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盛世皇商_涓石-第174部分
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其实其他王府也都有府上发生突然变故后万一女人孩子侥幸逃命，总得有个落脚之处。算是“狡兔三窟。”的一窟吧，
这个普通民宅的存在只有王爷、福晋、云儿和田亮知道。先生和纳兰都不知道。
第二天一大早，王爷和先生、纳兰几个人穿着便服到前门大街陈瑞谦的布庄来了。王爷、先生坐的是带篷的马车，由纳兰赶车；载有布匹的马车由田亮赶着和王爷汇合。第一次送布匹云儿没敢多拿，只有四匹。异域的布匹都是论米卖的，一匹就是一百米三百尺。因为幅面宽，每匹布就是一个长长的布卷。外面的包装有布料的，也有很厚的塑膜的。这四匹布其中有两匹是大清也有的麻花布，就是就是蓝底带白花的那种，但是幅面却比大清的麻花布宽多了，一米五，也就是四尺半；还有一种是纯棉平纹花布，专门用来给年轻女人做棉袄面儿的，红底带小**花，很鲜艳。另一种是化纤布，是深颜色的涤棉绸。带方格图案或者是点子图案的，很薄很滑爽，是专门用来做棉裤裤面的；还有一匹是东北大花布，专门做被面的。涤棉绸和东北大花布不分老少都能用，都是一米五的幅面，是大清布匹的两倍半宽。一匹一百米，就是三百尺，所以每个布卷都很沉重，一个人扛一匹有点费劲。宽面布的优点是好裁，不用太多的拼接。这一点一定是会受到家庭主妇们欢迎的。
和布匹同时送来的还有两块华丽板，上面有一层带花纹的漆面，这样就不会刮坏布匹，尤其是绸缎最怕有毛刺的东西。
陈瑞谦是先生的亲侄子，陈放将军的庶出儿子。这是一个读书人出身的儒商，一脸的书卷气。相貌清秀，举止文雅，态度谦和，一看就是个脾气温和的人。年纪三十岁刚出头，身材适中、身体健康。
见到叔叔喜出望外，从布庄里匆匆迎了出来。自从叔叔进了王府，就不怎么走动了。当陈先生在田亮和纳兰的搀扶下下车的时候，就要给叔叔磕头见礼，先生忙低声说：“王爷也来了，先给王爷行礼。不要称呼王爷，只叫福二爷便是。”
瑞谦点头说：“知道了。”
“这不是福二爷吗？不知大驾降临有失远迎啊。”瑞谦见到王爷就要跪下去。
“陈少爷不可如此，论辈分您还是我的内兄呢。”王爷赶紧扶住瑞谦不让跪，还说了句笑话。
瑞谦忙抱拳施礼：“不敢、不敢，福二爷请，叔叔请！”
王爷同样抱拳回礼：“陈少爷请。”
“大张，赶紧给几位贵客上茶。几位请到后屋坐！”
王爷几人被瑞谦少爷请进后屋，这里是结账、招待客人的地方。
伙计大张是瑞谦最信得过的人，憨厚、质朴，身材高大。他曾经跟随过少爷送云儿出嫁，所以认识王爷，给王爷抱拳施礼，很小心谨慎地给王爷和陈先生斟上茶就退下去了。田亮、纳兰是侍卫，没有座位，站在王爷身后。
先生压低声音给侄子介绍说：“这两位你也见过的，这是田侍卫、这是纳兰侍卫。”
田亮和纳兰穿的都是便衣，是练武人的打扮。抱拳施礼道：“陈少爷好。”
“二位好。”陈瑞谦知道这两位是王爷的贴身护卫，是有官品的人，也同样抱拳施礼给田亮和纳兰问好。
王爷打量着这个字号为“玉龙布庄”的小小店铺，麻雀虽小五脏俱全。收拾得干干净净，清清爽爽，柜台上、货架上的布匹摆放得整整齐齐。以棉布为主，兼营绸缎和土布。正面柜台都是棉布，左侧是绸缎、右侧是土布，正面的棉布柜台比两侧要长一些，有两名伙计负责经营布匹，两侧各一名伙计，大张就在正面柜台。店里还有一位账房先生，加上陈瑞谦，布庄总共六个人。地中间还算宽绰，可以摆下两张华丽板。
宾主落座之后王爷就说了：“不好意思啊，给陈掌柜的添麻烦来了。”
“王爷您太客气了，不是您给在下添麻烦，是在下店里的小点增加了布匹的品种，生意自然会好。怎么不见布匹？”
