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美味小厨娘:世子尝一尝-第99部分
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孩子们则又跑去后院喊漂亮姐姐回来。
孙轩和孙轻兄弟俩帮着李福顺父子一块卸了马车，然后李全安留下照料马匹，给马喂水喂食，李福顺腾出手来，热情地领着三位客人进堂屋。
孙家三口的视线从马厩转向堂屋时，就见一位衣着华贵的少年郎站在门口打量他们三人，一下子就惊出一身汗来，连忙小跑几步上前。
第257章 相亲的主题有点跑偏
“小的孙轩，领贱内和舍弟孙轻见过世子，给世子请安，与世子有约却来晚了，还请世子恕罪。”
“无妨，你们路途遥远，何况来得也不算晚，进来吧，屋里坐。”顾昀转身在屋内主位坐下。
“谢世子。”
孙家三口诚惶诚恐地迈进门，李奶奶热情地招呼他们落座，孙轩和孙轻不敢横坐，兄弟俩挤在一条长凳上坐在顾昀对面的末座，李奶奶拉了孙大嫂去她屋里聊家常。
白蔻还没带人回来，顾昀就与孙家兄弟随便聊聊。
孙轩很主动地把自家情况竹筒倒豆子一般地倒了个干净。
他们孙家五兄弟，长兄与幺弟之间年龄相差有一代人，看上去的确像是父母带儿子出来与女方相看，事实上孙轩夫妻已经做了外公外婆了，他俩的第一个孩子是女孩，前年出嫁，去年生了长外孙。
已经是外公外婆的长兄长嫂带着刚好婚龄的幺弟来相亲，顾昀只想佩服那已经去世的孙家二老真是老当益壮，生育力旺盛。
李福顺与妻子拿着新泡的茶水走进来，见姑娘们都没在，李婶子笑呵呵地转头就出去了，过了一会儿又回来。
“姑娘们害羞呢，容她们一点时间，定定神就来。”
“不忙，不忙，应该的，应该的，女孩子是要矜持些的。”孙轩笑道，拍拍弟弟的肩头，叫他也不要着急。
顾昀微微挑眉没说话，他觉得美轮美奂四人没那么大胆子收到消息还拖延时间不露面，肯定是白蔻又耍花招呢。
“那你们爷们一块聊着，我去后头陪着姑娘们去，有事只管叫我。”李婶子脚步飞快地又走了。
李福顺也没留在屋里，出去帮儿子料理马匹和招呼好奇的邻居们。
白蔻拉着众人故意在没有遮蔽物的后院说话，跟她们解释说明这生产区域最终要建成什么样子，占地一亩的标准平民宅院，李家人只住了一半，所以后院大概有半亩，作为一个只生产家事胰子的作坊来说是比较宽敞的空间。
李婶子第二次转来后院时，白蔻已经给大家画了一个充满诱惑力的大饼，为了明年底的年赏，明年要好好干活。
“婶子，你怎么又出来了？”白蔻笑呵呵地招呼着。
“屋里爷们聊天，我坐里头干啥，出来陪陪你们呗。”
“你这样来回走，我们倒不好一直呆在外头了。”
“那不正好进屋去一块喝茶，这外面风大，我们女人可不像男人体内火力强，受不得凉的。”
“也是，那我们就进屋去吧，麻烦婶子在世子身后摆两张长凳给这四位姐姐坐。”
“那白管事你呢？”
“我站着就行，我又不是主角，但凳子的角度得摆得巧妙，得叫对方那个后生看得清楚，却又要他看花眼。”
李婶子瞅了一眼美轮美奂四人，抿嘴偷笑，招呼自己孩子们回去布置。
堂屋里，顾昀正听孙轩说起染坊的生意，又见李婶与孩子搬了两条长凳进屋，一左一右八字形地摆在他身后。
“外头风大，姑娘们一会儿就进来，我去煮点姜茶，给她们散散寒。”李婶把幼子幼女赶去婆婆房里，拉上长女就走。
顾昀默默地看了一眼身后凳子的摆放角度，心知一定是白蔻的主意，嘴里也不说，就等着看今日这见面会被她弄成什么样子。
孙轻这会儿就紧张起来了，端茶杯的手都有些发抖，孙轩看见，连忙从弟弟手上取走茶杯，然后就不管他了，管他是不是突然尿急呢。
