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盛世皇商_涓石-第175部分
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先说明，他买不买是他的事。”大张很赞同掌柜的看法。
第二天一大早，瑞谦就把打好的柜台架子吩咐伙计抬到了店铺中央的显著位置，把华丽板架在上面，伙计主动地把华丽板用抹布擦干净了，再把已经拆开麻花布放在新柜台上展开。不管是掌柜的还是伙计，都对新来的宽面布充满信心：虽然大清的某些布庄里已经出现了西方人远涉重洋带来的“洋布”，却没有玉龙布庄的麻花布幅面宽。而且那些卖洋布的布庄把洋布的价格提到相当高的价位上。能买得起这些洋布的都是有钱人，很多有钱人很能摆阔，只要穿出去好看，就是贵一点也值得。大清的布匹很多都是家织布，也叫土布。大清有专门负责织布的织造局，那里的织布机纺织出来的布匹就比家织布幅面宽一些，也细腻了很多，这样的布老百姓就叫细布。王爷等人送来的布匹显然属于细布行列，比大清的细布还细腻，比洋布也细腻。和玉龙布庄紧邻的是一家字号为“裕兴布庄”，掌柜的姓赵，和瑞谦少爷相处得很不错，经常过来跟瑞谦侃生意经。因为他的年龄比瑞谦大几岁，瑞谦就叫他“赵兄”。都说同行是冤家，赵掌柜和瑞谦就没有成为冤家，而是和睦相处。这不，瑞谦的布庄刚刚开门，赵掌柜的就捏着紫砂壶过来了：“我说陈掌柜你不够意思啊，居然进货了四尺半宽的宽面布，也不跟哥哥说一声儿。”虽然是有点埋怨的意思，也是满脸堆笑的。
陈瑞谦忙抱拳施礼，道歉了几句：“对不住啊赵兄，不是在下瞒着藏着，也不是在下悄悄进货，怕赵兄抢了饭碗，这个宽面布并不是在下从什么地方进货的，是亲戚放在在下这里代卖的。”
“你什么亲戚啊这么手眼通天的？您这柜台上的布满大清都没有！就是西方大鼻子带过来的那些细布也没这么宽的面子。”这位赵掌柜很想问这些布料是什么地方的，可是人家说亲戚代卖的，也就不好意思问下去了。
玉龙布庄的门面虽小，地点却很有优势。就在前门大街靠近正阳门不太远的地方。这条街应该算是京城第一繁华的商业街了。这条街是皇帝出城去天坛、山川坛的御路，所以从正阳门往南一直到天桥路口，街长一里半路还多，街宽六十尺。明朝中叶开始，前门大街两侧陆续出现了珠市口、煤市口等集市和街道，北京最著名的“大栅栏儿”也在其中。明嘉靖以后，各地会馆在前门两厢纷纷建立。清朝初年，前门大街两侧陆续形成了很多专业集市，如鲜鱼市、果子市、肉市、布市、草市、珠宝市等。随之出现许多货栈、车马店、工匠作坊、戏园，使得前门大街更加繁荣。
玉龙布庄虽小，地理位置相当优势。在给王爷代卖布匹之前，因为店内的货物种类比较单一，只有棉布、土布和少量丝绸，陈瑞谦的生意只保持在维持温饱的水平。如果不在前门大街，恐怕还达不到这个水平。因为这条街上大铺面的布庄、绸缎庄数不胜数。要不是陈少爷奉行了卖布的时候“尺外一指”的量布方法，（即在量好的布料之外让出一指），被来买布的穷困市民所称道。认为陈掌柜的仁义、厚道。其实只是瑞谦让出来的一点缩水的办法，多了还真让不起。
陈掌柜的对王爷送来的布匹很是有信心，布匹摆上柜台就等着第一位客人的到来了。可是等了两天半也没人买，进店的人不是没有，这里的客流量相当大，顺便到店里看看、转一圈的人也大有人在。也有人看看异域的布匹，但是没人敢买，都认为是洋布，不用打听就是天价，布再好，升斗小民也买不起。
伙计大张就有点坐立不安了，很奇怪地问瑞谦：“我说掌柜的，这么好的布怎么会没人买？这个东西也不象白菜、萝卜那样吆喝着卖，愁死了。”