“陈掌柜的伙计正在从车上往下搬。”正说着，布庄里的两个伙计就把布匹抬进了后屋。瑞谦一看就高兴了，夸赞道：“太好了、太好了，王爷送来的布匹居然有这么宽的幅面。在下长这么大还没见过呢。”说着用手仔细地摸了摸布匹，惊喜地说，“这么细腻，这可是上好的细布啊。也不知道这一大卷是多少，就是看着伙计们扛着有点费劲。”
王爷笑着看向田亮：“你来给陈少爷详细介绍？”
田亮抱拳一礼，“嗻！属下就给陈掌柜的介绍一遍。陈掌柜，属下给您送来的布匹有三种四匹，幅面都是四尺五寸的宽窄。我们去的那个地方的布匹普遍都是幅面很宽，还有更宽的。一卷是一匹，三百尺的长度，这是异域那边的习惯，他们叫米，一米是三尺，一匹是一百米三百尺。”
“怪不得，在下真是长了见识，布还有论米的，一匹三百尺。”
田亮继续介绍：“这种布跟咱们大清的麻花布很类似，是纯棉材料的，幅面四尺五寸，给年轻女人和女孩做褂子、裙子、围裙、枕头都好；这种红底黄花的是给年轻女人和女孩做棉袄的，幅面也是四尺五寸；这种深颜色、比较薄滑的叫涤棉绸，是专门用来做棉裤的。棉裤外面一般都有罩裤，这样穿的时候很滑很容易穿。这个单子是云主子给三种布料定的价格，是根据那边的价格换算的。那边的钱跟大清的不一样，要根据比率换算，您可以根据大清的实际情况，略做调整，还有一个问题要事先说明白，这种叫涤棉绸的布料是化纤产品，就是说它不是棉花纺织的，它的牢固程度要比纯棉的高一些，就是说比较结实耐穿，不缩水、不掉色。但是也有缺点，就是怕热，怕高温。不能用开水烫，也不能在火炉或者火盆跟前烤，否则会严重缩水而变硬不能穿。”
瑞谦很奇怪地问道：“为什么会这样？”
“就是因为它是化纤材料的，化纤就是化学纤维的简称，优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。缺点是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性都比较差，遇热容易变形，容易产生静电。它可以制作各类服装，但是档次不高。换句话说就是价格比较便宜，很适合大清平民百姓穿用。正是如此，在用它做衣服的时候最好不用棉线、丝线或者刺绣。王爷已经带来适合化纤布做衣服的涤纶线和锦纶线。这些种线的价格很便宜，也很耐用，因为很细、很结实。”
田亮的话带了不少异域的专业词汇，陈瑞谦听了一个大概明白。很是佩服田亮，几句话就说清了。
王爷是有意历练历练田亮，让他在人前多说话，好口才是管理型人才必须具备的长处。因为田亮平时很少说话，也就是说比较沉闷。如果以后给他更高的位置、担任更重的担子，就不能在人前磕磕巴巴的，表达不清楚自己的意思。其实不是田亮不敢说话，是他在峨眉山的十几年修道生活造就的。大山里只有他和他的道家师父，除了练功，还要在山里采药，几乎是跟外界不接触，师徒两个能有多少话要说？
下面就该谈点具体的了，比方宽面布的量布方法，还有利润分成的事，王爷还是让田亮来说。
“陈掌柜，我家王爷给您带来两块裁布用的华丽板，两面都有漆片，很光滑、不会刮布丝。您可以打一个比较适合伙计身高的木架，然后把华丽板架在上面。异域那边的布匹幅面一般都是很宽的，如果您卖得好，还有更宽的。所有的布匹都不能用手扯，那样容易扯斜了，就是因为幅面宽，布料很结实。在给顾客量尺寸的时候，必须是两位伙计大哥在布匹的两边一起量、一起裁，量好之后，把布料折过来和边缘对齐，然后一位伙计给拉直布料另外一位用剪子这样冲，不必一剪子一剪子的裁。”为了更直观地告诉裁布的伙计，田亮和纳兰给大家做了一个示范。