一串年轻女孩特有的银铃笑声从门外传来，孙轻像点着了的爆笑似的，噌地就站了起来，吓他哥一跳，定定神后也赶紧站起来，并喊他媳妇出来。
虽说相看的是世子手下大丫头，可若成功，女孩子就是他未来弟媳妇，理当以礼相待。
轩嫂子虽然应声而出，但已经晚了一步，白蔻领着四个打扮一致又貌美如花的丫头已经进了门，正与孙轩兄弟俩见礼。
见到丫头们全都如此打扮，轩嫂子就明白了这是什么意思，笑呵呵地走上前问候寒暄，暗中踩着丈夫的脚，叫他不要乱说话。
孙轻已经傻掉了，虽然知道今日相看的姑娘叫美轮，却不知到底谁是谁，又没胆子仔细问，只知道傻乎乎地乐。
孙轩脚上吃疼，收到妻子暗示，嘴上只说着寒暄的话，多余的废话一个字都没有。
白蔻招呼美轮美奂四人坐在后面的长凳上，她自己站在顾昀的左手边，笑眯眯的甜美模样，却明白地告诉所有人她有话要说。
“听说孙轻对色彩有着天赐一般的出色天赋，掌握着调色和配色的绝活，年纪轻轻的已经是染坊的顶梁柱，抢了同行不少生意，真是了不起呢。”
孙家人客气地笑着，等着白蔻的下文。
“你们想必也看见了，这是世子生平第一桩生意，任何细节都要精益求精。”
“呃，有孙轻帮得上忙的地方，白管事只管吩咐。”孙轩说道，并在桌子底下踩了弟弟一脚，叫他把目光收回来，不要盯着那四个姑娘看个没完。
“作坊出产的胰子需要包装纸，我想请孙轻帮忙，给包装纸定出一个主色调和副色调。”
“咦？谈生意？”
“你们负责经营的染坊在中坊与下坊的分界线上，日常活动范围也在那一带，一年到头没有什么来天水坊的机会，今日既然我们共坐一桌，自然有话说话，不然干瞪眼做相公么？”
“没问题没问题，调色配色我最擅长了，白管事有没有什么中意的颜色？”孙轻回过神来就听到他最擅长的话题，马上接嘴。
“胰子是洗涤用品，代表着清洁和干净，在色彩中有没有表示这一类意义的特定颜色？”
“要表示干净整洁的话，自然是清透感的淡色，比如就像天空的蓝色。”
“副色调呢？我只知道在蓝色天空的映衬下，黄色是最显眼的颜色，或许偏一些橙色也不错？蓝橙互补，搭配在一起也不突兀。两个颜色一深一浅好还是同样比较好？”
“只用两个颜色吗？都是大色块还是怎样？作为副色调的话，如果只占很小的一个比例，可以比主色调浓一点点的，不然都一样深浅的颜色，这副色调不就白费了么。”
孙轻表情认真地说道。
第258章 一切环节都应准备就绪
白蔻马上从小挎包里拿出纸笔现场画草图，副色调的确只是作为主色调的点缀，但这一小块颜色是什么形状、布置在哪块位置却很讲究。
孙轻也马上沉浸在了他的专长上面，与白蔻一来一往聊得很痛快，其他人对这已经完全跑题的相亲见面毫无办法，各自捧着茶杯默默喝茶。
丫头们虽然也有些吃惊，但她们更知白蔻做事自有其意，所以依旧安静地坐着，不声不响，正好可以好好观察孙轻这个人。
通过简单却有效的讨论，孙轻明白了白蔻对色彩的看法，答应花几天时间做几个配色出来给她看看，主色调定为天空蓝的话，副色调要怎么办，橙色黄色都是不错的搭配。
白蔻一再强调要好好弄颜色，因为色彩有情感意义，与鲜不垢相搭配的色彩能让人牢记在心，便于以后拓展生意。
听到这里，囧了很久的孙轩夫妻和顾昀恍然大悟，不再排斥这场谈话，纷纷加入其中表达自己的意见。
专职做染坊的人，对色彩自有他们一套看法，顾昀也是从小要学琴棋书画的，他对色彩也能说上几句，一桌人就着这个话题全聊到一块去了。
还在囧里个囧的就只剩下的顾昀身后的丫头们了。
白蔻把草图留给了孙轻，她收起纸笔，拍拍手微笑。
“时间不早了，孙家人一大早出发到现在肯定肚子饿了，不嫌弃的话午饭就在这里吃吧，也该我们的丫头表现一下了，午饭由她们来做，我也吃个现成的。”
