八碗汤和四碗肉——那肉起码也有一斤哩，在外面，这二十文钱哪里买得到烧好的还这么好吃的肉？这可真是实惠的食摊！

　　　　月牙帮那婆将几只碗心的放进食盒里，便见那婆喜滋滋的走了。

　　　　回头，那老汉已经吃光了方才漫秋儿给的菜色，似乎没填饱肚，这会儿正巴巴的看着那瓦罐呢。

　　　　漫秋儿见状一笑，“老伯，我再给你盛些！”

　　　　她端过瓷碗，便听那老汉不好意思的道：“丫头，你这菜做的真可口哩，老汉我还没吃过这么香的饭菜，嘿，我家老婆做的那东西跟你一比，就是猪食！”

　　　　漫秋儿给实实惠惠的盛了一大碗菜，一大碗汤，笑笑没话。

　　　　这已经到了晌午，除了刚才的婆，却还是没有人光顾摊。

　　　　这菜在这儿摆着也是摆着，莫不如做了顺水人情。这些菜色若是成本，倒也没多少，只是下的功夫和人力较多罢了。

　　　　那几碗汤菜也不是白给老汉吃的，虽没收他的银，但每每来个买绿豆汤的，赵老汉都得给漫秋儿他们摊推销一下那两道吃食，这回他可吃过，是实打实的给推销哩。

　　　　只可惜，这会儿已经过了晌午的饭点，来买绿豆汤的多半是吃饱了饭，来喝甜汤的住户。这会儿，漫秋儿她们摊上飘出来的菜香味虽然吸引人，可也只是多看几眼，没有什么想买的念头。

　　　　*　　首　发更　新　。　gz　bp　i。　更　新更　快广　告少

正文　第二百一十九章哪不对

　　　　瓦罐里的菜呵汤咕嘟咕嘟的冒着火，黄鳝山药汤已经被煨的香味极浓了。

　　　　月牙呆坐了一会儿，有些踌躇的站起来，不安道：“这样下去总不是个事儿，这一晌午只有一单生意，漫秋儿姐，我去大街上问问？”

　　　　“别问啦，这会儿都吃饱了饭在家休息，谁会出来？”漫秋儿将脑袋伸出油纸伞，看了看火辣辣的太阳，站起来从暖炉里拿出两个红薯来，又盛了两碗菜，“月牙，先吃点东西吧，还要坐一下昼呢。”

　　　　“欸。”两个人跟着吃起来，却是如同嚼蜡。

　　　　那老汉的生意忙活了好一阵儿，终于坐下来喘口气，看漫秋儿和月牙蔫头耷脑的样，不由得摇头一笑。

　　　　“两个丫头，你们以为这生意是自己找上门的？想法太简单啦！你这手艺的确是妙，可你不能总是在这儿干坐着，这岂不是守株待兔嘛！”

　　　　月牙勉强提了提精神，道：“老伯，那您教教我们怎么办？”

　　　　那老汉盛了两碗绿豆汤递给她们，笑呵呵的道：“这样，下昼快到吃夜饭的时间，你去路口那儿喊几嗓，将人引过来——你在这儿喊，谁能听见？那时候，大多数过来的人定然还没吃饭哩，只要十个里面有一个跟你走过来，尝了你们的菜，就一定会有人吃！”

　　　　漫秋儿眨了眨眼睛，“有道理！”

　　　　月牙见漫秋儿同意，忙道：“喊人是吧？好，那我黑间就去路口喊就成了！老伯，还有啥法没？再教教我们！”

　　　　那老汉悠闲的坐下来摇着蒲扇，又道：“剩下的……我便不好啦。这具体咋做咋改还得看你们，外人能教给你们的，太少啦！”

　　　　这话没错，啥事儿都的从失败里面吸取教训，才能走上正路不是。

　　　　漫秋儿点点头，“行，老伯，我知道了，谢谢你。”

　　　　这一下昼，再来看她们摊的人便少之又少了，中间那婆回来一会给送碗。

　　　　“婶，这菜大家伙吃着咋样，好不好吃？”漫秋儿挤出笑容问道。

　　　　“好吃，好吃，”那婆笑眯眯的，心情很好，“外头买来的这碗菜好吃的很哩，丫头，你这手艺很真是不错。”

　　　　漫秋儿笑道：“成，那明个中午我做好了菜，还在这儿等着婶。”

　　　　那婆一听这话，脸色却稍稍的变了，迟疑着愣了下，才一面转身回家一面回道：“明儿……再罢，明儿再！”

　　　　漫秋儿傻眼，心登时凉了半截，方才还好吃，还夸赞着，咋一转眼就变这态度了？

　　　　两人你望着我，我望着你，面面相觑，却谁都不上来方才哪儿做的不对了，怎么明儿就不来了？

　　　　“欸，丫头，这做生意，可没有太上赶着的做法，”那老汉在摊下摇了摇手里的蒲扇，又放下，两手拄着膝盖，道：“你们这菜好吃，又便宜，按理，生意应该挺好的不是？可这一晌午，你除了那李婆，还有我，就没人吃过了把？做生意嘛，有的人偏偏不喜欢上赶着——又便宜，又好吃，你就不要怕人不来，酒香不怕巷深哩！前几日指定人少，你们等着吧，回去也琢磨琢磨，哪儿不对给改改，老汉我能的，就这么多啦。”

　　　　那老汉虽然了没几句，可句句在理。

　　　　她们摊的菜色，便宜，好吃，还实惠！

　　　　方才那婆来还碗的时候，眉眼间就有些不对劲，似乎就怕漫秋儿起明儿让她再来的事儿，可漫秋儿了，她的脸色才真变了。

　　　　好东西，都是怕抢不到，排不到，哪儿有使劲儿给人推销，央求着似的让人明儿再来的？

　　　　依外人眼里看，这么上赶着，莫不是菜里猫腻？

　　　　就算没有，次日也不会轻易来，且得观察着两天呢。

　　　　漫秋儿方才一个不注意，就有些急了。

　　　　那婆，多半就是这么觉着的，这一两日，怕是不能来了。

　　　　漫秋儿暗叹口气，觉得这几日的是白费了，现下连个人都没有，欸……

　　　　太阳火辣辣的晒着，漫秋儿感觉头顶的油纸伞都要冒了烟，干脆与月牙一起将那两只路给熄了火，在这儿既浪费炭火又受着烤难受，还不如等黑间再卖饭的时候将火升起来。

　　　　她们本想着那老汉能一直指点她们到黑间再卖饭的时候，却不想，未到黑间，那老汉便要收摊了。

　　　　老汉指着两只大桶里空荡荡的木头底，无奈道：“今儿的汤也卖光了！老汉我要回家去给老婆做饭哩——我那老婆瘫在床上好些年，下不来地。”

　　　　漫秋儿见状，从暖炉里给摸了四个红薯出来，又盛了满满两碗菜，“老伯，今儿谢谢你了，这两碗菜带回去，跟婶吃罢。”

　　　　那老汉推辞了几句，有些不好意思的收下了，“丫头，那谢谢了！咱明儿见！”

　　　　“好勒！”

　　　　漫秋儿和月牙眼巴巴的望着身旁的摊位空了一个，有那老汉给宣传着还有几个来看她们摊的人，这老汉一走……摊前可就真是无人问津咯。