接着田亮给瑞谦说了一下利润的问题。因为是在后屋说话，比较隐秘，田亮告诉瑞谦，王爷不是自己做生意赚钱，是给国库赚钱，帮助皇上度过经济危机。所以在利润里面要有皇上的一份，经营者的一份和加工者的一份。经营者就是瑞谦这样帮助王爷卖货的人，加工者是府上的那些丫鬟婆子。田亮告诉瑞谦，王爷带回来的货物里有一些原材料，原材料自然是比现成的货物便宜，可以把布料做成成衣、围裙、香囊荷包什么的。就可以有布料和成衣的差价，这些丫鬟嬷嬷也能有点加工费。”
瑞谦是生意人，田亮这么一说马上就明白他是什么意思了。非常佩服王爷的做法，历朝历代有几位亲王级别的人赚钱给皇上用啊？有几位能想着下人的？
田亮介绍完了，王爷说话了：“也不知道陈少爷方便不方便就贸然给您把布送来了。我们现在还没有店铺，就是想在正式经商之前做个试验，看看异域的货物在大清能不能被大清的老百姓和各个阶层的人所接受。如果是能赚钱，府上就把贵店当成一个代卖店，给陈掌柜源源不断地送货。也不知道这个利润是怎么算的，陈少爷一定知道利润在整个商业运作过程中能有多少。”
“王爷客气了，您的布料拿给在下代卖，至少是您信得过在下，还给在下这里增加了花色品种。在下一点本钱都不拿，也不用山南海北地出去进货，就直接受益，哪里有这样的好事啊？能帮您代卖布匹三生有幸，在下不过举手之劳，要什么利润啊？”
“哪能让陈少爷白辛苦呢？不光是陈少爷，还有店里的伙计都是要付出劳动的。经商的事我是门外汉，您看咱们这种经营方式怎么分成？”
“看您说的，分什么成儿啊？在下就是帮您代卖，您太客气了。”
陈先生说：“你不要分成，福二爷也不好意思在你这里代卖了。你经营布匹也好几年了，多少利润都心里有数。”
“大概是一成的利。”
王爷说：“那您就留下两成的利。您别急着拒绝，做生意我不懂，但是本钱是多少我心里有数。这个布匹跟做手工还不一样，布匹是现成的，不用加工，您这里还有好几位要跟着辛苦，一成利少了，就两成吧。”
☆、第二百五十五章 玉龙布庄二
先生说：“那你就直接留下两成的利。如果你经营得好，以后还有其他的布匹拿到你这里来。叔叔也是经商的门外汉，但是懂得不用你拿本钱，你就管卖，还是比较保险的吧？”
“要不，侄儿就按一成五的比例给二爷卖布吧？两成高了，福二爷还要赚一些的。”
先生说：“那就一成五。王爷是给皇上经营，去掉本钱，还要给皇上缴纳一部分送进国库。”
“那侄儿就还是要一成的利润吧。”
王爷说：“陈少爷先按一成五这个比例试试，如果赚钱，分成还可以提高。价目单也给您了。您先琢磨一下，看看布匹的质量，再和大清的布料比一比，两处参详着，这第一次卖布的价格由陈少爷来定。”
“在下诚惶诚恐！今天福二爷给了在下一个无本就赚钱的机会，要不进货也是很麻烦的，在下感激不尽。说着给王爷作了一个揖，‘您是在下的衣食父母了，多谢关照。’”
王爷赶紧回礼：“陈少爷客气了，是福某给您添麻烦。”
田亮说：“这次送来的布匹的价格，是根据异域那边的价格换算的。经商是为了赚钱，但是不能漫天要价，也不能跟别的商家打价格战。很多商家是以低价卖出来挤兑经营同类商品的商家，严重的会把别人搞破产。”
“是啊，有的人为了赚钱，什么招数都有。咱们就不必了，就是公平买卖、童受无欺。哎呀王爷，这个价目单上写着麻花布只卖三十文，这不行！大清的布料一般都是十八文一尺，你们带来的布料比大清布料的幅面宽了一倍半，至少也要卖三十五文一尺。”
田亮有点为难：“这个……属下没有经过商，这样，属下就告诉您着几种布料在异域的价格。这种麻花布的零售价是十五元一米，一元相当于大清的五到七文，十五元是多少呢？大概是七十五到八十文。我说的是一米的价格，那里的度量衡按米算，一米是三尺，这样一尺就是二十五文左右。作为商家您还是要赚一点的，所以云主子定了三十文一尺的价格。”