瑞谦眼前一亮，心说就是要吆喝着卖。卖布头的小贩不都是吆喝卖的吗？于是打了一块方方的木板，用纸写了一个告示，贴在木板上，上面是很简单的三十多个字：“鄙店新进少量异域布匹，幅面四尺五寸，有兴趣的客官敬请进店一观，包您小开眼界。”
这块木板就放在门口靠墙的凳子上。刚刚放好就有人进店一观了：“掌柜的，那个幅面四尺五的布……”
瑞谦迎上来，指着放在店中央的柜台：“这位客官请看。”
“呦，这幅面还真是够宽的啊。”
瑞谦知道，这位是同行。不看别的，就看他的手抚摸着布料的姿势就知道是个行家。
“多少钱一尺？”
“三十五文。”
“老兄何不打家劫舍？”这意思就是太贵了。
瑞谦也不生气，反而笑道：“这位兄台说笑了，想是您看过门口的告示，您自己也承认幅面够宽。咱们大清的布匹是多宽？一尺八，那么四尺五是一尺八的几倍？两倍半，咱们大清的细布多少钱一尺，十七八文，在下的这几种布料只是两倍的价。看得出这位兄台是同行，你肯定知道，幅面宽的布料在做衣服的时候，可以套裁，而且省布。”
“这个么，掌柜的能不能说说它是什么地方出产的？”
“这几匹布不是在下进的货，是亲戚放在这里代卖的，在下也没好意思问他。”言外之意您就不该问产地。
客官倒是没有任何不满的表情，反而是兴趣大增，那双手在布料上不停地抚摸着。最后说了：“掌柜的，在下出二十文一尺的价格把您所有的这种宽面布包下了，可否？”
“这位兄台玩笑了。在下已经说过，这是亲戚托付在下代卖的，价格也是亲戚定下的，在下有几个胆子二十文一尺就卖了？”
“不好意思啊，要不二十五文……”
“您可以看，也可以嫌贵，但是您给的价格在下不能接受。而且，就是您想按三十五文的价格全买了，在下也不会答应的。亲戚说了，他的布是千里万里带回来的，目的就是让京城的平民百姓都受益，一个人只卖五尺，够做件上衣就是。另外还告诉您，这种布有个弱点就是怕热，太阳晒没问题，但是不能开水烫、炉火烤，否则变形。”
瑞谦这么说就是嫌他烦了，但是也是实话。
☆、第二百五十六章 玉龙布庄三
这位同行根本就不在乎瑞谦话中带烦，就跟鉴赏古董似的，在几匹布跟前转来转去，既不买也不走。瑞谦一直奉行“和气生财”的信条，就是客人在店里转悠一天也不会赶出去。
正在这时，店里进来两个女人，一位在五十开外，一位二十挂零。年轻的女人很有吨位，高大威猛，外加肥胖横宽。就是说话的声音也比瑞谦的女人高三倍，还有嗡嗡儿的回响。
“谦子兄弟，门口那张告示什么意思？”这位，不认字，说话却很侃快，好像是陈瑞谦的熟人。说对了，这位就是后巷子里孙屠夫的娘子计氏，说话的声音又粗又高，附近住的人都叫她“八里地”，就是那声音顶风都能传出八里地。但是人品却好，非常孝顺有点痴呆的婆婆，走到哪儿领到哪儿，说怕自己不在家，婆婆会走丢了。还时常打发要饭的老人和孩子，卖肉也不短斤少两。二十挂零的她对三十挂零的瑞谦称之为“谦子”，那是熟络到家的称呼了。瑞谦根本就不在意，反而热情地跟这两婆媳打招呼：“孙大娘，孙嫂子，出来逛逛？在下这里有亲戚送来代卖的布匹，四尺五的幅面，你们看看？”
“老天爷！四尺五的面子，嫂子我还是第一次听说。”看样子这位嫂子的丈夫恐怕年龄不小了，难怪大言不惭地叫瑞谦为“谦子”。
嫂子的胖手在布面上快速地移动，她是在证明陈掌柜的话有多少真实性。进店的第一眼就看中了麻花布，非常适合她这种身份、年龄的人。不是所有的麻花布都是一个质量，有的还很粗糙呢。可是“谦子”店里的麻花布，特别地细腻，这样的布料穿在身上，绝对不会把皮肤磨得又痒又疼。别看屠夫娘子是个粗人，皮肤倒是很细嫩呢。
“多少钱一尺啊谦子？”
“三十五文。您看这种布料的幅面，是不是两个大清的还多的宽度？”
“是的是的，真是够宽，这样不是很省布吗？嗯、嗯、嗯！三十五文，划算！”这位也是经商之人呢，心算速度还是不低的。
“这种**花的呢？”