听见这话，美轮美奂四人连忙放下茶杯起身，向少爷和孙家人行礼后鱼贯往外走，卷了衣袖往厨房忙活。
孙轻也站起来，叫了李全安带他参观院落，要做一些新的布幡挂在街门和院子里，叫每个人都把鲜不垢的代表颜色记在骨子里。
孙轩夫妻也一道起身活动活动，李奶奶也从卧室出来去厨房帮忙，堂屋里的人没一会儿就走得七七八八，只剩下白蔻和顾昀。
白蔻一屁股坐在顾昀身后的长凳上，该轮到她坐下歇歇脚了，她可一直站着呢。
顾昀跟着调整了自己的位置，与白蔻面对面分别坐一条长凳，他抓起白蔻的右手握在自己左手心里，另只手不轻不重地拍打了几下。
“调皮不调皮，今天的主题跑得影儿都没有了。”
“谁说跑没影了？先前孙轻已经表现过了，接下来该轮到美轮表现她的厨艺了。”
“你那把我们都带沟里去的讨论，是相看的一部分？”
“那当然了，认真做事的男人最帅气最可靠最让人想推倒，不过话说回来，孙轻本人脸蛋不错也是主要原因。”
顾昀张口结舌，白蔻的言论太大胆了。
“女孩子的矜持呢？”
“矜持？”
白蔻眼角一挑，就要抽回自己的手，顾昀马上握得紧紧的，然后才反应过来，一下子就感到有种进退两难的尴尬。
“婢子也想知道珍贵的矜持去哪里了。”
白蔻满脸堆笑假意调侃。
顾昀瞪她一眼，放开了手。
“走，随我逛逛后院。”
两人一前一后地出了堂屋就往后头走，经过隔离用的小竹林，宽敞的后院就出现在了眼前，以前的旧工棚这几天已经拆成了平地，只是今日有事才暂时停工一天。
顾昀按照地面上工匠做的标记，想象着未来的新样子，觉得心里充满了干劲。
“既然我们用废油做家事胰子的原料，成品卖多少钱才合适？”
“三块胰子包作一包，零售定价四十九文。”
“四十九？为什么不干脆五十？”
“这是定价策略，四十九，意味着不到五十，会觉得便宜。”
“觉得便宜？怎么可能？”
“因为您不差钱，自然觉得不可能，可对普通人来说，一文两文的价差就足以让人只挑便宜货，所以我们不能给他们胡乱挑剔的机会。三连包，总重十四两多，只卖四十九文，一块胰子均价十六文多一点。胰丸子的标准重量在一两至一两二之间，卖五文钱一个，我们就按最重一两二来计算，三连包的胰子相当于十二个胰丸子，乘以五文钱，总价是六十文。精打细算的主妇们自然知道买哪个更划算。”
“价差原来有这么大？”
“主料便宜啊，七文钱收一大桶废油，一桶油做的胰子，里面辅料、包装、储运、人工、时间和税的各项本钱算在一起，卖几个三连包就够了，剩下的都是纯利。”
顾昀眯起眼睛笑了笑，嘴巴上还要表示一下忧虑。
“算的倒是挺美好。”
“倘若不美好，就不值得开买卖了。”
“我想肯定会有算不清账的主妇。”
“这又不要紧，总要给大小黄记经营下去的机会，不然他们转眼被我们冲击垮了会骂我们为富不仁，极端点的就半夜偷偷吊死在鲜不垢的门上。”
“你不要讲得这么吓人！”
“总要做最坏打算嘛，要是全家上吊，维稳费可是大数目。”
“那我们更要小心谨慎一些，天水坊里出这种事是大丑闻，御史马上连续几个折子就递上去了，晔国公世子手段恶劣逼商自尽。”
“所以冬狩那几天是打广告的好机会，只要达官贵人们都知道您的胰子生意就好了，倘若大小黄记真破产倒闭了，也不会有人怪到您头上，只会说他们技艺落后竞争失败。而且……”
“而且？”
“您跟户部尚书大人熟吗？”
“找他有事？”
“用未来的税收来说服他站在你这边，支持您的技艺改良。三家作坊以前每年缴多少工商税，您未来能缴多少税，户部难道会嫌钱多？”
顾昀莞尔一笑。
“户部可是天天喊穷，每天坐在官署里第一件事就是看看今日要拨出多少款子。”
“纳税大户，为国分忧。搞定了户部大人，万事太平。”