“这么宽的幅面三十文一尺？太便宜了吧？就卖三十五文吧，价格过低人家就不当回事了，说不定会把其它的布庄挤兑黄铺。福二爷您是否过于相信在下了？”
“福某虽然没有和陈少爷共过事，但是先生的人品、陈将军的人品、云儿的人品都是福某信赖的。您是经营布匹的，具体情况是我们外行人所不明白的。”
“您尽管放心，在下明白，既要给您赚钱，还不能漫天要价。”
“放心、放心，一百个放心。如果卖得好，还有其他的布匹来麻烦陈少爷。”
“多谢您信任，在下一定尽心尽力。如果二爷不嫌弃，在下请各位吃个便饭。”
“吃饭也该福某来请。不过呢今天福某还有别的事，下次如何？”
“也好也好。”
“先生，我们三个到车上等您，您有什么和侄子要说的尽管说。”
“好好好，下官马上就来。”
王爷、田亮、纳兰三人先上车了，先生问瑞谦：“你母亲、你媳妇和孩子都好？最近去没去你杨氏母亲那里？”
“我母亲他们都好，杨氏母亲那里侄儿不敢去。过年的时候想给她请个安，刚到府门口就有两条狼狗被放出来撵侄儿，幸亏侄儿年轻跑的快，要不然就不敢想了，起码是大腿上的肉要少几块。”
“你这个嫡母真是让人说不过去，算了，不说她了。”
“婶娘和云妹妹都好吧？世子也好？”
“都好都好，你云妹妹出门一年还抱回来一对龙凤胎。已经六个月大了。”
“是吗？这可太好了。妹妹给王爷生了三个孩子，这个荣宠……”
“荣宠不荣宠的都是小事，叔叔看着王爷对你云妹妹倒是很信任。”
“叔叔，侄儿还有一件事想和您说，三言两语的也说不明白，下次吧，如果布匹卖得好，您就跟车来送布，那时侄儿跟您详细说。”
“好吧，王爷还等着叔叔就回去了。好好经营，没有你亏吃。”
“叔叔保重。”
“好好，你回去吧。”
瑞谦把叔叔送到车前，田亮把先生接上车，马车就返回王府了。
“掌柜的，二老爷送来的布匹怎么这么大的一个布卷啊？这么长是幅面吗？没听说一匹三百尺。”伙计大张从来没见过这样的布匹，一大卷三百尺，死沉死沉的。
“你没听说过的事儿多着呢。咱们赶紧用田侍卫说的方法量布，我倒是觉得他的方法比咱们剪个口子再‘嘶拉’一下扯开的方法好。慢点是慢点，不会弄斜扭了。”
柜台正面两个卖货的伙计就开始实践了，一试感觉真好，一点都不斜，剪子冲开的茬口特别整齐，没有一点毛茬。
“大涨你去后院库房里把那些留着给孩子打书桌的木料打成个架子，然后把那两张木板架起来，再把叔叔他们带来的布匹放在在架子上，先卖麻花布这一种布匹。”
账房孔先生凑了过来，摸挲了半天，说：“老夫经营布料几十年，从来没见过这种，绸不是绸，布不是布的布料，是棉花纺织的吗？”
“田侍卫说是什么化纤材料的，叫涤棉绸，就是这种做棉裤用的涤棉绸啊，其它两种都是棉布的，别弄混了。三舅您看，这三种布料都是双幅的，幅面四尺五。”
“还有这么宽的布料吗？好像不是咱们大清出产的。瑞谦方才你说三十五文一尺，那就价格太低啦，它这双幅对折起来比大清的单幅还要宽。怎么也得卖四十文吧？”这位被瑞谦称为“三舅”的人是瑞谦母亲的堂弟，是布庄的管账先生。
“四十文是不是高了一点？还是三十五文吧？”
“你是掌柜你说了算。”这位被瑞谦叫三舅的账房先生还有点不高兴了。
瑞谦笑了笑，摇摇头，对伙计大张说：“听田侍卫说，这种布有个缺点，就是怕热，不能开水烫也不能炉火烤。咱们卖布的时候一定要事先跟客人说明白，要不然他买了家去冬天围着炭火取暖，裤子从三尺变裤衩了，还不来骂我是骗子？”
“是得事先说清楚，就是多说几句话，让人家知道了就没有咱们的责任了，其实有几个没事拿开水烫、拿火烤的？但是必须事先说明，他买不买是他的事。”大张很赞同掌柜的看法。
第二天一大早，瑞谦就把打好的柜台架子吩咐伙计
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