“孙嫂子，这种**花的布是纯棉的，专门用来做棉袄面的，这个叫涤棉绸，是做棉裤面的，价格都一样，三十五文。”
“麻花布买几尺能做一件大袄？菊花的呢？”
“麻花布做大袄五尺尽够了，菊花布四尺尽够。这个做棉裤的三尺二寸也够了。”
“那就麻花布扯五尺，菊花布四尺。棉裤面是给婆婆的，三尺二。喂喂，你们扯个布也这么费事？还得两个人拉弓射箭的。”
“不是怕给您把布给扯歪了吗？孙嫂子，您的布是三百九十七文，零头抹了，收您三百九十文就好。”
“别介，您也不容易，就给你四百文，凑个整儿，不用找了。”
“那不行、那不行，收您三百九十文了。”
“多谢多谢，娘，走啊。”
“孙嫂子，还忘了告诉您，这种做棉裤的布料怕热，不能开水烫，不能用火烤。”
“我疯了，好好的布用开水烫？多谢了啊。”
瑞谦的同行还在这里转悠。看他表面平静，心里正在翻腾。就是想着把瑞谦的这些布都买过来，转手卖了。就是一尺布卖到四十文也没问题。
“陈掌柜的是吧？您的这些布料零售价是三十五文一尺，我用三十文一尺的价格全部买下来，不是省得您一尺一尺地量了吗？”
“这位兄台，方才在下不是说了吗？是给亲戚代卖的。如果是在下自己的布料，就不是这个价了，至少要四十文一尺。当客人认识了这种布的好处，来买的一定不少，我自己把这钱赚了不好吗？”
“算了算了，陈掌柜的您可能读书是块料，做生意，不成。”
“多谢告诫，不送。”
其实，这种磨叽鬼子瑞谦并不少见，可是这位，就让瑞谦不待见，说不出的感觉就是烦！
正想坐下来喝口茶，说话说得嗓子眼儿冒蓝烟。就见十来个女人进了店，直接就朝麻花布扑过来。她们之中就有胖、高、大的屠夫娘子。
“我说陈掌柜的，孙嫂子给你带来这些主顾，都是来买麻花布的。”
“多谢多谢！几位别急，我们一份一份地打发。你们就先仔细地看看布再决定买多少。大张、发子，你们都过来，给几位姑娘量布。”
九个女人买了麻花布，还有一个一副为难的样子，不用说，没钱。总共八百四十文。没钱买布的那个姑娘一脸的落寞。孙嫂子说：“别发愁，我送你二尺，做个褂子。我送的哦，不要你还的。”
姑娘的脸红了，忙说：“不行不行，我就是来跟着看热闹的。”
“哪个个姑娘不爱美，你摸摸这个麻花布多细腻？做件褂子不够的话做个褙子？那个谦，不是啊，是陈掌柜，您再给扯二尺麻花布。”
“好嘞。”
“七十文正好。”
女人们叽叽喳喳地离开了，瑞谦赶紧到后屋喝茶去了。他觉得脸上的肉都笑僵了。
第二天、第三天来买麻花布和菊花布的人骤然多了起来。瑞谦和四个伙计都忙不过来了。三舅老人家也锁了后屋到前面来帮忙。货到的第三天下午申时，全部卖完。瑞谦的脑袋里全是嘤嘤嗡嗡的声音了。上午的时候，店里来的人不下一百，小店里根本就装不下了。瑞谦生怕钱给抢走，让三舅护着钱匣子。
提前关门打烊，四匹布一千二百尺，卖了四千二百文，那五十文抹零了。但是少卖的五十文瑞谦给填上了。按照说好的分成比例算，四千二百文的一半要留下当本钱，以后再办货用。还有两千一百文分成十份五份给皇上，其余的五份里有一成半的归瑞谦。这些辛苦钱是三百一十五文！平均每天净赚一百文。瑞谦之前的纯收入是每个月七八两到十二三两，是说一个月的，平均算下来也是每天三百文。也就是说，瑞谦如果能够长期地给王爷妹夫代卖布匹，一个月要增加一倍的收入！他这是小本买卖，一天多赚三百文，那可是个大进项！瑞谦在感谢王爷的同时也感谢叔叔和堂妹。代卖布匹的事如果他们不给说项，王爷能不能想到自己的头上还两说。其实他真想错了，王爷找的代卖布匹的商家第一个就是他！就包括账房孔先生，所有的人都央求掌柜的赶紧去找王爷，再拿布匹啊！忙一点累一点怕什么？不忙不累能赚钱吗？可是，让瑞谦去府上找王爷他是万万不敢的！万一被拒绝自己怎么出了大门呢？找叔叔也不敢，叔叔是个方正、严谨的人，如果自己上门去要布，还不被认为是见便宜就上的人？