“你这口气简直像头上有保护伞而鱼肉乡里的恶霸奸商。”
“哎，对了，这可以是以后奋斗的目标。”
“你还越说越来劲了。”
顾昀好笑地抬手捏捏白蔻的脸，却触摸到冰凉的皮肤，赶紧又牵起她的手，也是凉凉的一点热气都没有。
“走吧，回屋去，外面冷死了。”
顾昀握紧白蔻的手向前院走去。
第259章 新人的命运
两人走到小竹林附近，碰到往后院来的孙轻和李全安，白蔻连忙抽手，而对方两人也没留意到这个小细节，只顾着与顾昀寒暄。
顾昀让他俩自便，他还是带着白蔻回前院，叫小孩子去厨房拿了两碗热姜茶来暖暖身子。
轩嫂子也想在厨房打个下手，顺便观察一下美轮的灶下水平，这会儿她已经弄清楚四个女孩谁是谁了，看着另三个还没婆家的，她不禁想到了自己同样未订亲的长子。
孙轩前院后院转了一圈，还出去在巷子里走了走，观察了一下周边环境，碰到有街坊找他搭讪，他都说是来谈生意的，给胰子做包装纸。
这说辞也是先前李福顺跟街坊们说的，只说来做生意，认认门面，下次再来不会找错码头，相看的事一个字都没提，绝对不给街坊们任何增加谈资的机会。
街坊们来套八卦，孙轩这个老生意人也不是白让人套话的，他很快就了解到这周家前巷的名字来由，周家前巷与周家后巷，连起来才是完整的周家巷，这条巷子在以前只住了周家这一户人家，但不知什么原因家道渐渐败落，大宅院被官府收走，改建成了小民宅。
所以这片民宅的特点就是各个小宅院的外墙都与邻居共墙，没钱的就单住一个，祖孙三代环境逼仄，有钱的就买下前后左右自组一个宽敞的小康之家。
孙轩把周边环境打听清楚，回到鲜不垢的小院里，得知顾昀在堂屋休息，他去厨房要了一壶新茶提进堂屋。
堂屋里，白蔻坐在顾昀侧边，在她的记事本上写写画画，顺带嫌弃顾昀剥干果的碎屑飞到了她本子上。
孙轩在桌上轻轻放下茶壶，给三个人都倒了一杯，白蔻合上本子，道声谢，拿起杯子喝茶，先前的姜茶早就喝完了。
横竖这会儿没事，三人开始闲聊，孙轩就将刚刚听来的周家巷典故现学现卖，聊起有没有扩大地盘的计划。
“地盘肯定是要扩大的，已经托牙行帮忙留意，但再快也要到明年才会付诸实施，我的想法是住宅与作坊完全分开，不要都挤在一个院子里。”白蔻剥着瓜子仁，说道。
“若是这么说，这一片的民宅格局倒是很合适，把背靠背的那几间民宅买下来，将作坊和仓库都迁过去，开后门相连，两边各自独立又互相联系。”
“至少要买一排三间，左右是作坊，成品仓库和贩售在中间，互不干扰。”
“正当如此。”
“但是买房子却不容易，我们又不能真跟地主恶霸似的强买强卖，都是天水坊的街坊，我做不出这恶劣手段，而且让人告一状的话，国公爷失了面子，倒霉的首先是我。”
“倒也不必就要求与这里相邻，看看街头巷尾有没有合适的连片宅子，建成总号，日后生意做大，拓展成工场也有余地，又挨着街口巷口，车辆进出怎么着也比在这巷子里方便。”
“不愧是老生意人，听你一句话，倒是让我豁然开朗。”
“不敢不敢，白管事小小年纪就如此能干，也是让我大开眼界。”
“只要生意顺利，钱不是问题。”一直安静听他俩谈话的顾昀豪爽许诺。
白蔻马上笑眯了眼睛。
三人继续闲聊，话题在生意和家常之间来回跑，真的是机会难得，孙轩忍不住地说了不少染坊的事，有什么计划，有什么困难能说的都说了。
公中产业是分了大类的，每一大类有一个统管的管事，染坊自然属于织染业的一部分，孙轩平时都是跟织染管事接洽，一年到头也就过年时到府里磕头，才有机会见一眼国公爷。
在孙轻表露出色彩的天赋之前，孙家人经营的这家染坊生意一般般�
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