“再等等吧，不知府上就是那些还是还有，也不好问。”
孔账房说：“你的这张脸比什么都值钱。你又不求王爷，只管求你叔叔就是。”
正说着，田亮和纳兰来了，他们是来看情况的。卖得好不好？布料受不受欢迎。一进门就发现量布的案子上连半卷布都没有了，知道是卖光了。田亮就说：“陈掌柜的真是有大商的潜质。我们两个又送来几样布匹，这次是两种，一种是纯棉花布，一种是化纤布。纯棉花布就是给年轻女人做褂子的，化纤布是做外衣的，全都是素色的。凡是化纤材料的都怕热，陈掌柜的和各位伙计大哥在卖布之前要跟客人说明。”
“好好好，在下记住了。两位赶紧坐下歇歇，大张上茶。”
“怎么样，有没有麻烦？”
“倒是没有太大的麻烦，就是第一天卖布的时候有个人软磨硬泡的非要把布全部买走，我说是给亲戚代卖的，还限定了数量。福二爷千里万里的把东西带回来也不是给他们赚钱用的。”
“您还真有办法，来个限量供应，以后也这么办。”
“把上一批的四匹布的账结了吧。”
“也好，陈掌柜的真是胸有成竹啊，每一笔账都这么清晰、明了。”
“受人之托，忠人之事。”
“我家王爷说了，这是您第一次卖异域的货，万事起头难，给您十两银子的赏赐，您的账目属下带回去交给王爷。您就开始做第二笔。谁要套购布匹、打听产地，种种挖墙角的行径都不必理睬。府上已经派了四名亲兵给您维持秩序、保护您别受意外伤害。”
瑞谦赶紧要跪下来给王爷磕头，被田亮、纳兰拉住了。
第二批布料摆上柜台，瑞谦就不那么紧张了。
第二批布料的行情比第一批的还看好。这次是两匹纯棉花布、两匹单色化纤布。纯棉花布是一米六宽，上面的花儿是小朵牡丹，玫瑰红色的花朵在洁白的底布上显得水灵灵的。另一匹是同样的花儿，颜色却是海蓝色，更加水灵。化纤布是纯秋香色和宝蓝色，做外衣再好不过。每一位买化纤布的客人赠送一小团锦纶线，因为大清做活用的棉线很粗，只有白、黑、蓝三种颜色，用它做化纤布的布料就不大合适了。在客人买布、拿了锦纶线之后，瑞谦和伙计们都要不厌其烦地给客人讲解锦纶线的使用方法。
屠夫娘子孙嫂子又出现了，这次来可把瑞谦吓着了——举着砍肉的大砍刀来的，然后双手叉腰骂道：“我说陈谦子，你的心长歪了是怎么着？”
“不是，孙嫂子您在说什么呀？”
“我从你这里买回去的麻花布能有你柜台上的小牡丹好看吗？”
“在下不是跟您说了吗？这些布料是给亲戚代卖的，他什么时候送来什么布料我根本就不知道，人家送来什么我就卖什么。您的刀可是砍猪肉的啊，我这浑身上下都是人肉，也不能吃。您还是高抬贵手把刀给收起来好吧？”瑞谦不怕死就怕受伤，疼啊。这个女人粗啦啦的，万一没注意，把耳朵给削掉了，那有多难看？疼也疼不起啊。
“多少钱一尺？”
“还是三十五文，您买吗？”
“给我来十尺。”
“好嘞，您请稍后一点，别把刀离在下这么近。”
“你是个爷们好不好？一把菜刀吓这样。”
屠夫娘子走后不到半个时辰，瑞谦的布庄就成了八杂市，在屠夫娘子的鼓吹下，二三十个老少不同的女人涌进店里，来买“红蓝小牡丹”。
幸亏是王爷派了四名亲兵来维持秩序，不然就可能动抢了。有屠夫娘子的义务宣传，不用花一分钱的广告费，就在这么短的时间里聚来了二三十个小客户。可别小看了这些女人，虽然都是市井中的升斗小民，八卦作用却是十分了得。第二天就有十倍数量的女人涌进店门。
这下瑞谦可害怕了。如果这些女人是西山那片山匪的压寨夫人他可就惨了。四名亲兵把门给堵住了，生怕有坏人趁火打劫把布匹给抢走了。其实根本就不是，就是看见屠夫娘子手里的布太漂亮了，水灵得舍不得摸一下，幅面还那么宽，价格那么便宜。第二天下午酉时，第二批布全部磬净。
瑞谦觉得自己的�
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